《新财富》对话许泽玮：91金融的目标是赶超平安

专访91金融许泽玮:增值宝凝聚中小企业的力量最近两个月，北京杏树林信息技术有限公司购买了400万元的理财产品，这款名为“增值宝”的产品类似于余额宝，专门针对企业，100万元起售，每个月开放申购和赎回，预期的年化收益率大约5.5%，相当于同期企业存款利率的2-3倍。

8个月，余额宝的规模就超过了4000亿元，这不仅令银行等金融机构瞠目结舌，也使得央视评论员钮文新称余额宝为“趴在银行身上的吸血鬼”。

尽管余额宝并未对企业开放，但随着余额宝的走俏，一些专门针对企业的类似产品陆续出现，它们通常挂钩货币基金，收益高于银行同期存款利率，申购赎回灵活。

中国人民银行的统计数据显示，截至2013年底，全国的非金融企业活期存款总额超过27万亿元，相当于个人活期存款总额的六成。

参照着对个人存款具有吸引力的余额宝的迅猛增长，这种对企业活期存款具有替代效应的产品被形象地称为“企业版余额宝”。

多家接受《商业周刊/中文版》采访的互联网金融公司负责人均表示，未来将把针对企业的理财产品销售作为重点发展方向。

“企业理财的市场足够大，只要你有好的产品和新的营销模式，”民生加银资产管理有限公司副总经理米险峰表示。

银行以往也有针对企业销售的理财产品，但通常收益率较低、购买门槛较高。

杏树林公司的CEO张遇升2013年曾经多次去银行考察理财产品，他说，“银行理财产品的年化收益率普遍只有3%左右，少数收益率高的产品则要求一次至少购买5000万元。

”这让张遇升处于尴尬状态：他的公司流动资金不到2000万元，只能购买收益较低的产品。

张遇升这样的企业主正是91金融想要寻找的目标客户，这家公司和民生加银合作推出了增值宝，专门面向企业，购买门槛比银行对应产品低、收益率比银行产品高，91金融负责销售，民生加银负责产品开发。

91金融的创始人兼CEO许泽玮表示，其理财产品的主要销售对象，是资产在100万元至1000万元的企业，自2013年12月推出以来，销售额已经超过5亿元。

91金融“两会”确定下一个“五年计划”目标剑指中国平安图为：91金融创始人、董事长、CEO许泽玮2016年3月5日，国务院总理李克强在十二届全国人大四次会议上作政府工作报告时再次提到互联网金融，与2015年政府工作报告提及“促进”不同，此次关于互联网金融的提法是要“规范发展”。

本届两会重在商议中国未来五年的发展计划，即“十三五规划”。

在两会闭幕之际，91金融也顺利召开了一次企业级“两会”，重点商定公司未来五年的发展计划，并制定相关战略规划。

“用5-10年时间，在规模、收入、地位上全面超越中国平安集团。

”这是91金融创始人、董事长、CEO许泽玮在2015年接受《福布斯》杂志采访时为公司定下的目标，而经过91金融本次“两会”的商定，许泽玮如何实现这一目标有了实质性进展。

许泽玮称，在过去四年多的时间里，91金融致力于平台建设，通过全金融生态体系，已经为公司发展打下了稳固的基础，他希望91金融在未来5年里，有一个质的变化，包括品牌影响力，盈利能力以及规模等。

大力发展文化创意产业众筹许泽玮介绍，未来五年，91金融将大力发展文化创意产业众筹，继续深耕“一站式”金融服务，同时还将进军海外保险市场，为用户提供全球资产配置服务。

此外，91金融还将积极响应政策号召，筹建大量的众创空间，为更多的创业者营造良好的创业环境。

早在2015年11月12日，91金融旗下摘星众筹平台就已成功上线，并提前完成其首款产品、新书《蔓延式创新》的众筹。

目前，该书已完成印刷，并在京东、当当、亚马逊等各大电商平台销售。

许泽玮称，《蔓延式创新》成功走向市场，不仅因为互联网金融行业需要这种“实战型”总结，同时也证明了91金融进军文化创意产业众筹的可行性。

“目前，国内众筹行业正在发生重大变革，以团购和卖货为主的传统众筹平台将逐渐退出行业舞台，而通过社交、文化、情怀维系的新型众筹平台正在崛起。

”许泽玮认为，众筹是未来互联网金融的发展趋势，而文化将是其细分领域的一个重要突破口。

91金融许泽玮第五届零点金铃大会主题演讲：创新与安全为互金发展插上双翼图为：91金融许泽玮参加第五届零点金铃大会2015年11月27日，由零点研究咨询集团举办的第五届零点金铃大会在北京隆重举行。

91金融创始人、CEO许泽玮出席并发表主题演讲，全国政协常委、副秘书长、民进中央副主席、中国教育学会副会长朱永新，河北省科技厅厅长王志欣，贵州省贵阳市委副书记张平，纳斯达克中国首席代表郑华一力，福特基金会驻华首席代表高倩倩等嘉宾也出席了会议。

91金融发展的创新三大定律演讲中，许泽玮表示，91金融2011年9月1日成立，进行在线金融产品的销售综合服务，面对需要购买理财贷款保险证券的消费者以及中小企业，累计服务金融消费者超过300万人,创造突破2000亿元的交易量，短时间内达到该规模，靠的便是不断的创新。

自创立以来，91金融一直坚持不断创新，并将创新作为公司发展的核心要素之一。

一是理论创新。

许泽玮一直坚信互联网金融的本质是金融，是对传统金融的积极补充，只改进，不颠覆，提升服务质量和提高服务效率，更好的服务实体经济。

二是模式创新。

91金融从最初的在线的金融产品与服务导购平台“91金融超市”，凭借海量的用户数据，深度分析挖掘用户前期需求，开发个性化、定制化的金融创新产品和服务，再到完全自营产品，打造出一条完整的业务生态链条。

三是技术创新。

91金融通过运用大数据、云计算等互联网技术，积极帮助银行和各种金融机构延伸业务、升级服务体验，为金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的贷款、保险、理财等普惠金融服务。

91金融安全模式三式绝招许泽玮强调，整个行业快速的发展，促使创新不断的进行，相应的，风险也随之并增，创新必须在安全的基础上。

在互联网金融方面，许泽玮以91金融为例提出了安全发展的方式。

一是打造安全屏障。

内部防控方面，91金融严格把控审计流程，加强代码审查，把漏洞分析放在第一位，保证数据不会轻易被窃取或篡改;对用户敏感信息进行加密存储，脱密必须要有权限而且是有记录的，即使数据泄露出去，用户的身份证号、手机号等敏感信息也能得到保护。

91金融创始人许泽玮：不忘初心只改进不颠覆互联网金融不只是P2P，不只是这个宝那个宝，一定是一整套服务模式，为消费者和银行之间建立效率更高、成本更低的渠道。

图为：91金融CEO，创始人许泽玮32岁的许泽玮，虽已被推至互联网金融的风口浪尖，但他却丝毫没忘记最初进入这个行业的初心，那就是，通过金融生态体系的建设，改进传统金融机构的服务模式，为数以亿计的金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的普惠金融服务。

第一，最初创立金融超市的逻辑是什么？发现已存在的需求做金融超市，而非验证需求。

第二，与传统金融机构深度合作，而非对立。

配合银行做创新，做了91增值宝。

第三，91旺财是类似P2P的互联网直接理财产品，尊重金融的逻辑。

第四，互联网金融受政策影响很大，需要把握政策大势。

从金融大数据到金融超市2013年，互联网金融一词热了起来，91金融创始人兼CEO许泽玮品尝到做“风口上的猪”的滋味。

2013年10月，完成宽带资本领投的A轮融资；2014年7月，完成海通证券直投子公司海通开元领投的B轮融资。

“91金融现在每天的交易额已经有三、四亿元了”，许泽玮6月底告诉我。

当许泽玮2011年9月1日创立91金融的时候，还没有互联网金融这个词，他对91金融的定位是“金融电商”，帮助金融机构在网上卖产品，把银行、基金公司、保险公司理解成一家一家的店，贷款、理财产品、保险理解成商品。

这个模式得到了经纬创投的认可，其投资了91金融的天使轮。

许泽玮的父母、爷爷都在银行系统工作，他对传统金融机构有所认识，他看到父母的朋友总是找父母了解贷款的信息，自己也贷款过，感受到消费者贷款的不便和痛苦。

站在消费者的角度来说，若要贷款，第一反应是找在银行上班的朋友了解，不过银行业务多样，在银行工作未必熟悉贷款政策。

第二是找身边贷款过的朋友询问，朋友只是被动接受服务，也不是专业人士。

要么是跑银行、跑中介，银行不是所有网点都可以申请贷款，中介是需要收取费用的（费率通常是1%-2%，也就是说，贷款200万元，中介收取2万元甚至更多）。

《芭莎男士》商业版专访91金融许泽玮：目标是赶超平安图为：《芭莎男士》商业版专题报道91金融许泽玮近日，中国商业男性中阅读率第一的高端杂志《芭莎男士》商业版专访了全国最大的互联网金融服务平台91金融创始人、CEO许泽玮。

作为厦门银行独立董事、首位被监管层纳入银行业的互联网金融领域创业者，许泽玮讲述了自己对互联网金融行业的独家理解，并表示在“互联网+金融”的趋势下，91金融的目标是用五到十年赶超平安集团。

以下为《芭莎男士》报道原文：许泽玮匆匆走进会议室。

这位身材不高、带着一副眼镜、外表精悍的年轻创始人看起来就像一个硅谷工程师。

但事实上，他是互联网金融圈里受关注度最高的人物之一。

最近两年，许泽玮经常出现在各种场合。

这个不苟言笑、言谈简短的80后创业者用三年时间搭建了一个千亿元交易额的金融生态系统，并把公司做到几十亿市值。

而有关他的最新消息是，今年6月厦门银行正式聘任许泽玮担任独立董事，成为首位被监管层纳入银行业的互联网金融领域创业者。

在许泽玮看来，这无疑是互联网金融与传统银行业跨界的一次突破。

“无趣的创业者”无独有偶，就在《芭莎男士》采访许泽玮的前一天，酝酿已久的互联网金融指导意见在千呼万唤中面世。

不少业内人士认为，随着监管框架的出台，互联网金融行业将进入洗牌期。

相比之下，许泽玮从容许多。

“互联网金融和当年的团购不一样，金融领域有很多细分的层级和业务让创业者有足够的空间实现差异化。

政策出台更是让这个行业告别野蛮生长，进入规范发展，不至于发生大规模洗牌的局面。

”许泽玮是个严谨的人。

这或许与他身上的背景标签有关——出身银行世家、法律专业毕业、热衷互联网。

他甚至没有什么爱好，“这跟我有没有创业没有关系，我就是那种很无趣的人。

”用许泽玮的话来说，平时聊天基本都是在谈工作。

创业做互联网金融的灵感或多或少来自于他从小在餐桌上的“耳熏目染”，家里人没事就谈银行的事，他比别人更早嗅到了商机。

在传统金融机构，一个普通老百姓要完成一笔贷款，平均要咨询十个以上包括朋友或者银行等不同的人，同时要请三次假去准备资料以及去银行办理手续，折算下来的周期至少需要一个月。

91科技集团旗下91金融完成亿级融资持续提升三大核心竞争力10月25日，“躬耕八载不忘初心” 91科技集团八周年庆典在梅兰芳大剧院举办，发布会上，许泽玮宣布91科技集团旗下91金融获得由华创资本投资的新一轮亿级融资的好消息，这是继完成经纬创投、宽带资本、海通证券、全国社保基金旗下诚柏基金之后的新一轮融资，在行业监管日益严格的现状下获得融资，此次融资成功见证着91科技集团的实力和价值，也标志着91科技集团持续获得资本市场的肯定与支持。

许泽玮介绍融资未来规划，此次融资后，91金融将持续提升三大核心竞争力，提升品牌影响力；扩展研发团队，进一步提升团队成员素质；加强大数据、云计算、人工智能等技术积淀，打造以中小微企业金融服务为场景，基于企业级大数据及智能风控的核心竞争力，以期为用户提供更便捷的金融服务。

提及融资过程，许泽玮表示，这次融资过程是已有融资中最快速、最顺利的，主要得益于公司8年来在技术开发、团队提升等方面的积累，也是源于双方在宏观经济、行业发展、未来规划等方面的契合。

据了解，华创资本是中国顶级的早期投资机构，为创业者提供初创期的风险投资，业务以中国市场为主，兼顾美国硅谷。

自2006年成立伊始，华创资本一直专注于软件与服务、科技与前沿、产业与消费等领域的早期投资，并利用深厚的资源与经验帮助所投企业进行战略规划、业务拓展和团队组建。

华创资本是中国金融科技领域、企业软件和服务领域的顶级投资机构、也是中国领先的天使投资机构之一。

那么在现在这个资本寒冬，华创资本为什么独独选中了91金融？首先来说，华创资本看好整个行业。

金融科技本身符合时代发展趋势，是未来金融行业发展的重要组成部分，前景十分广阔。

而华创资本作为中国金融科技领域、企业软件和服务领域的顶级投资机构，深谙科技创新、普惠金融对解决中小企业融资难融资贵问题的重要作用。

而91金融作为科技金融领域的头部企业，自然首先进入选择范畴。

其次，从根本上来说，华创资本看好91金融。

91金融创始人、CEO许泽玮新年致辞导语：91金融创始人、CEO许泽玮在2015年新春年会上发表新年致辞，他表示，在过去的一年里，91金融整个平台累计服务用户达到300万人，创造了接近2000亿的交易额，受到行业和用户前所未有的关注和信任。

2015年91金融将全力发力移动端，力争覆盖1000万用户。

91金融将与每一位选择91金融的投资者一起，不忘初心，向着梦想一路前行。

各位同事，各位朋友：一元复始，万象更新。

我们已迎来全新的一年。

在过去的一年里，91金融受到行业和用户前所未有的关注。

在此，我要感谢每一个帮助和支持过我们的人，同时也要感谢每一位同甘共苦的同事，因为你们的付出，91金融才可以在激烈的行业竞争中，成长为业内领头羊以及中流砥柱。

在2014年，我们的队伍不断壮大，从北京总部新址的入驻，到上海总部入驻陆家嘴互联网新兴金融产业园；我们的平台受到了越来越多投资机构的支持。

我们的产品越来越丰富，91旺财的推出、91钱包的开发上线，使得我们能更好的服务不同类型的用户。

我们受到了越来越多投资者的信任，平台的累计服务用户达到了300万人，创造了接近2000亿的交易额。

2014年，是91金融成立的第三年，经过三年多时间的探索与创新，91金融更加了解互联网金融领域商业模式的本质，通过服务产业链条的完善，构建从个人消费者，企业级用户，再到银行等金融机构的金融产品与服务生态体系。

在产业链金融受到挑战的现状下，生态链金融继续受到资本的追捧。

2014年，91金融承受住市场的考验，并做出互联网金融方面的创新。

我始终相信，互联网金融存在的意义，就是让每个人成为VIP，让所有贷款的小微企业享受到大企业一样的待遇。

技术缩短了小微企业获得贷款的时间，大数据精准匹配了传统金融与小微企业的需求，我们拥抱传统金融的同时，助其提升效率，减少成本，扩大服务半径。

我始终相信，第三次革命已经悄悄改变。

2013年，互联网金融元年，野蛮生长是一个刺眼的词汇；2014年，我们已经开始在资本追逐、平台跑路的冰与火之中，游戏是游戏，监管对游戏施加更大的影响；2015年，对于监管，未来一年我们将与监管层建立更为紧密的联系。

91金融许泽玮做客央广华夏之声：安全是互联网金融发展的底线图为91金融创始人、CEO许泽玮2015年5月24日，91金融创始人、CEO许泽玮受邀参加中央人民广播电台华夏之声“玩转互联网金融”的节目直播，作为国内最大的互联网金融服务平台，许泽玮积极呼吁互联网金融企业支持北京正在进行的打击非法集资活动，并强调安全是互联网金融行业发展的底线。

“华夏之声”是1994年10月开始播音的中央人民广播电台第七套节目，是全国唯一覆盖香港、澳门和珠江三角洲地区的使用普通话和粤语双语播出的国家级电台。

节目中，91金融许泽玮首先从三方面解读了互联网金融飞速发展的原因。

第一、互联网金融对于个人和中小微企业来说，意味着贷款更快、利率更优惠、还款方式更多元化、理财更便捷、理财产品收益更高，补足了过去传统金融机构对个人和中小微企业高质量服务的缺位。

第二、在“互联网+”和普惠金融的大潮之下，政府给予了大力支持。

第三、这股风潮也让更多互联网公司、金融机构以及其他传统行业的公司都纷纷加入其中，使得这个行业越来越“热闹”。

对于“互联网金融未来市场趋势”，许泽玮认为，互联网一般会有一个聚合效应，即“721”定律，第一名占70%的市场份额，第二名占20%，其他一起分剩下的10%。

但互联网金融由于其金融特质，局面不太一样。

像91金融这样的互联网金融先行者，虽会有先发优势，但行业里还有许多细分领域的机会。

在谈及“互联网金融其他发展模式”时，许泽玮就当下热门的众筹、第三方支付和P2P 进行了深入浅出的分析。

其中对于个人消费者接触最多的P2P，许泽玮认为，目前P2P行业频繁出现的跑路现象是由于两种情况，一种是主观上就为了集资诈骗；另一种是本意为了企业发展，但最后企业无力承担，发展成为集资诈骗。

针对这种现象，北京市从2015年4月到8月开展打击非法集资专项整治行动。

许泽玮表示，此次行动非常及时，对整个金融领域尤其是互联网金融行业将起到净化的作用，让互联网金融能够更健康有序的发展。

91金融CEO许泽玮：跟金融机构绑在一块4月18日，主题为“互联网金融产业发展机遇”的高峰论坛在北京举行。

这是搜狐财经联合国内众多互联网金融协会与机构，共同打造的“新经济新金融”系列高峰论坛的首场论坛，全年将在北京、上海、广州、长沙、苏州、西安、成都等城市举办多场高峰对话。

在主题为“互联网金融公司的现状和未来”圆桌论坛上，宏源证券研究所副所长易欢欢、91金融超市CEO许泽玮、尚诺集团CEO杨大勇等众多互联网金融的创业人士，就互联网金融的现状和未来，展开了激烈的交锋。

以下是91金融超市CEO许泽玮在论坛中的观点实录：许泽玮：“跟金融机构绑在一块”易欢欢：我们问一下91金融超市许泽玮，91金融超市的产品提供的服务可能更多样化一些，您在创业的为什么设计这样一个模式，有什么相应的考虑？这个过程里面到底是垂直好？还是提供综合服务的好？你们能力的体现主要在哪里？许泽玮：为什么这样，有的时候也没有一开始想的一定是为什么？做着做着就变成这样了。

因为我们合作的客户都是金融机构本身，我们会倾向于认为互联网金融，我觉得本质还是在金融那一端，尤其在产品提供方上，还是由金融机构来提供的，我们会倾向于把金融产品做好。

当然了，我们会根据最后变成跟金融机构合作了，一是最简单的模式就是销售他们的产品，再进一步参与到产品的升级中。

比如我们做了一个产品增值宝，和阿里余额宝一样的，余额宝针对个人，我们针对中小企业，也是打企业活期存款，实际是一个团购。

银行给一百万，跟一千万一亿收益率不一样，凑一百个一百万就是一亿，把利益反馈给企业，中间我也有得赚，当然这个过程中金融机构也有创作，一百个一百万，可以当做一个亿，可以参与到产品创新逻辑里面，这样跟金融机构绑得更死，这个是我们的一个状态。

为什么会做很多品类，大多数金融产品是低频次消费品，一个人不会天天贷款也不会天天理财，理财看着频次高一点，除了炒股理财一样，其他都是查查收益，不是经常交易，为了提高交易频次就要不断推出新的产品，当然每个品类就有不同了。

91金融创始人许泽玮：创业需“时机”与“能力”兼并央广网北京8月15日消息（记者邹佳琪）2006年，许泽玮还是刚走出大学校门的毕业生，如今，他是91金融创始人、CEO，创业三年，他的公司被称为国内第一家“网上金融沃尔玛”。

在创业方面，许泽玮分享了自己的经验，他认为有两点很重要，一是自身积累，一是市场趋势，二者相结合方能事半功倍。

谈创业：自身积累结合市场趋势2006年，许泽玮刚刚走出大学，考上了公务员并没有去；按家人的期望，到银行工作，也只工作了很短的一段时间便离开了。

许泽玮说，大学期间在互联网企业的实习经历使他对这一行业非常感兴趣，他一直希望通过互联网模式来创造自己的事业。

出生于银行世家的他，对金融领域有天然的关注。

在许泽玮看来，金融领域是资源和经验导向型，没有资源就无法去做这件事情，自己应该积累几年。

当时的他选择了互联网行业，在新浪工作了三年，离开新浪后加入了一家创业公司做产品经理。

从这时起，他便明确了想做一个互联网金融平台的念头。

而这两段经历，也让他积累了互联网行业经验和创业经验。

91金融现在的办公场所，窗户附近挂着横幅“为了伟大祖国的繁荣富强而努力——91金融”。

2011年9月份，许泽玮成立了自己的团队，10月份便顺利地拿到了来自经纬创投的第一笔投资。

选择这个时候创业，许泽玮说，是“时机到了”。

2011年，互联网金融刚刚起步，当时的许泽玮已经在互联网产品领域小有名气，四家投资机构找到了他，而他选择了经纬创投。

许泽玮说，他向经纬创投创始人张颖讲述，自己想做一个互联网平台来帮助传统金融机构寻找客户，这一想法使他顺利获得了投资。

这个想法，后来发展完善成为了91金融超市的基础业务。

“就像你去超市买东西一样，我们还教你买哪个。

最后我们卖别人的东西，也卖自己的东西。

”许泽玮这样解释91金融的业务。

许泽玮说，一开始时，公司业务比较少，需要主动拜访银行，向他们解释自己的业务。

2012年底，互联网金融渐渐热了起来；到了2013年七八月份，余额宝兴起，借着这股东风，公司的局面明显好转。