商道——初级篇

商训中提到的十二条商道
商慢是商训中提到的十二条商道：
1. 商道从心开始：商家应该以诚信和道德为基础，将商业经营与个人修养相结合。

2. 商道以人为本：商家要注重人的因素，重视员工的发展和顾客的需求。

3. 商道注重创新：商家应积极引入新的理念、技术和产品，不断创新和改善经营方式。

4. 商道重视效率：商家应注重资源的合理利用和生产力的提高，提高企业的运营效率。

5. 商道追求卓越：商家应不断追求卓越，追求在产品质量、服务水平和企业形象上的卓越表现。

6. 商道讲求诚信：商家应诚实守信，信守承诺，与顾客、供应商和合作伙伴建立起良好的信任关系。

7. 商道强调合作：商家应注重与供应商、合作伙伴和竞争对手的合作，共同发展、共同分享。

8. 商道重视创造价值：商家不仅要关注自身的利益，还要为社会创造价值，承担社会责任。

9. 商道注重品牌建设：商家应注重品牌的管理和建设，树立自己独特的品牌形象和价值观。

10. 商道看重纪律执行：商家要注重团队的纪律执行，提高组织效能和工作效率。

11. 商道重视学习与成长：商家应积极学习和改进，保持持续的学习态度，不断提高自身能力和知识水平。

12. 商道弘扬正面价值观：商家应积极传播正面的价值观念，推动社会正能量的传播和发展。

商道思想总结商道是一种经商的思维方式和理念，是商业实践的哲学体系，将商业活动与道德伦理相结合。

商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，具有长远的眼光和全局的思考，并追求商业的持续性和可持续发展。

在商道思想的指引下，商人们能够更好地应对挑战，取得商业成功，同时也注重社会的福祉和可持续发展。

首先，商道思想强调诚信。

诚信是商业中最为重要的价值观之一，是企业长期发展和获得信任的基础。

商道思想倡导诚实、守信的商业行为，要求商人们遵守合同、遵循承诺，以真诚待人、诚信经营。

只有通过诚信的经营，商人才能够赢得客户的信任和支持，进一步发展业务。

其次，商道思想鼓励合作与共赢。

商道思想认为，商业活动是一个相互合作的过程，商人们应该携手合作，共同发展，实现双赢局面。

商道思想强调协同合作、分享资源和信息，将竞争者转化为合作伙伴。

通过合作，商人们可以实现资源的优化配置，共同分担风险，促进各方长期利益的最大化。

第三，商道思想注重社会责任感。

商道思想认为商人不仅仅追求经济利益，还应该承担起社会责任，为社会做出贡献。

商人们应该关注环境保护、员工福利和公益事业等社会问题，积极回馈社会和推动社会进步。

只有在社会责任感的指引下，商业才能够取得长远的发展。

此外，商道思想强调长远的眼光和全局的思考。

商人们需要具备较强的前瞻性和战略思维，及时把握市场动态，并相应地调整经营策略。

商人们应该从全局的角度思考问题，考虑自身发展与社会发展的关系，更好地适应各种变化和挑战。

最后，商道思想追求商业的持续性和可持续发展。

商道思想注重企业的长期发展，不追求短期利益的最大化，而是注重企业的健康成长。

商人们应该注重产品和服务的质量，培养品牌形象，塑造企业价值观，建立良好的企业文化。

只有这样，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。

总之，商道思想是一种将商业与道德伦理相结合的经商思维方式和理念。

商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，追求商业的持续性和可持续发展。

中国商道的简单介绍中国商道是指中国传统商业文化中的一种道德伦理系统，将商业活动视为道德修行的一种方式。

它通过规范商业行为，培养商人的品质和道德意识，强调诚信、信用、诚实和正直等价值观念。

中国商道以其独特的文化内涵和价值观念在中国商业社会中扮演着重要的角色。

中国商道的起源可以追溯到古代中国的商业发展阶段。

古代中国商人在商业活动中注重人际关系和道德准则的遵守。

尤其是在商业交流和商业契约中，商人之间相互信任、合作和守信用被视为至关重要的原则。

这种商业伦理观念渗透到中国商人的行为准则中，被称为中国商道。

中国商道的核心理念是诚信。

诚信在中国传统文化中被视为一种美德，商人的诚信被认为是商业成功的基石。

中国商业社会中，人们对商人的信用和诚实度量的尺度往往远超过法律的制裁。

商人之间的口碑传播和社会评价在商业决策和合作中扮演着重要的角色。

诚信在中国商道中不仅仅是道德原则，也是商业成功的关键。

除了诚信，中国商道还注重商业人的自律和道德修养。

商人被要求遵守职业道德，保持个人操守和修养。

商人被视为社会的精英，他们应该身体力行，以身作则，同时关注社会责任和公共利益。

商人必须具备正确的价值观念，追求长期的经济和社会效益，而不是短期利益的追逐。

此外，中国商道还强调商业行为的公平与正义。

商业活动应遵循公平竞争和法律规则，商人应该尊重合同和契约精神，不以不正当手段获取利益。

商业人应该对社会负有责任，通过商业活动的成功来回报社会，促进社会进步和共同繁荣。

中国商道的传统观念和理念在当代中国商业社会中仍然有着重要的影响。

尽管中国的商业环境在开放之后发生了巨大变化，但商人的道德操守和商业伦理观念仍然被广泛尊重和遵循。

中国的大企业家和商业领导人在商业活动中注重诚信、信用和道德准则，他们将商业成功与社会责任紧密结合。

总之，中国商道是中国传统商业文化中的重要组成部分，它通过强调诚信、自律、公平和公正等价值观念，规范商业行为，塑造商人的品质和道德意识。

您的“行业号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从1 到999 之间数字。

您的“公司号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从A 到P 的字母。

您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，此外您还必须保证它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。

股票代码：这样您公司的股票就可以在股票市场上进行交易。

同样的，它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。

公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户端都要输入。

请注意，密码区分大小写并不能以0（零）开头。

此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管理系统的密码。

用户名：是您注册成功以后登录 《商道》管理系统的用户名。

如果您不知道您的行业号或者公司号（或者您的指导老师或课程管理员还没分配给您），可以按“跳过”按钮继续。

但在完成第一次决策之前，您必须返回到信息屏并输入必要的信息。

如果输入了错误或不完整的公司信息，您的决策信息将不会被识别或显示为有效。

因此，您必须在第一次发送决策前确认您的公司信息完整性和准确性。

菜单使用指南图1-2 菜单主界面您现在加入的是一个有着1 亿元销售规模的生产某种产品“E-go”的公司的高级管理团队。

“E-go”是我们给某种产品的一个代名词，该产品是一种与人的日常生活息息相关的必需品，比如说时装、衣饰、鞋帽等等。

全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久，可以将“E-go” 按中文谐音理解为“易购”。

“E-go”的商业过程涉及产、供、销等各个环节，在管理特点上，全国“E-go”工业在其四个主要的市场——长三角、环渤海、珠三角和中西部有着良好的发展潜力。

在此大环境下，公司产品的知名度正在不断上升??新兴的网络销售也有着广阔的发展潜力。

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在此过程中，您的公司将会遇到非常激烈的竞争和挑战。

在阅读了商道一书后我认为书中层出不穷的商业手段与现代企业管理手法有诸多不谋而合之处。

1组织结构。

书中我们所熟悉的“大房”、“都房”、“大行首”、“行首”、“书记”和“店长”的岗位设置，容易让我们联想到现在的事业部式的组织结构。

2市场细分。

林尚沃首次卖铜器，跑到贫穷的地方向穷困人家推销铜器，结果被几个妇人取笑。

这说明要销售产品，该对整个市场来个划分，找出适合的目标市场，有的放矢。

这就是现在的市场细分。

3风险决策。

书中有多处涉及到风险决策，仅举一例，如林尚沃建议许三甫买断锡源，就有清国船只是否提前到来和朝廷是否同意松商延期交货等随机因素需要在决策中考虑。

4危机管理。

剧情引人如胜的很大原因，就是江商或者松商面临多次的经营危机以及其化解手法。

当江商因为都房林尚沃因洪景之乱而受到牵扯，江商在信息发布、稳定人心和人事安排上都体现了现代危机管理理念。

5企业文化建设。

我们看到江商和松商代表两中截然不同的企业文化。

江商中的人物，大多出身微贱，粗俗可笑，但是上下和睦，同心同德。

所以，虽然被松商整得很惨，但最终能东山再起，独领风骚。

松商中的人物，大多文质彬彬，气度不凡。

但因为长期尔虞我诈，胡作非为，并不团结相爱，接连发生内讧，自断手足，削弱了实力。

仔细阅读《商道》，还能看到诸如政府采购、垄断经营、招投标管理、领导艺术、激励艺术、谈判艺术甚至是营销组合（产品、价格、管道和促销）等等许多现代企业管理的影子。

这些商术是在商业实践中逐步累计起来的经验。

商道就是经商的道理。

商术靠学，商道靠悟。

无论是洪德铢的“商道即人道”还是林尚沃总结的“财上平如水，人中直似衡”的商道，其都需要回答三个问题：如何看待经商？怎样经商？经商的终极目的是什么？1中国自古以来就有重农抑商的传统，士大夫强调“万般皆下品，唯有读书高”，看样子紧邻的古朝鲜也不例外。

尚沃的父亲林峰赫大半辈子沉侵在追求成为译官的梦想中，这本来没有错，但他不放弃无望的译官之路而从商的原因却在于他有点看不起商人。

小青流各位经典打法的起源详解,越卓大年历及点评发布于:2009-5-12 03:22 1 2 3 4 5小青在接触商道是在10月28号,那会儿什么都不会.1.吃货开局流在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年吃货流停止于大家都参赛的时期.主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.2.低价甩卖流.那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO也加入团队越卓核心差不多形成.第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.***.暴走流交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典. 小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.2.5^^ 龙甩尾由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.3.低端流.校赛第三轮,十二月上旬吧,不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对比赛的理解从此加深.终排名校第一,越卓真身仅排第三.浙大流也开始模仿低端打法.4.贴牌高价开局小流.由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.5.两高法开局流.两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先.浙大的队也不在话下.也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.6.无为开局流(石头预测流)浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+结果全部预测准了.预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均,误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.省赛时,小哀加入团队.7.两千产能低端流.当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,活得瀟洒于08年底发明,越卓常用打法之一.8.三千贴牌开局流.09年4月贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开局流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.9.四千贴牌开局流不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼以上打法均起源于小青流.还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每一种打法都可能是最差的打法如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息、了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.那是一种,内功...............。

商道十句话商道是指在商业活动中，按照一定的原则和道德规范进行经营管理的道路和方式。

下面是商道中的十句话，希望能给大家带来一些指导和启示。

第一句：以诚为本，态度决定成败。

诚信是商道的根本，它对企业的发展至关重要。

只有以诚相待，才能建立起良好的商业信誉，吸引更多的合作伙伴和客户，为企业的长远发展打下良好的基础。

第二句：创新求变，永不止步。

商业环境一直在不断变化，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须不断创新，不断寻求突破。

只有敢于面对新的挑战，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

第三句：品质至上，追求卓越。

无论是产品还是服务，品质永远是企业发展的关键。

要想获得用户的认可和信赖，必须不断追求卓越，精益求精，将品质做到最好，以此来赢得市场份额和口碑。

第四句：以人为本，人才是核心。

一个企业的成败与人才的质量和团队的凝聚力密不可分。

企业应该始终坚持以人为本的原则，注重员工的培养与发展，搭建一个公平、开放、富有创造性的工作环境，吸引、培养和留住优秀的人才。

第五句：客户至上，关注用户体验。

为了满足用户的需求和期望，企业必须始终将客户放在第一位。

只有真正关注用户的体验，提供优质的产品和服务，才能赢得客户的支持和忠诚度，实现企业的可持续发展。

第六句：合作共赢，追求长期发展。

商业活动不应该是零和游戏，而是追求合作共赢的过程。

只有与合作伙伴建立起良好的互信和合作关系，才能实现资源的共享和互利共赢，推动企业的长期发展。

第七句：风险控制，理性经营。

商业活动中存在着各种风险，企业需要具备合理的风险管理能力。

要注重风险预测和控制，制定科学的策略和方法，做到理性经营，规避和化解各种潜在的风险，确保企业的稳定和可持续发展。

第八句：社会责任，回馈社会。

企业不仅是为了追求利润，也要承担起相应的社会责任。

积极参与公益事业，关注环境保护，回馈社会，将企业的发展与社会的进步和谐统一起来，成为一个受人尊敬的企业公民。

第九句：创造机会，共同成长。

商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。

商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。

在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。

同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。

此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。

知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。

市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。

在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。

此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。

知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。

企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。

在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。

此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。

知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。

创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。

创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。

在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。

同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。

知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。

商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。

在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。

红色周二崔仁浩《商道》：财上平如水，人中直似衡在信息大爆炸的5G时代成立于2009年的小一大书悦读会每日精选五色高分好书提供丰富优质精神食粮世界是一本书，共享阅读之悦让我们将读书这件事儿进行到底！一个卑微的杂货店员成长为天下第一商的真实故事 | 第2375期今日豆瓣评分7.9分，1678人评价内容简介《商道》作为亚洲史诗式的作品，一经问世，迅速突破了200万册，一手缔造了韩国发行史上最耀眼的奇迹。

作者巧妙地运用虚与实相结合的手法，深入浅出，所引用的寓意皆迸发着禅学的神光，将佛道博大精髓内涵借经商之道发挥得淋漓尽致。

小说描绘了19世纪初朝鲜巨商林尚沃真实而神秘、传奇的一生以及他的赚钱之道和花钱之道。

整部小说高潮不断，如解连环谜语般生动有趣，娓娓道来经商之道以及经商之道所衍生出的做人之道，并对商道与商术做了独特无比的诠释。

作者简介崔仁浩，1945年生于汉城，延世大学英语专业毕业。

1963年高中二年级时在《韩国日报》上发表了第一篇短篇小说《穿越障碍》；1967年在《朝鲜日报》上发表了短篇小说《见习患者》。

其它代表作包括：长篇小说《他乡》、《我内心的风车》、《地球人》、《傻子们的行进》、《城市猎人》、《爱的条件》、《佛色》、《冬天里的客人》、《没有路的路》、《爱的欣喜》等。

大型历史小说《失落的王国》（全五卷）、《王道的秘密》（全三卷》等。

曾获韩国现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖等。

精选书摘1.做生意的目的，得人胜于得利。

人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。

2.机遇到来时，应该抓住他的头发不放。

机遇这东西，只有前脑门长着头发，一定要在他向你走来时把他抓住。

机遇稍纵即逝，等他眨眼间溜走的时候，他的后脑勺已变成光秃秃的，就算你想抓，也抓不住了。

3.世上万物中，唯有人会有自己曾施恩于人的念头。

施恩于人而不以为是施惠，这种善行的施与在佛教中称为“不住相布施”。

这是一种真正了无痕迹的布施，佛教的核心就在于这种无相布施。

商道三大攻略初级攻略（入门攻略)——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门，决策有三种，无非是高中低端。

不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。

从屏幕上看，0—9总共10个屏,按道理来说,是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说,0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确,至于0屏的具体数据,需要看比赛的具体情况,没有统一的数据.必须要注意的一点,当改动1—9屏数据的时候,一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。

接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0—250，款式0—250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。

调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品,就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。

其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。

现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品.高质和高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量.生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略,大中小产，一般来说，我们提倡规模生产,固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。

4000产能,一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。

接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的,来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。

商道心得体会范文第一，健康的商业心态至关重要。

在商界，心态宽广、处变不惊、乐观开朗的人更容易成功。

他们敢于尝试、敢于担当，总是秉持着“成功在于不断尝试，失败在于放弃”的信念不断前进。

在商场上，任何时刻都是需要容忍失败、接受挑战的时刻。

对于商业成功而言，一个人的态度是十分重要的。

所以，一个人要时刻保持健康的心态，保持谦虚、乐观和自信这三个基本素质。

这是获得商场上成功的核心。

第二，良好的商业道德是成功的基础。

良好的商业道德是企业和个人在商场上立足和发展的必备条件。

什么是良好的商业道德呢？首先，信守承诺，要做到言出必行，言必信、行必果，才能赢得客户的信任和合作伙伴的尊重。

其次，要讲求品质、规范操作。

为了商场长远发展，有着讲求质量的意识，将良好的品质作为企业发展的基础，让顾客得到真正的实惠。

再次，就是要遵守法律法规，诚信经营。

我认为，诚信是立业之本，光明磊落是企业长青之道。

第三，有效的领导力是组织成功的关键。

作为经营者或管理者，必须具备行事果断、应变能力和抗压能力的特质。

要能够建立和维护良好的企业文化，树立良好的企业形象；做好人才培养和管理，实现企业性能的可持续增长。

在领导者的位置上，拥有良好的领导力才能建立强有力的团队、提高效率，成为优秀的企业领袖。

领导者也需要不断学习、提升自身的领导经验，让自己成为企业发展的推动器。

综上所述，商道对于企业和个人来说是非常重要的。

有了正确的商业心态、良好的商业道德和优秀的领导力，我们才能够在商场上立于不败之地，并为企业的发展作出更多的贡献。

第三部分快速入门指南第一步：用户注册：在IE 地址栏中输入网址：，登录到《商道》系统。

图1点击“注册”按钮进入注册页面。

如果您是第一次注册，登陆后可以看到如下选项：如果您已有分配的行业号，则可点击“有”并直接输入，各小组CEO请确认自己的角色，以便之后的操作，如还未不确认CEO人选，请勿选；如果您暂时没有被分配的行业号，则点击“无”继续，如下图：如果您已经注册过，则只需在您的“修改登录信息”中对相关信息进行修改即可：待教师将CEO添加进比赛后，您可以在“我参与的比赛”中看到如下内容：第二步：CEO添加公司其他成员当教师把CEO 添加到比赛中，CEO 可登录，将本公司内其他成员加入比赛，以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息，点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作：第三步：下载、安装客户端软件CEO注册进入后，可点击左边导航栏中的“《商道》客户端下载”按钮，在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。

如下图所示：双击安装包中的PREMKING.exe 安装程序即可进行《商道》客户端的安装，您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装，《商道》客户端默认安装在C 盘目录下。

第四步：调整属性：如果您使用的是Microsoft Office 2007，请按以下步骤调整：1、打开一个Microsoft Excel，Excel选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”；“Active X设置”改为“无限制启用所有控件并且不进行提示”。

如图：2、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003工作薄(*.xls) ”。

如图：第五：注册公司信息双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。

如果您是第一次进入客户端程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息，也可以完成《商道》系统的注册，如下图所示。

商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。

希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。

调屏的顺序与各屏简述。

所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。

1、0屏。

无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。

那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。

（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。

0屏预测完，就是产品生产。

因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。

1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。

（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。

（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。

（2）、产能战略：小产、中产，大产。

A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。

劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。

高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。

第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。

商道一、商道即人道。

做生意的目的不单是赚取金钱，"赚取人心比赚取金钱更重要"，做生意如同做人，"道义、信用"在生意场上特别重要。

赚取人心，包括客户消费者的心、员工的心、供应商的心、合作伙伴的心。

而在现实商业生活当中，许多老板、商人把做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，"唯利是图"，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚"昧心钱"，"缺斤少两"，"忽悠客户"，虽发了"财"，但不会长久，更不会心安理得，上帝对每个人都是公平的。

商人赚钱取之有道，赚取合理利润合情合理，为客户提供物有所值、物超所值的服务，做好每个产品、每项服务，钱、利润是水到渠成的事，所谓："蛇有蛇道，鳖有鳖路"，自然客户和市场会作出回馈，取得双赢、多赢，共同成长发展，而不应走歪道，使自己的路越走越窄，最后关门大吉。

二、市场策略、生意头脑特别重要很多人做生意创业很努力，但结果不如人意，关键是要用心去做，头脑灵活，讲究方法策略，不能使"蛮力"，不断求变求新，善于发现机会，捕抓机会，以市场客户需求为导向，提供产品、服务，满足客户的需求，获取利益。

尽心，尽力，创造抓住机会，选对行业、选对"池塘"环境，持之以恒，永不言弃，一定会获得成功。

三、学会选择生意伙伴、员工选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。

选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。

品行比能力更重要。

追随林尚沃的许三甫等人，不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，"报团打天下"，共创辉煌。

"精明"的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。

能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。