91金融许泽玮：让理财就像逛超市

专访91金融许泽玮:增值宝凝聚中小企业的力量最近两个月，北京杏树林信息技术有限公司购买了400万元的理财产品，这款名为“增值宝”的产品类似于余额宝，专门针对企业，100万元起售，每个月开放申购和赎回，预期的年化收益率大约5.5%，相当于同期企业存款利率的2-3倍。

8个月，余额宝的规模就超过了4000亿元，这不仅令银行等金融机构瞠目结舌，也使得央视评论员钮文新称余额宝为“趴在银行身上的吸血鬼”。

尽管余额宝并未对企业开放，但随着余额宝的走俏，一些专门针对企业的类似产品陆续出现，它们通常挂钩货币基金，收益高于银行同期存款利率，申购赎回灵活。

中国人民银行的统计数据显示，截至2013年底，全国的非金融企业活期存款总额超过27万亿元，相当于个人活期存款总额的六成。

参照着对个人存款具有吸引力的余额宝的迅猛增长，这种对企业活期存款具有替代效应的产品被形象地称为“企业版余额宝”。

多家接受《商业周刊/中文版》采访的互联网金融公司负责人均表示，未来将把针对企业的理财产品销售作为重点发展方向。

“企业理财的市场足够大，只要你有好的产品和新的营销模式，”民生加银资产管理有限公司副总经理米险峰表示。

银行以往也有针对企业销售的理财产品，但通常收益率较低、购买门槛较高。

杏树林公司的CEO张遇升2013年曾经多次去银行考察理财产品，他说，“银行理财产品的年化收益率普遍只有3%左右，少数收益率高的产品则要求一次至少购买5000万元。

”这让张遇升处于尴尬状态：他的公司流动资金不到2000万元，只能购买收益较低的产品。

张遇升这样的企业主正是91金融想要寻找的目标客户，这家公司和民生加银合作推出了增值宝，专门面向企业，购买门槛比银行对应产品低、收益率比银行产品高，91金融负责销售，民生加银负责产品开发。

91金融的创始人兼CEO许泽玮表示，其理财产品的主要销售对象，是资产在100万元至1000万元的企业，自2013年12月推出以来，销售额已经超过5亿元。

91金融许泽玮第五届零点金铃大会主题演讲：创新与安全为互金发展插上双翼图为：91金融许泽玮参加第五届零点金铃大会2015年11月27日，由零点研究咨询集团举办的第五届零点金铃大会在北京隆重举行。

91金融创始人、CEO许泽玮出席并发表主题演讲，全国政协常委、副秘书长、民进中央副主席、中国教育学会副会长朱永新，河北省科技厅厅长王志欣，贵州省贵阳市委副书记张平，纳斯达克中国首席代表郑华一力，福特基金会驻华首席代表高倩倩等嘉宾也出席了会议。

91金融发展的创新三大定律演讲中，许泽玮表示，91金融2011年9月1日成立，进行在线金融产品的销售综合服务，面对需要购买理财贷款保险证券的消费者以及中小企业，累计服务金融消费者超过300万人,创造突破2000亿元的交易量，短时间内达到该规模，靠的便是不断的创新。

自创立以来，91金融一直坚持不断创新，并将创新作为公司发展的核心要素之一。

一是理论创新。

许泽玮一直坚信互联网金融的本质是金融，是对传统金融的积极补充，只改进，不颠覆，提升服务质量和提高服务效率，更好的服务实体经济。

二是模式创新。

91金融从最初的在线的金融产品与服务导购平台“91金融超市”，凭借海量的用户数据，深度分析挖掘用户前期需求，开发个性化、定制化的金融创新产品和服务，再到完全自营产品，打造出一条完整的业务生态链条。

三是技术创新。

91金融通过运用大数据、云计算等互联网技术，积极帮助银行和各种金融机构延伸业务、升级服务体验，为金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的贷款、保险、理财等普惠金融服务。

91金融安全模式三式绝招许泽玮强调，整个行业快速的发展，促使创新不断的进行，相应的，风险也随之并增，创新必须在安全的基础上。

在互联网金融方面，许泽玮以91金融为例提出了安全发展的方式。

一是打造安全屏障。

内部防控方面，91金融严格把控审计流程，加强代码审查，把漏洞分析放在第一位，保证数据不会轻易被窃取或篡改;对用户敏感信息进行加密存储，脱密必须要有权限而且是有记录的，即使数据泄露出去，用户的身份证号、手机号等敏感信息也能得到保护。

91金融创始人许泽玮：不忘初心只改进不颠覆互联网金融不只是P2P，不只是这个宝那个宝，一定是一整套服务模式，为消费者和银行之间建立效率更高、成本更低的渠道。

图为：91金融CEO，创始人许泽玮32岁的许泽玮，虽已被推至互联网金融的风口浪尖，但他却丝毫没忘记最初进入这个行业的初心，那就是，通过金融生态体系的建设，改进传统金融机构的服务模式，为数以亿计的金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的普惠金融服务。

第一，最初创立金融超市的逻辑是什么？发现已存在的需求做金融超市，而非验证需求。

第二，与传统金融机构深度合作，而非对立。

配合银行做创新，做了91增值宝。

第三，91旺财是类似P2P的互联网直接理财产品，尊重金融的逻辑。

第四，互联网金融受政策影响很大，需要把握政策大势。

从金融大数据到金融超市2013年，互联网金融一词热了起来，91金融创始人兼CEO许泽玮品尝到做“风口上的猪”的滋味。

2013年10月，完成宽带资本领投的A轮融资；2014年7月，完成海通证券直投子公司海通开元领投的B轮融资。

“91金融现在每天的交易额已经有三、四亿元了”，许泽玮6月底告诉我。

当许泽玮2011年9月1日创立91金融的时候，还没有互联网金融这个词，他对91金融的定位是“金融电商”，帮助金融机构在网上卖产品，把银行、基金公司、保险公司理解成一家一家的店，贷款、理财产品、保险理解成商品。

这个模式得到了经纬创投的认可，其投资了91金融的天使轮。

许泽玮的父母、爷爷都在银行系统工作，他对传统金融机构有所认识，他看到父母的朋友总是找父母了解贷款的信息，自己也贷款过，感受到消费者贷款的不便和痛苦。

站在消费者的角度来说，若要贷款，第一反应是找在银行上班的朋友了解，不过银行业务多样，在银行工作未必熟悉贷款政策。

第二是找身边贷款过的朋友询问，朋友只是被动接受服务，也不是专业人士。

要么是跑银行、跑中介，银行不是所有网点都可以申请贷款，中介是需要收取费用的（费率通常是1%-2%，也就是说，贷款200万元，中介收取2万元甚至更多）。

《金融理财》杂志刊登91科技集团许泽玮文章：加大成本支持提升小微信贷获得感金融科技助力完善供给体系近日，《金融理财》杂志2019年7月刊刊登了北京市互联网金融行业协会党委书记、91科技集团董事长许泽玮的文章《加大成本支持提升小微信贷获得感金融科技助力完善供给体系》一文。

文章中，许泽玮表示，在中央大力扶持的方针下，中小微企业正在受到社会，特别是各级政府的重视。

但如何长期可持续地推动解决小微企业的融资难融资贵问题仍旧是个难题。

对此，他结合自己的亲身实践和思考，提出了几点建议。

图为：《金融理财》杂志刊登91科技集团许泽玮文章许泽玮认为，小微企业的融资状况与其在国民经济中的占比以及所发挥的作用极其不匹配，而且我们对小微信贷的投放方式是非市场化的，属于政策利好推动，尚无制度性的保障。

因此恐怕不具备长期性可持续发展的动力之源。

对此他提出建议，首先要加大成本支持力度，提升银行获得感。

无论是补贴还是补偿，都需要直接体现在它们的商业盈利模式中，力度要等于或超过银行为小微企业提供信贷而损失的效率以及增加的各种成本，以形成持续投放的动力。

许泽玮提到，许多发达国家及地区大都由政府承担了这项成本中的大部分。

再次，他建议营造小微信贷生态环境，完善体制内外供给机制。

要建立起完善的民间金融供给体系，合理分享低成本的社会公众存款，对小微信贷机构予以充分呵护，在守住金融不发生系统性风险底线的同时，引导其向合规、健康的良性方向发展，这才有可能建立体制内、体制外两套平行、平等、可持续的信贷供给机制。

最后，他认为，应以金融科技助力水平提升，打造下沉式服务机构。

金融科技是科技与传统的金融业务相融合后衍生出来的新业态，在很大程度上破解了银行和用户之间的信息不对称难题，在一定程度上，可以说是我国金融业务新的经济增长点。

伴随着经济向高质量转型发展的大势，我们需要构建现代化、市场化并且符合创新要求的金融服务，我们需要建立能与民企、小微企业相匹配的“下沉式”金融机构。

91金融成立3周年以服务用户为战略导向今日，91金融在京召开2014年中战略发布暨成立3周年媒体沟通会，会上，91金融创始人、CEO许泽玮，联合创始人吴文雄、姜志熹，副总裁俞鲲、郑申、施健等高管集体亮相，，与公众就91金融创立三周年的发展历程和未来战略规划进行了互动交流。

91金融同时还发布了旗下两款最新三周年献礼产品——91增值宝4号和91金融圈。

91金融高管合影会上，许泽玮发表了题为“躬耕三载，不忘初心”的主题演讲，分享了91金融成立初衷以及公司团队由几个人发展到几百人的创业历程。

他表示，希望能像鲶鱼一样，来促进传统金融的改革，让金融机构的效率更高，“91金融希望打破现有不合理的金融格局，让每一个人都能公平地享有社会财富和资源，帮助覆盖传统金融机构的服务盲区，作为传统金融必不可少的补充，和传统金融机构有机融合，共同促进我国金融市场的发展，是91金融的创业逻辑和初衷。

”91金融创始人、CEO许泽玮对于未来发展方向，许泽玮指出，公司可以做很多产品，但最重要的是服务好更多有需求的人，服务好每一个人。

而针对创业路上的难题，他表示要本着前进、前进的精神，不断保证用户体验。

吴文雄随后发言，他表示，91金融经历了3年发展，经历了互联网金融从不为人知到风起云涌的过程。

这三年，是艰苦创业的三年，同时也是快速发展，收获成长的三年。

91金融联合创始人吴文雄据了解，91金融于2011年获得经纬创投的首轮投资;2013年9月，获得田溯宁旗下宽带资本等多家机构的第二轮投资;2014年7月，91金融完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元，前期投资人宽带资本、经纬创投等跟投。

最新一轮融资完成后，91金融估值已经达到了10亿元人民币。

吴文雄说道：“利用互联网技术和大数据挖掘，91金融实现了对金融消费者需求的深入了解和精准把握，从而拓宽了自己的金融服务范畴。

从最开始91金融设计的金融产品导购与销售渠道服务，到互联网金融产品的交易服务，再到互联网金融领域的创新性服务，分别对应承载于在线的金融产品销售通道91金融超市，面向中小企业理财服务的91增值宝，以及打通资产证券化市场的互联网直接理财平台91旺财这三个91金融最主要的产品服务上。

《芭莎男士》商业版专访91金融许泽玮：目标是赶超平安图为：《芭莎男士》商业版专题报道91金融许泽玮近日，中国商业男性中阅读率第一的高端杂志《芭莎男士》商业版专访了全国最大的互联网金融服务平台91金融创始人、CEO许泽玮。

作为厦门银行独立董事、首位被监管层纳入银行业的互联网金融领域创业者，许泽玮讲述了自己对互联网金融行业的独家理解，并表示在“互联网+金融”的趋势下，91金融的目标是用五到十年赶超平安集团。

以下为《芭莎男士》报道原文：许泽玮匆匆走进会议室。

这位身材不高、带着一副眼镜、外表精悍的年轻创始人看起来就像一个硅谷工程师。

但事实上，他是互联网金融圈里受关注度最高的人物之一。

最近两年，许泽玮经常出现在各种场合。

这个不苟言笑、言谈简短的80后创业者用三年时间搭建了一个千亿元交易额的金融生态系统，并把公司做到几十亿市值。

而有关他的最新消息是，今年6月厦门银行正式聘任许泽玮担任独立董事，成为首位被监管层纳入银行业的互联网金融领域创业者。

在许泽玮看来，这无疑是互联网金融与传统银行业跨界的一次突破。

“无趣的创业者”无独有偶，就在《芭莎男士》采访许泽玮的前一天，酝酿已久的互联网金融指导意见在千呼万唤中面世。

不少业内人士认为，随着监管框架的出台，互联网金融行业将进入洗牌期。

相比之下，许泽玮从容许多。

“互联网金融和当年的团购不一样，金融领域有很多细分的层级和业务让创业者有足够的空间实现差异化。

政策出台更是让这个行业告别野蛮生长，进入规范发展，不至于发生大规模洗牌的局面。

”许泽玮是个严谨的人。

这或许与他身上的背景标签有关——出身银行世家、法律专业毕业、热衷互联网。

他甚至没有什么爱好，“这跟我有没有创业没有关系，我就是那种很无趣的人。

”用许泽玮的话来说，平时聊天基本都是在谈工作。

创业做互联网金融的灵感或多或少来自于他从小在餐桌上的“耳熏目染”，家里人没事就谈银行的事，他比别人更早嗅到了商机。

在传统金融机构，一个普通老百姓要完成一笔贷款，平均要咨询十个以上包括朋友或者银行等不同的人，同时要请三次假去准备资料以及去银行办理手续，折算下来的周期至少需要一个月。

91金融超市的携程生意太多选择的结果是令人无所适从，以致做出糟糕的决定，或者干脆不做任何决定。

相比于将产品分类堆放在一起的传统超市,91金融超市乐于帮助用户在金融领域做决定，这家公司做的生意看起来更像是“中介推荐”——将线下类似于金融中介的服务搬到线上来，利用互联网大数据技术和标准化服务思维，为用户提供一步到位的金融产品服务方案“我们的逻辑是，你把需求、资质告诉我，我们给你结果，告诉你哪几家银行是适合你的。

我们帮你来做消费决策，帮你完成交易。

”许泽玮说。

许泽玮是91金融超市的CEO，他的创业经历说起来颇为传奇，2011年，他随手给经纬创投的张颖画了一张公司创业构想的草图，对许泽玮比较了解的张颖当即拍板投他几百万元，这些钱打到他的个人账户里，他拿着钱去注册公司、租房子。

当时许泽玮已经做好了长期艰苦创业的打算，用最少的钱租住了一个商住两用的房子，但没想到的是，他的公司很快就走上正轨，快速入住正式的写字楼。

和很多创业公司初期不断烧钱很不一样的是，91金融超市从创业至今没亏过一分钱。

和银行们谈生意91金融超市创业之初，瞄准了保险公司们，许泽玮的思路是保险公司更能适应互联网思维，很快他发现和银行们谈生意赚钱更多，但在银行这个庞大的金融机构里，找到对口又能拍板的关键人物并不是一件容易的事，尽管公司在银行圈很有人脉资源优势，许泽玮还是遭遇了很多挫折。

有一次他们好不容易见到了一家银行的高层，聊半天91金融超市的技术优势商业模式优势之后，这个高层说，这样吧，我给你们一个外包项目吧。

原来许泽玮说太多技术词汇，这位银行高管以为他们是个技术外包的公司，是来找他要项目做的。

“他说的项目我们如果接了也能赚几百万元，但我们不是做这个的啊。

”许泽玮说。

这件事情让他反思了半天到底该如何和银行的人谈生意，最后总结出来就是找业务线的负责人聊比找银行大Boss效果好，聊的时候说半天技术概念不如直接说自己都有哪些优势，能给银行带来什么好处，“互联网公司就爱和别人比，就爱聊技术，但银行的人不爱攀比，银行的人喜欢简单实际的东西”。

《金融博览》：从平凡到卓越解码91金融的创业智慧导语：中国人民银行主管杂志《金融博览》最近一期（2015年4月上半月刊）的人物专题报道《91金融的两个年轻人》中，详细介绍了91金融创始人、CEO许泽玮和联合创始人吴文雄两位年轻人的创业历程。

文中指出说91金融能够用不到四年的时间，从一家小创业公司发展到现在有30亿市值的全国第一的互联网金融服务平台，这跟企业创始人的个性、价值观、世界观密切相关。

91金融创始人、CEO许泽玮判断力强、对市场需求感知敏锐；91金融联合创始人吴文雄注重细节、反思能力强。

正是因为这两个具有不同人格魅力年轻人的不懈努力和正确领导，使得91金融在竞争不断加剧的互联网金融行业中脱颖而出，不断发展壮大。

以下是《金融博览》原文：许泽玮和吴文雄，前者是91金融创始人，后者是91金融联合创始人。

2011年9月1日，他们一个28岁，一个31岁，一起创办了91金融。

仅仅两年后，这个平台就已经从最初单纯的产品导购和销售平台，逐步升级为中国颇有影响力的互联网金融服务提供商，2013年实现盈利，前后完成了三轮融资，员工总数由十几人发展到超过150人。

今年年初，91金融进入上市辅导阶段，成为最早一批进入上市程序的互联网金融公司。

不到四年的时间，91金融从一家小创业公司到现在30亿的市值，到服务超过300万人，这里面有政府对互联网金融的支持，也有借国内互联网金融迅速发展之势的原因，当然还有其创始人的个性、价值观、世界观对公司业务的影响与打造。

相识创业许泽玮是91金融的创始人、CEO，出生在金融世家，爷爷、父母都在银行工作，但他更多的兴趣却是在互联网。

还在北京航天航空大学读法律专业时，许泽玮就跑到搜狐实习，毕业后在银行工作了一段时间，发现自己实在是不喜欢传统金融机构的工作，于是重返新浪做产品经理，这段经历让许泽玮谙熟了做大数据开发。

吴文雄在91金融负责战略执行，以及品牌和商务合作。

他本科主修计算机科学与技术，并拥有中国人民大学金融学硕士学位。

91金融超市许泽玮：金融超市将成互联网金融重要分支ChinaVenture北京时间10月25日消息，经ChinaVenture确认，91金融超市近日获融资6000万元人民币，目前已全部到账。

据悉，91金融超市是一家在线金融产品导购和销售平台，通过免费、定制化的顾问式服务，帮助互联网用户以最快速度、最低成本获得最适合自己的金融产品。

作为微软首批孵化器企业，91金融超市曾于9月初成为首家被央视《新闻联播》报道的互联网金融企业。

针对该模式，ChinaVenture第一时间连线了91金融超市创始人许泽玮。

他表示，91金融超市本质上是一种中介升级思路。

将线下类似于金融中介服务，搬到线上来。

利用互联网大数据技术和标准化服务思维，为用户提供一步到位的金融产品服务方案。

做在线金融服务领域里的“携程”在许泽玮看来，传统线下金融服务有两大先天缺陷：1，信息不对称;2，服务不对称。

“用户与银行关系分裂，没有一个天然的信息互通渠道。

大多数金融产品还停留在卖方市场，银行永远是高高在上的，拥有绝对控制权，对于很多个人和中小企业客户，就算符合资质，银行也不一定放贷。

这种双重不对称，催生了很多金融中介服务机构，如担保公司、投资咨询公司、财务咨询机构等。

”据许泽玮透露，仅北京地区，相关金融中介服务机构就有2000-3000家之多。

而91金融超市则将传统“线下金融中介”服务搬到线上，通过标准化、透明化、高效率、免费的互联网模式，解决了传统金融中介服务模式存在的收费高、不透明、服务参差不齐的弊端。

“你原来花1天时间跑10多家银行，不一定能找到符合自身条件的金融机构，通过传统金融中介，对方又是收费的。

而在91金融超市，只需在网上提交个人资质信息，数据库便为你精准化匹配到适合的金融机构和金融产品，而且是免费提供。

”许泽玮称，提升交易效率，降低交易成本，这是互联网金融的最大优势所在。

此外，从用户寻找，到用户需求过滤，到用户服务，再到和金融机构对接交易，91金融超市提供的是一种全流程一站式服务。

互联网为用户提供金融产品比对服务[摘要]互联网公司在金融产品设计上没有优势，但是在产品陈列和比较上具有优势。

腾讯科技3月28日报道互联网金融的业务模式有很多，包括P2P，余额宝，众筹，也包括类似91金融的中介模式。

通过陈列众多互联网金融产品，为用户提供产品比对和选择的服务。

在今日下午举办的2014中国（深圳）电子商务发展论坛互联网金融分论坛上，91金融CEO许泽玮发表演讲，他认为互联网公司在金融产品设计上缺乏经验，优势在于渠道上。

他认为，用户买不买某款金融产品，决定因素还在于产品本身上。

不过互联网可以帮助用户筛选金融产品。

91金融提供中介服务，是“超市”模式。

许泽玮认为中介模式不仅仅可以牵线搭桥，还可以提供交易平台和担保服务。

以下是91金融CEO许泽玮演讲实录：各位好，我叫许泽玮，来自91金融。

91金融有3年，放在互联网金融领域我们算做得比较早，在传统金融我们是一个比较新的公司，这是我们的定位。

2011 年开始做，当时没有互联网金融这个说法，我们团队最初想法就是金融电商，帮金融机构在网上卖产品，当时想中国有那么多金融机构通过互联网找客户，我们就做这样一个概念；2012年就叫做金融大数据；2013年互联网金融热起来我们又这样称呼了，这是时代给我们的贴标签。

互联网金融有许多种模式，有传统第三方支付那么多年，还有大数据金融，阿里干的事，阿里做的事情就不用介绍，还有就是互联网货币，这是真正意义上的互联网金融，还是就是互联网综合，门户式的做法，还有众筹。

现在机会最多就是众筹，已经都竞争很激烈，但众筹刚刚开始，有一些已经变成产品预收，有一些股权众筹变成一个天使集合体，P2P等一下也会介绍。

每一次提互联网金融都会提阿里，阿里金融大家也可以想他的好坏，除了阿里以外都没有关系，没有关系就是连银行跟他没有关系，阿里在这个领域里面拥有绝对优势，拥有用户数据，交易数据，这些传统银行没有，阿里有支付能力，金融地方还可以做，还有产品设计的能力，这比传统金融机构还多，比互联网还多，除了传统有机会其他都没有。

91金融许泽玮：互联网金融生态系统下的千亿生意北京时间2014年10月10日，由中关村杂志社、Binggo咖啡共同发起打造的“周五咖啡馆” 第十三期活动迎来了91金融（）创始人、CEO许泽玮做分享演讲。

许泽玮不仅介绍了91金融成立发展三年来的基本情况，还向大家分享了对于互联网金融行业的认识和理解。

许泽玮说，互联网金融行业应该从“信任、产品、体验”三个维度来进行创新和发展。

他认为，互联网金融是一个巨大的增量市场，未来有着无限的可能，91金融希望打造一个互联网金融生态系统，通过“只改进不颠覆”的开拓创新，通过与传统金融机构的密切合作和融合，能够逐步走向金融市场的“深水区”，促进普惠金融服务的实现，促进实体经济繁荣昌盛。

最后，许泽玮也回答了主持人和现场观众的提问，就大家关心的各种问题，进行了广泛而深入的分享交流和互动讨论。

以下为第十三期“周五咖啡馆”活动实录：2011年，在众人尚不知“互联网金融”为何物的时候，许泽玮就跳进了这个圈子。

但这个“无心之举”却无意间使其成为互联网金融的第一批元老和行业的推动者。

从整个行业最初被人冠名为“金融电商”，到“金融大数据”，再到“互联网金融”，许泽玮从天黑走到了天亮。

幸运的是，在创业之初，许泽玮就是资本市场关注度极高的红人。

2011年，91金融获得经纬创投的首轮投资；2013年9月，获得田溯宁旗下宽带资本等多家机构的第二轮投资；2014年7月，91金融完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元，前期投资人宽带资本、经纬创投等跟投。

其估值已达30亿人民币。

3年以来，91金融已经从单纯的在线金融产品导购和销售平台，逐步升级为中国最大的互联网金融服务提供商，累计服务金融产品消费者超过200万人，创造了接近1000亿元的交易量，成为中国最大的创新金融服务公司之一。

并且建立了一个以91金融云和91金融开放平台为基础，在线的金融产品与服务导购平台91金融超市，面向中小企业理财服务的91增值宝，打通资产证券化市场的互联网直接理财平台91旺财，面向金融从业者的专属信息平台91金融圈这四项业务为支撑点，对接数万家金融机构、中小微企业以及上亿金融消费者，每天产生上百万次金融消费业务的金融生态系统。

91金融超市：打造线上的“沃尔玛”作者：暂无来源：《赢未来》 2013年第11期在大多数人眼中，贷款是件非常麻烦的事：你可能会先去银行，然后银行的营业部门会让你去找另一个部门或给你一个信贷经理的电话。

贷款的种类很多，各个银行的利率优惠等也不尽相同，因此你得到各家去了解。

但是，能办理贷款的除了银行，还有各类小额贷款公司、典当行、担保公司等。

这些机构能提供几百种贷款业务，满足用户的不同需求，当然付出的成本可能不尽相同，拿到贷款的时间不同，需要提供的资质也不同……这就需要用户从中挑选出适合自己的产品。

根据调查记录，这一寻找过程常常要耗费1~2周的宝贵时间。

为了解决这个问题，先智创科的许泽玮打造了91金融超市。

许泽玮说：“用户先提供自己的信息，由金融机构来选择，我们再根据用户的实际需要从中挑选几家机构，供用户选择。

得到用户确认后，我们将用户的需求提供给金融机构，由他们为用户提供服务。

当然，没有金融机构选择的，网站也会尽量帮助匹配。

”这相当于在用户与金融机构之间架了一座沟通的桥梁，一方面为用户提供服务，满足他们的需求；另一方面为金融机构带来了优质客户，有效地提高成交率。

事实上，最早的时候，先智创科的业务集中在网络营销领域，曾为宝马、宝洁等知名企业服务。

但许泽玮很快发现，对于汽车、快消品这些商品，在线营销的主要作用还是展示和传递信息，相对而言，金融类产品的营销能促成更多订单生成，金融机构客户的需求更强，利润也更大。

目前，91金融超市里，有3大类、30多种金融产品，覆盖金融服务机构数十家，日均流量达到4万；单个用户的成单周期一般为1~3天，而平均每个金融服务机构日接单量能够达到100单。

收入方面，91金融超市只向金融机构收信息费和交易佣金。

美中不足的是，91金融超市目前只聚合了服务北京区域的金融机构资源。

许泽玮说，这是因为线下金融机构的地域差别大，同一个银行在一些具体的业务上在不同的地区执行就可能有所差别。

许泽玮说，接下来团队的重点工作就是将91金融超市中的产品简单化、标准化，更利于在互联网上展示。

【创新中国】91金融超市：打造简简单单的线上金融超市“其实我们的业务模式很简单，媒体和投资人总倾向于把我们的模式想得很复杂。

”——91金融超市(北京)科技有限公司创始人兼CEO许泽玮在接受采访的过程中多次强调了这点。

91金融超市并非P2P金融。

借贷双方并不是在91金融超市确立借贷关系并完成相关交易手续。

简单来说，91金融超市只是将有消费意向用户的个人信息、需求、联系方式及资质证明这些信息匹配给相应的金融机构。

金融机构根据信息数量、质量向91金融超市付款，而用户不需向91金融超市支付任何费用。

后续的资质审核、达成交易、贷款发放等都由金融机构负责，也可以说91金融超市只是提供了一个“流量入口”。

91金融超市成立于2011年，许泽玮之前曾在浪淘金、搜狐、新浪等公司就职，有丰富的产品开发经验。

91金融超市的创始团队成员也大都具备广告、销售、互联网等背景，所以，91金融超市最初的业务主要集中在网络营销领域，曾经为宝马、宝洁等知名企业提供服务，但他们发现对于汽车、快消费这些商品，在线营销起主要作用仍是展示和传递信息，相对来说，金融类产品的营销更能促成更多的订单生成，金融机构客户的营销需求更强，利润也更大，于是91金融超市慢慢地将业务重心转到了金融领域。

（图：91金融超市创始人兼CEO许泽玮在创新中国2013春季赛上进行产品演示）许泽玮称其团队现在的重点工作就是将91金融超市中的产品简单化、标准化，更利于在互联网上展示。

然后通过400电话、SNS、微博、微信、广播等多种营销渠道做好宣传，吸引更多的用户到我们的平台上来。

同时，也大力开发金融机构客户。

91金融超市也希望能融到更多的资金，将业务拓展到国内更多的地区。

许泽玮在创业之前就拿到了经纬创投的天使投资，因为之前在浪淘金工作时和经纬创投有过比较多的接触，当许泽玮有创业的想法时，经纬创投就投下了几百万美元的天使投资；而且91金融超市成立不久就有了不错的收入，公司2011年十月成立，2012年的收入就达到了500万元。

91金融：打造金融业的“天猫”91金融创始人许泽玮就像一个魔术师，他的花招无处不在，他也几乎无所不能。

3年时间，他麾下的91金融已然成为互联网界和金融界的一匹黑马。

2013年可谓互联网金融元年。

诸多互联网大佬纷纷涉足互联网金融。

先是阿里巴巴的“余额宝”在金融领域掀起一阵巨浪，接着，百度推出的“百度百发”理财产品又踏入金融领域分得了一杯羹。

2014年3月，由中国电商巨头京东联合嘉实基金和鹏华基金共同推出的理财产品“小金库”也不声不响的低调上线了。

IT巨头的举动印证了互联网金融的巨大潜力。

而彼时，先知先行的91金融已经在这个领域默默扎根3年。

如果除去阿里巴巴、百度等巨头在互联网领域的响亮头号，单在金融领域PK，91金融一点都不逊色。

日前，91金融的日贷款量已经突破3亿元人民币。

其80后的创始人许泽玮不知不觉跑在了诸多IT巨头的前面。

天上掉下的机遇2011年，在众人尚不知“互联网金融”为何物的时候，许泽玮就跳进这个圈子了。

“那时候我们从事的行业被称为‘金融电商’。

但2012年，我们又被改了名，叫做‘金融大数据’。

2013年，却变成了‘互联网金融’。

”许泽玮就这样成了“每年都被贴上一个不同标签”的新兴行业的探路者。

在经历三年的艰苦创业，并且小有收获的许泽玮，已经成为诸多同行眼中的成功者，并且大多数人都佩服这位80后小生颇具前瞻性的眼光。

但许泽玮却认为，“我们并没有创造一个原来没有的市场，我们只是改变了一下金融的营销模式，将其搬到了网上。

互联网和金融的结合是很奇葩的事，因为金融是相对不透明的，而互联网却相对透明。

能够找到二者的结合点，并不是因为我有多聪明，这其实是顺其自然的事情。

”许泽玮更喜欢用雷军的“风口吹猪”来形容自己的创业。

他出身银行世家，他的父母和爷爷都在银行工作，许泽玮对金融的兴趣与理解似乎是与生俱来的，但是他的志向却并不拘于此，其实他对互联网的兴趣从某种程度上来讲，是大于金融行业的。

早在许泽玮读大学的时候，他就跑到搜狐实习。

北京银行官方服务专区上线91金融超市，推出三款科技型企业贷款产品2014年5月14日消息，北京银行官方服务专区今日正式上线91金融超市，双方将共同面对中小微企业提供全面专业的在线贷款理财服务。

与此同时，北京银行在服务专区中还同步推出三款针对中小微企业打造的在线贷款产品，全面突破过去银行对传统企业贷款的种种抵押限制，让轻资产如科技型公司融资一样更加轻松便捷。

据悉，这三款金融产品分别包括小巨人抵押贷,小巨人信用贷以及小巨人担保贷，推出以上述为主的系列线上融资产品，将会成为北京银行联合91金融超市开拓小微贷市场，服务中小微企业的重要举措。

在此前的3月25日，北京银行宣布与91金融签署全面战略合作协议，双方将在业务平台展现、客户推荐、共同开发“增值宝”理财产品、开展联合市场营销活动及零售业务、金融服务专区建立，理财产品定制等方面展开全面深化合作，其中很重要的一环即包括在91金融平台上建立北京银行金融服务专区。

91金融CEO许泽玮表示，作为北京银行和91金融合作的又一个重要项目,在经历对接,设计,测试等诸多孕育之后, 91金融超市北京银行服务专区最终上线，并推出系列线上融资产品，此举意义深远，这将进一步促进91金融与银行展开各项金融业务合作。

秉承植根银行、服务银行，做好银行前台的发展理念，91金融超市将成为银行业最为重要的互联网合作伙伴。

据了解，“小巨人抵押贷”是以房产抵押为主要抵押方式,。

“小巨人担保贷”是由北京银行根据所设标准，对企业进行授信审批，凭银行批单自动承担担保责任从而发放贷款的业务。

“小巨人信用贷”则是指北京银行给予企业的信用流动资金的贷款业务。

“这对很多轻资产类中小微企业，尤其是科技型企业来说是福音，因为过去他们需要大量的抵押资质，办理过程非常复杂，而现在就不那么麻烦了。

”许泽玮说。

据悉，有贷款需求的企业用户只需登陆91金融的”银行专区”,填写贷款的真实信息,无需注册即可轻松满足自己的贷款需求。

91金融许泽玮：互联网金融重在覆盖传统服务盲区许泽玮发表主题演讲“躬耕三载，不忘初心”91金融管理团队央广网财经9月1日消息（记者李静）昨日，91金融创始人兼CEO许泽玮携众高管集体亮相“91金融2014年中战略发布会”。

许泽玮回顾了91金融成立3年来的发展历程，强调了服务用户、不断创新的理念。

在他看来，交易的结束才是服务的开始。

会上同时发布了91金融旗下两款最新产品——91增值宝4号和91金融圈。

覆盖传统金融机构服务盲区2012年底，互联网金融开始受到关注，在业内有了一点声音，去年8月开始被热议，到如今，俨然已经成为时下最热的话题之一。

互联网金融与传统银行的博弈如火如荼，互联网金融将颠覆传统金融业的呼声也此起彼伏，对于这种观点，许泽玮并不认同。

在他看来，中国的金融市场是不开放、不透明的，其实大多数人对理财、证券、基金等金融产品并不是很熟悉，而互联网金融能够帮助覆盖传统金融机构的服务盲区，作为其必不可少的补充，和传统金融机构有机融合，共同促进金融市场的发展。

在回答记者提问时，91金融联合创始人吴文雄也表示，接下来的半年会是一个调整期，可能到明年连互联网金融的概念都没了。

“因为我个人理解还是金融的概念，只有在金融产品的设计与服务上面有非常强的一个壁垒，同时在用户大的数据的积累上有长时间的积累的一个企业在未来发展中站到最后，新的公司应该没有机会，因为前面有太多的对手，我们也看到非常多的优秀同行在里面。

”吴文雄说。

注重用户体验对于用户服务，91金融给予了诸多强调。

吴文雄认为，做服务、做用户体验的公司才有希望。

许泽玮则表示，“用户打客服电话没有人接，如果他有耐心一直打一直打，电话最终会转到我这里来。

”“91金融的目标人群是在中国一二线城市有套房的人，服务好这部分人是我们的宗旨。

”许泽玮说。

据了解，成立3年来，91金融平台累计服务人数达200万。

从金融通道向创新服务发展许泽玮认为，互联网金融的创业模式大体分为两个方向，一个是金融产品销售与导购的渠道平台方向，另一个是金融交易业务与产品服务方向。

许泽玮出席《赢在中国》互联网金融论坛并发表演讲北京时间7月6日上午，《赢在中国—新趋势》金融高峰论坛在北京饭店隆重举办。

91金融创始人兼CEO许泽玮作为与会嘉宾出席论坛并做了主题为“只改进不颠覆”的重要演讲,从传统金融机构和互联网金融关系的角度，深度阐释了91金融目前作为全国第一的互联网金融服务提供商，对大会议题的看法和回答。

一同出席论坛的还有刘士余、吴晓灵、吴晓求、陈志武、胡晓明等数十位嘉宾，参会人数共1000多人。

出身银行世家的许泽玮，小时候对银行的“第一印象”就不太好。

当每一年的元旦，在别人全家团聚而他只能一个人睡去的时候，“银行”两个字就给他留下了“永远忙碌”的“不良”印象。

那时，年幼的他就有了一个小小的愿望——设计一个产品，去提高中国银行业从业人员工作效率。

许泽玮表示，中国目前有超过300家商业银行、超过100家保险公司、超过10万家线下金融中介、还有数不胜数的基金、证券、信托等等金融机构。

但是，许泽玮依然深感于传统金融市场的极度不开放、不透明。

信息不对称、专业知识不对称、服务不对称成为金融普惠服务的痛点。

“众多中小企业和普通个人用户的金融需求其实非常庞大，但这一庞大群体却无法像国企以及高资质人群那样，获得传统银行平等的、高质量的金融服务。

这成了传统金融市场的一个盲区。

”许泽玮说，这一盲区隐藏的市场机会十分巨大，但传统金融机构却没有能力或者说没有动力针对这一痛点，进行很有成效改变和创新。

许泽玮说：“91金融要解决什么？91金融就是要通过互联网技术手段让金融机构的效率更高、让金融从业者更轻松、让金融消费者体验更好。

”在91金融这里，互联网金融的模式演变为了从金融服务产业链的角度，构建从个人消费者、企业级用户，再到银行等金融机构的金融产品与服务的生态体系。

在许泽玮的阐释里，91金融的互联网生态系统，是基于自主技术能力和金融大数据体系所形成的91金融云的。

“在过往的过程中，我们积累了大量的用户数据，这点做金融比做电商有一点优势，在电商购买的时候，用户用昵称注册买一双鞋就走了，但通常情况下，用户在购买金融产品的时候不太可能用昵称，而是要留下名字、身份证，甚至是房产信息等，在这个交互过程中就会积累大量的数据，这个就是91金融云。

金融超市的小野心和大未来“干掉中介。

”这是金融超市许泽玮的小野心。

金融超市本质是一家线上的金融中介，为解决金融行业的信息不对称而诞生。

但经过两年的发展，许泽玮发现自己已经“处在风口上”，随着各种资源向他和金融超市集中，他心中的小野心已经开始展现出一个逐渐清晰的大未来。

解决信息不对称金融超市的诞生最早是基于对大数据挖掘的想法。

“两三年前大家管我们这行叫做‘金融大数据’，现在新的标签是‘互联网金融’。

”许泽玮告诉中国证券报记者。

实际上，金融超市能够成为用户和金融机构均认可的平台，主要在于其数据挖掘和后台匹配能力，利用算法和人工服务直接帮助用户一步到位选中产品，而这实际上解决了金融行业中明显的信息不对称问题。

许泽玮认为，金融行业的服务至少存在三种不对称现象。

首先是信息不对称，用户并不了解银行在贷款方面的具体要求等信息。

“现在到年底很多银行都不放房贷了，因为额度已经用完，但是银行不会告诉用户，可能会拖到明年一月份再放房贷。

但其实还有一些小银行是在继续放房贷的，但是很多用户了解的只是四大商业银行，对这些小银行并不熟悉。

但是在我们的平台上，就可以解决这样的问题。

”其次是专业知识的不对称。

作为用户很难了解如何还款、利息多高、成本多高等专业知识，很多人也不知道如何查看自己的信用记录。

“人们在想到贷款时，往往第一反应是找银行的熟人，但是其实贷款的类型很多，不同部门的银行职员不一定对贷款都熟悉。

我们这个平台其实就可以充当这个‘熟人’的角色。

用户在线或电话提交贷款需求，包括贷款类型、金融、期限、担保方式等，在理想状态下，其算法会直接向用户推荐合适的产品。

我们的特点是帮用户选择贷款产品而不是让用户通过搜索条件自己去甄别再选择，在用户认准产品后即将该用户资源提交给上述的机构。

”三是服务不对称。

金融机构由于其垄断性，在服务方面是“高高在上”的，放贷态度强势，并没有耐心指导用户的动力。

“一个明显的例子是，所有银行的信贷部门周六日都不上班，人们想贷款需要在工作日请假去办理，而且有时候一天还不一定能办完。

91金融CEO许泽玮出席全国政协财经智库沙龙并发言图左二为：91金融CEO，许泽玮91金融创始人、CEO许泽玮应邀出席由人民政协报社、民建中央财政金融委员会、民建北京市委员主办，于全国政协大礼堂金厅举行的“解构互联网金融”财经智库沙龙，并于前排就坐，就相关议题代表互联网金融行业发言。

与会嘉宾包括全国政协经济委员会副主任、银监会原主席刘明康，全国政协副秘书长、民建中央副主席宋海、全国政协经济委员会副主任、民建北京市委主委王永庆等百余名委员及多位行业专家。

企业代表包含京东，91金融等优秀民建会员企业。

2013年被称为互联网金融元年，仿佛一夜之间，余额宝、P2P信贷、第三方支付、金融机构线上平台、微信红包等各类模式推陈出新。

2014年被称为互联网金融监管元年，不仅互联网金融首次被写入政府工作报告，央行更表示年内将出台互联网金融监管条例。

蓬勃发展的互联网金融也受到政协委员的高度关注，全国两会期间共提交提案26件。

赞誉与争议一直伴随着互联网金融的高速增长，有人认为互联网金融是一种革命性的变革，有人认为只是互联网企业的忽悠手段;有人提出新生事物应该静观其变，有人建议适度监管才能促其良性发展。

本次“解构互联网金融”财经智库沙龙汇聚互联网金融发展的健康力量，围绕互联网金融是什么、干什么、怎么干、谁来干、如何管等问题进行了深入研讨。

互联网金融是什么?颠覆者VS补充者。

互联网对传统行业颠覆能力是毋容置疑的，淘宝颠覆了人们购物的习惯，微信颠覆了人们沟通的方式，而互联网如今渗透到了金融领域，对金融行业而言仅仅是传统渠道的补缺而已，还是会借技术的优势成为未来金融的主流?全国政协委员、中国电子协会秘书长徐晓兰带来了今年4月致公党中央进行的互联网金融调研报告，报告显示，互联网金融呈现出持续快速扩张态势。

截至今年一季度，余额宝总规模达到5412.75亿元。

P2P平台（即以互联网作为平台撮合借款人和个人投资者之间的交易）从2011年的30家左右发展到2013年的近500家。

许泽玮冷静睿智的互联网作者：暂无来源：《中华儿女》 2015年第19期“风来了，你会享受到各种好处，因为各方面的资源都来了。

如果风停了，我也会照旧做下去”文本刊记者郝涛北京人，小个子，皮肤较黑，憨厚的微笑。

32岁的许泽玮给人的第一感觉是低调务实，丝毫没有传统互联网公司C E O的居高临下和盛气凌人。

可能到现在，经纬创投的管理合伙人都没想到，当时只在一张纸上画了一张图、写了几个关键词就把自己打动的年轻人许泽玮，现在他所构建的互联网金融帝国已初建规模，91金融的多元化金融生态体系正在不断完善、蜕变、成长……虽然91金融创始人、C EO许泽玮身上笼罩着一系列眩目的光环，但他是冷静的。

在“互联网+”时代，人人都在高呼“颠覆”传统行业，“破坏式创新”成为众多创业公司的口头禅。

而许泽玮却奉行互联网金融对传统金融机构只改进不颠覆的原则，发挥自身在用户体验方面的优势，做好传统金融的前台，与其合作共赢，成为创业者中最特别的一个。

2015年9月15日，91金融成立四周年新闻发布会在京举行。

在“躬耕四载·不忘初心”背后，泪水记录了时间，时间度量了生命。

对91金融来说，四周年是一个新的起点，历史永远记载了这个瞬间，未来也从这个瞬间飞驰。

许泽玮说：“风来了，你会享受到各种好处，因为各方面的资源都来了。

如果风停了，我也会照旧做下去。

”秉承着打破现有不合理的金融格局，让每一个人都能公平地享有社会财富和资源的创业初衷，91金融四年来实现了跨越式的大发展，但在许泽玮的心中还有一个目标，就是超越平安集团，服务中国亿万金融消费者。

冷静者的心态：脚踏实地2011年，在数据营销公司浪淘金工作的许泽玮找到曾一起在新浪共事的好兄弟，打算一起创业。

他们注册成立了先智创科（北京）科技有限公司，最初定位做“基于社会化媒体的大数据用户营销体系”的公司便是91金融最初的模样。

许泽玮是这家公司的领头者，负责产品和技术，联合创始人吴文雄负责市场、推广、营销。