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创业计划书环境分析甜品一、背景分析甜品行业自古以来就备受人们喜爱，随着人们生活水平的提高和口味的多元化，甜品行业不断发展壮大。
目前，甜品行业在国内市场处于蓬勃发展的阶段，消费者对美味、健康、创新的甜品需求不断增加。
然而，市场上优质的甜品店依然较少，机会与挑战并存。
我们公司决定进军甜品行业，并开设一家以独特口味和优质服务为卖点的甜品店。
通过创新的产品与服务理念，我们将打造一家让消费者喜爱的甜品店，并在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业发展状况目前，国内甜品行业发展迅速，市场规模巨大。
在城市化进程的推动下，人们的生活方式和消费观念发生了变化，越来越多的人在闲暇时间选择去甜品店消费。
同时，年轻人对美食的追求和口味的多元化也促进了甜品行业的发展。
2. 竞争分析当前市场上的甜品店数量庞大，竞争非常激烈。
一些知名连锁品牌占据了市场主导地位，其产品种类和口味多样，受到了广大消费者的青睐。
此外，一些具有创新理念和独特口味的小众甜品店也受到了一定的关注。
3. 消费者需求分析消费者对甜品店的需求日益增加，他们希望在繁忙的生活中能够找到一处放松身心的地方。
他们追求口感与口味的完美结合，希望能够品尝到新鲜、健康、美味的甜品。
此外，消费者也对服务质量和用餐环境提出了更高的要求。
三、环境分析1. 政策环境国家对于食品行业的管理越来越加强，食品安全、卫生和环保成为了行业的重中之重。
在开设甜品店过程中，我们需要遵守相关的法律法规，确保产品的食品安全和品质。
2. 经济环境随着国家经济发展的不断增长和人民生活水平的提高，消费者对于食品的需求也越来越大。
甜品作为一种消费升级的产物，市场需求量大，潜力巨大。
因此，开设一家甜品店是一个具有发展前景的商机。
3. 社会环境随着社会的进步，现代人对生活品质的追求越来越高。
各种休闲娱乐方式层出不穷，人们对于美食的需求也越来越强烈。
甜品店作为人们放松身心的好去处，深受大众喜爱。
四、SWOT分析1. 优势分析我们公司通过引进国内外先进的生产设备和工艺，结合当地特色，研发出独特的甜品口味，满足消费者对不同口味的需求。
甜品店的企业分析报告1. 简介甜品店是一个以销售各类甜品为主的小型零售企业，通常提供多种口味的蛋糕、冰淇淋、甜点等。
随着人们对品质生活的追求和消费水平的提高，甜品店逐渐成为了各个城市中必不可少的小型零售企业之一。
本报告将对一家甜品店进行企业分析，包括市场分析、竞争分析、财务分析和发展前景等内容。
2. 市场分析甜品店所在市场主要为消费者提供美味的甜点产品，目标客户主要是喜欢甜品的消费者群体，特别是女性和年轻人。
当前，随着消费者对于美食追求的提高，人们对品质和创意的要求也不断增加，这为甜品店提供了巨大的市场机会。
此外，社交媒体的兴起也使得很多甜品店通过推广自己独特的甜品产品在市场上获得了更多的曝光度，进一步刺激了消费。
3. 竞争分析甜品店行业竞争激烈，主要竞争对手来自其他同类型的甜品店以及大型连锁甜品店。
竞争主要体现在产品质量、口味创新、服务质量和店面环境等方面。
优秀的竞争对手通常会注重产品的原料质量和新鲜度，并不断推出新口味的甜品来吸引消费者。
同时，他们也会提供优质的服务和舒适的环境来吸引消费者。
4. 财务分析甜品店的财务状况对于企业的发展非常重要。
必要的财务分析可以帮助企业了解其盈亏情况，以及评估企业的发展潜力。
财务分析主要包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
通过对这些财务数据的分析，企业可以了解自己的盈利能力、偿债能力以及资金运作情况。
5. 发展前景甜品店作为一个小型零售企业，在当前市场环境下有较好的发展前景。
随着人们对于品质生活的追求和对美食的热情，甜品店可以通过不断创新和提供高品质的甜品产品来吸引更多的消费者。
此外，甜品店也可以通过与其他商家的合作推广，提供外卖服务等方式拓展销售渠道，进一步扩大市场占有率。
6. 结论甜品店作为一个在市场上广受欢迎的小型零售企业，具有广阔的发展前景。
然而，随着市场竞争的加剧，甜品店需要不断提高产品质量、口味创新和服务质量，以及加强与其他商家的合作推广，扩大销售渠道。
大家好！今天，我很荣幸站在这里，为大家带来一份甜品店策划的演讲。
在这个甜蜜的世界里，我们不仅追求美味，更追求生活的美好。
接下来，我将从市场分析、定位与特色、经营策略、营销推广等方面为大家详细阐述我们的甜品店策划。
一、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，甜品已成为日常生活中的重要组成部分。
近年来，甜品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对甜品的需求日益旺盛。
2. 竞争态势目前，我国甜品市场竞争激烈，各大品牌纷纷抢占市场份额。
然而，市场上仍存在许多空白区域，为我们提供了巨大的发展空间。
二、定位与特色1. 定位我们的甜品店将定位于中高端市场，以高品质、独特口感、优质服务为核心竞争力，打造一家具有特色和文化底蕴的甜品店。
2. 特色（1）食材选择：选用优质、新鲜的食材，确保甜品口感纯正、健康营养。
（2）独特口味：结合传统与创新，推出多款独具特色的甜品，满足不同消费者的口味需求。
（3）环境氛围：营造温馨、舒适的用餐环境，让顾客在享受美食的同时，感受家的温馨。
三、经营策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出多种甜品，满足不同消费者的需求。
（2）创新研发：定期推出新品，保持市场竞争力。
2. 价格策略（1）实行分级定价：根据产品品质、口感等因素，设定不同价格区间。
（2）会员制度：设立会员积分制度，让顾客在享受美食的同时，还能享受优惠。
3. 促销策略（1）节假日促销：在节假日推出限时优惠活动，吸引顾客消费。
（2）线上线下联动：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上促销活动。
四、营销推广1. 线上推广（1）建立官方网站：展示甜品店形象、产品介绍、优惠信息等。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信公众号等平台，发布甜品店动态、优惠活动等。
2. 线下推广（1）举办开业庆典：邀请知名人士、网红等参与活动，提高知名度。
（2）合作推广：与周边商家合作，开展联合促销活动。
五、团队建设1. 人才招聘：招聘具备专业素养、富有创新精神的甜品制作师、服务员等。
2023年甜品店行业市场环境分析甜品店行业市场环境分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于生活质量的要求也越来越高，其中食品消费方面也逐渐向着健康、营养和美味等方向发展。
甜品作为一种美食，一直都备受关注，因此甜品店逐渐成为了市场上的一个热门行业。
本文将从市场环境分析角度，探讨甜品店行业的市场现状和未来发展趋势。
一、市场概况甜品店是一个近年来兴起的行业，它在传承传统文化美食的同时，也融入了现代的元素，成为了一个集文化、休闲、时尚于一体的场所。
同时，甜品店也因其小本经营、不受季节和气候限制、经营灵活等特点成为了许多创业者的选择。
二、市场竞争环境甜品店行业形式多样，国际品牌麦当劳、肯德基和星巴克都推出了自己的冷热甜品，与此同时，本土品牌喜茶、创客饮品、一点点等快速崛起。
因此，甜品店的竞争环境日趋激烈。
三、市场需求分析1.身体健康需求随着健康意识的增强，消费者日益关注食品的健康问题，更加追求天然、高营养、低热量的甜品，如红豆糯米球、芝士蛋糕、水果沙拉等。
2.娱乐休闲需求甜品并不单单是一种食物，更是一种娱乐和休闲方式。
因此，甜品店应该为消费者带来优雅、舒适的用餐环境，同时提供多样化的美食选择、可爱的装饰摆设和音乐娱乐等增值服务。
四、市场机会分析1.创新甜品产品的机会创新的甜品产品可以带来新的消费群体，比如推出带有地域特色的甜品，或者利用当下流行的元素进行创新设计。
2.线上销售的机会随着电商和社交媒体的普及，线上销售甜品已成为发展趋势，通过网上营销和社交媒体推广，为消费者带来更为便利的购物体验。
五、市场威胁分析1.食品安全威胁消费者对于食品安全的要求越来越高，如果出现食品安全问题，将会对甜品店形象造成很大影响。
2.经营成本威胁甜品店物料的采购、店面租赁、员工工资和广告宣传等成本较高，对于小规模的甜品店来说，经营难度较高。
六、未来发展趋势1.健康、营养、有机会成为甜品店的主题从目前的市场需求来看，健康、营养、有机的甜品将会成为未来甜品店的主题。
DIY蛋糕/甜品店市场分析一.当前市场状况分析1.宏观环境分析目前全国范围内已有多家DIY蛋糕连锁店，如北京的玛雅西点DIY店，广州的甜蜜蜜DIY蛋糕坊，成都的其乐坊DIY蛋糕乐园，长沙的麦斯维蒂蛋糕DIY 手工烘焙沙龙，杭州的卡蕾朵儿DIY烘焙坊，济南的七月流香DIY蛋糕坊等N 多家DIY蛋糕店。
但相对于国外而言，中国的DIY蛋糕行业还处于起步阶段，只在一些大城市得到发展。
2.微观环境分析在南宁有多家DIY蛋糕店，如凯丝贝顿DIY蛋糕工坊，南宁时代天骄DIY 蛋糕店，大学东路的快乐DIY蛋糕店，明秀东路的柠檬DIY蛋糕坊和我家DIY 蛋糕店。
凯丝贝顿是一家连锁的DIY蛋糕店，经营规模较大，是南宁市内较有名的一家。
西乡塘区也有一两家，但经营规模不大，知名度也不高，经营模式比较传统。
3.二.市场潜力1.DIY烘焙坊可以说是一个比较新的项目，在将来会有很大的市场。
就长远来看，这个项目是很有发展前景的。
2.蛋糕DIY在南方一些城市是很热门的新兴产业，尤其是一些白领人士，在忙碌的工作中抽出时间与朋友自制蛋糕，既能放慢生活的节奏，又能感受到和朋友家人共享美味的快乐。
3.目前南宁进行蛋糕DIY的店还非常少,作为新兴的行业,仍有比较大的空间。
我们的店选在----，附近有N多所学校，学生这个客户群体大，学生顾客的传播能力很强，捉住这部分群体可以为我们带来更多的潜在客户。
三.目标客户1、在校中学生、大学生，此群体时间比较充足、好玩好动、喜欢新奇事情。
2、青年情侣3、中层家庭主妇，在家带小孩没上班的，属于生活休闲一类，注重品质和健康，更关注下一代的健康。
四.经营策略1.实体店DIY蛋糕制作。
2.蛋糕、甜点出售及定做。
3.网上订做,送货上门。
图解：在上一期3D开奖号码中找到3个临近数字的连线，在这三个数字的其中一个数字为轴，找到下期三个邻近数字的连线，既有可能为当期的开奖号码。
甜品市场分析报告(共9篇) 关于甜品店的市场调查总结 随着现代社会的发展，生活节奏变快，生活方式发着改变。
人们从温饱的现状逐渐演变成享受的现状，对自己的健康问题也越来越重视起来。
也越来越学会了生活。
也有了一定的要求。
据本次调查显示，人们对于甜品的需求更加强烈。
然而，目前国内这个市场对于这一项却还处于空白的地位。
虽然有些糖水之类的东西，却远无法满足人们多层次的新的需求。
我们不难看出，这行业将来的发展空间是多么的有前途。
调查目的;了解甜品的售价；了解学生对甜品的需求；了解甜品在中国的市场。
调查结果;通过调查发现，大部分的学生喜欢在环境优雅宁静的地方吃甜品，价格在10至20元之间，大部分女生比较喜欢吃，尤其是蛋糕之类的甜品。
但是爱美的女生为了保持好身材压抑着自己的爱好。
常常是远观不敢行动，把这些诱的人甜品拒之门外。
男生却是觉得在哪坐着没意思，还不如在寝室呆着。
调查之后的建议;一要有一个良好的环境。
二男生都喜欢看些篮球足球之类的比赛，可以在店内放放视频，供他们观赏。
三可以加强宣传手段，可以设计一种独特的宣传单，上面各种优惠介绍一下，在把种类以及价格罗列一下，以达到一目了然的效果。
多设计一些节目，吸引顾客。
在种类上多花一些心思，不光要好吃造型也的美观，叫人有种舍不得吃的感觉。
四对一些怕胖的女生要专门为她们设计一款属于她们的甜点五适当的在加人一些小礼品的赠送。
六增加一项送货上门，服务要好，要服从顾客是上帝的宗旨。
这才是学生们需要的甜品店。
这才是现代人们的甜品生活。
所以说要在学院开个甜品店不非易事，它需要我们得耐心与创新，诚信与效率等等，缺一不可。
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幻灯片4 ? 背景：如今，爱吃甜品的人越来越多，年龄区间也得到增大。
人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。
相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。
作为崛起的第三产业的一部分，当前巢湖甜品市场正不断扩大。
甜品营销策划方案环境分析一、市场状况分析1.1 行业概况甜品行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于高品质的甜品有了更高的需求。
不仅如此，甜品行业在年轻人中的影响力也越来越大，成为了一种时尚和社交的象征。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，中国甜品市场从2015年至2019年增长了15%以上，市场规模达到了5000亿元。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
与此同时，随着健康饮食的兴起，消费者对于低糖、低脂的健康甜品的需求也越来越高。
1.3 公共关系甜品行业的公共关系非常重要，主要体现在品牌形象的建立、顾客口碑以及线上社交媒体的影响力等方面。
良好的公共关系可以提升品牌知名度，促进品牌忠诚度，吸引更多顾客。
二、竞争对手分析2.1 竞争格局甜品市场竞争激烈，主要有以下几种模式：连锁甜品店、糕点店、独立创业者和餐饮企业的甜品部门。
其中，连锁甜品店占据市场份额最大，品牌影响力较大。
与此同时，独立创业者通过特色甜品和创新的营销方式也有一定的市场份额。
2.2 主要竞争对手优劣势分析- 连锁甜品店：具有规模化、品牌效应明显的优势，但在服务体验、创新产品等方面存在相对薄弱的问题。
- 糕点店：在传统甜品方面具有一定的优势，但在前端销售和品牌推广方面相对较弱。
- 独立创业者：通过独特的甜品口味和个性化服务取得优势，但规模较小，缺乏品牌影响力。
三、消费者需求和偏好分析3.1 消费者人群甜品消费者主要包括年轻人和家庭主妇。
年轻人更注重时尚、个性和社交属性，对于创新的甜品有较高的偏好。
家庭主妇则更注重健康、营养和实用性，对于传统的甜品有较高的需求。
3.2 消费者需求根据市场调研数据显示，消费者对于甜品的需求主要包括以下几点：- 味道：口感丰富、层次感明显、口味新颖。
- 健康：低糖、低脂、低卡路里。
- 外观：精美的外观、创意的造型。
- 服务：舒适的用餐环境、周到的服务。
- 价格：价位合理、性价比高。
甜品店创业问题及改进措施一、市场竞争激烈在甜品店创业中，面临的市场竞争非常激烈。
为了在市场中脱颖而出，需要采取以下改进措施：1. 加强市场调研，了解消费者需求和口味偏好，针对性地调整产品配方和口味。
2. 提升产品质量和口感，提供优质、美味的甜品，吸引更多的消费者。
3. 塑造独特的品牌形象，通过差异化的品牌定位和视觉识别系统，提高品牌知名度和认可度。
4. 加强与同行业者的合作，通过共享资源、互利共赢，共同打造良好的市场环境。
二、产品质量参差不齐甜品店在制作甜品时，可能会因为原料质量、制作工艺、时间等因素导致产品质量不稳定。
改进措施如下：1. 严格把控原材料的质量和来源，确保原材料的新鲜度和品质。
2. 制定并执行严格的制作流程和标准，确保每一步制作过程都符合规范，从而提高产品的质量稳定性。
3. 定期进行内部培训，提高员工对产品制作流程和标准的理解，确保他们能够按照标准进行操作。
4. 建立产品质量反馈机制，收集顾客对产品的评价和建议，及时调整产品配方和制作工艺。
三、价格不合理价格是消费者选择甜品店的重要因素之一。
如果价格过高或过低，都会对甜品店的生意产生不利影响。
因此，需要制定合理的价格策略。
改进措施如下：1. 根据市场需求和成本考虑，进行价格调研和分析，制定合理的价格策略。
2. 根据产品的制作成本、市场需求、竞争状况等因素，对价格进行及时调整，保持价格竞争力。
3. 通过会员制度、优惠券、促销活动等方式，吸引消费者并提高顾客忠诚度。
四、宣传渠道单一目前，甜品店的宣传渠道相对单一，主要依靠口碑传播和线下宣传。
为了扩大宣传效果，需要拓展更多的宣传渠道。
改进措施如下：1. 拓展宣传渠道，利用社交媒体、网络平台等多渠道进行宣传。
例如，可以在微博、微信、抖音等平台上发布美食图片、短视频等吸引顾客关注。
2. 建立线上平台或APP，提供外卖服务或预约服务，扩大线上业务覆盖面。
3. 与相关行业或机构合作，进行联合宣传或活动组织，提高品牌知名度和曝光率。
甜品店发展计划与总结随着人们对生活品质要求的提高，甜品作为一种能够带来愉悦感和幸福感的食品，越来越受到消费者的喜爱。
为了在2024年及未来能够持续发展，本甜品店特制定以下发展计划与总结。
一、市场分析1.目标市场：本甜品店将聚焦于年轻白领群体，这部分人群对甜品有较高的消费能力和需求，且注重产品的品质和体验。
2.竞争环境：目前市场上甜品店众多，竞争激烈。
本店将通过打造独特的品牌形象、提供差异化的产品和服务来吸引顾客。
3.消费者需求：消费者对甜品的口味、健康、美观都有较高要求。
本店将注重研发创新产品，满足不同消费者的需求。
二、发展计划1.产品研发：每年推出不少于10款新品，包括季节限定和常驻经典款。
同时，将根据消费者反馈和市场趋势不断优化产品配方。
2.品牌建设：通过社交媒体和线下活动打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3.服务提升：提供专业的甜品师咨询服务，为顾客提供个性化甜品定制解决方案。
4.店铺扩张：计划在2024年底前新增3家分店，覆盖更多目标客群。
5.营销策略：利用线上线下的整合营销方式，如团购、优惠券、主题活动等，吸引新顾客并提高顾客忠诚度。
6.供应链管理：优化供应链，确保原材料的稳定供应和质量，降低成本。
三、实施步骤1.第一季度：完成新产品研发和市场测试。
2.第二季度：启动品牌建设和营销活动。
3.第三季度：开始新店铺的选址和装修工作。
4.第四季度：新店铺开业，评估运营效果并调整策略。
四、预期成果1.产品线丰富：提供更多样化的甜品选择，满足不同顾客的需求。
2.品牌影响力增强：通过有效的品牌建设和营销策略，提升品牌在目标市场的认知度和忠诚度。
3.服务质量提升：通过专业化的服务和个性化定制，提高顾客的满意度和复购率。
4.店铺扩张：新增店铺实现预期销售目标，店铺布局更加合理。
5.盈利能力提高：通过成本控制和效率提升，实现更高的利润率。
五、风险评估与应对措施1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
一、分析两家面包店的市场环境以及异同点。
在本次调查所选的两家面包店中，在地段的选择上有所不同。
欧贝拉位于校西区食堂一楼，拥有集中的客流量，但是顾客对象较为单一，大部分为学生。
向阳坊处于我校门外学生街第二条街，相对于位于校内地段的欧贝拉的客流量会偏少，但是其所接触的顾客对象更为之广，所能接受的价格段位也会更多。
在品牌上，欧贝拉与向阳坊同属于加盟店行列。
但是在市场上，向阳坊其加盟店的数量更为之多，分布范围广，其品牌形象较于欧贝拉更具有影响力。
比起欧贝拉，向阳坊具有更大的的知名度。
二、分析面包店在大学选址原因1.一家商店的选址关系着今后的营业情况，它直接决定着一家商店的客流量以及营业额。
所以商家的选址会从多方面考虑。
诸如客流量，顾客消费能力，以及顾客便利等因素。
2.面包属于日常甜点，大部分对其都有较大的需求，尤其为青少年这一群体。
大学作为一个人口密集的场所，拥有较大的客流量。
在大学选址可以为一家面包店带来长久且相当客观的营业收入。
相较于其他地方，大学生的消费能力也是相当可观的。
首占镇的地理位置处于郊区，其人口较为分散，而作为人口密集的大学无疑便成为了商业中心，其市场更为开阔。
三、分析面包店在大学不同地段选址原因欧贝拉位于西区校食堂二楼，其消费人群以吃为主要目的，所以其价格是否实惠就变成了消费者购买的主要参考条件了。
所以在定价上，欧贝拉的价格十分亲民，让学生们更为容易接受。
因其选址位于校内及“四早一晚”的学校规定，相比于校外的向阳坊，其具有更长的营业时间，且距离消费人群也更近，但受限于校内店面面积，其规模不贵很大。
向阳坊位于校外学生街，所以所能接触到的人群也更为广阔，所以产品较于欧贝拉产品种类也就更为多，价格段位更广。
所以可以口感与外观兼具，可容纳消费人群种类更大。
且其加入了美团以及大众点评，具有折扣，推广程度更大。
但因为门禁原因，基本在晚上七点半之后就不会再有消费者光顾了。
市场调查是为了对商家进行各方面的调查，将调查数据进行统计与分析，更加充分了解到消费者在商品上的需求，对商品的改进以及在商家制定营销战略上都起到了至关重要的一步，而市场调查最直接有效的方法就是问卷调查，因此我们队糕点不同方面需求以及消费者的要求，做了一份调查。
1.分析消费者对面包店产品的购买要求有哪些由以上图表可以看出人群对面包店产品的购买购买要求，直观地反映消费人群的需求取向，我们可以了解到在选择产品时消费者首要考虑的是它的卫生状况，其次是其价格是否实惠。
商家可以依据这个调查加强顾客所注重的方面。
2.分析消费者对面包店附加服务的需求由以上表格可以看出顾客希望店家在销售糕点的同时出售一些饮料。
因此卖家可以根据需要推出一些冷饮，如奶茶咖啡，以此来来加大利润空间，同时也能吸引更多的消费者。
总结：市场调查是市场营销活动的基础，任何市场预测以及决策都要建立在一定的数据和资料之上。
市场调查可以帮助商家更好地掌握市场发展规律方向以及趋势，从而帮助商家确定正确的前进方向。
市场细分目的：市场细分是为了商家更好定位，根据市场分析和调查，来分析消费者的需求和欲望以及购买的不同需求的差异性。
（1）福外欧贝拉与向阳坊的市场细分市场细分的因素很多，就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
我们也将从这五个方面做分析。
因为欧贝拉的选址在福州外语外贸学院食堂里，所以它所服务的消费对象基本上是19~25岁的大学生，消费者人群较为单一。
众说周知商场的选择一般都是选择人流量多，交通枢纽的地方，这样商品能面向不同年龄段的顾客，还能不断推出新产品进行顾客的满意度调查，使企业不断发展，而位学生街的向阳坊相较于校内的欧贝拉正是处在优越的地理位置。
所以向阳坊比欧贝拉在地理细分和人口细分上优越很多。
然后由于福州外语外贸学院是偏私立的学校，所以校内的大学生的家庭条件大部分都是小康或以上，具有消费能力。
（2）面包商家的基本情况1、向阳坊属于大型连锁类糕点店，知名度更大，对糕点更为专注。
店内装潢精致，环境温馨，易吸引人们眼球。
而且面包种类丰富，形式多样，一个季度出3~4款新品，创新能力强。
里面不管是面包、甜点，都是按照其店内的标准制作，有一点瑕疵就作废，力求同一款面包的口味，形状相同，而且价格略高。
85度c非常重视顾客的满意度。
从以上所述，可以看出向阳坊是一家主要面向中高端的消费者群体的公司。
2、欧贝拉，是一家以面包、甜点、饼干、牛奶制品为主的商店。
因为食堂的各个店面都较小，所以该商店店面较小，不能容纳太多人进如，较为拥挤。
制作过程比较透明，但产品多和校外面包店产品相像，创新能力低，价格较低。
（3）两家商店的异同点虽说两家商店都是以面包为主题，但二者也有不同的侧重点。
欧贝拉由于在校内，且而福外的大一学生的“四早一晚”制度，使它偏向于早起不够时间吃早餐的学生。
店内的面包品种虽然不多，但都是学生喜爱的精品，说以销售量还不错。
向阳坊由于在校外，所以它们创新强，主打多种类产品以便适合广泛的消费人群，主打面包、咖啡，甜点的商店，偏向于家庭类型的，且经常举办一些促销活动增加其知名度和销售量。
向阳坊仅店内装修优雅，大气，且对于店外的座位也进行了一番设计，是人们在小雨天中也能享受特样的环境。
欧贝拉不同于85度C一点的是欧贝拉允许学生在其制造区间进行甜点，蛋糕的制做，吸引学生。
（4）潜在消费者面包商店的顾客对象没有特别固定，所以就可以说面包店的潜在消费者是很多的，只要是对面包有需求或者为了买杯饮品顺带面包的，都可以是潜在消费者。
结论：市场细分能够让我们更加了解消费人群的需求，有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
有助于商家更好地为消费者服务，开拓新的市场，提升经济效益，争取更大比例的市场份额。
（一）欧贝拉的营销策略欧贝拉因为主打学生，消费能力较低群体，所以采取低价化策略，并且提供现金，支付宝以及一卡通等支付方式，使支付更为便捷，方便了顾客的消费。
而且其根据不同顾客的需要推出了不同大小分式的糕点，以适应不同人群的需要。
以销售量来占据市场。
（二）向阳坊的营销策略向阳坊的营销策略更为地多样化。
其与百度糯米，美团以及大众点评多家有合作，使向阳坊的知名度以及实用性有非常大的提高。
团购不仅省去需呀支付现金的繁琐步骤，而且在团购的同时还能拉低价位。
支付宝支付方式在无形中也为商家创造了一定的销售量。
同时在节假日，向阳坊会推出一些活动，如赠送优惠券提供折扣之类的手段，吸引大量的顾客。
同时向阳坊还会向顾客提供座位，是顾客可以在店内小憩，同时也延长了顾客在店内的逗留时间，而顾客在店里呆的时间越长，其消费的可能性也就越大。
总结：一个正确的营销策略可以带动商家走向正确的市场方向，同时也能很好地迎合顾客需求，加强服务，增强与顾客关系。
营销过程管理分析（一）欧贝拉营销过程管理分析欧贝拉作为一家小型连锁，其一般以小型个体经营为主，其经营建立在分散的、小规模的生产条件基础上，本身不具有稳定性。
因为个体性较强，所以它没有成熟的管理体系。
但是其在管理分层上更为简单，如若发现一些问题或者现阶段的不足能够马上解决。
因为个体经营只针对一定的顾客及周边人群，所以其在收益上相对向阳坊会较低一些。
，销售以及推广也会受到一定的限制。
还有一些问题，如管理机能不够完善，原材料不充足等。
（二）向阳坊营销过程管理分析向阳坊是一家全国性的大型连锁企业，其加盟店和总部形成一个联合体，具有十分强的稳定性。
并且总部花重金为企业的整体形象进行宣传，是群众对其具有一致统一的形象。
同时其也具有一套较好的管理机能，总部与加盟店间的行动变得有规律有效率。
向阳坊能够在整体的规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使得服务人员和营销系统更加专业化。
由于公司的统一定价，所以产品的定价也较为符合顾客的接受范围。
但加盟店同时也存在一定的缺点，如个体加盟商经营失败影响公司形象，或者个体加盟商难管理等，这些都是目前连锁企业所要客服的问题。
所以，作为总部，对加盟店的前期考核就变得相当重要了。
总结：营销管理和市场调查一样，都是商家经营过程中不可缺少的。
所以在发展市场竞争里一个切实可行的管理制度就变得相当重要了。
实验实践总结从以上的所以调查以及在同等产品的竞争上，向阳坊依据成熟的管理体系以及更为丰富的营销策略，在竞争上具有一定的优势。
欧贝拉在价格具有一定优势，但是利润空间小，位于食堂客流密集的地区，大大地提高了其销售量，弥补了单品利润小的不足。
校外的向阳坊，处于学生街客流密集地段，也具有十分大的优势，但因其整体定价较高，所以销售量会较少，但是有相当高的顾客满意度。
而在夜间七点半过后，由于门禁原因，向阳坊的客流量会急剧减少，基本上销售量为零，但是美团以及大众点评的合作，为其带来了潜在的消费市场，顾客可以提前下单，等到第二天来领取。
一切的认识来自于实践，通过本次的实践，让我们课本上的理论知识与实践相结合，，对我们市场营销专业有了更为明确的认知。
也体会到了团队合作的重要性。
这次实践使我们受益匪浅。
