课程顾问薪酬方案一

课程顾问薪资标准一、薪酬的基本组成1．基础薪酬：基本工资、岗位工资、生活补助、业绩提成。

2．激励薪酬：绩效奖、敬业奖、奖金津贴。

3．福利薪酬：社会保险、其它福利。

二、月薪构成：计薪周期为自然月，即每月1日至本月最后一天，所有任职人员实行月薪制，以各部门为单位，每月24日（逢节假日顺延）结算上月薪资：1、试用期薪资=薪资（A）+业绩提成(B)A.（B.薪资=基本工资+岗位工资+生活补助+敬业奖薪资计算方法为结合敬业奖和实际出勤天数综合的考核发放工资；C.业绩提成按照业绩提成规则提取2、转正后工资=薪资（A）+业绩提成(B)+奖金津贴(C/D)A.薪资=基础工资+岗位工资+星级评定+生活补助+岗位绩效+敬业奖B.<C.个人业绩计算规则：个人总业绩=新生缴费业绩+老生续费业绩【每月1日汇总上月业绩】 *新生缴费业绩个人实际招新缴费的业绩*老生业绩计算规则个人负责老学员缴费的业绩，业绩划分如下1、续费学员的剩余课程≤4节计算的实际业绩=该学员缴费金额*20%2、续费学员的剩余课程＞4节计算的实际业绩=该学员缴费金额*80% [当月业绩提成=（个人总业绩-公司运营成本）*提成比例# 公司运营成本=5000元C、团队奖：1、团队总营业额完成百分比X≥100% ，奖励500元/个人2、,3、团队总营业额完成百分比 100%＞X≥90%，奖励200元/个人4、团队总营业额完成百分比 90%＞X≥80%，奖励100元/个人5、团队总营业额完成百分比 X＜80%，无奖励D、其他补助津贴三、具体标准：一）培训（实习）期人员按照《员工岗前培训协议书》进行发放二）正式签订劳动合同入职员工的薪资核算<1、员工在职期间的日薪资发放标准为：日薪资标准79元/天,每月满勤为24天2、薪资构成表（试用期间不设岗位绩效考核和星级评定）：3、敬业奖计算方法：300元/月1．没有病假、事假、迟到、早退及违纪现象，敬业奖全额发放。

课程顾薪资提成制度
一、顾问薪资
底薪+全勤奖+饭补+提成+保险+绩效考核
顾问业绩提成标准:
初级顾问
底薪2000
备注：业绩累积计算总提成
例如：基础任务1万
实际完成3万 按完成总业绩3万提1.5%
比例抽成。

高级顾问
底薪：2200
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务2万
实际完成5万 按成总业绩5万提2.5%的业绩提成
二、顾问主管
底薪2500
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务3万
实际完成7万按总业绩7万提3%的业绩提成
中心总业绩
计算方式：
例如：团队总业绩8万未达到基础任务额要交，当月无提成
团队总业绩12万达到基础任务额并超额完成，按1%提取提成。

（总业绩只提给顾问主管）
课程顾问晋升和降级标准:
1、初级顾问晋升高级顾问标准
连续三个月完成基础任务
可申请晋升高级顾问并有一个超额完成任务额并要有顾问主管推荐书中心主任审核调查通过之后下月初升职高级顾问并报申总部领导薪资待遇下月开始生效
2、降级标准
连续三个月未完成基础任务经顾问主管审核
且个人业绩没有超过5万中心主任批准
（以月计算不累计）
通过审核之后下月初降级为初级顾问初级顾问直接淘汰薪资待遇下月开始生效或换岗
3、顾问主管。

01课程顾问薪酬方案一1一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。

（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下：业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。

未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。

6、月度转换率达标奖（1）新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。

一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。

（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下：业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。

未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。

6、月度转换率达标奖（1）新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。

课程顾问薪酬方案背景介绍随着教育行业的快速发展，各种新型教育机构层出不穷，课程顾问作为其中一种新型职业也得到了广泛的关注。

课程顾问是教育机构的重要职位之一，负责进行教育产品的销售和推广工作，为教育机构带来新生的课程。

然而，由于教育市场行业竞争的激烈程度，教育机构需要给课程顾问提供合理的薪酬福利方案，以留住他们的人才和提高员工的积极性，以满足教育机构的发展需求。

本文将介绍一种科学合理的课程顾问薪酬方案，旨在为教育机构提供可行的解决方案。

课程顾问基本薪酬课程顾问的薪酬分为基本薪酬和绩效薪酬两部分。

基本薪酬是指课程顾问在所在教育机构的基础薪资，根据教育机构的规模和地域不同，基础薪资也有所不同。

在城市人才竞争激烈的一线和新一线城市，课程顾问的基本薪酬一般在4000元-6000元之间；在基层城市则在2500元-4000元之间。

此外，教育机构还要考虑到课程顾问的工作经验和教育背景等因素，如有必要，可以在基础薪资的基础上进行适当的上浮。

绩效薪酬绩效薪酬是指课程顾问根据工作表现获得的奖励，包括个人绩效奖金和团队合作奖金。

个人绩效奖金个人绩效奖金是根据课程顾问个人的业绩表现和工作态度等因素进行综合评定后给予。

具体评定标准应考虑到以下几个方面：销售业绩、客户满意度、市场拓展能力、销售技巧、工作态度、培训课程完成情况等。

在评定时，可以将其设定为不同等级，如优秀、良好、中等和差评等级，并根据等级的不同给予不同比例的奖金。

在薪酬比例方面，建议将个人绩效奖金占薪资总额的20%-30%。

团队合作奖金团队合作奖金是指课程顾问在团队合作中表现突出的员工可以获得的奖励。

在评定这个奖金时，首先应考虑到团队合作的实际贡献奖励，为了避免不同员工之间造成不公平现象，建议在评定时根据每个课程顾问在团队中的贡献大小进行综合评定。

在薪酬比例方面，建议将团队合作奖金占薪资总额的10%-20%。

福利待遇除了薪酬之外，教育机构还应给课程顾问提供合理的福利待遇，以吸引和留住员工。

一、引言为激励英语课程顾问积极工作，提高工作效率，确保教学质量，特制定本薪酬方案。

本方案适用于我司所有英语课程顾问，具体内容如下：二、薪酬结构1. 基本工资英语课程顾问的基本工资分为两部分：底薪和工龄工资。

（1）底薪：根据课程顾问的学历、工作经验及岗位要求，底薪分为三个等级，具体如下：一级：本科及以上学历，3年以上相关工作经验，底薪4000元/月；二级：大专学历，2年以上相关工作经验，底薪3500元/月；三级：高中及以上学历，1年以上相关工作经验，底薪3000元/月。

（2）工龄工资：每满一年工龄，工龄工资增加100元，最高不超过2000元。

2. 提成英语课程顾问的提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：（1）销售额达到8万元（含8万元）以下，提成比例为销售额的5%；（2）销售额达到8万元以上至15万元（含15万元），提成比例为销售额的7%；（3）销售额达到15万元以上，提成比例为销售额的10%。

3. 奖金（1）月度奖金：根据课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的50%；（2）年度奖金：根据课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的100%。

4. 补贴（1）餐补：每天6元，每月180元；（2）交通补贴：每月200元；（3）通讯补贴：每月100元。

三、考核与晋升1. 考核（1）月度考核：主要考核课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等；（2）年度考核：主要考核课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等。

2. 晋升（1）课程顾问晋升为高级课程顾问，需满足以下条件：连续3个月销售额达到15万元以上，且年度考核成绩优秀；（2）高级课程顾问晋升为课程顾问经理，需满足以下条件：连续6个月销售额达到30万元以上，且年度考核成绩优秀。

四、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整，按国家政策执行；2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。

课程顾问薪资体系一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=20０0+满勤奖(1０0)＋月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资(25０0）+满勤奖（10０)+月业绩提成＋年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款3０元情形二、交款后课时未上完退费得退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.）四、学校进行短信营销或就是其她营销,主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与培训合格未转正得课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不就是有效电话得不算(如推销、老生家长打来得电话),咨询就是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其她人接待(本单业绩按邀约人与促成人1：1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件,则工资下月下发60％,三个月后再发4０%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成２倍（退费金额不计入课时月业绩提成与年业绩提成)七、业绩奖励处罚标准１、计算依据(一) 奖励得计算依据1)、扫生部每月实际到款额:含违约金、定金、1对１辅导费等.按照《关于辅导协议得填写及相关内容管理办法》所要求得内容签订得协议,并按时完成收款得实际到款金额进行计算。

2）、教务部签约课时得每月实际消耗对应金额3)、教务部每月消耗课时量对应得课时金额4）、实际到款以每月26日至次月２5日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。

（二）处罚得计算依据处罚得计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成得学生实际退费金额。

实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认得日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况。

01课程顾问薪酬方案(一)运营中心5号文【2014-10-10】一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。

（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下：业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。

未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。