淘宝店铺定位与优化进货渠道淘宝开店培训PPT课件
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《淘宝店铺运营培训课件》
常见错误与避免方法
在这个部分，我们将分享一些常见的淘宝店铺运营错误，并提供避免这些错 误的有效方法。
总结与Q&A
在这个部分，我们将回顾关键要点，并回答你可能有的任何问题。谢谢参与 我们的淘宝店铺运营培训课程！
促销与推广策略
优惠促销
学习如何制定吸引人的促销活 动，以提高销售额和客户参与 度。
社交媒体推广
发掘如何利用社交媒体平台来 推广你的淘宝店铺。
KOL营销
了解如何与关键意见领袖合作， 提升品牌曝光度和影响力。
数据分析与运营优化
1
策略调整
2
探索根据数据分析结果进行策略调整ຫໍສະໝຸດ 和运营优化的方法。3
数据收集
学习如何获取和分析淘宝店铺的关键 数据，以便进行优化。
淘宝店铺运营培训课件
欢迎来到淘宝店铺运营培训课程！在这里，你将学习到如何成功经营一个淘 宝店铺的全方位知识，为你的电子商务事业铺就成功之路。
课程概述
在这个部分，我们将了解到淘宝店铺运营的重要性、基本知识以及一些成功 案例和常见错误与避免方法。
淘宝店铺运营的重要性
淘宝店铺的运营是电商成功的关键。在这里，我们将探讨如何吸引客户、提 高销量和建立品牌形象。
淘宝店铺运营的基本知识
关键指标分析
学习如何分析淘宝店铺关键指标，如访客数 量、转化率和复购率，以便进行数据驱动的 决策。
商品描述与拍摄技巧
学习如何撰写吸引人的商品描述和拍摄高质 量的产品照片。
产品选择与供应链管理
了解如何选择热销产品，并建立稳定的供应 链，以确保库存充足。
客户服务与售后管理
探索如何提供卓越的客户服务，并有效处理 售后问题。
持续改进
了解如何通过持续的改进措施，提升 淘宝店铺的运营效果。
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
二、什么是定位
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
《淘宝店铺运营全套课件PPT》
掌握订单管理的流程和技巧，包括订单处理、包装发货和物流追踪等，确保顺利履约并提高客户满意度。
库存管理
了解如何合理管理库存，避免库存积压和缺货情况，提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标，通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略，包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等，帮助你提升店铺曝光和销售。
学习如何通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升店铺的排名 和流量，吸引更多的潜在客户。
淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能，通过直播互动和产品展示吸引用户，实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系，提供优质的客户服务，包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》！在这个课程中，你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理，掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
学习如何注册和设置自己的淘宝店铺，包括选择店铺名称、设计店铺页面和 设置店铺运营方式。
产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品，通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺，并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动，包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践，帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。
库存管理
了解如何合理管理库存，避免库存积压和缺货情况，提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标，通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略，包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等，帮助你提升店铺曝光和销售。
学习如何通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升店铺的排名 和流量，吸引更多的潜在客户。
淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能，通过直播互动和产品展示吸引用户，实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系，提供优质的客户服务，包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》！在这个课程中，你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理，掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
学习如何注册和设置自己的淘宝店铺，包括选择店铺名称、设计店铺页面和 设置店铺运营方式。
产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品，通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺，并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动，包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践，帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。
淘宝店优化及操作流程ppt课件
7
8、淘宝直通车 淘宝直通车的2)了解竞争对手。 (3)可以报名参加特定的活动。 (4)带来更多的店铺流量。
注意事项： (1)设置的竞价顶点不应高过预期毛利X转化率，否则盈利能力大幅下降 订单再多也失去了意义。 (2)具体关键词的和竞价顶点的设置，推广时段等具体参数需要参考直通 车后台相关数据进行分析后得出。
淘宝店优化及操作流程
——凯必盛
1
一、淘宝店优化方法 二、淘宝店后台操作流程 三、淘宝店日常工作安排
目录
2
一、淘宝店优化方法
1、发布时间及结束时间的优化 （1）商品结束时间是淘宝默认引擎排名的一个最基础指标,离到期下架时间越近 的排名越靠前。 （2）商品的结束时间依靠上架时间来确定，系统内有7天和14天两种周期，请统 一选择7天的周期。 淘宝的购物高峰期有三个时段： (1)10：00—12：00 (2)16：00—17：00 (3)20：00—22：00 其中12点、17点、22点为一天当中的三个热点上架时间。
8
二、淘宝店后台操作流程
一、进入卖家中心， 红框内的两项是经常 用到的，一个是管理 产品的功能，一个推 广产品的功能。
9
1、点开出售中 的宝贝，此项里 都是在店铺里出 售的宝贝。能修 改此宝贝的内容。 Nhomakorabea1、宝贝管理
10
2、发布宝贝， 可按照之前已经 上传合格的宝贝， 复制黏贴发布， 并修改名称。
16
谢谢观看！
11
3、橱窗推荐， 把店铺内比较热 销的产品设为橱 窗推荐，让客户 能更快的找到。
12
1、主要运用的 功能是我要推广， 即淘宝直通车。
2、营销中心
13
2、直通车里面又 分为推广计划和 关键词添加。
8、淘宝直通车 淘宝直通车的2)了解竞争对手。 (3)可以报名参加特定的活动。 (4)带来更多的店铺流量。
注意事项： (1)设置的竞价顶点不应高过预期毛利X转化率，否则盈利能力大幅下降 订单再多也失去了意义。 (2)具体关键词的和竞价顶点的设置，推广时段等具体参数需要参考直通 车后台相关数据进行分析后得出。
淘宝店优化及操作流程
——凯必盛
1
一、淘宝店优化方法 二、淘宝店后台操作流程 三、淘宝店日常工作安排
目录
2
一、淘宝店优化方法
1、发布时间及结束时间的优化 （1）商品结束时间是淘宝默认引擎排名的一个最基础指标,离到期下架时间越近 的排名越靠前。 （2）商品的结束时间依靠上架时间来确定，系统内有7天和14天两种周期，请统 一选择7天的周期。 淘宝的购物高峰期有三个时段： (1)10：00—12：00 (2)16：00—17：00 (3)20：00—22：00 其中12点、17点、22点为一天当中的三个热点上架时间。
8
二、淘宝店后台操作流程
一、进入卖家中心， 红框内的两项是经常 用到的，一个是管理 产品的功能，一个推 广产品的功能。
9
1、点开出售中 的宝贝，此项里 都是在店铺里出 售的宝贝。能修 改此宝贝的内容。 Nhomakorabea1、宝贝管理
10
2、发布宝贝， 可按照之前已经 上传合格的宝贝， 复制黏贴发布， 并修改名称。
16
谢谢观看！
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3、橱窗推荐， 把店铺内比较热 销的产品设为橱 窗推荐，让客户 能更快的找到。
12
1、主要运用的 功能是我要推广， 即淘宝直通车。
2、营销中心
13
2、直通车里面又 分为推广计划和 关键词添加。
淘宝网店运营实战教材ppt(79张)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
硬广
1 位置
页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺
2 形式
焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作
3 收费
零购 框架协议
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
付费推广流量
硬广
淘宝客
直通车
阿里妈妈
钻石展位
超级卖霸
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
Step 2
Step 3
基本设置
风格、店招、促 销专区、首页商
品展示等
分类设置
如：按价格、按 品牌、按风格等
自定义设置
七个自定义页面 合理利用
店铺页面设计
关于视觉营销
需求
视觉营销
定位
信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
买家购 买纪录
• 买家是谁 • 买家喜欢什么
网购
售中 沟通
• 买家想要怎么样
售后 跟踪
• 买家购物体验
明确定位
• 产品线二八 原则明确定 位
产品
人群
• 根据产品定 位确定消费 人群
• 针对不同消 费人群进行 营销
营销
装修思路
信息 传达
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
建立在对店铺特色的记忆
店铺被记忆&粘性客户积累
需要到店流量 追求流量/收入的转化
店铺流量&销售转化
ppt课件
华典电15商
第四步 运营数据分析
几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只 是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，
给您带来更多的销量，让顾客免费
为您做宣传，何乐而不为！
ppt课件
华典电17商
3、费用构成
ppt课件
18
费用构成
费用构成（最低标准）
名称
描述
人员工资
直通车专员
活动申报专员
营销策划推广
数量 1名 1名 1名
收费标准
每年费用 控制为 120000元
店长
1名
站外推广
美工、文案专年 费 用
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
5、有营销策划人员、数据分析人员、SEO人员以及品牌经理。
ppt课件
华典电14商
不同阶段的营销重点
需要更多的品牌展示， 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。
品牌管理 网络化
需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，
以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 在线品牌延伸
淘宝店铺定位与优化进货渠道淘宝开店培训
店铺定位的步骤
分析市场需求
分析自身条件
制定定位策略
实施定位策略
监测与调整
了解市场需求和竞争情 况，确定目标客户群体 和产品定位。
了解自身的资源和能力 ，包括产品库存、进货 渠道、运营经验等。
根据市场需求和自身条 件，制定相应的产品定 位、价格定位、促销策 略和客户群体定位。
根据制定的定位策略， 进行产品上架、价格设 置、促销活动和客户群 体推广等操作。
谈判与合作
确定合作细节
01
与供应商进行充分沟通，明确合作细节，包括商品规格、数量
、价格、发货方式等。
谈判技巧
02
运用适当的谈判技巧，如妥协、让步、软硬兼施等，以达成双
赢的合作协议。
签订合同
03
在达成一致后，签订正式的合同，确保双方的权益受到法律保
护。
渠道优化策略
多渠道采购
通过多个渠道采购商品，降低对单一供应商的依 赖风险。
店铺定位的策略
产品定位
根据市场需求和自身条件，选择具 有竞争力的产品进行销售。
价格定位
根据产品定位和市场需求，制定合 理的价格策略，以保证利润空间和 销售量。
促销策略
根据市场需求和竞争情况，制定合 适的促销策略，以吸引更多潜在客 户和提高销售额。
客户群体定位
根据产品特点和市场需求，确定目 标客户群体，以制定相应的销售策 略和推广方式。
THANKS
定期监测店铺的数据和 表现，及时调整定位策 略，以实现更好的销售 效果和利润空间。
02
优化进货渠道
选择合适的供应商
1 2
供应商信誉
选择有良好信誉的供应商，能够确保商品质量 和及时发货。
货源稳定性
淘宝店铺定位与优化进货渠道概述实用PPT(62张)
女人爱美竞价产品： 减肥，塑身，化装品，护肤品，丰胸，延缓衰老等
塑身
孩子（智能教育）
益智
胎教
老人（解决痛苦）
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品 等
企业客户（赚钱）
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢？
8.造成中 西方用 香差异 的一个 很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大；
9.本文中 是第三 个，指 张纯恢 复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度 、礼仪还 有一些 避讳的 说法等 。
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目， 可以吗？
货源--开店成功的灵魂
选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式
１、首先确定受众人群
其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位
塑身
孩子（智能教育）
益智
胎教
老人（解决痛苦）
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品 等
企业客户（赚钱）
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢？
8.造成中 西方用 香差异 的一个 很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大；
9.本文中 是第三 个，指 张纯恢 复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度 、礼仪还 有一些 避讳的 说法等 。
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目， 可以吗？
货源--开店成功的灵魂
选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式
１、首先确定受众人群
其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位
淘宝店铺运营工作计划PPT
考虑成本和利润
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况
《淘宝店铺运营课件PPT》
海外仓储和物流
了解海外仓储和物流解决方案， 提高物流效率。
数据分析与经营决策
掌握关键的数据分析工具和指标，从数据中获取有价值的信息，指导经营决 策，优化店铺运营。
《淘宝店铺运营课件PPT》
让你的淘宝店铺腾飞！从基础知识到高级技巧，这个课件将帮助你了解如何 进行高效的店铺运营，实现销售的突破与成功。
淘宝店铺运营的基础知识介绍
1 了解淘宝平台
掌握淘宝的特点和规则，了解平台生态。
2 店铺注册与设置
学习如何注册、设置和管理自己的淘宝店铺。
3 产品定位与目标群体
分析目标市场，确定产品定位和售卖策略。
活动策划与营销推广实践
限时折扣活动
制定限时折扣活动策略，吸引更 多用户购买。
社交媒体推广
利用社交媒体平台推广商品，增 加品牌曝光率。
网红推广合作
与知名网红合作推广商品，提高 品牌影响力。
多渠道销售与跨境电商拓展
多平台销售
了解如何在其他电商平台上销 售商品，扩大销售渠道。
跨境电商
学习跨境电商运营的相关知识， 拓展海外市场。
4 店铺形象与品牌建设
了解店铺品牌形象的重要性，打造独特的店铺形象。
店铺装修技巧与实战案例分享
吸引眼球的店铺布局
色彩心理学运用
学习如何设计吸引人的店铺布局， 提高用户停留时间。
了解颜色对消费者的心理影响， 让店铺设计更具吸引力。
移动端响应式店铺设计
掌握移动端用户习惯，优化店铺 设计以适应不同设备。
商品发布与管理技巧
1
பைடு நூலகம்
商品描述优化
2
提高商品描述的质量，吸引用户点击和
购买。
3
选品策略
网店定位(课堂PPT)
2020/7/20
8
二、网店类目选择
（二）如何定位小而美的店铺
0 1
明确定位，细分市场
00 22
找到找属到于属自于己自的己“的标“签标”签”
00 33
做好产品做和好服产务品和服务
00 44
坚持做到极坚致持做到极致
2020/7/20
9
三、网店风格定位
（一）网店风格的定义
网店风格是指网店界面给顾客的直观感受，顾客在 此过程中所感受到的店主品味、艺术气氛、人的心境等。 我们的网店的风格由你的产品和定位来决定，它体现着 你的格调。色彩的搭配要符合整个店铺主题，不要盲目 乱搭配，体现出店铺的品牌文化及形象，便于顾客记忆， 学会用图文来展示说明。
2020/7/20
6
一、网店定位概述
（二）网店定位遵循的原则
挖掘自己的兴趣
以产品为导向 以消费者为导向进行 调整
2020/7/20
7
二、网店类目选择
（一）开设小而美的店铺
小而美到底是什么呢？“小”就是精准的市场定位、 品牌定位和人群定位。“美”是细节之处让用户感动， 经营方式有新意，追求极致，产品、营销、服务等多维 度打造最佳用户体验。简而言之，小而美就是类目细分、 专业、特色！
2020/7/20
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三、网店风格定位
（二）常见网店风格的分类
1.简约的店铺风格 店铺装修以本色为主、尽量做到简单，不以精美的装修吸引人， 但是简约不等于简单。如图所示
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三、网店风格定位
（二）常见网店风格的分类
2.欧美的店铺风格 欧美店铺的风格的特点是随性、简单、抽象、明快。网店的商品模 特通常以欧美的模特为主，背景音乐选择欧美风的歌曲。如图所示
淘宝网店运营培训PPT(培训员工版本)
6.00%
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万元
1360
1360
1450
1450
1650
1650
1650
1650
1650
1650
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三季度 10月 小计
85.00 40.00
11月
60.00
12月
50.00
四季度 小计
150.00
1月
20.00
2月
20.00
3月
25.00
一季度 小计
65.00
4月35.005月 Nhomakorabea40.00
4-5月 全年合 备注 小计 计
75.00 378.50 万元
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
利润款
形象款 引流款 常规款 利润款
5
2 3 10 5
20
形象款
2
产品规划-供应链管理策略
产品不同角色之供应链管理策略
产品角色 引流款 常规款 SKU 少 多 库存 多 中 供应管理策略
SKU数宜少而精，保持较深的库存，在销售过程中稳定补货。
店铺的主力销售产品，SKU宜多，且库存保持适当的深度，根 据销售情况，稳定补货。
店铺诊断-行业数据
三、热卖属性分析-材质
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韩都衣舍旗舰店
迪菲丽格旗舰店
如何通过赢利产品差异化做店铺定位
一、高价产品如何操作
产品价格为什么高
产品价值的详细塑造
产品差异化的凸显
二、低价产品如何操作
以量取胜，抢占各类淘宝活动
站内：天天特价，淘宝清仓，淘金币，聚划算，淘抢购
站外：zhe800，米折，卷皮，特价一天
选择什么样的产品呢？
女人（爱美）
１、首先确定受众人群
其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位
案例１：
案例２：
受众人群是：２０至４０岁女人
受众人群是：２至６岁儿童
主类目是：服装
主类目是：玩具
风格是：中国风
理念是：智力玩具
我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目， 可以吗？
货源--开店成功的灵魂
阿里巴巴
选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式
女人爱美竞价产品： 减肥，塑身，化装品，护肤品，丰胸，延缓衰老等
塑身
孩子（智能教育）
益智
胎教
老人（解决痛苦）
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品 等
企业客户（赚钱）
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢？
店铺定价的五张牌
价牌
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
淘宝店铺定位与优化进货渠道
店铺定位的误区
店铺无定位， 无计划
人云亦云
大众化
低价
多赚利润的 误区
团队建设 1、销售专员 2、物流专员 3、售后专员 4、美工专员
团队名字、团队分工、店长
差异化定位
理念差异
赢利模式差异
差异化
受众人群差异
风格差异
迪葵纳旗舰店
肯娜奴旗舰店
裂帛服饰旗舰店
供销平台
如何在第三方分销网找货源
防骗网址查询
查询网址信息(网站备案查询) 公司查询(全国企业信息信用公示系统)：
淘宝分销
淘宝后台---货源中心---分销平台
什么是淘宝分销
搜索栏里输入：一件代发
一件代发注意要点
定价
定位
淘宝掌柜店铺战显定位五张王牌