海宁皮革营销分析swot

皮革城商场营销策划方案前言:皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制,尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。

百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。

一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。

广告。

总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”.皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体,如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等.广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。

广告追求的风格：大气和视觉冲击力.要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

其中,1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购"、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。

特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

上客量:上客量是指有购买意向的数量。

它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。

于是，我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表.策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等.“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性,使上客量指数上升。

网络营销推广计划书（空港海宁皮革城）一、目前网络推广策略1、消费人群分析定位互联网已经越来越多的改变我们的生活，并且互联网用户爆发式攀升，小到10几岁，大到50岁的人群是互联网用户的主要组成部分。

而根据咱们商场的定位，以及商场内商家商品的定位，我们的目标人群看起来更偏向于35--55岁这一类的人群，这一类人的特点是消费能力强、消费金额高、消费自主性强。

而根据这两天的商场探访，发现很多商家品牌，有许多更年轻化、时尚化的商品，这类商品恰恰迎合了互联网用户集中年龄层25-45岁这样的一个年龄层，追求时尚、新颖、艺术、流行的风格。

这一类人群集中在70、80后，有自主的购买能力，并且长期依赖互联网，所谓骨灰级网络人士。

这类用户活跃于移动新闻媒体、社交软件、移动自媒体，目前最火的微信、滴滴打车等，广告定位就应该展现给这类人群观看。

2、网络推广策略根据分析得出的消费人群，以及商场性质：并非自营，所以，网络推广策略以宣传商城活动曝光率、网络用户参与度、网络客户到达率为网络渠道推广方向。

针对互联网市场，可以选择少数款式更适合互联网用户群体的商户，网上针对性宣传这类商家及款式，达到吸引客户进店，转化其他商铺成交。

3、网络推广重点广告、宣传素材重点选用时尚、年轻产品；礼品、奖品、活动引导客户到店；限量爆款打造；4、网络推广目的吸引网络客户顾客进店。

二、营销平台搭建1、官方网站根据商城性质，打造相符的展示兼互动型网站，网站栏目设置：商场介绍：主要对商场进行包装介绍；市场动态：皮革市场新闻资讯动态，用于实现网站推广seo效果；商场导购：各楼层平面图介绍，让客户能够先在网站上了解各楼层商户情况；活动促销：活动信息发布及归档，每次新活动发布，查阅老活动；商铺展示：精选优质商铺进行展示，图片、楼层、主要商品；（选择性上传）电商系统：网络预约、网络在线购买商场购物卡、优惠券、代金券；交通指南：商场位置介绍、来访导航指引、各种交通工具来访指引；招聘系统：人员招聘发布；报名系统：活动报名、留言咨询；客服系统：在线客服系统、在线解答访客疑问；活动单页：每次活动设计活动细节单页、用于各类广告落地页；2、微信平台微信第三方平台接入（微盟、点点客等），实现微信更多功能：微信官网：微信端官方网站，用户通过访问微信，可以了解商城信息、活动信息、商户产品信息，咨询、沟通、报名；微信菜单功能：微信对话页设置自定义菜单，粉丝可以更直接的达到官网、活动、促销信息、商户商品展示页；多种微信活动：刮刮卡、大转盘、微助理等互动、加粉、营销工具；多种线下加粉工具：抢红包、分享得红包、推荐得红包、分销系统；三、网络推广方式1、搜索竞价：百度、360、搜狗等竞价广告，属于主动广告，需求用户通过搜索寻找了解购买皮革皮草相关信息，我们通过广告信息展现活动信息给需求用户，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；2、社交软件：QQ广点通广告：覆盖QQ聊天窗口广告、QQ新闻页广告、QQ视频、QQ音乐等应用上的广告位，此类广告可以选择设置展现纬度：地区、年龄、性别、行业等，针对真实有效客户定位设置纬度，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；滴滴打车：目前滴滴打车很火，可以在滴滴与滴滴专车合作打开页广告、优惠券广告、积分商城合作，此类广告可以选择设置展现纬度：地区、年龄、性别、行业等，针对真实有效客户定位设置纬度，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；微信广告：以图片、文字形式出现在微信公众号大号文章尾部的广告位，以CPC形式收费，点击一次多少钱的形式。

皮革制品营销策划方案范文一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，皮革制品已经成为当今社会中不可或缺的一部分。

因此，制定一个科学合理的皮革制品营销策划方案，对于企业的发展和市场的占有至关重要。

本方案将从市场分析、竞争对手分析、目标市场的选择、产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等方面进行全面规划和操作。

二、市场分析1. 行业概况当前，皮革制品行业发展迅速，市场容量巨大。

根据数据统计，全球皮革制品市场规模约为5000亿美元，每年以5%的速度增长。

其中，中国市场占据了很大的份额，是全球皮革制品的生产和消费大国。

2. 市场需求随着生活水平的提高，人们对皮革制品的需求日益增加。

皮革制品不仅在时尚领域有广泛应用，还在汽车、家居、酒店等领域中有着重要的应用。

市场需求可细化为以下几个方面：(1) 时尚消费需求：人们越来越注重个性化和时尚的生活方式，对皮革制品有着更高的要求。

(2) 功能需求：人们对皮革制品的功能性要求不断提高，例如皮革沙发的舒适度、皮包的质感等。

(3) 礼品需求：皮革制品作为高端礼品，具有较高的附加值，对于礼品市场有很大的潜力。

3. 市场趋势(1) 环保趋势：随着环保意识的增强，人们开始更加注重皮革制品的环保性能，对绿色环保的产品有较高的偏好。

(2) 个性化趋势：人们追求个性化的消费体验，对定制化的皮革制品有较高的需求。

(3) 线上销售趋势：随着电子商务的发展，线上销售成为皮革制品市场的重要渠道。

三、竞争对手分析1. 竞争格局目前，皮革制品行业竞争激烈，市场上存在众多品牌。

主要竞争对手分为国际品牌和国内品牌两种，国际品牌以质量、设计、品牌影响力为主要竞争优势，国内品牌以价格、品牌知名度为主要竞争优势。

2. 竞争对手优势与劣势针对竞争对手的分析旨在通过了解对手的竞争优势和劣势，制定相应的营销策略。

国际品牌的竞争优势主要在于质量、设计和品牌影响力，但其价格较高，无法满足中低收入人群的需求；国内品牌的竞争优势在于价格和品牌知名度，但在质量、设计和品牌影响力上与国际品牌存在差距。

皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。

百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。

一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。

广告。

总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。

皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。

广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。

广告追求的风格：大气和视觉冲击力。

要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。

特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

上客量：上客量是指有购买意向的数量。

它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。

于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。

策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。

“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。

皮革制品营销策划方案一、市场分析1.1 皮革制品市场概况随着人们生活水平和消费意识的不断提高，对于时尚、高品质的皮革制品的需求也在不断增长。

皮革制品市场已成为一个庞大的市场，涵盖了手袋、皮具配饰、皮带、鞋子等多个细分领域。

根据市场研究，全球皮革制品市场规模持续增长，2019年的市场规模超过1万亿美元，预计到2025年将达到1.4万亿美元。

1.2 皮革消费趋势近年来，随着人们对时尚和品质的追求愈发强烈，消费者对于皮革制品的需求也呈现出一些新的趋势：1）环保和可持续性：消费者对于环保材料的关注度不断提高，对于皮革制品的环保和可持续性要求也越来越高。

2）个性化和定制化：消费者更加追求个性化和独特的产品，对于订制和定制化的皮革制品的需求不断增加。

3）品牌和设计：消费者对于品牌和设计的认同度也在提高，他们愿意购买具有品牌价值和独特设计的皮革制品。

4）线上销售：随着互联网的普及，消费者越来越倾向于在线上购买皮革制品。

1.3 市场竞争分析皮革制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土的皮革制品品牌。

主要竞争手段包括品牌知名度、产品质量、设计创新和售后服务。

二、产品定位2.1 品牌定位本方案中的皮革制品品牌将定位为高端时尚品牌，以打造高品质和独特设计的皮革制品为差异化竞争优势。

2.2 产品定位产品定位以高品质和环保为核心，注重设计创新和工艺精湛。

产品线包括手袋、配饰、皮带和鞋子等。

2.3 价位定位本品牌的皮革制品将定位于中高端市场，价格相对较高，以满足高品质和个性化需求的消费者。

三、渠道选择及销售策略3.1 渠道选择本品牌将采用多渠道销售的策略，包括线上销售和线下销售。

线上销售通过自建官网和第三方电商平台进行销售；线下销售主要通过高端百货商场和精品店等门店进行。

3.2 线上销售策略1）官网建设：建设具有品牌特点和独立性的官方电商平台，提供在线购物、订制和定制服务。

2）第三方电商平台合作：与知名电商平台合作，打造线上独立店铺和品牌形象。

海宁皮草绿色营销策略研究随着环保意识的不断提升，绿色营销已经成为企业发展的重要战略。

海宁皮草作为皮草产业的领军企业，也需要加大对绿色营销策略的研究和实施。

本文将对海宁皮草绿色营销策略进行深入研究，分析其面临的挑战和机遇，并提出相应的营销策略建议。

一、海宁皮草的绿色营销现状分析海宁皮草作为中国皮草行业的领军企业，拥有着雄厚的实力和丰富的资源。

随着消费者对环境保护意识的提高，传统的皮草产品受到了越来越多的质疑和批评。

尤其是动物皮草的获取方式和环保程度成为消费者关注的焦点。

海宁皮草需要转变发展战略，加大对绿色营销的研究和实施，以应对日益严峻的环保形势。

在当前的市场环境下，海宁皮草所面临的绿色营销挑战主要有以下几点：1. 传统形象问题：传统的皮草行业形象较为陈旧，为了适应新的市场需求，海宁皮草需要改变原有的形象，提升产品的绿色、环保形象。

2. 竞争压力：随着绿色潮流的兴起，越来越多的竞争对手涌入市场，加剧了海宁皮草在绿色营销方面的竞争压力。

3. 立法限制：随着国家对环保政策的不断加大，海宁皮草需要遵守更加严格的环保法规和政策，以获得更好的发展机遇。

在面临这些挑战的海宁皮草也有着巨大的发展机遇。

随着国内外对环保产品的需求不断增加，绿色营销已经成为了企业发展的必然趋势。

海宁皮草可以通过实施绿色营销策略，来实现品牌形象的提升和市场份额的扩大。

绿色营销也能够为海宁皮草带来更多的市场机遇和商机。

1. 改善产品生产工艺：海宁皮草需要不断改善产品的生产工艺，采用更环保的皮草加工技术，减少对环境的污染。

可以引入节能减排技术，减少化学品的使用，提高产品的环保指数。

2. 提升产品品质：海宁皮草需要提升产品品质，推出更加环保、可持续的皮草产品。

可以选择采用无毒染料和环保材料，打造绿色环保产品。

3. 宣传绿色理念：海宁皮草可以通过广告、公关活动等方式，向消费者传递绿色环保的理念，提升品牌形象和产品卖点。

4. 强化渠道管理：加强与零售商和电商平台的合作，推广绿色产品，提升产品的曝光度和销售量。