国际工程市场开发的实践和分析

对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球化的发展和技术的进步，工程行业正成为世界各国经济发展的重要支柱之一。

从基础设施建设到新能源开发，工程行业的发展对于国家的经济增长和社会进步起着至关重要的作用。

在当前全球形势不稳定的情况下，国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。

在未来几年，我们需要更加深入地认识工程行业的发展趋势，并提出相应的建议，以推动行业的持续健康发展。

我们需要认识到国际工程行业正面临着诸多挑战。

随着全球经济一体化的加深，竞争变得更加激烈，国际工程项目的市场份额愈发有限。

技术的更新换代也给工程行业带来了新的挑战。

在这种情况下，工程公司需要不断提升自身的技术水平和管理能力，以及时应对市场变化。

我们需要认识到国际工程行业在未来几年将迎来新的发展机遇。

随着全球气候变化问题的日益严重，绿色工程成为了全球工程行业的一个重要发展方向。

新能源利用、节能环保等方面的工程项目将成为未来的重点发展领域。

基础设施建设仍然是工程行业的重要支柱，随着新兴市场和发展中国家的崛起，基础设施建设市场也将得到进一步的扩大。

针对当前和未来几年国际工程行业面临的挑战和机遇，我们提出以下几点建议：一、加强创新能力。

工程行业是一个技术密集型产业，创新是推动行业发展的关键。

工程公司应加大研发投入，积极开展技术创新，推动工程技术的进步。

二、提升管理水平。

管理是工程项目成功的关键。

工程公司应加强人才培养，提升管理水平，确保项目能够按时、按质、按量完成，提高项目的竞争力。

三、加强国际合作。

国际工程项目通常需要跨国合作，工程公司应积极拓展国际市场，与国外企业建立合作关系，分享技术和资源，共同开拓市场。

四、注重绿色发展。

绿色工程是未来工程发展的趋势。

工程公司应加大对环保、节能技术的研发和应用，积极参与各种绿色工程项目，推动工程行业向绿色可持续方向发展。

国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。

只有不断提升自身的技术水平和管理能力，加强创新和国际合作，注重绿色发展，工程公司才能在当前和未来几年中取得更好的发展。

一、部门整体目标明年，境外工程市场开发部门的整体目标是在全球范围内拓展公司的项目业务，提升公司在海外市场的影响力，增加境外业务收入和利润。

二、市场调研与分析1. 深入分析目标市场的政策法规、市场需求、竞争对手等因素，为公司业务拓展提供有力的决策支持。

2. 开展定期市场调研，及时了解并掌握境外工程市场的动态变化，为公司战略决策提供及时有效的信息支持。

三、项目业务拓展1. 优化项目业务拓展方案，多渠道、多层次开展境外项目业务合作，提高业务合作的成功率。

2. 拓展新兴市场，寻求更多项目业务合作机会，加快公司在新兴市场的影响力和市场份额。

3. 加强与国际知名企业的合作，提升公司在国际市场的竞争力和影响力。

四、项目管理与执行1. 加强与境外项目合作方的交流与协调，规范项目合作流程，确保项目进展顺利、高效。

2. 设立项目执行团队，提高项目执行效率，确保项目按时按质完成。

3. 加强项目管理与风险控制，降低项目执行过程中的风险，确保项目的安全可控。

五、团队建设与能力建设1. 定期开展团队建设培训活动，提升团队合作意识和协调能力。

2. 加强员工的专业知识培训，提升员工的专业水平和工作能力。

3. 提升员工的跨文化交流能力和海外工作经验，提高团队在境外工程市场的适应能力。

六、绩效评估与奖惩机制1. 完善境外工程市场开发部门的绩效评估体系，建立科学合理的绩效评价标准。

2. 根据绩效评估结果，设立奖惩机制，激励优秀员工，规范员工绩效行为。

3. 加强对员工的培训和考核，提高整个部门的工作效率和绩效水平。

七、风险管理与应急预案1. 深入分析并掌握境外工程市场的政治、经济、文化等各种风险因素，建立健全的风险管理体系。

2. 建立境外工程市场的应急预案，提前制定好各种应急措施，做好项目执行过程中的风险防范工作。

以上是明年境外工程市场开发部门的工作计划，我们将依托公司的资源优势，全力以赴完成各项工作任务，为公司在境外市场的业务拓展做出积极的贡献。

2024年海外工程市场分析现状引言随着全球经济的快速发展和国际合作的加强，海外工程市场正日益成为各国企业争夺的焦点。

本文将对海外工程市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、市场需求和发展趋势等方面，旨在为企业在海外市场中把握机遇提供参考。

1. 市场规模海外工程市场在近年来持续呈现增长态势。

根据数据统计，全球海外工程市场规模已逐年扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。

主要的增长原因包括：•国际贸易的加快推动了基础设施建设的需求；•新兴市场对基础设施建设的迫切需求；•政府对于基础设施建设的重视程度增加。

根据相关统计数据，海外工程市场规模约为xxx亿美元。

2. 竞争格局海外工程市场竞争激烈，各国企业纷纷进入海外市场争夺项目。

主要的竞争对手包括发达国家的企业和新兴市场的企业。

发达国家的企业在技术与资金方面占据优势，而新兴市场的企业则凭借低成本和市场适应性获得一定竞争优势。

此外，一些本地企业和合作企业也加入到竞争中，通过本地资源和人脉优势争取更多的项目合作机会。

3. 市场需求海外工程市场的需求主要来自基础设施建设、能源领域和房地产开发等方面。

•基础设施建设：许多国家在发展过程中需要大量投资基础设施，如道路、桥梁、港口、机场等；•能源领域：能源需求的增长促进了能源设施建设，如发电厂、输电线路和天然气管道等；•房地产开发：包括住宅、商业和公共建筑等。

这些市场需求将进一步推动海外工程市场的发展。

4. 发展趋势对海外工程市场的分析也需要关注未来的发展趋势。

以下是一些可能的发展趋势：•项目合作模式将更加多样化。

企业之间的合作将更加紧密，通过合资、合作和承包等方式共同开展项目，实现资源共享和风险分担。

•环保和可持续发展将成为主要关注点。

随着全球环境问题的加剧，各国政府和企业将更加重视环保和可持续发展，海外工程市场也将趋向环保型和可持续发展的方向。

•技术创新和数字化将推动市场发展。

随着技术的不断创新，数字化技术在海外工程市场的应用将持续增加，提高工程项目的效率和质量。

如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。

建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。

关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。

另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。

当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。

（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。

首先，企业发展需要空间。

建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。

企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。

建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。

唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。

最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。

二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。

这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。

不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。

海外工程总承包项目，如何做好开发执行一体化管理当前，国际工程建设市场竞争日益激烈，建设单位对项目工期、建设质量、安全环保、投资造价等方面提出了更高要求，中国工程建设企业必须运用新思想、新思路和新方法才能响应并满足客户需求，获取新机遇并提升竞争力。

中国寰球工程有限公司（以下简称“寰球公司”）在国际市场上打破常规，发挥技术优势、管理优势、融资优势及服务优势，开发推广并高效执行了委内瑞拉模块化工程总承包项目，并首次在拉美地区采用全厂整体模块化建造陆上脱盐脱水装置，将工厂控制室、变配电站、设备管道、电气仪表等地上设施全部组成模块在中国制造，整体预组装并通过海陆运输到委内瑞拉现场装配，高效、经济、安全、环保并按合同要求如期竣工投产，为各方创造了价值，取得了良好的经济效益。

本文从项目概况、市场开发、项目执行及项目管理实践4方面进行阐述，旨在为中国工程建设企业开展国际化经营提供参考及借鉴。

项目概况委内瑞拉脱盐脱水厂4万桶/天快速上产项目位于奥里诺科重油带莫里查尔地区MPE3区块油田，建设单位为森农温萨公司（PSSA公司，以下简称“业主”）。

2013年，由于油田接转站处理液量增加，导致脱盐脱水厂设备超负荷运行，带来较高安全风险。

寰球公司适时提出使用模块化建造方式，由卖方贷资快速建设的建议，仅用3个月就签署了工程总承包合同。

合同总工期至机械竣工20.5个月，至临时接收21.5个月。

模式为固定总价（Lump Sum）、延迟支付（Deferred Payment）。

该项目于2013年6月25日开工，2015年3月16日按合同工期实现机械竣工，3月30日一次开车成功，4月10日获得业主签发的临时接收证书，4月17日一次性收到业主95%的合同款。

安全稳定运行一年后，2016年4月项目整体移交给业主，收到业主剩余5%的合同款，合同关闭。

市场开发情况1、准确收集市场信息，掌握客户需求2011年，寰球公司进入拉美工程市场，参与MPE3油田建设项目设计。

国际工程项目海外市场开发与管理 2018年12月7日都伟博士在中国铁建2018年国际工程项目经理高级进修班上为我们讲授了《国际工程项目海外市场开发与管理》相关课程。

目前国际工程承包市场正在经历前所未有的变革，变革的总体方向首先是从原来的微观带动宏观转变为宏观推动微观；其次是从项目导向转变为市场导向。

国际工程承包市场的基本特性。

国际工程承包市场开拓的基本策略是重规划、强布局、控信息、管形象。

要做到胸怀全局视野、是场规划为先、严格控制要素、形成系统方法。

同时还要将信息、合规、风险和布局作为关键控制点来进行管理。

本次课程主要针对市场开发阶段的前两个专业任务来展开：一是国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控。

二是项目信息获取与项目筛选。

一、国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控在本节内容学习中，主要针对以下四个工作节点任务进行了讲解：中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究；全球承包市场宏观调研；掌握区域市场调研方法；掌握国别市场研究方法。

（一）中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究1、“走出去”概述“走出去”战略是中国政府于2000年明确提出的开放战略，是将中国对外经济发展战略从“引进来”为主，调整到“引进来”和“走出去”相结合的一种发展战略，这个战略不仅有利于中国的发展，而且有利于世界的繁荣。

2、中国对外发展战略趋势1998年是中国对外经济战略的分水岭（1978-1998，外向型经济；1998-至今，开放型经济）。

中国大国意识的觉醒和行动的主要标志（中国梦、一带一路、南海行动、非洲拓展）。

世界格局的新变化和新趋势（反全球化、欧洲治理危机、美国保守主义、特朗普）。

3、中国工程企业海外发展经历4、工程企业“走出去”面临的问题与挑战目前国际工程市场存在的四个主要问题：低水平的发展模式遭遇严重挑战；国际竞争激烈自相竞争问题严重；各种不安全因素与风险大幅增加；新的贸易保护主义倾向正在形成。

5、工程企业“走出去”应着重研究的相关政策主要包括：管理型政策；支持性政策；保护型政策。

中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究摘要：中东地区因历史矛盾、教派之争、极端组织、沙也战争、卡塔尔断交等因素造成了地区局势的复杂性，给当地工程项目管理增加了很大难度。

加上中东区域是国际知名承包商的角逐场，技术标准要求高，项目管理难度大，对管理人员要求高，导致项目经营难度大，盈利能力低，是当地工程承包市场的主要特点。

本文结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。

关键词：中东地区；工程承包；市场特点；应对策略一、引言2016年6月，公司将原来阿联酋区域管理中心与沙特区域管理中心合并成立中东区域管理中心（以下简称区管中心），管辖阿联酋、沙特、埃及、伊朗、科威特、阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林、也门、约旦11个国家。

目前区管中心设置工程技术部、市场开发投资部、商务合约部、财务部、质量管理部、人力资源部、综合管理部和采购部八个二级部门。

中东区域管理中心在建项目约20余个，其中，合同额5亿美元以上在建项目2个、3亿美元以上在建项目2个，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等国家。

代表性的项目如卡塔尔东部高速项目及2#供水管线项目，阿联酋迪拜迪拜哈翔清洁煤电厂码头及取排水GRP管道工程项目，沙特吉赞项目群（港口疏浚与人工岛项目、JIGCC取排水口项目、渔港与海警码头项目、白石滨海项目、商业港项目）等。

本文意在结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。

二、中东区域环境分析1. 政治环境分析：和平与发展是中东地区追求的两大目标，但中东国家政治制度和发展道路的差异性甚大，使得每个国家追求的侧重点不同，从治理能力的差异性来看，当前中东国家大致可分为四类：（1）稳定国家：以伊朗、阿联酋、阿曼、科威特等国家为代表，这些国家政治稳定，社会治理良好，百姓安居乐业；（2）相对稳定国家：以沙特、土耳其、卡塔尔、约旦为代表，这些国家政治上层建筑相对稳定，但2010年以来经济和社会治理中面临着潜在的挑战，有可能爆发危机，如2017年6月份卡塔尔断交事件等；（3）转型国家：以埃及、巴林为代表，这些国家正在推动政治和经济体制改革，但能否实现社会和经济转型仍然存在一定的不确定性，存在一定的地缘政治风险；（4）动荡国家：以叙利亚、伊拉克、也门、黎巴嫩为代表，这些国家充满着政治危机和发展道路的不确定性。

做好国际工程项目的九条策略国际承包工程是一项复杂的系统工程，需要国内外密切配合，只有在实践中不断总结经验，吸取教训，才能少走弯路，争取更大的市场份额和降低工程风险。

笔者结合自身经验，总结了做好国际工程的一些策略，希望对业内人士有所借鉴。

一、多渠道吸收、留住和用好人才加快国际工程队伍与国际接轨，一方面要加快中方人员向国际型人才转变，提高中方人员综合素质，同时也要努力加大当地人力资源开发力度，突破以中方人员为中心的管理观念，建立同时适用于国际雇员的国际化人力资源管理制度，招聘、考核、薪酬、升迁等制度，做到待遇奖惩、管理方式、企业文化属地化，实现人才构成、人才素质、人才教育培训与评价、人才政策法规的国际化。

二、追踪信息、强强联手公司与政府主管部门保持密切关系是非常必要的，而且还要舍得下本钱在一些国家设立代表处、办事处，长期追踪、捕捉项目信息。

笔者所在公司与我国一些大企业常常强强联手，在伊朗、叙利亚、哈萨克斯坦等国都以较少的投入、便捷的途径拿到了工程建设承包项目，并取得了可观的业绩。

初涉国际市场的企业，可先通过组建联合体、工程分包等多种形式来获得项目，每做一个项目都要充分体现自己的实力，让市场实实在在地认识你，循序渐进，为以后直接承揽项目作好准备。

三、以质取胜国际工程承包既是经济工作，又是政治任务，既是企业行为，又体现着国家形象。

如我国两家很有实力的公司曾由于管理不力、质量监督不严，发生了严重质量问题，引起项目所在国政府强烈不满，甚至决定今后该国的工程项目不再授予中国公司，从而使中国公司失去了很大的市场。

因此，工程质量实际上是我们在国际市场上安身立命的基点，只有不断完善和提高工程质量，向国际先进水平看齐，才能在激烈的国际承包工程竞争中占取更大的份额，并创造越来越多的优质工程，实现名利双收。

四、强化资金和装备的管理与扶持在专家组对项目进行严格评审、科学论证和慎重决策后，企业总部应按照投人产出比向国际工程项目部提供财力支撑。

国际工程海外市场开发方案一、前言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场的竞争也日益激烈。

为了拓展海外市场，加强国际工程项目的投资和合作，我司制定了一份国际工程海外市场开发方案。

该方案主要包括市场调研、市场定位、市场拓展策略、合作伙伴选择、项目管理等内容，旨在帮助我司在海外市场上取得更大的发展。

二、市场调研1.1 行业概况国际工程市场是指针对海外国家或地区的基础建设项目，包括基础设施建设、工业项目建设、能源项目建设、矿业开发等多个领域。

随着全球经济的发展和区域一体化的进程，国际工程市场需求呈现出多样化、细分化的特点，市场规模巨大。

1.2 市场趋势随着全球化的进程，国际工程市场呈现出以下几个趋势：首先，市场需求呈现出多样化、细分化的特点，包括交通基础设施、水利工程、能源开发、环保治理、智慧城市建设等多个领域；其次，新技术、新材料、新工艺的不断涌现，也为国际工程市场带来了更多的发展机遇；再次，国际政治、经济环境的变化也会对国际工程市场产生一定的影响，例如一带一路倡议的提出，为中国企业进入国际工程市场提供了更多的机遇。

1.3 竞争对手分析国际工程市场的竞争对手主要包括国际知名的工程承包商、设计院、咨询公司等，大多数都是拥有一定实力和资源的国际公司，他们在各自领域内具有一定的优势和竞争力。

除此之外，还有一些地方性的工程公司，他们主要在特定市场或领域有较强的竞争能力。

1.4 客户需求不同国家和地区的客户需求存在一定的差异，主要表现在项目类型、技术要求、环保要求、资金来源等方面。

三、市场定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，结合公司实际情况，我司确定了在国际工程市场的定位目标：一是不断提升技术实力和管理水平，努力成为在国际工程市场上有一定竞争力的企业，二是加强与国际知名企业的合作，提升国际市场的知名度和影响力。

3.2 定位策略为了实现定位目标，我司确定了以下几项定位策略：一是加强技术创新，不断提升研发能力和技术水平，为客户提供更加优质的产品和服务；二是加强与国际知名企业的合作，借助其品牌、渠道和资源，提升公司在国际市场的知名度和竞争力。

新形势下的海外工程市场开发模式摘要：伴随着我国综合实力的不断增强，特别是“一带一路”倡议的践行，带给了我国工程企业旺盛的生命力，国际工程承包和经济合作事业更是蓬勃发展。

因此在这样的新形势下，我国工程企业应该积极探索适宜的海外工程市场开发模式，全面提升企业综合效益。

文章正是从这点出发，对其展开相关论述。

关键词：新形势；海外工程；市场开发模式随着“一带一路”的推进和落实，中国企业在海外更加注重追求互利共赢的发展理念。

国际工程项目的商务模式也快速变化，集项目投资、规划设计、建设以及运营维护于一体的“投建营一体化”模式已成为工程建设企业的重要转型方向，以及中国企业扎根当地，实现可持续发展的战略选择。

一、对外工程开发的新特点随着全球经济形式的变化，对外工程开发模式及盈利模式也在不断转变，呈现出新的特点。

相较于早期单一的照图纸施工的承包方式以及2014年以前以EPC 总承包及EPC+F带资承包为主导的模式，当前业主对承包商的要求，不仅仅停留在提供良好完整的设计、采购、施工、管理及协助融资能力，更需要承包商具备雄厚的投资实力和良好的运维能力。

出现这种新特点的原因即国际工程业主通常会面临资金短缺的困境或意图转移风险，部分地区为吸引私有资本或外国投资，促进本国经济发展。

投资来源的多样化，使国际承包工程市场更趋多元，投资多元化的项目日益增多，尤其是非洲、东南亚等一些欠发达地区和国家的项目，这就要求承包商不仅要积极捕捉招标信息，同时要有强大的投资和运维实力，这种建造、拥有、移交或建造、拥有、运营、移交（BOT/BOOT）的运作方式已经成为国际工程承包市场上的主要模式。

二、“投建营一体化”模式的重要作用（一）深入融合当地市场与传统的工程承包项目相比，“投建营一体化”项目的项目结构、资金投入、实施环境、开发周期、合同结构等都已经发生了根本变化，这也对承包商整合全球资源的能力提出了更高的要求。

同时，国际工程项目的政治、经济环境的复杂性和实施环境的不确定性也加大了“投建营一体化”项目的实施难度。

浅谈开拓国际工程市场需要具备几种能力随着经济市场的进一步开放与国内工程市场的逐渐饱和，开拓国际工程市场成为了诸多国内建筑企业的发展方向。

然而，由于国际工程市场与国内工程市场存在一些不可忽视的差异，如果国内建筑企业只是盲从大流地奔赴国际市场，必然是会陷入竞争劣势的。

本文简单介绍国际工程市场，分析开拓国际工程市场需要具备的几种能力，并就其强化策略展开探讨。

标签：开拓；国际工程市场；能力；策略近年来，国内建筑行业逐渐饱和，市场竞争日渐激烈，导致许多建筑企业都跟随国家“一带一路”战略，积极开拓国际工程市场。

然而，很多企业并没有充分意识到国际工程市场与国内市场的差异所在，更不具备高效开拓国际市场的能力。

如此一来，诸多国内建筑企业都在开拓国际市场的过程中盲目跟随成功企业，并没有取得实质性进展，反而阻碍了企业的正常运作和发展。

一、国际工程市场概述国际工程市场是指国际范围内的建筑工程市场，即各国家、地区的建筑企业均可以通过这一市场来进行工程发包和承包，同时需要依照国际通行的标准与标准进行工程管理，完成工程项目。

从本质上来说，国际工程市场与国内工程市场是一样的，均是工程项目开发管理的开放性市场。

但是，二者之间依旧存在着较大的差异。

首先是在工程管理的难度上，国际工程市场比国内工程市场要困难得多。

这是因为国际工程承包是一项跨国家及地区的工程管理活动，合作双方需要在不同的背景下加以合作。

尤其是对承包商而言，在经济、工程、法律、文化等方面的差异，都给工程管理带来了极大难度。

其次，国际工程市场的风险非常大，引发风险的因素非常多，包括政治、经济、文化、金融、外交等。

无论是那个方面出现问题，都会严重影响国际工程管理的正常进行，为工程项目带来极大的风险。

另外，国际工程市场对建筑企业的要求更加严苛。

鉴于合作方来自不同的国家，那么完全依照某个国家的相关标准进行管理明显是行不通的，故而通常是以国际标准进行，最大程度上保证合同管理制度的公平、公正和标准化。

国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析摘要：企业开展国际项目时，项目建设要求因项目所在国家和部门而异。

根据项目所在国经济变化、法律法规和自然环境的特点，建设项目在实施过程中也存在一定的风险。

在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理。

因此，本文主要根据国际市场开发的发展阶段存在的风险，对市场环境风险进行分析，提出各种风险防范措施。

关键词：国际工程；市场开发；风险及防范引言随着经济市场的发展，各国开始深化合作，经济全球化已成为主要发展趋势。

在海外开发项目时，我国公司有许多不确定性，并且面临着重大风险，与此同时，我国电建企业在国际市场中的比重逐渐增大，建设项目的数量和难度也在逐步加大。

因此，在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理，加强风险管理有助于提高项目建设的成功率。

因此，分析国际工程市场发展阶段存在的风险问题，根据一些风险管理方法来保证项目的正常开展显得尤为重要。

1外部风险1.1经济风险国际项目的经济风险主要来自市场经济的演变、国家经济实力、项目所在国的经济发展水平等，经济风险主要体现在国民经济水平的波动上。

由于当地工人就业期间汇率、材料合同和价格的变化以及海外经济状况的恶化，都会对公司造成经济损失。

国民经济发展的稳定性影响着国家的人力资源和原材料价格，材料价格的变化直接影响工程总成本和施工时间。

市场经济的变化会给承接国际工程的企业造成了最直接的经济损失，这种风险依赖于市场经济的变化，因此，公司需要对全国市场的发展进行长期的市场分析。

如今，我国的工程市场主要集中在金融市场发展不稳定或通货膨胀风险高的国家，因此在投标过程中，我国公司应有效分析汇率变动、成本变化、通货膨胀等风险，并采取适当措施规避或降低这些风险。

1.2法律风险国际项目法律风险主要是指项目所在国法律文件规定的变更给社会造成的经济损失。

在一些发展中国家，法律体系可能存在缺陷，法律制度和国家规则之间也存在差异，由于一些国家存在频繁的政治和法律变化，在项目的具体实施过程中，项目开发的不确定性也会增加。

关于国际工程市场的开发趋势的若干思考摘要：随着国家”走出去”战略的逐步实施，我国很多工程企业（集团）均在积极地开拓海外的市场，在海外建立诸多子公司，以谋求更好的发展，突破在国内的发展瓶颈。

目前，已成为国内很多企业（集团）发展的一个重要趋势和潮流，且近年来也获得了非常不错的成绩，不管在国际工程项目中标数量还是在规模方面，其业务规模也呈现出逐年扩大的变化趋势，领域也呈现出不断扩大的趋势，业务水平也显著提升。

然而，随着国内外政治、经济形势发展复杂、变化多端，从而导致国际工程市场开发过程中往往存在着很多方面的问题及风险点，对国际工程市场的开发产生了巨大的阻碍作用。

本文首先对国际工程市场的基本特点进行介绍，然后着重阐述了国际工程市场的开发趋势，旨在为国际工程市场地进一步开发提供一定的参考依据。

关键词：国际工程市场；一带一路；开发；特点；发展趋势0 引言目前，世界经济全球化的发展步伐变得越来越快，中国提出“一带一路”的发展战略，各大国家工程企业（集团）均将自身发展聚焦于海外，从而将发展触角伸至各个国家和地区，以促使企业更快发展与进步，突破发展过程中存在的瓶颈，从而增强自身的综合竞争水平。

凡是有追求利润的地方以及可以被利用的资源，各国际工程企业均采取积极有效的措施追求经济效益，以提高自身的综合竞争实力。

目前，国际工程建设市场的集约化程度变得越来越大，在实际市场开发过程中，出现了弱肉强食的不良局面。

对此，应该清晰把握国际工程市场今后的发展趋势。

1 当前国际工程市场发展的基本特点分析随着世界经济的多元化发展越来越显著，目前国际工程市场发展呈现出相应的特点：1.1 国际工程建设具有一定的区域性特点例如：石化行业，其建设市场呈现出五大区块，包括：非洲区块、中东区块、中亚区块、美洲区块以及亚太区块五大区块。

上述五大区块为国际工程建设的重点区块。

1.2 国际工程项目建设规模逐年增大从近年来国际工程市场的发展趋势可以看出：建筑工程项目逐步从单一项目朝着项目群的方向所发展，项目的发展规模呈现出逐年增大的发展趋势。

国际工程市场开发方案一、市场概况国际工程市场是指各个国家在建设和发展过程中所需的工程项目和技术服务市场。

随着全球经济一体化和市场开放程度的加深，国际工程市场也日益活跃，成为各大工程公司争夺的重要市场。

各种基础设施建设项目、城市规划和环保工程、能源和交通运输等领域的需求不断增加，对工程技术和服务的需求也越来越迫切。

而大多数国家的工程市场都存在着供给不足的问题，因此，对于国际工程市场的开发有着巨大的发展潜力。

二、市场机遇1.国际工程市场的需求不断增加。

随着全球经济的发展和人口的增长，各国对基础设施、环保、能源和交通等方面的需求都在不断增加。

2.各国在发展过程中对外资和技术的需求增加。

很多国家在发展过程中，由于本身技术水平和资金的限制，需要引进先进的工程技术和服务。

3.市场竞争程度不高。

目前很多国家的工程市场存在供给不足的问题，因此，对于国际工程公司来说，可以通过提供优质的技术和服务来获取更多的市场份额。

4.市场开放程度加深。

随着全球经济一体化的深入，很多国家对外资和外国公司的市场准入条件放宽，这为国际工程公司进入国际市场创造了更好的条件。

三、市场挑战1.市场需求对技术和服务的要求不断提高。

随着人工智能、互联网和大数据等新技术的发展，客户对于工程技术和服务的要求也在不断提高。

2.市场竞争程度加剧。

随着国际工程市场的活跃，各大工程公司对于国际市场的竞争也日益激烈。

3.市场准入条件复杂。

不同国家的工程市场准入条件和相关法规不尽相同，需要针对不同市场做出相应的调整和应对。

四、市场定位和战略规划1.市场定位(1)选择优质的客户群体。

在国际工程市场的开发过程中，需要选择具有潜力和需求的大型工程项目和客户，以及有一定市场影响力和实力的合作伙伴。

(2)选择优质的项目和市场。

在选择具体的项目和市场时，需要根据公司的技术实力和市场需求进行合理的选择，以确保项目的成功和市场份额的扩大。

(3)建立合作伙伴关系。

在国际工程市场开发过程中，需要与当地政府、企业和相关机构建立良好的合作伙伴关系，以获取更多的市场资源和信息。

国际工程EPC项目联营体模式管理实践与探索熊彬臣（中国铁路国际有限公司，北京100844）摘要：随着“一带一路”倡议的逐步推进，基于中国企业为主组建的联营体框架下的项目管理模式，有助于对EPC项目管理要点的管控。

通过分析国际工程EPC项目联营体模式下前期和执行阶段管控要点，归纳总结管理模式和决策机构、设计管理、合同管理、物流管理等重要环节经验，提出项目全建设期的框架结构顶层设计、精细化的过程控制是项目成败的关键，为“一带一路”建设项目提供借鉴。

关键词：国际工程；EPC项目；联营体模式；轨道交通中图分类号：F53；TU721+.2文献标识码：A文章编号：1001-683X（2020）03-0027-05DOI：10.19549/j.issn.1001-683x.2020.03.0270引言随着“一带一路”沿线基础设施建设的加快，EPC 模式在国际工程轨道交通项目中成为主要承包模式，该模式利于在设计、采购和施工为一体过程中掌控项目关键环节［1-2］。

相较于DBB模式，总承包商须整合所在国政治、经济、法律以及自然、社会环境等资源，并承担设计、采购、施工及试运营等工作。

与此同时，在国际工程EPC项目中，以中国企业为主组建的联营体管理模式，不仅能够充分利用设计的优势，还能达到资源共享、优势互补、节省投资和降低风险的目标。

通过对巴基斯坦拉合尔轨道交通橙线项目（简称橙线项目）、沙特麦加轻轨铁路项目（简称麦加轻轨项目）等管理经验进行分析和总结，对国际工程EPC项目前期和建设过程中的部分重点、难点以及待完善的要点进行总结和反思，并提出相应对策，有助于提升国际工程项目管理水平。

1项目前期管控关键点在国际工程EPC项目联营体模式下，项目前期可超前定位、科学筹划、开篇布局谋思路，遵循“一分解、两优化、四引入、四谈判”的原则。

1.1坚持风险分解原则风险分解主要为分解前期EPC项目合同项下责任和风险，可通过签订分包合同和购买保险等方式进行转移。

国际工程市场开辟的现状与分析一、导言随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。

凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。

而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开辟呈现出了一种弱肉强食的局面。

在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。

二、国际市场的现状随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点：（一）国际工程建设的区域性以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。

它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。

跟据市场需求和国力发展所划分的。

主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。

这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。

在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。

而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。

而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。

（二）项目规模逐年扩大从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。

因此任何一个单独的国际工程公司特殊是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。

那末现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参预竞争，共担风险，共享成就。

这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。

简述中国建筑企业的国际市场开拓中国建筑企业对外工程承包是企业承包境外建设工程的一种经济活动，同单一商品或劳务输出相比，是一种综合性输出，包括技术、货物、劳务和资本输出。

中国对外工程承包市场，从改革开放后起步，经历了80 年代的稳步发展，90年代动荡中的调整，21世纪又呈现出高速增长趋势，对中国对外经济的发展起到极大的推动作用。

中国建筑企业要抓住机遇，努力开拓定位好的细分市场。

中国建筑企业的海外承包市场经过30 多年的发展，基本形成了以亚洲市场为主，大力发展非洲市场、扩大中东市场、努力开发欧美等其他市场的多元化格局。

近些年来我国对外工程承包企业在非洲市场表现良好，并且在巩固亚洲、开拓欧洲和北美市场中都取得了实质性进展。

中国建筑企业对外工程承包市场主要分布在以下地区：（1）亚洲地区。

亚洲市场一直是我国主要的国际工程承包市场区域，每年亚洲市场都占据了我国世界营业额的很大比例。

07年以来全球金融危机给世界经济带来了严重影响，建筑业也受到重击。

短期看受西方贸易减少以及劳动力成本和建材价格增加的影响，亚太地区的建筑业发展速度也较之前呈减缓趋势，其中日本和韩国建筑市场受影响比较大，没有较大发展空间；泰国由于国内政治环境动荡，使其建筑业发展也受到了不小影响。

但在一些发展中国家，以基础设施建设为主的工程建设市场却呈现勃勃生机，其中印度和中国基础设施建设市场潜力巨大，值得进一步挖掘。

从长期看来，亚洲市场有潜力发挥自身优势在危机中稳固经济并完成调整，有很大发展空间。

一方面亚洲市场有着值得期待的良好发展态势，另一方面中国建筑企业开拓亚洲市场时也会遇到诸如像日本等国的建筑市场进入较难、进入壁垒较高的挑战，这更需要中国建筑企业认真做好市场分析和调研，学会审时度势，在提升自身水平的同时找到合适的目标市场。

（2）非洲地区。

中国建筑企业在非洲的建筑历史悠久，近年来在非洲市场的工程承包份额呈现快速发展。

自2006年中非合作论坛成功召开之后，更多的中国企业聚焦到非洲。

国际工程建设市场开发几点问题浅析摘要：国内工程建设企业纷纷实施“走出去”战略，在国际市场中寻求更多的机会与生存发展空间，大力发展海外业务，努力推进国际业务发展已经成为国内各企业必然趋势，国际工程市场开发已成为企业生存和发展的重要环节，提高企业国际市场开发水平重要性不言而喻。

然而，由于内外部竞争环境复杂多变，我们自身在管理方式、策略的制定、组织等方面，在项目的市场开发上也存在诸多的问题和不足，本文在分析国际环境的基础上，从属地化、国际化进程、市场分析和研究以及风险管控等方面进行分析和讨论，并提出解决思路和建议。

关键词：国际工程市场开发问题与建议一、国际经济宏观环境分析全球经济局势动荡。

主要经济体的经济增长并无亮点，风险事件频发，美联储加息预期扰动市场情绪，而加息路径牵动各方市场神经，英国退欧对欧盟乃至世界经济造成重创。

全球货币氛围将进一步宽松，经济复苏步伐将继续放缓，货币政策以及政治风险催生不确定性。

美国经济复苏放缓。

美国利率保持在上升通道的方向不会改变，强势美元会制约制造业投资与出口，去库存压力也会持续；能源价格回升，就业增长放慢，利率上升等因素也将制约消费者支出的增速。

欧元区经济复苏仍脆弱。

非常规货币政策的效果会出现边际效用递减，而产业结构发展不均、劳动力市场扭曲、银行坏账高企等制约经济增长的根源问题仍然存在，再加上英国脱欧等政治层面的动荡不断，欧元区经济将更加脆弱。

新兴经济体持续动荡。

资本外逃、货币贬值仍将制约新兴经济体发展的引擎，新兴经济体延续疲软。

在全球经济复苏步伐放缓的背景下，风险因素不断聚集，引发全球的动荡加剧。

首先是货币政策风险，在全球经济低迷的情况下，美联储逆势启动加息周期，对全球经济造成重大影响，而美联储愈发捉摸不定的加息频率更是加剧了全球市场的无所适从。

其次是政治风险。

英国脱欧公投显示脱欧已成定局，这将引发全球政治及经济格局的剧烈动荡，全球避险模式升温。

特别是欧盟在全球的影响力将明显下降，无论政治还是经济都将更加动荡，政治不确定性将会对经济金融环境造成巨大冲击，政治与经济双重动荡所引发的负反馈效应将严重阻碍全球经济复苏。