竞争对手资料表

高级SWOT分析法高级SWOT分析法(POWER SWOT分析法)目录1 为什么需要运用高级SWOT分析法？2 高级SWOT分析法的内容3 中小企业初级SWOT和高级SWOT分析[1]4 相关条目5 参考文献为什么需要运用高级SWOT分析法？SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。

但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。

高级SWOT分析法将会使你弥补这些局限。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。

因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。

然而这也会导致反常现象的产生。

基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

POWER是个人经验（Personal experience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、权重排列（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。

高级SWOT分析法的内容P＝个人经验（Personal experience）作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。

你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。

O＝规则（Order）市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。

这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。

举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。

W＝比重（Weighting）通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行比较。

一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行比较从而辨别出轻重缓急。

你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。

招投标分析表目录1.引言1.１背景介绍1.2 目的和范围２.招标信息分析2．1 招标公告分析2．2 招标文件分析2.3 需求分析3.竞争对手分析３.１竞争对手概况3．２竞争对手能力评估3.3 竞争对手投标情况分析4.内外部环境分析4．1 政策法规分析4．2 经济环境分析4.3 技术环境分析4.4 市场环境分析5.供应链分析５.1 供应商评估５.２物流分析5.3 成本分析6.需求分析6.1 产品要求分析6.2 服务要求分析6.3 交付要求分析7.评估标准分析7.１技术评估标准分析7.2 价格评估标准分析7.3 项目管理评估标准分析8.风险分析8.1 内部风险分析8．2 外部风险分析9．投标策略分析9.1 产品定位策略分析９．２价格策略分析9．3 市场推广策略分析1０.结论11．参考资料附件：1.招标公告２.招标文件3.竞争对手资料4.政策法规文件５.供应商评估表6．供应链图表7．风险评估表8．投标策略方案法律名词及注释:1.招标公告:根据法律、法规及招标文件的规定,以公开、公平、公正的原则向潜在投标人宣布项目的招标信息的文件。

2.招标文件:包括招标公告、招标文件修改告示、招标文件补充告示、招标文件澄清告示等资料的总称,用于明确招标项目的技术规格、工程量、投标文件要求等内容。

3.竞争对手：指与我方在类似产品或服务领域竞争的企业或组织。

4.供应商评估表:用于对潜在供应商的能力、信誉、服务水平等进行评估的工具。

5．供应链图表：描述产品或服务的生产、配送和销售过程中涉及的各个环节和相关方的关系的图表。

６．风险评估表:用于对项目实施过程中可能出现的风险进行评估和分析的工具。

7.投标策略方案:针对招标项目制定的投标方案，包括产品定位、价格策略、市场推广策略等内容的规划。

本文档涉及附件，请参阅附件部分获取详细信息。

本文所涉及的法律名词及注释：1.招标公告2.招标文件３.竞争对手4．供应商评估表５.供应链图表6.风险评估表７.投标策略方案。

市场调查报告表模板
一、调查目的
1.了解市场现状及趋势
2.分析目标客户需求
3.评估竞争对手情况
4.制定营销策略和计划
二、调查范围
1.调查时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
2.调查区域：XX省XX市
3.调查对象：目标客户群体
三、调查方法
1.问卷调查
2.访谈调查
3.观察调查
4.网络调查
四、调查内容
1.市场规模及增长趋势
2.目标客户需求及购买行为
3.竞争对手情况及市场占有率
4.产品/服务优缺点及改进建议
5.市场机会与挑战分析
6.营销策略及推广建议
五、调查结果分析
1.数据统计与分析
2.市场趋势预测
3.目标客户需求分析
4.竞争对手情况分析
5.产品/服务优缺点分析
6.市场机会与挑战分析
7.营销策略及推广建议分析
六、结论与建议
1.结论总结
2.对产品/服务的改进建议
3.对营销策略及推广的建议
4.对市场拓展的建议与规划
5.对企业发展的建议与展望
七、附件
6.调查问卷样本
7.数据统计表及图表。

企业战略决策中的竞争对手分析知己知彼，百战不殆。

在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。

因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。

企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。

销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。

一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。

广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。

（2）确认竞争对手的目标。

竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。

SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

厂商资料表
一、基本信息
1.厂商名称：
2.成立时间：
3.注册资金：
4.公司类型：
5.公司规模：
6.产品类别：
二、企业简介
1.公司介绍：
2.公司使命与愿景：
3.核心竞争力：
4.主要产品：
5.市场定位：
6.企业文化：
三、组织架构
1.总经理：
2.部门分工：
3.员工数量：
4.员工培训与发展：
5.决策流程：
四、生产能力与质量管理
1.生产设备：
2.生产线布局：
3.生产能力：
4.原材料供应商：
5.质量管理体系：
6.质量控制措施：
7.质量认证标准与获得证书：
五、研发与创新能力
1.研发团队规模：
2.研发投入比例：
3.技术创新成果：
4.专利情况：
5.与高校和科研机构的合作：
六、市场销售与服务
1.销售网络：
2.销售团队规模：
3.销售渠道与合作伙伴：
4.市场份额与竞争对手：
5.售后服务保障：
6.市场推广策略：
七、企业社会责任
1.环境保护措施：
2.参与公益活动：
3.员工福利与关怀：
4.可持续发展计划：
八、荣誉与奖项
1.获得的重要荣誉：
2.参加的重要展会与会议：
3.获奖案例与客户评价：1.公司地址：
4.公司网址：
5.社交媒体账号：。

正极材料竞争对手比较分析报告（模板）一、报告背景近些年，随着国家经济的持续发展，新能源汽车产业已经成为国家战略性新兴产业,被给予支撑未来经济发展和实现汽车产业转型升级的厚望。

电动汽车的核心是锂离子电池，而从全球锂离子电池的供给格局来看，锂电产业经过多年的发展，形成了中国、日本、韩国三分天下的市场格局。

中国、日本、韩国基本垄断了全球锂电池供应。

由于中国锂电行业的蓬勃发展，锂电正极材料市场也面临前所未有的发展机遇。

整体来看，国家大力发展新能源汽车的战略方向更加明确，带动对锂电池的需求增长，吸引众多资本竞相涌入，推动了行业的快速发展。

中国已成为全球最重要的正极材料生产国和消费国。

为满足动力电池、储能锂电及小型锂电三大市场的不同需求，主要电池材料厂与下游客户共同研发不同类型的产品，根据客户订单配料生产。

由于众多企业看好新能源汽车的发展，锂离子正极材料产能得以快速扩张。

2017 年中国正极材料市场规模增长迅速，其主要原因有：1）正极材料上游镍钴、锂等金属价格持续上涨，带动正极材料价格上涨；2）国内终端电动车与3C 数码产品持续增长，特别是电动车，直接带动国内三元材料需求迅猛增长；3）新补贴政策与能量密度挂钩，使动力电池向三元电池路线发展的趋势更明显，刺激上游三元材料企业纷纷扩大生产；4）2017 年国内手机生产企业出口量大幅提升，带动上游钴酸锂电池及其正极材料产量上升；另外国外生产钴酸锂企业逐渐减少生产，三元材料、钴酸锂出口到日韩增多。

正极材料是标准化的产品，其生产设备是决定产品质量的关键因素，而设备主要靠进口、成本高，定位低端产业的正极材料的企业则竞争激烈。

当前动力电池正极材料技术路线有3个流派：磷酸铁锂派、三元（NCA/NCM）派、锰酸锂派。

总体上说，国内三元材料厂商无论在技术上和产能上都与优美科等日韩厂家尚存一定的差距。

国内的三元材料技术竞争激烈，产品更新换代速度较快，过去使用较多的数码类NCM111和NCM532三元材料正面临淘汰的尴尬局面，厂商们开始力推NCM622 、NCM811的三元材料。

竞争对手分析表
1. 竞争对手信息
2. 对手 A 分析
2.1 产品/服务领域
对手 A 在哪些产品/服务领域进行竞争？
2.2 公司规模
对手 A 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
2.3 市场份额
对手 A 在该市场的市场份额是多少？
2.4 竞争策略
对手 A 采取了哪些竞争策略来获得优势？
3. 对手 B 分析
3.1 产品/服务领域
对手 B 在哪些产品/服务领域进行竞争？
3.2 公司规模
对手 B 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
3.3 市场份额
对手 B 在该市场的市场份额是多少？
3.4 竞争策略
对手 B 采取了哪些竞争策略来获得优势？
4. 对手 C 分析
4.1 产品/服务领域
对手 C 在哪些产品/服务领域进行竞争？
4.2 公司规模
对手 C 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
4.3 市场份额
对手 C 在该市场的市场份额是多少？
4.4 竞争策略
对手 C 采取了哪些竞争策略来获得优势？
5. 对手 D 分析
5.1 产品/服务领域
对手 D 在哪些产品/服务领域进行竞争？
5.2 公司规模
对手 D 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
5.3 市场份额
对手 D 在该市场的市场份额是多少？
5.4 竞争策略
对手 D 采取了哪些竞争策略来获得优势？
以上是竞争对手分析表。

请根据实际情况填写每个对手的相关信息和分析。

Waters HPLC/UHPLC与其他竞争对手的技术资料对比表ItemWatersAlliance 2695WatersACQUITY ArcAgilent 1260四元Shimadzui-SeriesShimadzuProminenceLC-20ADionexUltiMate3000标准分析型备注泵专利设计，串联双柱塞泵头，两个独立线性马达驱动，提供超平稳的流速，无阻尼器专利设计，串联双柱塞泵头，两个独立线性马达驱动，提供超平稳的流速，无阻尼器，可选配的集成溶剂选择阀，扩展至九种溶剂；需用阻尼器平稳压力通过减小柱塞体积，降低压力脉动，但同时也增加了柱塞的单位时间内运动次数，导致柱塞磨损增加，易损坏非独立柱塞，采用凸轮轴设计减小脉冲Waters输液泵具有业内最佳性能，泵内双柱塞杆具有独立的线性柱塞驱动马达，具有双压力传感器，能够进行柱塞内压力调整，保证平稳的送液，无需脉冲阻尼器，减少系统体积，有效保证极佳的保留时间重现性和极低的基线噪音水平在线流动相配制标配auto-blendplus在线pH调节和自动pH梯度功能Buffer Advisor（用户无法自行创建缓冲盐体系，独立于CDS的外部软件，不支持反相应用无无pH designer，独立于CDS软件，不支持反相应用Auto-blend plus是目前功能最全面强大的在线pH调节软件，内置于Enpower软件，更安全可靠符合审计，且客户可自行添加缓冲体系流速精密度<0.075 RSD或<0.02 min，n=6，基于保留时间或保留体积而得。

0.05% RSD或+/- 0.01 min SD（取较大值）<0.07 RSD或<0.02min，取较大值（基于恒定室温下的保留时间而得）< 0.06 %RSD or <0.02 min SD0.06% RSD或0.02minSD，其中较大值以内<0.1%RSD（1ml/min）流速准确度±1％或10 uL/min+/-1.0%（0.5、3.0和5.0mL/min）±1％或10 uL/min±1% or ±2μL/min，（0.01-2mL/min，1-40MPa）; ±2% or±2 μL/min，（0.01-3mL/min，40-60MPa）±0.05% ±0.1%（1ml/min）流速范围0.010~10.000ml/min，0.001mL/min增量0.001~5.000mL/min，增量为0.001 mL0.001~10.0mL/min，0.001mL/min增量0.0001~10mL/min0.0001~10.0000ml/min0.2~10.000ml/min操作压力0~5000 psi（34.5MPa）流速达5.000mL/min时，压力为9,500 psi40MPa（5880 psi）最高5 ml/min（VL型）20MPa（2950psi ）最高10ml/min; 60MPa（8700psi）最高5ml/min，20MPa（2950 psi）最高10 ml/min9572 psi: 0.01~3mL/min；6381 psi: 3.01~5mL/min；3190 psi: 5.01 to10 mL/min40MPa（5880psi）62MPa1260有VL型（40MPa）和SL型（60MPa）两种型号，即使不买我们仪器也要让客户明确这点，避免高配的价格买到低配仪器梯度精度<0.15% RSD or≤0.02min SD，取较大值，基于保留时间而定。

(完整版)竞争对手分析表1. 竞争对手概览2. 公司A 分析2.1 公司A 的主要业务公司A主要从事XX行业的生产和销售。

2.2 公司A 的优势公司A在以下方面具有竞争优势：- 具备先进的生产设备和技术- 产品质量得到广泛认可- 高效的供应链管理能力2.3 公司A 的劣势公司A存在以下劣势需要注意：- 价格竞争力较弱- 缺乏创新能力- 市场份额相对较小3. 公司B 分析3.1 公司B 的主要业务公司B主要从事XX行业的研发和销售。

3.2 公司B 的优势公司B在以下方面具有竞争优势：- 技术领先，独特的产品设计- 广泛的市场渠道和合作伙伴网络- 强大的品牌影响力3.3 公司B 的劣势公司B存在以下劣势需要注意：- 高端产品价格较高，市场覆盖面相对较窄- 相对较低的生产能力- 与供应商的关系较为脆弱4. 公司C 分析4.1 公司C 的主要业务公司C主要从事XX行业的批发和零售。

4.2 公司C 的优势公司C在以下方面具有竞争优势：- 广泛的产品种类和库存量- 良好的客户服务和售后支持- 高效的物流管理能力4.3 公司C 的劣势公司C存在以下劣势需要注意：- 没有自有品牌，依赖于代理销售- 没有独特的竞争策略- 与竞争对手的定价竞争力相对较弱5. 公司D 分析5.1 公司D 的主要业务公司D主要从事XX行业的服务提供。

5.2 公司D 的优势公司D在以下方面具有竞争优势：- 专业的服务团队和丰富的经验- 多元化的服务产品和解决方案- 与客户密切合作，满足特定需求5.3 公司D 的劣势公司D存在以下劣势需要注意：- 市场份额相对较小- 依赖于特定行业客户，市场稳定性较弱- 需要加强企业品牌的知名度和影响力以上是对竞争对手进行的简要分析，仅供参考。

在制定竞争策略时，我们应该更全面地考虑各公司的优势和劣势，并结合自身实际情况进行决策。

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。