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雕牌洗衣粉营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，我国洗涤产品市场呈现出以下几个特点：1.市场竞争激烈：洗涤产品市场竞争激烈，市场上洗衣粉品牌众多，消费者选择余地大。
2.产品同质化严重：大多数洗衣粉产品在产品功能、包装等方面较为相似，消费者在选择时难以有明确的区分。
3.消费者需求多样化：消费者对于洗涤产品的需求逐渐多样化，除了基本的清洁功能外，更关注洗后衣物的柔软度、香气、抗菌性能等。
4.市场营销手段更新换代：随着互联网的发展，线上营销渠道日益重要，消费者更容易受到互联网广告、社交媒体推广等的影响。
二、目标市场确定基于市场背景分析，我们将目标市场确定为年轻家庭主妇和有一定购买能力的年轻消费者。
这一群体对洗涤产品的需求较为复杂，更加注重产品的品质、功效和环保性。
三、营销策略1.产品定位：将雕牌洗衣粉定位为高品质、环保、健康的洗涤产品。
通过研发创新、强调品牌特色、加强公益活动等方式，突出产品的优势。
2.品牌宣传与推广：(1)加强线上推广：通过互联网广告、微博、微信等社交媒体渠道，进行品牌宣传。
结合产品特点和消费者需求，精确投放广告，增强品牌形象和认知度。
(2)与媒体合作：与家居、生活、女性杂志等合作，在杂志、电视等媒体上发布品牌广告和产品推介，提高品牌知名度。
(3)组织公益活动：与慈善机构、环保组织进行合作，参与公益活动。
通过公益活动提升品牌形象，增加消费者好感度。
3.产品创新：(1)突出功能优势：加强对消费者洗涤需求的了解，研发满足消费者需求的新产品。
例如推出增加香气度、柔软度等功能的洗衣粉，满足年轻消费者的个性化需求。
(2)环保理念：强调产品的环境友好性，强调产品中不含有害化学成分，加大环保解决方案的宣传力度，吸引年轻消费者。
4.建立品牌信任：(1)质量保证：强调产品的质量保证和控制，例如增加质量认证标志，通过产品抽检等方式，证明产品质量可靠。
雕牌营销策划方案设计第一章：市场概况分析1.1 行业概况及竞争对手分析目前，雕牌是全球领先的洗衣产品品牌之一，在全球市场上享有很高的知名度和声誉。
雕牌主要生产和销售各种洗衣用品，如洗衣液、洗衣粉、衣物柔顺剂等。
根据市场调研数据显示，洗涤剂市场规模稳步增长，但市场竞争激烈。
在竞争对手方面，雕牌的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和可口可乐等国际知名品牌以及一些国内龙头企业。
这些公司在市场上的竞争非常激烈，它们拥有强大的品牌影响力、广泛的产品线和完善的销售渠道。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗涤剂的需求不再仅仅满足于洗净衣物，还对产品的洁净性、环保性、温和性等提出了更高的要求。
此外，消费者对洗涤剂的品牌和价格也越来越重视。
尽管竞争激烈，但市场对高品质、高性价比的洗涤剂仍然有很大需求。
因此，雕牌需要通过定位和定制一系列的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，提升品牌影响力和市场机会。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场群体划分根据市场调研和消费者画像分析，我们将雕牌的目标市场群体划分为以下几个方面：2.1.1 年轻家庭群体：这一群体通常在20至30岁之间，正在养育年幼的孩子。
他们对产品的品质和安全性有较高的要求，对孩子的健康成长非常重视。
2.1.2 高端消费者群体：这一群体比较注重品牌和产品的高端形象，他们有较强的购买力和消费欲望，并且对产品的环保性和社会责任感也有较高的要求。
2.1.3 环保主义者群体：这一群体对环境保护非常关注，更愿意购买无磷、无酶、无荧光剂等环保型洗涤剂产品。
2.2 目标市场的特点针对以上目标市场群体，我们可以总结如下特点：2.2.1 规模庞大：这些市场群体具有较大的规模，有强大的需求潜力和消费能力。
2.2.2 动态变化：这些市场群体的需求和购买习惯在不断变化中，需要不断更新和调整产品和营销策略。
2.2.3 多样化需求：不同市场群体对产品的需求差异较大，需要根据不同需求进行定制、推广和宣传。
洗衣粉促销活动策划方案背景洗衣粉作为日常生活中必备的清洁用品，市场需求量一直稳定增长。
然而，随着竞争日益激烈，如何有效推广洗衣粉品牌和增加销量成为了制造商和经销商的共同问题。
为了应对市场竞争，我们制定了一项全面的洗衣粉促销活动策划方案。
目标1. 提升洗衣粉品牌知名度和美誉度；2. 增加销量；3. 提高市场份额；4. 进一步巩固和拓展目标消费群体。
活动策略1. 线上促销活动：通过互联网和社交媒体平台展开广告投放、合作推广等活动，扩大品牌影响力。
具体策略包括：- 创意广告：制作有趣、引人注目的洗衣粉广告短片和海报，吸引用户点击和分享，提高品牌曝光率；- 社交媒体合作：与知名博主、网络红人等合作，进行产品推荐和互动活动，扩大品牌影响力；- 优惠券折扣：提供线上领取优惠券的机会，吸引消费者购买试用；- 线上分享互动：开展有奖问卷调查、签到打卡等互动活动，鼓励用户积极参与并分享给他人。
2. 线下体验活动：通过为顾客提供实际洗衣体验和产品试用，增加消费者对洗衣粉的信任和好感。
具体策略包括：- 附赠体验装：在洗衣机、干衣机等家电产品销售时，附送一定量的洗衣粉体验装，促使消费者尝试使用；- 产品示范和讲解：在商场、超市等场所设置洗衣粉产品展示台，配备专业人员进行产品示范和讲解；- 试用装派发：在人流量较大的商场设置洗衣粉试用装派发点，免费派发试用装或以优惠价格销售，并提供使用说明和效果反馈渠道。
3. 品牌合作与包装升级：与知名品牌合作，提升产品在消费者心目中的形象和信任度，同时对产品包装进行升级，增加产品吸引力。
- 品牌合作：与知名洗衣机、服装品牌等进行合作，共同举办推广活动，提高洗衣粉品牌关联度和美誉度；- 包装升级：对产品包装进行重新设计，突出产品特点和品牌形象，增加购买欲望。
促销活动执行计划活动时间安排负责人预算线上广告投放1月份市场部5000社交媒体合作2月份市场部3000优惠券折扣3月份销售部2000线上互动活动4月份市场部1000附赠体验装长期进行销售部5000产品示范和讲解长期进行销售部3000试用装派发各地商场节假日市场部5000品牌合作长期合作市场部根据合作具体确定包装升级6月份研发部10000评估与改进通过定期评估销售额、市场份额和消费者反馈，对每个阶段的促销活动效果进行评估和分析。
雕牌品牌营销策划方案1. 知识背景1.1 品牌概述雕牌是一家全球知名的品牌，以生产各种家庭和个人护理产品闻名，包括洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等。
作为一家拥有长久历史和卓越口碑的品牌，雕牌一直以来都致力于为消费者提供高品质的产品。
1.2 市场情况目前，护理产品市场竞争非常激烈。
许多品牌都在追求产品创新、提高质量和服务，并且通过各种推广活动来吸引消费者。
此外，随着消费者对健康和环保的关注增加，可持续性和天然成分的产品也越来越受欢迎。
1.3 目标市场雕牌的主要目标市场是年龄在20-45岁之间的男女消费者。
他们注重个人护理，追求高品质的产品，同时对品牌的信任和口碑也非常重要。
在这个目标市场中，消费者对于问题皮肤、发质等个体化需求也有不同。
2. 品牌定位2.1 品牌定位目标通过定位雕牌为高品质、可靠性和可持续性的品牌，旨在创造一个专注于个人护理的品牌形象。
同时，强调对消费者肌肤和发质问题的关注，致力于提供解决方案的同时，加强品牌的口碑和信任。
2.2 定位策略雕牌可以巩固其高品质和可靠性的形象，通过加强产品研发，引入更多的天然成分，并充分传达其品牌价值观，如崇尚可持续发展、环保和社会责任等。
雕牌可以发挥其悠久的历史和卓越的口碑，在市场上建立强大的品牌认知度。
3. 市场调研3.1 消费者调研通过定期进行消费者调研，了解他们对个人护理产品的需求和偏好。
包括消费者对产品质量、成分、价格、包装和效果的评价，以及竞争品牌的比较等。
3.2 竞争对手调研了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道和促销活动等信息，以及他们的产品优势和不足之处。
同时，也要关注竞争对手的营销策略和趋势，以便及时做出调整。
3.3 市场趋势研究关注市场的最新趋势和消费者的变化。
包括消费者对健康、环保和可持续性的关注，以及对天然成分和有机产品的需求增加等。
了解市场的动态有助于雕牌及时调整策略，抓住机遇。
4. 营销策略4.1 产品创新与改进持续投资于产品研发，不断创新并改善现有产品。
纳爱斯广告词篇一：纳爱斯广告策划书09市营X班XXX20XX0513XXXX纳爱斯广告策划一、市场分析1.营销环境的分析：中国的日化市场一直以来都被宝洁和联合利华两大龙头企业所占据，其他国有产品只能在仅有缝隙谋取生存的利益。
面对这样的竞争局面，纳爱斯在推出雕牌产品并以一则“懂事篇”广告一举打开了市场大门，在日化行业有了立足之地。
2.市场的概况：作为中国日化行业的领头羊，纳爱斯旗下的“雕”牌产品在20XX年占据33.3%的市场份额，而宝洁旗下的“汰渍”只占有10.3%的市场份额。
纳爱斯在洗衣粉、洗衣皂销量全国第一，在本领域的产品全球销量排名第八。
二、消费者分析1.消费者的总体消费态势：效果、价格、品牌等都是消费者决定购买的重要因素，因素考虑的比重由原来的：效果>价格>品牌，慢慢转变为：品牌>效果>价格。
可见消费态势慢慢趋向品牌化。
2.现有消费者分析：?现有消费者的年龄：可分为18-22岁(学生)23-50岁（家庭主妇）?现有消费者的职业：学生、医生、教师、职场女士等?现有消费者的分布：南部地区较北部地区的消费者多一些?消费者购买的场所：超市、大卖场、便利店、洗涤用品专卖店三、纳爱斯的广告回顾一则“懂事篇”广告成就了纳爱斯在世纪之交的辉煌。
随着广告在各大媒体的播出纳爱斯这只雄鹰迅速飞向全国，产品销售量也呈直线上升态势；接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现的淋漓尽致，纳爱斯也以此再创辉煌;“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……由此一系列的成功广告之后，纳爱斯如今在市场的地位可以说是稳定下来了，但如今的市场的形势，还想在市场站稳脚步。
就需要寻找一个新的突破点。
四、广告的构想本次策划就是解决这个突破点，在这一系列的广告之后，考虑到如今的市场形势，品牌化、国际化慢慢深入消费者的心里。
而我们正需要抓住消费者这点新的心里趋向。
需要在此时推出一则新的广告，拟定为“展望篇”。
洗衣粉的营销策划方案一、项目背景洗衣粉是人们日常生活必需品之一，目前市场上洗衣粉品牌繁多，竞争激烈。
要在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要一个有效的营销策划方案。
本方案将通过市场调研、品牌定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行分析与改进，力争提高产品知名度和销售额。
二、目标市场1. 城市家庭：城市家庭是洗衣粉消费的重要群体，他们的洗衣需求量大且对产品质量要求较高。
2. 持续消费者：在市场上建立持续消费者群体，提高产品忠诚度，使他们成为品牌的口碑传播者。
3. 二三线城市：尽管一线城市的消费需求量大，但二三线城市的消费潜力较高，因此要将二三线城市作为拓展市场的重点。
三、市场调研通过市场调研了解消费者对洗衣粉的需求和偏好，了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
1. 消费者调研：- 进行问卷调查，了解消费者对洗衣粉品牌的知晓度、购买意向和消费习惯等。
- 进行消费者访谈，了解他们对洗衣粉在清洁效果、气味、环保性等方面的需求和期望。
2. 竞争对手调研：- 了解市场上主要的洗衣粉品牌，分析其产品特点、价格、营销策略等。
- 分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
四、品牌定位根据市场调研结果和产品特点，制定独特的品牌定位，让消费者知道我们的产品与众不同，创造品牌价值。
1. 清洁效果：以高效清洁为特点，突出产品的洗净能力和去污效果。
2. 环保性：强调产品的环保特性，特别是对水源和肌肤的安全性。
3. 性价比：在价格方面具备竞争力，提供优质的洗衣效果与合理的价格。
五、包装设计与产品改进包装是消费者第一眼接触产品的重要部分，良好的包装设计能吸引消费者的注意力，提升产品的美誉度。
1. 包装设计：简洁明了、美观大方，突出品牌特色。
2. 标识设计：醒目易识，突出产品的优势。
3. 容量选择：提供不同容量规格的产品，以满足不同家庭的需求。
4. 产品改进：根据消费者调研结果，改进产品的清洁效果和气味，提高产品的使用体验。
洗衣粉产品营销策划方案一、市场概况分析洗衣粉作为家庭清洁产品中的一种，一直都是消费者生活中必需的物品。
随着人们生活水平的提高，对洗衣粉的品质要求也逐渐增加。
目前市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，消费者的选择空间变得很大。
因此，如何通过策划一系列营销活动，提高自家洗衣粉产品在市场中的知名度和美誉度，成为了我们面临的重要问题。
二、目标市场定位根据市场研究，洗衣粉的主要使用群体是家庭主妇和有孩子的家庭。
因此，我们的目标市场主要定位在30-45岁的家庭主妇和有孩子的家庭。
这个群体在日常生活中对家庭清洁产品的购买需求较高，且对产品的品质和性价比要求较为严苛。
三、产品策略为了满足目标市场的需求，我们需要制定一系列的产品策略，以提高产品的竞争力和知名度。
1. 提高产品品质：我们将注重提高产品的质量，从选材到配方，力求打造出高品质的洗衣粉产品。
通过增加产品的洁净能力和护理效果，赢得消费者的好评。
2. 关注环保：在洗衣粉市场中，环保已经成为了一个重要的卖点。
我们将专门研究和开发环保型的洗衣粉产品，减少对环境的污染，并将这一特点融入到我们的营销活动中进行宣传。
3. 创新包装设计：包装设计是对产品品牌形象的直接展示，我们将注重创新包装设计，使产品在超市货架上能够吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
4. 多样化产品种类：在市场中推出多样化的洗衣粉产品，根据不同的消费需求，提供不同的产品选择。
例如，专为婴儿衣物、羊毛材质或是运动服装等特殊材质设计的洗衣粉产品。
四、品牌建设策略品牌建设是提高产品知名度和美誉度的关键。
我们将采取以下策略进行品牌建设：1. 品牌标志设计：我们将设计一套独特的品牌标志，使其与竞争对手区别开来，突出产品的特点和卖点。
2. 品牌形象宣传：通过多样化的媒体渠道，进行品牌形象的宣传和推广。
例如，广告、体验活动、社交媒体营销等。
这些活动可以提高品牌的知名度，建立产品在目标市场中的良好形象。
3. 品牌口碑管理：提供良好的售后服务和品牌一致的购物体验，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
.广告策划书策划题目：雕牌洗衣粉广告策划系别：人文社会科学系班级：2010级广告班姓名：刘敏学号：2010112007目录1、前言2、市场分析3、产品分析4、竞争对手分析5、营销建议6、产品定位分析7、消费者分析8、广告策略9、广告计划10、广告费用预算11、广告效果评估12、附录一、前言纳爱斯集团成立于1968年前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
1993年底改制为股份公司。
2001年组建集团，在改革开放中成长发展。
从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。
在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
2005年已进入世界洗涤前八强。
纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。
集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。
“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。
现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。
与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。
雕牌洗衣粉广告营销策划方案前言雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。
雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。
然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。
雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。
在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。
因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。
再者，由于地区文化原因。
雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。
华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。
因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。
而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。
相比之下，雕牌显得逊色的多。
但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。
显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。
据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。
一、市场分析1.华南市场分析2.雕牌自身市场分析雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。
立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。
在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。
由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个市场，本地消费者已习惯将产品分为国内和国外品牌。
因此，尽管在价格上有明显差别，但在消费者眼中，立白和雕牌都属国内品牌，相差不会太大。
雕牌以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，与华南沿海城市居民品质至上的诉求不符。
这种背景使雕牌进入华南市场有一定阻碍。
但华南显然是一个诱人的市场，雕牌不能错失，必须采取一系列措施进入该市场。
3.竞争对手分析——立白特点：①中高端价格②市场占有率大③有庞大的消费群体，且品牌忠诚度高④独特卖点：不伤手⑤主要消费群体：家庭主妇威胁：立白广告代言陈佩斯与汰渍广告代言人郭冬临的标志性光头容易让受众对两者混淆。
二、销售策略分析1.雕牌自身销售策略分析走中低端路线，主要目标消费群体为家庭主妇。
通过各大从超市以及零售商进行销售。
2.立白销售策划分析走中高端路线，主要目标消费群体为家庭主妇。
通过各大从超市以及零售商进行销售。
总结：通过雕牌自身以及主要竞争对手立白的市场和营销策略分析，我们不难看出：①雕牌品牌形象有待提升。
雕牌先前的品牌形象与华南市场消费者的购买心理不符。
②尽量避免与竞争对手硬碰硬的竞争方式，在目标消费者的确立和品牌形象上应与竞争对手有所差别。
立白在华南地区经过长期发展以拥有庞大的消费群体且品牌忠诚度高。
雕牌在各方面处于弱势的情况下，要想打开华南市场让消费者接受自己，应当另辟蹊径，防止成为与竞争对手比较的牺牲品。
四、营销战略策划家庭大量的衣服是家庭主妇来洗，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体。
但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，在外地打工的青年，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因而这部分消费群体也是十分庞大的。
1.青年群体分析（以大学生群体作为打开市场的先锋）①倾向于丰富多彩的生活讨厌一成不变，敢于尝试新鲜事务，愿意冒险。
品牌忠诚度相对较低，愿意尝试新品牌。
②人际交往广泛，相对集中，容易相互影响。
③注重仪表，衣服清洗频繁。
④充满活力、激情，容易受到鼓动。
品牌理念的接受意愿高于一般群体。
⑤洗衣粉品牌多关注家庭主妇的情感需求，以青年群体为目标消费群的产品诉求少。
⑥注重生活品质，品牌意识浓厚。
⑦求新求变。
⑧情感诉求高于理性诉求。
2.目标消费者的媒体接触习惯①学生群体接触最多的为网络、手机，其次是电视、报纸、广播。
②有固定工作的年轻上班族空余时间相对较少，下班后电视的接触更为普遍。
同时网络也是其获取信息的主要渠道，其次是报纸、杂志。
③来自外地的打工一族可能接触多的就是电视，报纸和广播另外就是手机媒体。
综上分析得出，我们的目标消费者的媒体接触习惯都能达到一定的共识之处，即有传统媒体也有新媒体（网络、手机等）的接触，这对于广告的投放方向有着决定性作用。
总结：（一）广告目标：提升品牌形象以符合华南消费者的心理诉求，顺利导入华南市场，占据一部分的消费群体。
（二）广告目标对象：单身青年群体。
（三）广告定位：在产品同质化时期，通过提倡充满活力、激情、的生活理念，得到青年群体的心理认可。
（四）价格定位：由于目标消费群体的经济能力不强，因此维持原价格不变。
（五）分销渠道：各大超市，高校学生超市、各零售点。
五、广告策略（一）媒体广告投放1.针对华南地区目标消费者喜欢的电视频道、电视节目、报纸、门户网站，整体进行广告投放。
2.开通雕牌品牌博客。
介绍产品、与洗衣有关的小知识以及华南地区低碳环保之旅。
3.针对目标消费者出行习惯在商业中心以及各大高校的公交车、出租车站点投放路牌广告，在主要路线的公交车的移动电视广告。
（二）终端销售1.节假日于各大超市联手进行各种大型路演，如有奖竞猜、消费者上台互动即获赠产品或超市折扣劵等；在目标消费者喜爱的节假日如情人节、圣诞节等购满一定克数的产品便可获赠礼物。
如情人节获赠玫瑰、圣诞节贺卡、新年台历等。
2.加强与各大超市以及零售代理商的合作。
定期分派销售人员帮助其开展促销活动，提高其销售额，以巩固两者良好的长期的合作关系。
（三）大型公关活动（四）各大高校活动1. 赞助各大高校的文体活动。
2. 设立奖学金。
六、活动策划及广告表现（一）活动策划我手写我心——雕牌洗衣粉广告语征集大赛（1）活动背景结合市场分析以及本次营销策划的广告目标，雕牌洗衣粉要想在各品牌中脱颖而出，打开市场缺口，品牌形象的提升显得尤为重要。
而广告语作为一个品牌理念和品牌形象的浓缩，征集一个全新且富有创意的广告语无疑能迅速引起一定的反响和社会关注。
（2）活动对象华南地区对广告语创作有一定兴趣的人士（主要是高校在校大学生、其次是社会人士）（3）活动目的力求通过本次比赛，让更多的消费群体自发主动的去了解雕牌洗衣粉的品牌发展历史、性能和价格优势以及纳爱斯的企业文化等。
通过比赛的公关造势以点带面的辐射、吸引更多人关注雕牌，从而了解其优质与特色。
同时从消费者的角度了解受众理想的广告语从而找到雕牌在华南地区的市场突破口，逐步改善雕牌洗衣粉前期在市场品牌形象模糊等难题。
（4）活动主题——我选我爱，华南人最喜爱的广告语（5）活动时间——2011年2月14日——2011年7月1日（6）活动主旨根据多数受众的喜好和本次广告营销策划的目的，创造受众最喜好的广告语，为顺利进军华南市场打下铺垫。
（7）活动领导小组主办方：纳爱斯集团雕牌洗衣粉华南地区分公司协办方：本广告公司（8）活动流程A.活动宣传（2011年2月14日——2011年3月14日）a.媒体宣传①各高校论坛②在雕牌官网（华南专区）上设置网上报名，提交作品等功能设置。
③华南地区目标消费者喜爱的报纸，如南方都市报、羊城晚报、深圳特区报等b.海报各大超市、高校学生超市、高校宣传栏c.宣传单①与高校校报、期刊合作。
在发送校报等校办刊物时附带宣传单②在目标消费者相对多且集中的商业区派发宣传单。
B. 作品提交 2011年3月15日——2011年5月15日提交方式：原创作品文档递交到雕牌洗衣粉驻华南地区分公司市场部（由作者本人呈递，届时登记好详细联系方式）或是网上提交。
C.作品评选（2011年5月2日——7月1日）初选（2011年5月15日——6月15日）由雕牌总公司宣传部和华南地区分公司根据品牌文化等评选评选标准选出最为符合要求的20条广告语。
复选（2011年6月16日——6月26日）将广告语投放至本次活动官网采取由群众投票的方式，最后按照票数决定最受欢迎广告语1条，优秀广告语十条。
投票方式可网络投票以及手机短信投票两种途径。
D.颁奖仪式（2011年7月1日）出场嘉宾包括：获奖人员、主办方相关人员、热心投票人士、媒体颁发获奖人员证书及奖金、并现在由获奖人员现场随机抽取热心投票人士入场号码颁发精美礼品。
（二）电视广告（投放时间：2011年7月2日——）系列广告：邂逅篇镜头一：阳台一位年轻女子正在阳台收衣服，衣服在风中飘扬。
镜头转到女子身旁洗衣机上的雕牌洗衣粉。
镜头二：突然一条白色丝巾，被风吹到空中镜头三：镜头切换到楼下地面，女子追着空中的丝巾镜头四：丝巾落下，一位身着白色衬衣的男子捡起镜头五：女子和男子面对面站着，男子将丝巾递给女子，相视而笑。
画外音：有雕牌，生活更多姿彩。
再遇篇镜头一：一位年轻女子走在一群放学回家的小孩在路旁嬉戏玩耍的后面。
镜头二：一个小孩不小心跌倒其他小孩围过去。
年轻女子上前在受伤小孩身旁蹲下询问。
特写小孩伤口。
镜头三：年轻男子路过，看到女子并记起她。
走上前询问镜头四：男子递过干净的手帕，女子为小孩轻擦。
镜头五：女子在家清洗手帕，脑海中浮现男子的干净灿烂的笑脸。
画外音：有雕牌，生活更多姿彩。
下雨篇镜头一：一位年轻从雨中跑到咖啡馆的屋檐下避雨。
一位系着白色丝巾的目光投向他。
镜头二：男子掏口袋，脑海中浮现小孩受伤他将手帕递给女生的情景。
镜头三：女子走上前拍拍男子“是在找你的手帕吗”男子笑着接过女子的手帕。
镜头四：旁边避雨的行人走到街上，两人抬头望去雨停了。
镜头五：两人有说有笑行走在街上。
镜头慢慢向前推移，最后定格在两人前方不远处的雕牌巨幅户外平面广告上。
画外音：有雕牌，生活更多姿彩。
（三）网络广告1.晒晒你的低碳生活，赢取暑期畅游华南幸运大奖。
广州美食之旅、广西山水之旅、海南海洋之旅任你选。
与雕牌同行，开始一场华丽的冒险。
征集时间：2011年8月13日——2011年9月13日公布获奖名单：2011年9月20日（由网友票选）旅行时间：2011年10月1日——2011年10月7日活动注意事项：获奖者在旅行活动期间统一佩戴雕牌LOGO徽章和帽子。
主办方对获奖者做出如下要求：秩序要好、勿做出不文明行为（乱扔垃圾、涂画“到此一游等）。
活动意义：通过环保主题提升雕牌的公众形象，结合博客这一新媒体和目标消费者喜爱的旅行活动。
