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惠普电脑的市场营销策划书课程名称：011M07C班级：13国贸B 班学号：133010203姓名：陈耳时间：2014.06.20产品介绍产品名称：惠普笔记本电脑（HP）类别：电子计算机（PC）公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析：（一）宏观环境分析（PEST）1.政治法律环境分析（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
暑期产品促销方案策划书3篇篇一暑期产品促销方案策划书一、活动主题清凉一夏，购物狂欢二、活动目的提高产品销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，对部分产品进行折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动：消费者购买产品达到一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买指定产品，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满一定金额，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 限时秒杀：在特定时间段内，推出限时秒杀产品，以超低价格吸引消费者。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向消费者宣传活动信息。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场等人流量较大的地方，张贴宣传海报、发放传单等。
3. 合作宣传：与相关合作伙伴进行合作宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动效果。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的活动情况，了解市场竞争态势。
十、注意事项1. 活动规则：明确活动规则，避免消费者产生误解。
2. 库存管理：提前做好库存管理，确保活动期间产品供应充足。
3. 服务质量：活动期间，要保证服务质量，提高消费者满意度。
4. 安全保障：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
篇二《暑期产品促销方案策划书》一、活动主题“清凉一夏，购物狂欢”二、活动目的通过暑期促销活动，提高产品销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，对部分产品进行折扣优惠，吸引消费者购买。
电脑促销活动设计方案汇总一、活动主题1.“畅享科技，共赢未来”电脑促销活动2.“智慧生活，从一台好电脑开始”主题促销3.“青春校园，电脑助力”学生专属促销活动二、活动目标1.提升品牌知名度2.增加产品销量3.扩大市场份额4.提高用户满意度三、活动时间1.活动时长：1个月2.活动高峰期：周末及节假日四、活动对象1.普通消费者2.学生群体3.企业用户五、活动内容1.优惠活动（1）折扣优惠：活动期间，全场电脑产品享受8折优惠（2）满减优惠：购机满5000元，立减500元；满10000元，立减1000元（3）购机赠品：购买指定型号电脑，赠送价值500元周边配件2.限时抢购（1）每天推出10款限时抢购产品，价格低于市场价10%（2）抢购时间：每天上午10点开始，数量有限，先到先得3.学生专属优惠（1）学生凭学生证购买电脑，享受额外9折优惠（2）赠送学习软件及课程资源4.企业团购优惠（2）提供免费上门安装、调试服务5.线上活动（1）在官方网站及电商平台开展电脑知识竞赛，奖品丰厚（2）开展线上互动话题，邀请用户分享电脑使用心得，评选最佳分享者6.线下活动（1）在商场、校园等地方设立展示区，展示最新款电脑产品（2）邀请电脑专家现场解答用户疑问，提供购机建议六、宣传推广1.网络宣传：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等多渠道进行活动宣传2.线下宣传：在商场、校园等地张贴海报、发放传单3.媒体合作：与当地报纸、电台、电视台等媒体合作，进行活动报道4.口碑营销：邀请知名网红、KOL进行产品体验，分享使用感受七、售后服务1.提供一年的免费保修服务2.设立专门的售后服务，解答用户在使用过程中遇到的问题3.定期开展用户满意度调查，及时改进产品及服务八、活动评估1.销量数据：统计活动期间的产品销量，与活动前进行对比2.用户反馈：收集用户对活动的评价及建议，为今后活动提供参考3.媒体曝光度：统计活动期间在各大媒体上的曝光次数注意事项：1.活动期间库存管理哎呀，库存这事儿可得小心，搞不好就可能出现缺货的尴尬场面。
惠普销售工作计划范文小学一、背景介绍惠普是全球知名的科技公司，致力于提供创新的计算机和打印技术解决方案。
我们要在小学阶段以推广惠普产品为目标，制定销售工作计划。
二、目标设定1. 销售目标：在小学市场上推广惠普产品，提高销售额，增加市场份额。
2. 客户目标：提高小学教育机构和家庭用户对于惠普产品的认可度和接受度。
3. 品牌目标：加强惠普品牌对小学生和家长的认知度和好感度。
三、市场调研1. 了解小学市场的需求和竞争情况。
2. 研究小学生和家长对于电脑和打印机的需求和偏好。
3. 调查小学教育机构的电脑和打印机采购情况。
四、目标市场1. 小学教育机构：包括小学校、培训机构等。
2. 小学生家长：通过家庭用户的推广，间接影响小学生对产品的需求。
五、产品策略1. 开发适合小学教育和家庭使用的产品线。
2. 强调产品的功能、安全性和可靠性，吸引小学教育机构和用户关注。
六、渠道策略1. 与小学教育机构建立合作关系，提供优惠和增值服务。
2. 与电子产品专卖店合作，增加产品的可见度和销售渠道。
七、促销策略1. 开展校园推广活动，向小学生和家长宣传惠普产品的优势。
2. 举办产品展销会，提供线上线下购买渠道。
3. 推出优惠政策，如购买套餐、赠品等，增加用户购买欲望。
4. 在媒体上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
八、销售培训1. 培训销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务意识。
2. 培养销售人员的团队合作精神和工作积极性。
九、销售绩效评估1. 设立目标考核指标，如销售额、客户满意度等。
2. 定期评估销售人员的工作表现，绩效奖励和激励优秀员工。
十、风险控制1. 建立售后服务团队，及时处理产品问题和客户投诉。
2. 紧密关注竞争对手的动态，并采取相应措施来保持竞争力。
十一、财务计划1. 制定销售预算，包括市场推广费用、培训费用等。
2. 监控销售额和成本，确保销售工作的盈利。
以上是惠普销售工作计划的简要范文，具体内容可以根据实际情况进行详细规划和实施。
惠普电脑天猫商城运营方案_图文C北京财经专修学院2013、05、301目录：一、惠普公司及品牌优势简介 .。
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3 二、淘平台电脑产品销售分析 ..。
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.. (3)2.1 项目数据采集标准。
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. 3 2。
2淘宝销量TOP10品牌数据分析 ...。
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32。
3 电脑品类销量与金额明细 .。
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4 SWOT分析....。
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. 52.5 产品定位。
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. 72.6 目标受众。
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72.7 消费者行为分析。
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. 9三、销售策略。
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电脑促销活动策划方案（22篇）电脑促销活动策划方案（精选22篇）电脑促销活动策划方案篇1前言随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。
在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。
因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。
随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。
市场分析（一）市场环境特点分析1.人数规模大且具有集中性。
随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。
而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
2.信息的封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。
3.消费的延续性。
校园市场是有未来导向的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
（二）电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。
而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。
惠普企业整体市场营销策划营销方案一．企业文化与价值惠普之道起源于公司创始初期。
斯坦福大学毕业生比尔·休利特和戴维·帕卡德将二人各自的产品观念及独特的管理风格融为一体，并结成合伙企业惠普。
1957 年，在成功推出数种新产品并且经历了公司迅速扩大之后，他们会同公司重要部门的经理正式制定了一套企业目标。
这些目标与制定如何实现目标的企业价值一道，共同奠定了惠普之道这一异常重要的经营管理理论基础。
自1939 年惠普成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况，惠普人不断利用先进技术和手段以满足客户的要求。
新法规的实施以及社会需求的变化也迫使惠普人寻求新的经营对策，以适应未来发展之需要。
市场的动荡变革激励着惠普人遵循惠普之道向社会提供高质量的产品和服务。
惠普企业价值及其对实现企业目标所做的承诺共同构成了公司的经营策略和管理方式。
如今，传统的管理方式诸如走动式管理、目标式管理及开放式管理又增添了新的管理内容，如十步业务计划法、全面质量管理以及短期目标制定等。
将来，这些管理方式还将补充进其他新内容，以指导惠普人能够适应环境变化的需要。
惠普企业价值、企业目标以及高效的经营策略和管理方式这三大内容共同组成了惠普之道，它将是惠普参与全球竞争的制胜法宝。
我们信任并尊重个人我们面对任何情况都坚信：只要给予员工适当的手段和支持，他们愿意努力工作并一定会做得很好。
我们吸纳那些能力超卓、个性迥异及富于创新的人加人惠普，我们承认他们对公司所做的努力和贡献。
惠普人积极奉献，并能分享其通过努力所获得的成功。
我们关注高层管理的成就和贡献客户总是希望惠普的产品和服务具备最高水准，同时希望所获价值亦能持续长久。
为满足客户这种要求，所有惠普人，尤其是经理人必须率先积极热情、加倍努力地工作。
今天仍在使用的技术和管理方法明天也许会落后过时。
若想在竞争中立于不致之地，惠普人应时刻追求更新、更好的工作方式。
我们坚持诚实经营、毫不妥协我们希望惠普人彼此坦诚相待，以赢得他人的信任和忠诚。
电脑促销活动策划书3篇篇一《电脑促销活动策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了提高电脑的销售量，增加品牌知名度，我们计划举办一场电脑促销活动。
二、活动目的1. 提高电脑的销售量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动主题“智能科技，畅享无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买指定型号的电脑可享受[具体折扣]的优惠。
2. 赠品赠送：购买电脑即可获得价值[X]元的赠品，如电脑包、鼠标、键盘等。
3. 分期付款：推出分期付款服务，让消费者更加轻松地购买电脑。
4. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖环节，消费者有机会获得丰厚的奖品，如平板电脑、智能手表等。
5. 专家讲解：邀请专业的电脑技术人员现场讲解电脑的使用技巧和维护方法，帮助消费者更好地使用电脑。
八、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引用户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动网站的搜索排名。
发送电子邮件通知给老客户，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传：在商场、超市、电脑城等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与当地的媒体合作，进行活动报道和宣传。
在学校、社区等场所举办宣传活动，吸引潜在客户。
九、活动预算1. 优惠折扣费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖活动奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 场地租赁费用：[X]元6. 人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 活动期间的销售量和销售额数据统计。
2. 客户满意度调查，了解客户对活动的评价和反馈。
3. 社交媒体平台上的活动参与度和用户反馈分析。
4. 活动前后品牌知名度和美誉度的变化对比。
通过对活动效果的评估，我们可以及时发现问题和不足之处，为今后的活动策划提供经验和参考。
