市场营销学案例设计与分析

市场营销学案例设计与分析市场营销学案例设计与分析是一项重要的学习任务，旨在匡助学生理解和应用市场营销学的理论知识，提升他们的分析和解决问题的能力。

本文将从案例设计和案例分析两个方面进行详细阐述。

一、案例设计案例设计是指根据市场营销学的理论知识和实际情况，构建一个具有教育和研究价值的案例。

下面以一个虚拟的案例为例进行说明。

案例名称：某公司新产品市场推广策略设计1. 案例背景某公司是一家新兴的科技企业，最近开辟了一款具有创新性的产品。

该产品在技术上具有独特的优势，但市场推广方面面临一些挑战。

公司希翼设计一套有效的市场推广策略，以快速占领市场份额。

2. 案例目标设计一套市场推广策略，匡助该公司实现以下目标：- 提高产品知名度和认可度- 扩大产品销售量和市场份额- 建立品牌形象和用户忠诚度3. 案例内容案例内容应包括以下要素：- 市场分析：对目标市场进行调查和分析，了解目标市场的特点、竞争对手、消费者需求等因素。

- 目标定位：确定产品的目标受众和市场定位，明确产品的核心竞争优势。

- 产品定价：根据市场调研和成本分析，确定产品的价格策略。

- 促销策略：设计一系列促销活动，包括广告宣传、促销优惠、公关活动等，以提高产品的知名度和认可度。

- 渠道管理：确定产品的销售渠道和分销策略，确保产品能够迅速进入市场并达到消费者手中。

- 市场监测：设计一套市场监测机制，及时了解市场反馈和竞争动态，以便及时调整市场推广策略。

二、案例分析案例分析是指对已有的市场营销案例进行深入分析，从中提取有价值的信息和经验教训，以便在实际工作中应用。

下面以某公司市场推广策略的案例分析为例进行详细说明。

案例名称：某公司市场推广策略分析1. 案例背景某公司是一家知名的消费电子产品企业，最近推出了一款新产品。

公司在市场推广方面投入了大量资源，但效果不尽如人意，需要进行分析和改进。

2. 案例分析通过对该公司市场推广策略的分析，我们得出以下结论和建议：- 市场定位不许确：公司在市场定位上没有明确产品的目标受众和核心竞争优势，导致推广活动效果不佳。

《市场营销学》课程思政教学案例一、课程简介《市场营销学》作为一门具有较强实践性、广泛应用性的课程, 不仅是经管类专业学生的必修课程, 还是其它专业学生特别喜爱的选修课程, 如何利用好课堂教学这个主渠道, 将中华优秀传统文化中的思政元素引入《市场营销学》, 探讨如何将传承文化与传授技能有机融合, 具有重要的现实意义。

二、课程思政教学设计（一）引导学生肩负使命中华文化源远流长, 有着其独特的价值体系。

如“精忠报国”的爱国情怀、“锐意进取”的创新精神、“修齐治平”的价值理念等, 这些传统文化有利于大学生树立正确的人生观、价值观。

要结合时代要求将这些价值理念融入课程教学中, 引导大学生顽强拼搏、自强不息、奋发向上, 自觉地把个人的成长成才和国家民族的前途命运紧密相联, 从而肩负起社会主义新时代的青春使命。

（二）启发学生创造力和延展力青年学子正处于人生的一个转折期, 激发其想象力和学习能力非常重要。

中华文明无论是其“天人合一”思维体系的形成, 还是“致知格物”的践行理念, 无一不对世界文明带来创新性的改变。

特别是将传统文化与企业的促销、产品的开发等营销行为结合在一起, 往往可以产生创造力, 很多文创产品的产生都是源于中国传统文化的延展, 也成为传统文化与营销策略结合的有效途径。

（三）提升大学生的道德修养水平古往今来, 无数仁人志士以立德、立功、立言“三立”作为人生的价值追求, 立德居于首位, 是立功、立言的基本前提。

在课程思政建设过程中, 应善于充分挖掘和利用中华文化中的传统美德资源, 要提高学生对传统美德的认知认同, 让其自觉加强道德修养, 让传统美德内化于心, 外化于行。

三、课程思政教学案例（一）在传授课程知识中坚定文化自信如在《市场营销学》教学中, 让学生进行“全球环境污染治理中的中国智慧”话题讨论, 有利于帮助其领悟中华文化“道法自然”“天人合一”的生存理念；通过中华百年老字号企业视频, 企业品牌命名中的中华古诗词文化的拓展学习, 可以让学生感受“知情意行”的品格精神；欣赏学习“碧桂园———给你一个五星级的家”视频及其营销策划案, 让学生坚定“修齐治平”的理想信念。

电大专科《市场营销学》案例分析题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究案例分析题1．随着手机的日益普及，一个新兴行业——手机回收翻新利用在英国悄然出现，这不但减轻了环境负担，而且给相关企业带来了可观收益。

英国一家多年从事通信设备管理的公司丰拜克(Fonebak)，自从2001年开拓手机维修和回收业务后，生意日渐兴隆。

公司首席执行官凯西·伍德沃德女士日前告诉记者，今年公司已实现税前利润370万英镑，约合670多万美元。

同时还减少了废弃物对环境的危害。

统计数字显示，英国每年要更换1800万部手机，相当于每小时2055部，每1. 75秒钟1部。

其他发达国家手机更新速度也不断加快。

在美国，每个居民平均每18个月购买l部新手机，欧洲手机更新周期为15个月，日本仅为9个月。

丰拜克公司在英国、意大利、法国和荷兰等欧洲国家，通过手机零售商以旧换新等方式回收手机，然后运往罗马尼亚进行翻新，再通过分销商进行销售。

凯西·伍德沃德介绍说：“我们回收的手机大部分使用时间不到一年半，其中许多还不到12个月，具有重新出售的价值。

”记者了解到，丰拜克公司翻新后的手机，由于新旧程度和型号不同，零售价格差别很大，一般只有新手机的一半以下。

为了让消费者放心，公司为翻新手机提供半年的质量保证。

对于回收的无法翻新的手机，公司则会将其拆卸后，将其中的铂、金、银、铜等金属材料和塑料分离出来，送往专业公司处理后再加以利用，从而达到零掩埋的目标，减轻了环境污染。

丰拜克公司这项业务得到英国政府和手机生产企业的大力支持，许多手机制造商都与其签订了回收协议。

目前，公司翻新的手机机型有400种。

公司市场营销经理萨拉·邦德先生告诉记者，公司拥有600名训练有素的熟练员工，过去5年间总共回收和翻新600多万部手机，目前达到每月35万部。

公司营业额也不断上升，2005年已经达到6000万英镑。

手机回收业务在英国之所以发展迅速，与欧盟和英国更加重视废弃严品的回收利用有着密切关系。

市场营销学案例设计与分析20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我过第一代彩色乐凯II型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。

20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。

然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯“，黄色是美国的”柯达“，绿色是日本的“富士”。

）由于中国时常的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店，连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者，柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元不图回报，据说目标是拖跨“乐凯“，并最终打败富士，此外，走私给”乐凯“造成了更严重的冲击和威胁，在激烈的竞争中，”公元、福达等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额，世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭乐凯这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：不，乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。

1、组建企业集团。

乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。

化工部“三巨头”——第一胶片长（保定）、第二胶片厂“南阳”与感光技术材料开发中心“沈阳”于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。

12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击；2、开发新产品。

乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜，仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程，连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱；3、低价格竞争。

要求：利用市场营销学相关理论分析下列案例，每个案例分析字数不少于300字。

要求6月20日（周五）之前必须上交，以免耽误成绩录入。

案例一：美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。

但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。

第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。

第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。

由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。

美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。

于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

（1）美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?（2）这种细分是否有效？（3）该公司的营销策略是如何体现的？（1）该公司将市场上的公司分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用又重美观的消费者，第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。

（2）实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场划分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。

（3）在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会。

美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表市场的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。

市场营销学案例设计与分析一、案例背景及问题描述某公司是一家新兴的互联网科技企业，专注于开发和销售智能手机应用程序。

该公司的产品在市场上面临着激烈的竞争，销售额逐渐下滑，市场份额也在逐渐减少。

公司希望通过市场营销策略的重新设计和分析，提升产品的知名度和销售量，以保持竞争力并实现持续增长。

二、目标设定1. 提高产品知名度：通过市场营销活动提升产品的品牌知名度，增加消费者对产品的认知度。

2. 增加销售量：通过有效的市场推广和销售策略，提高产品的销售量，增加市场份额。

3. 改善用户体验：通过市场调研和用户反馈，优化产品功能和用户界面，提升用户体验，增加用户留存率。

三、市场分析1. 目标市场：针对年轻人群体，特别是18-30岁的大学生和年轻白领，以及对科技产品有较高需求的群体。

2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的市场营销策略提供参考。

3. 市场趋势分析：了解市场的发展趋势，例如智能手机应用程序的需求趋势、用户偏好等，为产品的研发和市场推广提供指导。

四、市场营销策略设计1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广活动，提升产品的知名度和美誉度。

例如，与知名大学合作举办科技创新大赛，赞助校园活动等。

2. 渠道拓展：与手机厂商和电子商务平台合作，将产品引入更多销售渠道，提高产品的可见度和销售机会。

3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价，同时提供一定的优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。

4. 用户体验优化：通过市场调研和用户反馈，不断改进产品的功能和界面设计，提升用户体验，增加用户留存率。

5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展产品宣传和推广活动，吸引更多用户关注和参与。

五、案例分析针对某公司的市场营销问题，我们设计了以下策略并进行了实施。

1. 品牌建设：与知名大学合作举办了一场科技创新大赛，吸引了众多年轻人的关注。

案例分析苹果手机的营销分析消费者行为学告诉我们，消费者的购买决策过程一般包括五个阶段，即引起注意、产生兴趣、评价选择、决策购买、购后评价。

如果企业能够正确地了解消费者在购买决策过程中各环节的心理活动及行为，并有针对性地采取适当的措施，唤起并强化消费者对其产品的需要，消费者作出购买决策及付诸实际购买行动就会顺理成章。

苹果公司正是充分地分析消费者购买智能手机的决策过程，并针对各个阶段巧妙地运用了吸引眼球、打动心境、火热大脑、拉动出手和利用口碑等措施，进而形成了消费者殷切期待iPhone6s上市以及首发上市后的抢购狂潮的局面。

1.引起注意阶段：吸引你的眼球——酝时尚之风消费者的购买决策过程开始于其认识到自己有某种需要，这种需要可能是由内在的生理和心理活动所引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。

目前，消费已经步入个性化时代，“发烧消费”也已成为时下时尚人士另一个主流消费习惯之一，由于年轻无负担，他们宁愿节衣缩食，也愿意为自己的爱好和狂热买单。

因此，偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，已逐渐成为一种新的消费潮流。

iPhone将自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品，在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。

纤薄、时尚、极具才能的iPhone手机，不仅让追求个性化、时尚性的消费的心理需要得以满足，而且还赋予其时尚达人、都市白领、金领身份的社会地位。

难以想象，一部如此纤薄的手机能以更大的显示屏、更快的芯片、更新的无线技术、800万像素iSight摄像头等硬件设施满足消费者的通讯、移动办公、摄影、运动、购物、出行、娱乐等需求的众多功能。

这一切都凝聚于精美的铝合金机身之中，其设计之精致与造工之精湛，都达到了前所未有的高度。

成就如此精美设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精，甚至对那些不为人知的地方也无一不放过。

拥有iPhone就拥有了时尚。

iPhone 既是年轻人热爱时尚、个性的潮流的象征，同时也是中年商业人士和职业人士成功的一种象征。

市场营销学案例设计与分析一、案例背景介绍本案例以某电子产品公司为背景，该公司专注于生产和销售智能手机。

随着市场竞争的加剧，公司面临着销售额下滑和市场份额下降的问题。

为了应对市场挑战，公司决定通过市场营销策略的优化来提升销售业绩。

二、问题分析1. 销售额下滑：公司销售额连续两个季度下滑，需要找出原因并采取措施解决。

2. 市场份额下降：竞争对手的产品越来越受欢迎，公司市场份额逐渐被侵蚀，需要制定对策来保持竞争力。

3. 品牌形象问题：市场上对公司产品的认知度和好感度不高，需要提升品牌形象以吸引更多消费者。

三、解决方案1. 产品创新：通过研发和推出具有差异化特点的新产品，满足消费者对功能和外观的需求，提升产品竞争力。

- 设计团队加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手产品特点。

- 提高研发投入，加快新产品的推出速度。

- 与供应链合作，确保产品质量和交货周期。

2. 定价策略调整：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。

- 对不同产品线进行定价差异化，满足不同消费者群体的需求。

- 考虑市场份额和利润率，制定具有竞争力的价格。

- 定期进行价格调整，根据市场反馈和竞争态势做出灵活调整。

3. 渠道优化：通过优化销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率。

- 加强与经销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动。

- 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品的曝光度和销售机会。

- 加强售后服务，提高客户满意度和口碑传播。

4. 品牌推广：通过品牌推广活动，提升公司产品的知名度和美誉度。

- 运用多种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行广告宣传。

- 与知名人士或明星签约合作，增加品牌曝光度。

- 举办线下活动，如产品发布会、展览会等，吸引媒体和消费者的关注。

四、数据分析1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，了解产品销售情况和市场趋势。

- 分析销售额的季度变化趋势，找出销售下滑的原因。

- 比较不同产品线的销售情况，找出销售增长的潜力。

市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。

但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。

那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。

定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。

希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。

互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。

黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。

而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。

餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。

煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。

黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。