维多利亚(Victoria's Secret)香味简介

浅析Victoria’s Secret秀的商业价值摘要1995年，第一场Victoria’s Secret大秀和日常的时装秀很类似，应景的音乐、超模妖娆的台步，4～5个不同主题板块的时装秀，每个主题都有相对应的设计主题、内衣款式及模特发型，从Victoria’s Secret产品标签的形容词就可以看出，其表现出内在美学、女人专属美丽、超乎想象的高雅等理念。

2001年，Victoria’s Secret秀开始邀请当红歌星担当嘉宾并在Victoria’s Secret秀的T 台表演，使Victoria’s Secret从一个制造业产品升级到服务业的奢侈品。

在这一年，Victoria’s Secret秀与美国四大电视台之一的CBS 合作，当年的收视人数超过了10亿，有媒体报道，这是一场内衣界的世纪秀，给予了Victoria’s Secret品牌秀高度的肯定。

2015年，仅在爱奇艺视频网站的视频播放量就达到了2.2亿。

Victoria’s Secret秀的成功举办充分带动了其品牌价值与延伸价值。

在本篇论文中我将通过介绍本品牌的历史、Victoria’s Secret进展过程、市场销售、品牌营销策略等方面引出此品牌所带来的商业价值以及商业延伸等方面的研究。

关键词：Victoria’s Secret秀；商业价值；品牌营销ABSTRACTIn 1995, the first Victoria’s Secret Show was very similar to the daily fashion show. The music of the scene, the enchanting steps of supermodels, the fashion shows of 4-5 different themes, each theme has its corresponding design theme, underwear style and model hairstyle. From the adjective of Victoria’s Secret product label, it shows the inherent aesthetics, women's exclusive beauty and model's hairstyle. The idea of elegance beyond ima gination. In 2001, Victoria’s Secret Show began to invite popular singers toact as guests and perform on Victoria’s Secret Show's T-stage, upgrading Victoria’s Secret from a manufacturing product to a luxury product in the service industry. In this year, Victoria’s Secret Show cooperated with CBS, one of the four major television stations in the United States. In that year, the number of viewers exceeded 1 billion. There were media reports. It was a century show in underwear industry, which gave Victoria’s Secret a high degree of recognition. In 2015, the video playback volume of IQIYI Video Website alone reached 220 million. Victoria’s Secret Show's success fully promotes its brand value and extended value. In this paper, I will introduce the history of the brand, Victoria’s Secret development process, marketing, brand marketing strategies and other aspects of the brand brought about by the commercial value and business extension research.Key Words:Victoria’s Secre Show; Business Value; Brand Marketing目录中文摘要 (1)英文摘要 (1)绪论 (4)一、品牌历史与进展历程 (4)（一）品牌历史与概况 (4)（二）进展历程 (5)（1）VS秀的诞生阶段(1995——1998) (5)（2）VS秀的进展阶段(1999——2003) (5)（3）VS秀的完善阶段(2004——2006) (5)（4）VS秀的成熟阶段(2007——至今) (6)二、品牌传播营销策略 (7)（一）精准独特的品牌定位 (7)（二）慎重的价格行为 (8)（三）强大的渠道整合 (8)三、VS秀的商业价值 (9)（一）提升自身品牌价值 (9)（二）大IP下的延伸价值 (10)（三）带动女性经济的进展 (12)参考文献 (13)绪论Victoria’s Secret（简称VS）是美国的一家连锁女性成衣零售店，产品种类包括了女士文胸、内裤、化妆品及香水化妆品等，是全球最闻名的、性感内衣品牌之一。

澳大利亚酒花品种全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：澳大利亚是一个拥有世界一流酿酒产区的国家，其气候和土壤条件都非常适合种植葡萄和制作葡萄酒。

除了葡萄酒之外，澳大利亚还以其出色的啤酒酿造技术而闻名于世，其中的关键原料之一就是酒花。

酒花是啤酒中的重要原料之一，它提供了苦味和香气，为啤酒增添了复杂的风味。

澳大利亚拥有自己独特的酒花品种，下面就让我们来了解一下澳大利亚酒花的种类及特点。

1. Galaxy（银河）银河酒花是澳大利亚最著名的酒花品种之一，它被许多澳大利亚啤酒酿造商广泛使用。

银河酒花被誉为“超级酒花”，因为它具有非常高的α酸含量和独特的花香。

银河酒花的气味带有强烈的柑橘和热带水果的香气，为啤酒带来清新爽口的口感。

2. EllaElla酒花是一种相对较新的澳大利亚酒花品种，它在近年来逐渐受到酿酒师的欢迎。

Ella酒花具有中等的α酸含量和丰富的花香，带有强烈的蜜柑和香草的香气，为啤酒增添了复杂的风味。

3. Vic SecretVic Secret酒花是澳大利亚另一款备受瞩目的酒花品种，它具有较高的α酸含量和丰富的果香味。

Vic Secret酒花带有明显的菠萝和木瓜的香气，为啤酒带来清新的口感和芳香。

4. Enigma5. Topaz澳大利亚拥有多种优质的酒花品种，它们各具特色，为澳大利亚的啤酒酿造业贡献了独特的风味和口感。

随着越来越多的酒酿师对澳大利亚酒花的认可和采用，相信这些优质的酒花品种将在未来继续闪耀在国际啤酒市场上。

【写作完成，希望对您有所帮助】。

第二篇示例：澳大利亚是世界上著名的葡萄酒生产国之一，其丰富的酒花资源使得澳大利亚的葡萄酒具有独特的风味和特色。

在澳大利亚，种植酒花的地区主要分布在南澳大利亚、西澳大利亚和塔斯马尼亚等地区。

这些地区因其独特的气候条件和土壤环境，适宜种植各种品质优良的酒花品种。

在澳大利亚，常见的酒花品种包括Cascade、Galaxy、Pride of Ringwood、Vic Secret、Ella 等。

内衣发展史欧洲内衣历史欧洲中世纪宫廷中服装的代表性，从当时的王公贵族的服装中可见一斑，即强调胸部的丰满、最大限度地束腰部以及突出纤细腰肢的大大张开的长裙。

中世纪的欧洲贵族文化诞生了可以称之为最早的紧身内衣的女胸衣。

但当时的妇女由于从少女时代起就开始穿着这种过度束腰的胸衣以至于导致骨骼变形，并且由于缺乏卫生观念，她们甚至要重复穿上两件这样的胸衣。

欧洲古代内衣的发展史也是一部女子遭受禁锢和蹂躏的血泪史。

几个世纪里，紧身胸衣把妇女变成了举止优雅的奴隶。

但，为什么很多女子还趋之若骛？古代的内衣究竟有什么迷人之处？17到18世纪，女性们还没有携带手袋出门的习惯。

听说衬裙起到手袋的作用您一定会十分惊讶吧。

她们在用鲸骨框撑的大大的长裙下面的衬裙上缝上口袋，把私房钱放在口袋里，甚至在衬裙上缝上2 、3个口袋，从外出时使用的化妆用具到旅行时携带的食物等一应物品统统放在里面。

当然取出时就不得不撩起长裙，以至里面的衬裙一览无余。

18世纪出现了“束衣”，也开始了其折磨女性的历史。

妇女们自觉在自己的胴体上构筑了严严密密的堡垒，用几乎是残酷的手法，把自己的身体，用重重的布条勒起来，很多女士因此而导致肋骨骨折、流产、内脏移位等。

这种被女性自觉地带上的“刑具”，竟被当时的媒体称为“舒适的工艺”。

19世纪在法国大革命风暴的冲击下，古典主义的女装去掉了前几个世纪女子的紧身胸衣和裙撑，重新恢复了古希腊时期女子自然流畅的服饰线条。

由于拿破仑对内衣的重视，紧身胸衣才在内衣制造商的推动下有所改进，开始接近现代妇女所用的乳罩背心的样式。

19世纪后期到1914年的世界服装经历了一个从传统封闭式观念向现代开放式观念转变的过程，女性逐渐从紧身衣和撑裙的束缚中解放出来20世纪，女权运动风起云涌，妇女们要求与男子平等参与工作，而紧身胸衣和裙撑摧残了女子身体的发育与健康，也无法适应现代女子的工作与生活需要，因而改革的呼声日益高涨。

而现在，我们似乎应该为女性的大解放欢呼，但仔细一想，事实又非如此抽脂、整容、丰胸、提臀、节食、跳操……现代社会的“新女性”们在折磨自己上面并不逊色于自己的前辈。

Hermes 爱马仕橘采星光女士香水法国时尚品牌Hermes在近几年一直都有令人惊喜的作品，继2003 年推出了地中海花园后，在2004年推出了新款香水Eau desMerveilles橘采星光Hermes以这款空气飘过发梢的清新气味，为这个世界创造出惊奇不断，充满喜乐的美妙惊叹号香调：木质花香调爱马仕Hermes尼罗河花园中性香水Herm法国精品品牌的Hermes继2003年的[地中海]主题后，专属调香师艾雷纳Jean-ClaudeEllena来到世界上最长的河流——埃及尼罗河，中游位于阿斯万Aswan的一处原始之境汲取灵感，以生生不息为主题。

香调：清新柑苔调VERA WANG Princess公主女香心型的戒环宛如护身符，象征魔法般的魅力与能量香氛透过瓶身的刻花玻璃切面，散发出深紫红色的闪烁光辉香调：清新花果香调HERMES Concentre d'Orange Verte清新綠甘泉HERMES 于延续着1979年即已上巿的清新绿甘泉中性古龙水，自然的个性特质，2004年版的Concentre d'OrangeVerte 清新绿甘泉淡香水那么是参加了香豆、虎尾草、西洋杉等较深沉的香调，让香味更持久、稳定，延续更美妙的清新柑橘调。

香调：清新木香调Nina Ricci苹果甜心淡香水NinaRicci再创全新体验-Nina，利用强烈的品牌形象与历史传承所衍伸而来，灵感来自于Lalique系列于1952年所推出的Filled'Eve，进而研发所谓'现代复古'的新香氛香调：清新的花果香调Hermes爱马仕地中海花园法國精品品牌Hermes繼2002年的「手之年」主題後，2003年則以「地中海」為主題年，發表2003限量香水「Hermes地中海花園」，由知名的調香師Jean-Calude Ellena及Hermes陳列創意總監Leila Merchari共同創作香調：清新柑苔調Dior Dune 迪奥沙丘女士香水沙丘ForWomen可以形容为海洋味香水，充满阳光、沙滩、海风、清新空气和蓝色海洋的气息。

美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。

伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。

这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。

一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。

一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。

在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。

内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。

正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。

长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。

VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。

与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。

维多利亚的秘密的品牌介绍维多利亚的秘密(Victoria's Secret)是美国的一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等。

创办人-Leslie Wexner，1963年创办了第一家服装专卖店。

下面是维多利亚的秘密的品牌介绍品牌介绍维多利亚的秘密隶属于LTD公司，是一家女性用品集团。

维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。

据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。

设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。

作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。

在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)品牌的介绍维多利亚的秘密(Victoria's Secret)对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。

面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感是Victoria's Secret的代名词，她不仅是全美，她优雅，化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。

在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria's Secret性感内衣。

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。

_营丁销■：XIANDAIYINGXIAO时尚品牌营销策略分析—以“维多利#的秘密”为例柏萍(广州市工贸技师学院广东广州510300)摘要：“维多利亚的秘密”是全球最负盛名的内衣品牌。

本文通过对“维多利亚的秘密”的品牌营销战略进行分析，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面，分析了其品牌营销的成功之处，总结其先进经验，并拓展到国内的时尚制造行业，找出我国本土品牌成衣企Jk与“维多利亚的秘密”的差距，明确发展方向和目标，促进其发展.，关键词：营销策略；品牌；产品中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.04.076一直以来，成衣业走在时尚的最前端。

随着全球化和市 场经济的发展，人们生活节奏的加快，人们的时尚观念也在不 断加强。

女性成衣，即使是内衣，也深受时尚潮流的影响。

“维 多利亚的秘密”，这家全球知名女性成衣品牌，将时尚潮流与 品牌营销策略巧妙结合，创造了女性内衣市场的神话。

1. “维多利亚的秘密”简介“维多利亚的秘密”（英文：Victoria’s Secret,简称维密）是 美国的一家连锁女性成衣零售店，主营内衣。

1977年,毕业于 斯坦福经济学院的罗伊•雷蒙德在旧金山创办了第一家维密 专卖店。

1982年，罗伊•雷蒙德将维密出售给L Brands公司。

在L Brands精心打造之下，维密成为美国著名内衣品牌。

2003 年维密拥有高达28亿美元的净销售额，在全美拥有超过1000 家连锁专卖店，2014年销售额高达72.07亿美元。

据悉，在美 国30岁以下女性所用的内衣中，50%都是维密。

2017年2月，维密进军中国市场，先后在上海和成都开店，同年11月，维密 秀在中国上海举行。

2. “维多利亚的秘密”品牌营销策略分析“维多利亚的秘密”的品牌营销策略并非一蹴而就。

在创 始之初，维密遵循方便和舒适的传统思路。

在设计上给内衣 增加了色彩，采用欧洲设计的端庄和优雅风格,店名也借用了 中世纪的英伦韵味。

内衣公司简介内衣是指直接贴近肌肤的衣物，作为一种私密性比较高的衣物，内衣的质量和舒适度是相当重要的。

内衣公司是专门生产和销售内衣的企业，这类企业的特点是生产和销售的商品种类单一，但针对的对象范围非常广，因此有着非常大的市场。

内衣公司是一个非常特殊的制衣公司，因为内衣的制造过程和服装类似，但是对于细节的要求却格外高，内衣需要符合人体工程学的原理，同时需要适应各种性别、年龄段、身高和体型的消费者。

内衣公司需要考虑到这些不同的需求，设计款式，并且提供多种尺寸，达到迎合市场的目的。

内衣公司以其独特的优势在服装市场中占据了极其重要的位置，其不断发展壮大，成为了市场中不可或缺的一部分。

现阶段，内衣公司在消费者心目中形成了品牌影响力，更好地提高市场竞争力。

在波动剧烈的市场中，内衣公司扮演了不可或缺的角色，不论在经济上还是社会文化领域里。

这篇文章将为您介绍一些内衣公司的先进理念、各自的优势和不足，来了解更多内衣公司和内衣市场的特点和状况。

1、Triumph International作为世界内衣界的行业巨头之一，Triumph International 内衣公司成立于1886年，早在一个世纪前即开始生产内衣，该公司以其产品的高品质和先进的制造工艺而见名于世。

它的产品不仅款式多样、质量上等，而且在神经科学实验室和人体工学实验室中经受过严格的测试，以确保用户在穿着时能够感受到最舒适的感觉和最高的性能。

Triumph International注重科技创新，在内衣制造领域中拥有崭新的技术，他们的创新让品牌的竞争日趋激烈，但也使得该公司在市场中取得了长远的优势。

2、Victoria's SecretVictoria's Secret是一个位于美国的知名内衣品牌，由家居服装创始人Roy Raymond创立于1977年，旨在帮助男性到女性的礼物选择。

该公司的巨大成功源于其设计、制造并销售各种款式的内衣、美容用品、香水和其他女性的个人护理小工具，不论从创意、生产到销售，都把受众的需求置于首位，从而成功地开拓了市场，深入到了人们平时生活的各个领域，她们提供的内衣款式、颜色和解决方案，使她们成为顾客最喜爱的内衣公司之一。

失败的名人代言案例一、鲍勃迪伦（Bob Dylan）代言维多利亚的秘密（Victoria's Secret）鲍勃迪伦是美国著名的音乐人和诗人，代表作品包括《Blowin' in the Wind》和《Like a Rolling Stone》等。

然而，在2004年，他接受了维多利亚的秘密的代言邀请，成为该品牌的形象代言人。

这一决定引起了广泛争议，许多人认为鲍勃迪伦作为一个文艺家，代言内衣品牌是对他的形象的亵渎，也是对他音乐的商业化。

二、贾斯汀比伯（Justin Bieber）代言加州牛奶（California Milk）贾斯汀比伯是加拿大的流行歌手，凭借其甜美的嗓音和青春偶像的形象而走红。

然而，他在2012年接受了加州牛奶的代言邀请，成为该品牌的形象代言人。

这一决定引起了广泛争议，许多人认为贾斯汀比伯作为一个音乐人，代言牛奶品牌是对他形象的亵渎，也是对他音乐事业的商业化。

三、玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）代言可口可乐（Coca-Cola）玛丽莲·梦露是美国的电影明星，以其性感的形象和迷人的魅力而闻名。

然而，在1950年代，她接受了可口可乐的代言邀请，成为该品牌的形象代言人。

这一决定引起了广泛争议，许多人认为玛丽莲·梦露作为一个电影明星，代言可口可乐是对她形象的亵渎，也是对她艺术事业的商业化。

四、大卫·贝克汉姆（David Beckham）代言汉堡王（Burger King）大卫·贝克汉姆是英国的足球运动员，以其出色的技术和迷人的外表而闻名。

然而，在2002年，他接受了汉堡王的代言邀请，成为该品牌的形象代言人。

这一决定引起了广泛争议，许多人认为大卫·贝克汉姆作为一个足球运动员，代言快餐品牌是对他形象的亵渎，也是对他足球事业的商业化。

五、凯蒂·佩里（Katy Perry）代言可口可乐（Coca-Cola）凯蒂·佩里是美国的流行歌手，以其甜美的嗓音和多变的造型而闻名。

维多利亚午后红茶简介英国的午后红茶，源起于19世纪的维多利亚时代，因此也称维多利亚午后红茶。

英国的维多利亚时代是英国最为强盛的时代，在全球各地占据着很多殖民地和附属国，自诩为“日不落帝国”。

国家的强大和富足，促使人们注重追求有品位的生活，特别是一些豪门贵族更是在百无聊赖的日子里，希望追求新的刺激，来填补生活的空虚和无聊。

在1840年的下午，贝德芙公爵夫人安娜女士睡醒了午觉，觉得心无寄托，百无聊赖，却对什么都没有兴趣。

大约在4点钟，忽然觉得有点饿的感觉，就让女仆到厨房给她找点吃食。

女仆到厨房一看没有合适的食物，就索性给夫人烤了几片点心，沏了壶红茶端了过来。

贝德芙公爵夫人吃着新烤的面包，喝着红茶，觉得很受用。

几天后，贝德芙公爵夫人的几位好友造访，公爵夫人就命女仆，用点心和红茶招待好友。

不料这些好友异口同声地赞美，回去后纷纷造访，并逐渐扩大延展，就形成了流行于英伦三岛的午后红茶。

随着午后红茶的广泛流行，午后红茶这种饮茶方式变得越来越繁复，从喝午后红茶的器具，饮午后红茶的摆设，以及配午后红茶的茶点，都越来越讲究。

在午后红茶的茶具方面，瓷质茶壶很讲究，很精美，还要根据招待客人的多少来选用大小不等的茶壶和茶杯，此为还要备有糖罐、点心盘、果酱、奶油，以及叉子、餐巾、托盘垫等器物，这些茶具的摆设也有严格的要求。

精美的茶具，优雅的客厅，在饮午后红茶时还有用悠扬的'古典音乐来陪衬，这样，饮午后红茶时的心情轻松而自在，形成了简朴而不寒酸，华丽而不庸俗的优雅的气氛。

饮午后红茶的时间是下午的4点钟，饮用的午后红茶多为红茶，如大吉岭红茶、伯爵茶(以中国红茶为基本茶，加入佛手柑调制而成)、火药绿茶、锡兰茶等。

饮午后红茶时配备的茶点有熏鲑鱼、火腿、蛋糕、三明治、英式圆形松饼、果酱、奶油和水果等。

随着时代的发展，那种洋溢着维多利亚氛围的午后红茶，已渐渐失宠，但是饮午后红茶的形式，在家庭、办公室所还依然保持着。

每天下午3点半左右都还少不了要喝一次午后红茶。