下载文档原格式
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
食品分销渠道策划书3篇篇一食品分销渠道策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高食品的市场占有率，我们制定了本食品分销渠道策划书。
本策划书旨在通过优化食品分销渠道，提高产品的市场覆盖范围和销售量，同时降低分销成本，提高企业的盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和年轻人。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的食品需求不断增加。
3. 市场趋势：随着电子商务的发展，线上销售渠道将成为重要的销售方式。
三、产品分析1. 产品特点：我们的食品具有健康、美味、方便等特点。
2. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，以满足消费者对高品质食品的需求。
四、分销渠道策略1. 直接销售：通过建立自己的销售团队，直接向消费者销售产品。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过经销商将产品推向市场。
3. 电子商务：建立电子商务平台，通过线上销售渠道将产品推向市场。
五、渠道设计1. 直接销售渠道：建立自己的销售团队，负责产品的销售和推广。
2. 经销商渠道：选择有实力、有经验的经销商，建立长期合作关系。
3. 电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，提供在线购买、支付、配送等服务。
六、渠道管理1. 渠道成员选择：选择有实力、有信誉的渠道成员，建立长期合作关系。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行培训，提高其销售和服务能力。
3. 渠道成员激励：制定激励政策，鼓励渠道成员积极推广产品。
4. 渠道成员评估：定期对渠道成员进行评估，及时调整合作策略。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
分销渠道策划书范文3篇篇一分销渠道策划书范文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]设计一个全面的分销渠道策略，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
三、分销渠道模式选择1. 确定适合企业的分销渠道模式，如直接销售、间接销售、代理销售、网络销售等。
2. 比较不同渠道模式的优缺点，并结合企业的资源和目标选择最合适的模式。
四、渠道成员选择1. 确定渠道成员的类型，如经销商、代理商、零售商等。
2. 制定选择渠道成员的标准，包括资质、信誉、市场覆盖能力等。
3. 寻找潜在的渠道成员，并进行评估和筛选。
五、渠道建设与管理1. 制定渠道建设的计划，包括建立销售网络、仓库、物流配送等。
2. 建立渠道成员的培训和支持体系，提高其销售能力和服务水平。
3. 制定渠道管理的政策和制度，包括价格控制、库存管理、促销政策等。
4. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和稳定性。
六、物流与配送管理1. 设计合理的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 选择合适的物流合作伙伴，确保物流服务的质量和效率。
3. 建立库存管理系统，控制库存水平，降低库存成本。
七、促销与营销活动1. 制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 确定促销活动的目标和对象，制定相应的宣传和推广计划。
3. 与渠道成员合作，共同开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
八、渠道成本与效益分析1. 分析渠道建设和运营的成本，包括人员成本、物流成本、促销成本等。
2. 预测渠道的效益，包括销售额、利润等。
3. 进行渠道成本与效益的评估，确保渠道的盈利能力和可持续性。
九、风险管理1. 识别渠道运营可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、渠道成员问题等。
食品分销渠道策划书3篇篇一《食品分销渠道策划书协议书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[分销渠道合作伙伴名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[分销渠道合作伙伴地址]联系方式：[联系电话]一、合作目标1. 共同开拓食品市场，提高甲方产品的市场占有率和销售额。
2. 建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
二、合作内容1. 乙方将作为甲方的独家/非独家分销渠道合作伙伴，负责在指定地区/渠道销售甲方的食品产品。
2. 甲方将提供优质的产品，并确保产品的质量和供应稳定性。
3. 乙方将负责制定和执行分销渠道策略，包括市场推广、销售渠道拓展、客户关系管理等。
4. 双方将共同制定销售目标和计划，并定期进行评估和调整。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务提供符合质量标准的产品，并及时供应。
提供必要的市场支持和培训。
有权监督乙方的分销渠道活动，并提出建议和要求。
按照协议约定支付乙方的分销费用。
2. 乙方的权利和义务拥有在指定地区/渠道销售甲方产品的独家/非独家权利。
制定并执行有效的分销渠道策略，努力实现销售目标。
维护甲方产品的品牌形象和声誉。
定期向甲方提供销售报告和市场反馈。
按照协议约定收取甲方的分销费用。
四、分销费用和结算方式1. 分销费用的计算方式和金额将在协议中明确规定。
2. 结算方式可以是现金、支票或银行转账等，具体方式双方协商确定。
3. 结算周期为[具体结算周期]，乙方应在每个结算周期结束后及时向甲方提供销售报告和结算清单。
五、市场推广和支持1. 双方将共同制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等。
2. 甲方将提供必要的市场推广支持，如宣传资料、样品等。
3. 乙方应积极配合甲方的市场推广活动，并提供必要的协助和支持。
六、产品质量和售后服务1. 甲方应确保产品的质量符合相关标准和要求。
2. 乙方应及时处理客户的投诉和售后服务问题，并将情况反馈给甲方。
蛋糕分销渠道策划书3篇篇一《蛋糕分销渠道策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，蛋糕市场呈现出快速发展的趋势。
为了更好地满足消费者的需求，提高蛋糕的市场占有率，本公司制定了蛋糕分销渠道策划书，旨在通过优化分销渠道，提高销售效率和客户满意度。
二、目标市场1. 个人消费者：包括家庭、生日聚会、节日庆祝等个人消费群体。
2. 企业客户：包括公司、酒店、餐厅等企业客户，用于礼品、会议点心等。
3. 电商平台：通过电商平台进行销售，扩大销售渠道。
三、分销渠道选择1. 线下门店：通过开设线下门店，直接面向消费者销售蛋糕，提高品牌知名度和客户体验。
2. 经销商：与经销商合作，将蛋糕分销到各个地区的超市、便利店等零售渠道。
3. 电商平台：在电商平台上开设官方旗舰店，通过电商平台进行销售。
4. 团购平台：与团购平台合作，组织团购活动，提高销售量。
四、渠道管理1. 建立客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提高客户满意度。
2. 加强对经销商的管理和培训，提高其销售能力和服务水平。
3. 定期对电商平台进行评估和优化，提高销售效率和客户体验。
4. 建立团购渠道的管理和监督机制，确保团购活动的顺利进行。
五、促销策略1. 制定不同渠道的促销策略，如线下门店的促销活动、电商平台的优惠券等。
2. 定期推出新产品和促销活动，吸引消费者购买。
3. 与相关行业进行合作，开展联合促销活动，提高品牌知名度。
六、物流配送1. 建立自有物流团队，确保蛋糕的及时配送和质量保证。
2. 与第三方物流公司合作，扩大配送范围和提高配送效率。
3. 优化物流配送流程，降低配送成本。
七、营销推广1. 制定线上线下相结合的营销推广策略，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 利用社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广，吸引消费者关注和购买。
3. 参加各类食品展览和促销活动，展示产品和品牌形象。
八、风险评估与控制1. 对分销渠道进行风险评估，制定相应的风险控制措施。
产品分销方案策划书3篇篇一《产品分销方案策划书》一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了扩大产品的市场覆盖面，提高产品的销售量和市场份额，制定一套有效的产品分销方案显得尤为重要。
二、产品概述详细介绍公司的核心产品，包括产品的特点、优势、适用场景等，让分销商对产品有清晰的认识和了解。
三、目标市场分析1. 确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点以及竞争态势，为后续的分销策略制定提供依据。
四、分销渠道选择1. 传统渠道：如经销商、批发商、零售商等。
2. 线上渠道：电商平台、社交媒体等。
五、分销商招募与管理1. 制定分销商的招募标准和流程，包括资质要求、销售能力等。
2. 建立分销商的培训体系，提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
3. 设定合理的分销商激励机制，如返利政策、促销支持等，以提高分销商的积极性和忠诚度。
六、价格策略1. 制定产品的统一零售价，确保价格的稳定性和市场竞争力。
2. 为分销商提供合理的批发价格和利润空间。
七、促销与推广策略1. 制定针对消费者的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 协助分销商开展市场推广活动，如广告投放、线下活动等。
八、物流与配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达分销商和消费者手中。
2. 与专业的物流公司合作，降低物流成本和风险。
九、方案实施与监控1. 明确方案实施的时间表和责任人，确保各项工作按计划推进。
2. 建立监控机制，定期评估分销方案的实施效果，及时调整和优化策略。
十、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如市场风险、竞争风险、渠道风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对方案实施的影响。
篇二产品分销方案策划书一、引言二、产品概述[简要介绍产品的特点、优势、适用范围等关键信息]三、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的客户群体及其需求特点。
2. 竞争态势：分析竞争对手的分销模式及市场份额。
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、引言分销渠道是公司产品实现销售和到达消费者手中的重要环节。
制定合理有效的分销渠道策划对于公司产品的市场推广、销售增长和竞争力提升具有至关重要的意义。
本策划书旨在分析公司现有分销渠道状况，提出优化和拓展分销渠道的策略，以提高公司产品的市场覆盖和销售业绩。
二、公司及产品概述（一）公司简介简要介绍公司的背景、业务范围、发展历程和主要成就。
（二）产品特点阐述公司产品的独特卖点、优势、适用范围等。
三、分销渠道现状分析（一）现有分销渠道类型列举公司目前采用的分销渠道，如经销商、零售商、直销、电商平台等，并分析各渠道的销售情况、市场份额和存在的问题。
（二）渠道覆盖范围评估现有分销渠道在目标市场的覆盖程度，包括地域覆盖、客户群体覆盖等方面的情况。
（三）渠道合作关系分析与各渠道合作伙伴的合作关系，包括合作协议、利益分配、沟通协调等方面的情况，评估合作的稳定性和有效性。
四、目标与策略（一）目标设定明确分销渠道策划的短期和长期目标，如提高产品市场占有率、增加销售额、拓展新市场等。
（二）渠道拓展策略1. 拓展经销商网络制定经销商招募计划，明确经销商的资质要求、合作条件和激励机制，加强对经销商的培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
2. 开发新的零售渠道研究目标市场的零售业态和消费者需求，选择适合的零售渠道进行拓展，如开设专卖店、进入大型连锁超市、与便利店合作等。
3. 加强电商渠道建设优化公司电商平台的功能和用户体验，开展线上促销活动，与知名电商平台合作，提高产品在电商渠道的曝光度和销售量。
4. 探索直销模式根据产品特点和市场需求，考虑是否适合开展直销模式，如建立直销团队、开展电话销售、举办产品推介会等。
五、渠道管理与支持（一）渠道管理体系建设建立完善的渠道管理体系，包括渠道规划、渠道评估、渠道激励、渠道冲突解决等方面的制度和流程，确保渠道的有序运营和协调发展。
（二）渠道培训与支持为渠道合作伙伴提供定期的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等，提高渠道合作伙伴的业务能力和服务水平。
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书创意模板一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司设计一套创新的分销渠道方案，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：确定您的产品或服务的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
2. 市场规模和潜力：研究目标市场的规模和增长趋势，评估潜在的市场需求和机会。
3. 竞争对手分析：了解您的竞争对手在分销渠道方面的策略和优势，以便制定差异化的方案。
三、分销渠道策略1. 直接销售：考虑建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和销售。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过合作伙伴扩大销售渠道。
3. 电子商务平台：利用电子商务平台进行在线销售，拓展市场覆盖。
4. 合作与联盟：寻找与相关企业或组织的合作机会，共同开展营销活动。
四、渠道设计与选择1. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，例如是否采用多层级或直接面向终端客户的模式。
2. 渠道成员：选择合适的渠道成员，包括经销商、零售商、代理商等，并建立合作关系。
3. 物流与配送：设计高效的物流和配送系统，确保产品能够及时送达客户手中。
五、营销与促销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：选择合适的广告渠道和媒体，进行宣传推广。
3. 销售促进：设计促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户忠诚度计划，提高客户满意度和回购率。
六、渠道管理与控制1. 渠道绩效评估：建立评估指标体系，定期评估渠道成员的绩效。
2. 渠道成员培训：提供培训和支持，帮助渠道成员提高销售能力和服务水平。
3. 渠道冲突管理：及时解决渠道成员之间可能出现的冲突，保持渠道的和谐稳定。
4. 渠道调整与优化：根据市场变化和绩效评估结果，适时调整和优化分销渠道。
七、风险管理1. 市场风险：分析市场波动和竞争对手的影响，制定应对策略。
食品分销渠道策划书3篇篇一《食品分销渠道策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于食品的需求也日益多样化和个性化。
为了满足市场的需求，拓展食品的销售渠道，提高产品的市场占有率，特制定本食品分销渠道策划书。
二、目标市场1. 主要目标群体为城市居民，包括家庭消费者、上班族等。
2. 关注健康饮食、追求品质生活的消费者。
3. 各类餐饮企业、零售商等。
三、产品定位1. 提供高品质、安全、健康的食品。
2. 涵盖各类食品品类，包括生鲜、加工食品、休闲食品等。
四、分销渠道策略1. 传统渠道与各大超市、便利店合作，设立专柜进行产品展示和销售。
发展经销商，拓展销售网络至各级城市和地区。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行线上销售和推广。
与知名电商平台合作，开设旗舰店。
3. 特殊渠道与企业、学校、医院等机构合作，提供定制化的食品供应服务。
参与各类食品展会、活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
五、渠道管理1. 建立严格的经销商筛选和管理机制，确保合作方的质量和信誉。
2. 定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高销售能力和服务水平。
3. 加强与渠道伙伴的沟通与协作，及时解决问题，共同推动业务发展。
六、促销与推广1. 制定有吸引力的促销政策，如打折、满减、赠品等。
2. 利用社交媒体、广告宣传等手段进行产品推广和品牌宣传。
3. 举办各类试吃、体验活动，吸引消费者关注和购买。
七、物流配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
2. 与专业物流公司合作，优化配送流程和成本。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
3. 物流风险：建立应急预案，确保在物流出现问题时能够及时解决。
九、预算分配1. 渠道建设费用：[具体金额]2. 促销与推广费用：[具体金额]3. 物流配送费用：[具体金额]4. 人员培训与管理费用：[具体金额]十、预期收益1. 短期目标：在[具体时间]内实现销售额达到[具体金额]。
分销渠道策划书篇一:分销渠道设计方案海鲜产品分销渠道设计方案一、海产品在中国的现状中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。
但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化:需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
二、海产品分销渠道的结构的特点我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。
因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点:企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好1的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点:由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
三、海产品分销渠道设计(1)确定渠道的目标:我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。
(2)制定渠道方案:制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行2分析: 1、产品的特性:鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。
各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。
氧气不足会使海鲜水产品在运输过程中无法正常呼吸，若严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。
2、市场因素:由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大;市场区域范围大顾客比较分散;市场规模大发展趋势更大。
3、生产者因素:生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
(3)选择渠道方案:公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准:1、经济性标准:找到最大效益点。
2、控制性标准:厂商对分销商能否进行有效控制。
33、适应性标准:通路选择适应变化和环境。
(4)评估渠道方案:1、顾客满意评价:有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价:畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价:销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价:收益现值法和重置成本法。
四、分销渠道的具体设计具体来说，我公司采用了以15种渠道，将海产品分销到每一个角落。
1.传统食品零售渠道。
食品店、食品商尝副食品商尝菜市场等。
2.超级市场渠道。
包括独立超级市尝连锁超级市尝酒店和商场内的超级市尝批发式超级市尝自选商尝仓储式超级市场等。
3.平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在经营中往往采用鼓励大量购买、价格更低的策略。
4.餐馆酒楼渠道，即各种档次的饭店、餐馆、酒楼，饭馆等。
45.快餐渠道。
快餐店往往价格较低、客流量大，用餐时间较短，销量较大。
6.街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋，主要面向行人提供产品，以即买为主要消费方式。
7.办公机构渠道。
即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来奖励或在节假日发放给职工作为福利。
8.部队军营渠道。
即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需。
9.大专院校渠道。
即大专院校等住宿制教育场所内的食堂、饭馆，主要面向在校学生和教师提供生活方面的饭食服务。
10.中小学校渠道。
指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的食堂，主要向在校学生提供饭食服务。
11.在职教育渠道。
即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的食堂，主要向在校学习的人员提供饭食服务。
12.宾馆饭店渠道。
集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的。
13.旅游景点渠道。
即设立在旅游景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)、向旅5游和参观者提供服务的食品售卖点。
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
(以干货为主)14.第三方消费渠道。
即批发商、批发市尝批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的销售渠道。
该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
15(其他渠道。
指各种商品展销会、食品博览会、集贸市尝庙会、各种促销活动等其他销售海产品的形式和场所。
五、分销渠道管理篇二:分销策划书分销策划本章定位:分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。
同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求:1、理解分销布局策划的内容与方法;2(理解分销模式策划的内容与方法;3(理解销售政策策划的内容与方法;4(掌握选择分销商的目标、原则与方法;65(了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识:1(分销渠道:直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道;2(流通业态与中间商:批发与零售，代理与经销，超市，连锁;3(产品实体分配与物流。
相关学科知识:《分销与物流》第一节分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。
而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素1(营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些;如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2(产品定位产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。
当产品定位于城市高档消费时，分销布7局应重点锁定大中城市。
当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。
当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。
当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3(企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。
产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。
生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。
企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。
企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。
4(市场竞争市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。
竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。
所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。
除非企业8具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。
5(交通物流产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。
只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。
在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。
二、规划分销布局形式1(全面布局全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。
如可口可乐公司的全球市场战略，就是要让全世界的人都喝“可口可乐”。
tcl销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。
但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。
而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2( 重点布局重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销9售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于:(1)需求差异性比较大、定位针对性较强的产品;(2)消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起;(3)企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3(区域布局区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。
但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式1(鲸吞席卷式这是实现全面布局的一种方式。
生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，10实现全面布局迅速成势。
tcl集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。
缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。
因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是:追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。
但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。
tcl采取这种方式之所以能够成功，是因为tcl自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。
2(重点突破式这是实现重点布局的一种方式。
这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
