华为全球化之路.

华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。

在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。

本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。

一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。

在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。

1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。

这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。

华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。

二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。

1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。

随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。

2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。

华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。

2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。

通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。

三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。

公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。

华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。

2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。

华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。

2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。

华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。

根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。

2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。

海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。

二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。

”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。

2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。

而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。

3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。

华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。

（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。

任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。

1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。

华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。

自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。

本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。

1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。

当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。

在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。

2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。

公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。

此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。

3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。

公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。

华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。

4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。

公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。

华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。

华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。

5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。

- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。

- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。

- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。

- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。

华为的全球化战略问题研究摘要本文首先对企业全球化战略的相关理论基础做了综述，并着重介绍了乔治·伊普教授的全球战略理论框架，伊普框架也是本文用来分析华为的全球化战略所主要使用的理论框架。

接下来，第二章介绍了华为公司的概况及其核心战略，并着重对华为的国际化历程分阶段作了回顾，重点分析其核心战略国际化的过程并总结其对于中国企业国际化的借鉴意义。

从第三章开始到第五章，运用伊普框架对华为的全球化战略问题进行分析，包括对其所在行业的全球化潜力、当前的全球化战略发展状况和全球化组织能力三个维度。

每一个维度都细分为若干个要素，每一个要素又细化成若干个子要素。

通过这样逐层细化的考察和分析，并在每一章的结尾进行尽可能量化的测度，以发现华为所在行业的全球化战略潜力水平、其当前运用全球化战略手段的程度和支撑全球化战略的组织能力三个方面的当前状况和存在的问题。

本文最后一章总结前面几章的分析，并针对华为的全球化战略目前存在的问题给出建议，最后对全球化战略理论研究的一般意义作了展望。

关键词：华为，全球化，战略4THE RESEARCH OF HUAWEI FOR GLOBALIZATIONSTRATEGY ISSUESABSTRACTThe first chapter is to review the related theories of Globalization Strategy . The Global Strategy Theory put forward by George S.Yip is the emphasis of this part and also the main framework to be used for the research of Huawei for Globalization Strategy Issues .The second chapter gives an introduction of Huawei and its core strategy , and focus on the internationalization path that has been experienced by Huawei in the past years to explore the process of its core strategy being internationalized and the sense of reference to other Chinese companies .Chapter 3 to Chapter 5 are to analyze Huawei for Globalization Strategy Issues based on the framework of Yip from three aspects including the potential for Globalization of its industry , the current status of how Globalization methods are being used , and the capability of its Organization to support Globalization Strategy . Each of the three aspects includes several factors which could also be divided into several sub-factors . After this kind of research and measuring the factors to the best degree , we can find out the current status and issues for these aspects - the potential for Globalization of the industry , the degree to which Huawei is using Globalization methods and its organization capability that supports Globalization strategy .The last chapter concludes the analysis of the whole thesis , then bring forward several suggestions based on the issues that Huawei is facing when using Globalization strategy , the significance of Globalization strategy is enlarged from special to general level in the end .KEY WORDS：Huawei , Globalization , Strategy5上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。

华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。

在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。

1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。

然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。

随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。

华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。

此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。

进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。

华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。

此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。

如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。

华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。

华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。

根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。

华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。

华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。

此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。

华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。

例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。

此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。

然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。

华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。

其中，华为无疑是最著名的代表之一。

作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。

这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。

全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。

而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。

在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。

因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。

这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。

彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。

这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。

开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。

这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。

作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。

随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。

华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。

这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。

这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。

全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。

实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。

国际人力资源管理讨论课题：华为的国际化之路及人力资源管理高召目录：一、华为的国际化之路 (3)（一）华为从1996年开始全球化战略布局（二）华为国际化之路遇到的问题（三）华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力二、华为的人力资源策略 (8)华为的国际化之路与人力资源策略一、华为的国际化之路华为于1987年成立于中国深圳。

在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。

（一）华为从1996年开始全球化战略布局全球化背景：中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。

全球化动因力求持续发展,全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。

"友商"战略；国内市场画地为牢,以守为攻；国外市场"低成本战略"大举进攻。

华为国际市场进入模式：21世纪初，通信设备的关税相对较低，国内国际市场竞争激烈。

华为以"成本领先优势"进入国际市场；国际电信巨头研发成本高，遭遇华为低成本战略，迫使其与华为进行战略合作；国内市场竞争格局发生巨变，全球化是华为发展的内在要求。

以全球研发为特点，华为在全球建立了12个研究所，研发系统实行CMM管理；通过这些研发机构引入国际先进的人才、技术，为华为总部的产品开发提供支持与服务，实现全球同步开发。

在欠发达国家，依靠低价格策略进行自主品牌的建设；在发达国家，积极寻求与国际电信巨头的战略合作，积极进行OEM商务洽谈。

华为全球化阶段划分：第一阶段：屡战屡败可以理解为一个屡战屡败，屡败屡战直到零的突破，第二阶段：赢得突破这个阶段进一步派人。

到各个国家，只要哪一个国家人口多，电话需求大，就派人做市场。

经过几年的艰苦努力，在2001年基本上实现了3个多亿的销售。

华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。

以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。

2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。

2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。

2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。

2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。

2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。

2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。

2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。

2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。

2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。

2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。

尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。

赢在变革——华为的三次生死转型展开全文主持人：经营变革本质上就是战略，秦德老师是华为公司第一任战略部部长，真正操盘过华为公司战略的人其实是不多的。

秦老师从1997年加入华为到2013年经历了战略部部长这样的关键岗位，并在企业网BG 做过市场到商机的变革，这是铁三角里的关键环节。

今天也是我本人首次听这些内容，所以我想借助各位热情的掌声，邀请秦老师为大家带来一天的精彩分享！秦德老师：大家早上好，非常感谢龙波的介绍，今天给大家分享的主题是赢在变革。

华为2016年对外宣布收入达到5200亿，但是最早华为是从2万块钱起家的，这个成长经历应该是值得很多中国企业去学习和借鉴的。

现在很多企业到华为去学习，华为会介绍很多现在的管理理念，其实华为现在的东西对一些企业可能是不适用的，大家一定要根据自己的发展阶段，根据自己的实际情况去学习。

第一部分讲华为成长当中经过三次非常痛苦的转型。

很有幸的是我在华为17年，亲身经历了这三次转型。

所以今天可以根据个人的亲身经历，结合一些重要的案例，给大家分享一下企业在转型过程中的一些痛苦和管理精髓。

在整个转型过程当中，就我个人来讲既是受害者，但到最后我又变成一个得益者，而且是对我一生来讲是最大的得益者。

大家知道转型要成功，也就是说组织变革要成功，最主要是人。

人是最大的动力，也是最大的阻力。

很多企业家在做转型的时候经常会发现，很多事情都是因为人的问题，有的是企业家个人思维的问题，有的是中高层没有跟上他的节奏，最后发现都是人的问题。

我亲历了从一开始对变革抵触，到后来不但顺应了变革，而且主动投身到变革之中的过程。

其实从华为的转型过程中大家可以看到很多共性的问题，讲华为，但大家可以在里面看到自己的问题。

目前经济不好，很多企业像实体商场等受互联网的冲击其实很大，最近很多国企开始转型，开始国际化，因为在国内发生了增长的瓶颈；也有很多企业包括在座的企业还是赚钱的，我在2016年咨询过的几个公司也都是增长的。

华为公司全球化战略探究华为公司作为一家中国科技巨头，在全球市场上拥有广泛的影响力。

华为公司的全球化战略是其在世界舞台上获得成功的重要因素之一。

那么，华为公司的全球化战略是如何运作的呢？1. 产品全球化华为公司的产品不断地在全球市场上扩张，其目标是成为一家全球最具竞争力的技术企业之一。

华为公司的产品几乎覆盖了所有与通信有关的领域，包括网络设备、智能手机、笔记本电脑和智能家居等等领域，并形成了产品矩阵。

华为公司运用全球资源，并在全球范围内培养了大量人才，这就为其产品的全球化提供了有力的支撑。

除了产品的全球化，华为公司也注重产品本地化。

这就意味着，华为公司在各个市场中，都会进行适应市场需求的调整。

例如，华为的智能手机在全球市场上都推出了各种不同型号和颜色，以满足消费者的不同需求。

此外，华为公司也声称，在开发各种手机功能和应用时，会考虑不同国家/地区的文化习惯和语言。

2. 营销全球化华为公司在全球市场的营销策略和产品迭代有着较强的关联性。

华为公司通过细致广泛的市场分析，判断需求变化，并制定相应政策。

华为在进行产品定价时，也会根据当地的人均收入、消费能力和对于品牌的偏好等因素进行调整，营销策略的全球化可以说是在产品全球化之前进行的。

近年来，在编辑、音乐和电影等领域有很多有争议的事件，但是在华为公司看来，其品牌形象是其全球化战略成功的重要因素之一。

针对此情况，华为采用了一系列不同的策略。

华为的品牌形象中很少用到象征意义的设计元素，而是注重实际的产品质量和用户的体验。

华为公司最近也开始在全球范围内进行慈善活动，以提高其对社会的贡献。

为了加强其全球化战略并提高其品牌形象，华为公司还在全球范围内招聘人才，包括一些重要的营销人员。

这些人员会根据其国家或地区的文化，制定相应的营销策略。

3. 技术全球化华为公司在全球市场的技术能力和专业知识方面也很突出，公司在全球范围内进行技术创新。

除了与行业上的领导性组织和人员合作，华为公司还与行业领袖、研究机构和媒体合作，以达到技术知识的全球化。

华为出海，奋战全球化作者：许惠文来源：《销售与市场·营销版》2023年第12期如今的华为可谓红得发紫，华为已然成为显学，阐述华为“成功之道”，华为CBG（消费者事业部）手机成功之道的文章何其多也。

有人说“学华为是找死”，现在的华为规模多大，你的企业规模多大？有人说“华为你学不会”，华为的研发能力、市场能力、企业文化机制不经过几十年打造根本不可能学得来。

有华为的管理顾问说：华为不是不能学，而是要学彼时的华为，而非当下的华为；要学华为之道，而非华为招式。

秉承此意，我们翻开华为尘封已久的出海“青葱岁月”，看华为自1996年高管出国探访“游学”到2005年华为创始人任正非流着热泪说“华为出海终于成功了”，看华为如何践行从中国制造到中国营销再到中国品牌的全球化之路。

本文通过分析标杆出海企业华为CNBG（运营商业务）出海之路案例，力争为广大民营企业走出国门、全球化经营提供思考与思路。

1996年年初，华为公司仅有1个海外代表处，即莫斯科代表处，华为公司派到海外的常驻人员总共才2名。

2003年，华为公司整个国际系统人员加上为国际市场服务的中方用服人员和研发人员，已经突破2500人。

2005年，华为全球销售总额达82亿美元，其中海外市场销售额达47.5亿美元，华为国际市场的销售额首次超越国内市场；而国内市场也被华为重新定位为中国地区部，和海外的8个地区部平级。

华为的出海之路，从1996年计到2005年整整10年。

从混战“七国八制”（当时的中国电信市场被国外品牌和标准充斥，形成了著名的各种制式、各种标准的“战国”局面）到位居国内电信设备提供商之首，从中国香港产品的代理商到低价低质的模仿者再到高性价比的自主研发制造者，华为走出了一条从中国制造走向海外市场进而构筑中国品牌之路。

华为出海并非为了抢夺国外市场，而是为了未雨绸缪，应对国内电信市场的激烈竞争。

华为有“惶恐的危机主义生存哲学”，即便在1994年研制出对华为发展有重大意义的“08万门机”（数字程控交换机）之后，任正非还是说：“国内市场饱和了，华为怎么办？”华为需要在国内市场之外开辟新的市场“奶酪”。

华为走向全球化之路作者：朱士尧来源：《军工文化》2013年第04期1988年，华为在深圳注册时，只有六个人，44岁的任正非和其他5个大学刚毕业的年轻人。

历经10年发展，开始走向国际并吸纳全世界的优秀人才加入华为，目前华为三万多外国员工，来自世界150个国家。

同时，华为70%的销售收入来自海外。

华为已成为一个名副其实的全球化跨国公司。

2012年华为销售收入350亿美元，超过了爱立信的340亿美元，成为世界第一。

相比2011年18亿美元的利润，华为2012年的利润为24亿美元，增长了33%。

关于第一，华为董事长孙亚芳三年前在很多场合讲过，“我们不想成为世界第一，但我们不得不走在成为世界第一的路上。

”华为为何发展这么快？华为走出去的动因和路径选择是什么原因促使华为走出去？华为发展到一定程度，愿景是要成为世界级的企业。

走出去不是为了成为世界第一，是为了活下去。

全世界都认为，中国地大人多，任何一个行业都是世界上最大的市场。

但华为认为，市场再大也总有饱和的一天，只有走向世界，才能活下去。

华为认定3G是大势所趋，很早就在3G研究上进行战略部署，连年保持高强度的技术研发投入。

鉴于国内3G发展得比较晚，而世界上早已比较流行，所以华为领先的3G技术到全球去寻找机会，反而收获了一片广阔的天地。

华为既然已经走出去，就一定要探索出一条能够活下来的路，这是路径选择。

华为在国内的发展路径是农村包围城市。

作为一个草根企业，华为开始做代理，后来自己研发，第一代产品质量差、笨重，无法销售到镇级别以上的城市，华为上至领导、下至员工，就骑着自行车到农村，给农民试用产品，并成功打开了农村市场。

之后再逐步改进性能，逐步占领区县，乃至上海北京等大城市。

华为的国际市场也是这样开拓出来的。

相比爱立信、西门子等航母级别的企业，华为自诩为蚂蚁、老鼠或者黄鼠狼，专攻航母企业无法到达的市场。

走出去一定要有矢志不渝的决心，最重要的是有千军万马的气势，这是华为的传统，并成为每一个华为员工的执行力。

华为的成功，偶然中的必然学院法学院专业班级法学1434班学生姓名周思乐学号0501143406今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。

华为的成长史，就是一部催人向上的奋斗史。

华为率先垂范，给中国企业辟出了一条全球化之路。

在大环境相当不景气的情况下，今年上半年，华为销售收入达到创纪录的175 9亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。

亮丽数据的背后，饱含着太多的艰辛曲折。

十八年的国际化之路，华为屡战屡败、屡败屡战，才成就了今天的全球化格局。

华为辉煌的国际化发展历程给了我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。

华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。

93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。

到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。

目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。

短短数年，华为发展速度之快、势头之猛令人惊叹。

内外交困下得奋力突围时针拨回到2002年，互联网泡沫破灭不久，全球电信市场一片凋零。

华为主流产品的国内市场份额均已超过30%，急于突破的2G无线通信市场则被强大的国际巨头爱立信、诺基亚等牢牢把持，华为遭遇增长的天花板。

虽然华为在国内厂商中率先开发出3G产品，但苦等3年，等到的却是政策主导下的“小灵通”。

这种落后的PHS无线技术，以年平均200亿左右的设备市场规模，持续建设了4年，加上配套的手机终端市场，养肥了当年华为最大的国内竞争对手UT和中兴，他们将攫取的利润大举用于3G攻关和推进海外市场，与华为的差距逐渐缩小。