东大19秋学期《市场营销学》在线平时作业2答案

市场营销学平时作业(2)专业：学号：姓名：（一）单项选择题1、市场营销的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）Ａ、18世纪中叶Ｂ、19世纪末至20世纪30年代Ｃ、20世纪50年代Ｄ、19世纪初2、从市场营销学的角度理解，市场是指（）Ａ、买卖双方进行商品交换的场所Ｂ、买卖之间商品交换关系的总和Ｃ、以商品交换为内容的经济联系形式Ｄ、某种商品需求的总和3、工商企业的市场观念最早是（）Ａ、市场营销观念Ｂ、生产观念Ｃ、产品观念Ｄ、推销观念4、某战略业务单位市场增长率15%,相对市场占有率1.5，它属于（）Ａ、Ａ类或问题类Ｂ、Ｂ类或明星类Ｃ、Ｃ类或金牛类Ｄ、Ｄ类或狗类5、对Ｃ类或金牛类产品，适用的策略为（）Ａ、发展策略Ｂ、维持策略Ｃ、收缩策略Ｄ、放弃策略6、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（）Ａ、扭转性营销Ｂ、恢复性营销Ｃ、刺激性营销Ｄ、同步性营销7、相关群体对（）选购的影响较大。

Ａ、洗衣粉Ｂ、牙膏Ｃ、药品Ｄ、高档化妆品8、分析研究影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）Ａ、降低经营成本Ｂ、了解消费者的经济承受能力Ｃ、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要。

Ｄ、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策。

9、一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

Ａ、引起需要Ｂ、筹集经费Ｃ、收集信息Ｄ、决定购买10、生产者的需求不可能象消费者那样随价格变动而任意改变投向，生产工艺、原材料的配方在短期内难以改变。

这决定了生产资料购买行为具有（）的特征。

Ａ、派生性Ｂ、缺乏弹性Ｃ、显著波动性Ｄ、理性行为11、市场跟随者追求的是与市场主导者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己12、在那些产品差异性小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻13、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（）。

市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。

A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，( )不属于产品整体范畴。

A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是( )。

A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是( )战略。

A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。

A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应( )。

A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。

A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案4.3.1市场细分1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

A、购买行为B、欲望与需求C、收入水平D、偏好2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。

A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D、独特利益3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量B、国别变量C、地理变量D、需求变量4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

A、目标市场B、消费群体C、细分市场D、社会阶层5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。

A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D、偏好差别4.3.2目标市场选择1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化4.3.3营销定位1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D、建立联盟2、市场定位的方法主要有：（D）。

A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、前三者都是3、（A）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。

《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。

A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，()不属于产品整体范畴。

A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是()。

A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是()战略。

A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ()市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。

A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应()。

A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。

A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。

离线作业考核
《市场营销》
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境
【标准参考答案】
是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。

2、环境威胁
【标准参考答案】
是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战，或对企业的市场地位构成的威胁。

3、品牌信念
【标准参考答案】
消费者大多心中都有一套已认定的每一品牌各种属性的排列位置，称为品牌信念。

4、后向一体化
【标准参考答案】
后向一体化就是快递企业沿产业链向上游的建筑施工、软件研制、设备供应、交通运输等经营领域拓展，以实现快递企业自己进行信息传输网络的技术研发，自己生产所需的车辆设施、信息控制与存储设备等，而不是向市场上其他独立的供应商购买。

5、生产者市场
【标准参考答案】
是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。

《市场营销学(二)》在线平时作业2
不属于消费者市场细分依据的是（）。

A:地理细分
B:人口细分
C:用户行业
D:行为细分
参考选项：C
接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）。

A:零售商
B:批发商
C:代理商
D:经销商
参考选项：C
报纸属于（）。

A:便利品
B:选购品
C:特殊品
D:非渴求品
参考选项：A
分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道
（）。

A:宽度
B:长度
C:深度
D:关联度
参考选项：A
旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A:愿望竞争者
B:属类竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者
参考选项：A
（）主要指一个国家或地区的民族特征
A:社会文化
B:政治法律
C:科学技术
1。

市场营销学平时作业二讲评一、单项选择1、“刺激---行为”模式旳次序应当是（A ）。

A：刺激——需要——动机——行为B：需要——刺激——动机——行为C：刺激——动机——需要——行为D：动机——刺激——需要——行为2、企业部分地变化要采购旳商品规格、质量、价格、或供应者旳购置行为称为：( B ) A.间接购置 B.修正重购 C.新购 D.探索性购置3、消费者对某种产品旳需求和爱好比较靠近，企业在选择目旳市场可采用（A ）。

A．无差异性目旳市场方略B．差异性目旳市场方略C．集中性目旳市场方略D．密集性目旳市场方略4、下列不属于领先者扩大需求方略旳是: （D ）A.不停发现新旳购置和使用者B.不停开辟产品旳新用途C.设法增长产品旳使用量D.开发新产品5、在产品差异性很小而对价格敏感性很高旳资本密集且产品同质旳行业中，竞争者之间一般是寻求如下局面: （ C ）A.袭击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回攻打6、一种市场与否有价值，重要取决于该市场旳：（ C ） A.需求状况 B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商旳多少7、侧翼攻打就是：（A ）A.集中优势力量袭击对手旳弱点B.避开竞争对手旳既有市场旳间接攻打方略C. 集中全力向对手旳重要市场发起攻打 D.全面、大规模旳市场攻打8、企业从自己旳优势或擅长出发，根据顾客旳分类进行专业化营销旳竞争者称为：（ A ）A．市场补缺者 B.市场跟随者 C.市场领先者 D.市场挑战者二、多选1.＂暗箱＂理论中旳＂五Ｗ＂是指：(ABCDE ) Ａ.什么Ｂ.何处Ｃ.何时Ｄ.为何Ｅ.哪些人2.在＂刺激－反应＂模式中，市场营销外部刺激旳原因包括：(ACDE) Ａ.价格Ｂ.调研Ｃ.产品Ｄ.渠道Ｅ.促销3.消费者态度由下列内容构成：(ADE) Ａ.信念Ｂ.学习Ｃ.感受Ｄ.情感Ｅ.意向4.影响消费者行为旳外在原因包括：(ABCD ) Ａ.有关团体Ｂ.社会阶层Ｃ.家庭状况Ｄ.文化状况Ｅ.感受5.消费者购置行为旳重要类型包括：(CDE ) Ａ直接购置Ｂ.间接购置Ｃ.常常性购置Ｄ.选择性购置Ｅ.探究性购置6.如下属于密集型发展战略旳有：(ADE) Ａ.市场开发Ｂ.一体化经营Ｃ.多角化经营Ｄ.产品开发Ｅ.市场渗透7.影响生产者购置行为旳原因有：( ACDE ) Ａ.环境原因Ｂ.有关群体Ｃ.个人原因Ｄ.组织原因Ｅ.人际原因8.细分市场旳五点规定是: （ABCDE）A.要做到分片集合化B.细分后旳子市场要有足够旳购置潜力C.细分后旳子市场要有可靠近性D.市场细分要有可衡量性E.市场细分要有相对旳稳定性9.具有代表性市场细分旳原则重要有: （AD）A.地理环境 B.经济文化 C.商品用途D.购置行为 E .产品质量10.目旳市场方略是: （ABC） A.无选择性市场方略 B.选择性市场方略 C.集中性市场方略 D.市场细分 E.市场竞争11、下列哪几类产品卖主之间旳竞争较剧烈（BD ）。

XXX《市场营销》平时作业21.产业市场需求与消费者市场需求的区别在于，消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求。

2.对于电脑等更新较快的设备，经常采用的租赁形式是服务性租赁。

3.对于连续的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。

4.对于变更的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。

5.对于变更的再购买行为，必须说明需要。

6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。

其中属于外部刺激的是采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品。

7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上需求弹性小，需求波动大。

8.产业购买者购买过程的一般程序应当是：认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况。

9.有些商店采用观察法来搜集资料，例如在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。

10.从抽取5000个样本得到的数据，比抽取50个样本更准确地反映实际情况，这符合市场营销中可靠性标准。

11.POS指的是销售点管理系统。

12.市场营销信息系统包括企业内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统和分析系统。

13.市场营销系统中企业内部报告系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息。

14.市场营销系统中市场营销情报系统的主要工作任务是帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序。

15.市场营销系统中市场营销研究系统的主要工作任务是通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息。

16.市场营销系统中市场营销分析系统的主要工作任务是通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益。

17.行业销售状况统计摘编属于市场营销中的二手资料。