浅谈企业市场营销管理及创新分析

秋 毫 ，严 格把 握每 个可 能给企 业带 来损 失和 不确定 性 的风险 征兆 ， 销风 险 的直观 的、经 过加 工处理 的信 息。
一
个 完善 的营 销风 险预 警 系统需 要需 要几 个方 面 的配合 。首 先 但 风险 传导 控制仍 然 需要有 一定 的弹 性。 因为风 险传 导控制 需要 花 要 有强 大的信 息 网来进 行 支持 。信 息 网的 作用是 进行 信息 收集 、统 费企 业 大量 的人 力 、物 力 、财 力 成本 ，规避 或是 降低 了风险 ，但 花 费 了 巨大的风 险控 制成本 也是得 不偿 失的 。 计 与传输 ；除信息 网外 ，其 次还应 包 括高 效的 中央信 息处 理 系统 。 ３适 当控 制原 则 。导致 企业 遭遇 风险 的成 因是 多方 面 的 ，在 企 同 时还应 建立 科学 的信 息分 析系统 。 中央 信息 处理 系统 的功能 是储 ． 业 生命 周期 的不 同阶段 ，对企 业 生产经 营具 有影 响的风 险 因素的 等 存 和处理 从信 息 网传人 的各 种信 息 ，进行 综合 、甄 别和简 化 。另外
风 险从企 业 内部传 导 出去等三 类风 险传 导管 理方 法往往 不是 单独使 评估 的参 与人 员也 和营 销风 险 的识 别参 与人 员一样 ，可 以是企 业 的
用 的 ，大部分 情 况下是 结 合起 来 使用 ，把上 述三 类风险 传导 管理 的 方 法集 中在一 起 ，设计 了一个 “ 置 漏斗模 型” ，系统 阐述 企业 营 倒 销 风险 传导 的管理 策 略。通 常情 况下 漏斗 的形状 为漏斗 口一 般在 上 方 ，开 口比较 大 ，漏斗底 一般 在 下方 ，开 口比较小 ，如 果把 企业 比
营 销 策 略
浅谈企业市场营销风险管理策略研 究

迫切 了。
客户应该 制定什么 模式 的营销策 略，企
业是否 真正从维护 “ 家利益和 广大 消 国 费者利 益 的角度 出发击 发展企业 。去 建同 人体的血 管，靠 有力 的销售完 成资金 的檐环 ，滋养着企
理 薄 弱 等 问 题 。 辫 决 这 些 问题 就 要 鲁
对 买方市 场措手 无策 ， 随大 流盲 目地推
得 天下 “ 海尔 ， 长城 ” 长虹 、 用 、 销 产品 ， 其结 果是 要么是产 品库存 大量 友 ”等 ，都为其它 企业树立 了榜样 。当 积压 ，要么是 应收帐款 急剧 增加 ，资金 前 ，多 数企业 只看眼前 成本与利 润，得 周 转出现 困难 ， 而使大 多数企 业陷人 过且 过 ，不从品牌 战略的建 设上进行 长 从 停 产或半 停产 的状 态 。很多企业 在营销 远 打算 ，造 成盲 目运行 中，过 于强调 销售业 绩 ，忽视产 品售后 ３．在 营销 过程 中没有 明确的营 销 目标 服务的美 誉建设 ，强调销 售人员 单兵作 市场 战能力 ，忽视 销售 人员相互 协作 强调 营 销过程就 是企业 以人性化管理 手 销售部 门对企 业兴旺 的关键性 作用 ，忽 段 ，籽企业 的人 文理念贯穿 企业管理 始 视销 售 部 门与 其他 工 作部 门 的密 切联 终 ，真 正融入 国际化竞争 的大市 场 ，必
理论研 ｔｅｒ ｒｓ￣ ｈ ｈｏｙ Ｑｅ ｆ ｃ 一 ２ 年２ ｃ ） 晰 月 下 一
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由 新市场萤销理念、 』 建立各种必要体 系、 违名 牌、 打 建主灵活 的反应机制 【 关麓 词 】 市场营销 ；企业 ；问题及时 策
市场 营销是 指企业 为满足 消费者或 系。与时俱进 的市 场营销观 念 ，是企 业 须 有明确 的营销 目标市场 。对于工业 也 用户 的需 求而提 供商 品或劳务 的整体营 整体营 销观念 的贯彻 ，要求企业 所有 部 好 ． 商业也 罢 ， 亦或 是相 关农业都 一样 ， 销活动 ，是企业这 台大机 器在运 行过程 门和 员工密切 协作 ， 各尽其责 中实 现 都 要有 自己的 目标 客户 。 的产 品是给 在 你 中的一 个极为 关键的重 要组件 。从某种 企业 的营销 目标。 谁 生产 的，适应哪类市 场消费群 体 ，适 意义上 ，我们甚 至可 以说 ，没 有 良好 的 ２ 缺 乏品牌 意识 市场 营销 ，就 没有 企业 的生 存与 发展 。 台 什麽样 消费者的 口味 ， 何进行 目标 如 很 多企业 品牌 意识 淡薄 、品牌定 位 市 场营销 的培育 ，产品是否 是优 质优等 但是 ，由于我国 经历市 场经济 的时 间较 模糊 ，同档次品牌 的恶性 竞争 ，大打 广 的品种 ，消 费者的文化 差异 ，消 费特点 短等 原因 ．我 国企业在市 场营 销中还诸 告宣 传战 ，品牌集 中度相 当低 粗略 看 有哪些 ，针对不 同区域不 同文化 的 目标 多存 在的 问题 在 经济 全球 化的 今天 ， 今 天 的市 场 ，很 多消 费者 都 有一 个 感 市 场营 销 已 成为 全 球竞 争 的 决定 性 因 觉 ， 是 同类商 品某 几种 生产企业 旗 就 素 ，甚至可 以说 ．哪 个企业拥 有了 良好 下 的品牌 越来 越多 。仅就 不完 全统计 ， 的市 场营销 ，哪个企 业便抢 占了竞 争的 近 几年上市 的几 个高档 品牌 ，几乎都 有 先机 。在这种情 况下 ．对市 场营销 中存 高贵 的 出身。越来 越庞大 的高档 品牌 规 在 的问题及解 头对策 的探讨就 显得 极为 模 随之嘭 胀。与此同时 ，众 多的 子品牌

识， 注重 “ 牌 营 销 ” 品
知 识 经 济 时 代 ， 息 技 术 的 发 信
展 日新 月 异 ，１ 经 市 场 营 销 因 素 ２世
括技 术 、 间、 息 、 织 、 风 等 。 时 信 组 作
这二者缺一 不可。
的 组 合 是 信 息 与 互 联 网 技 术 的 组 合 。企业搞 “ 网络 营 销 ” 可 以 将 产 ，
品或 服务通过 互联 网最直接 、 快 最
营 销 的 过程 是 一 个 信 息 沟通
的过 程 ， 又是一 个商 品转移 和服务
的 过 程 。 在 这 个 过 程 中 ． 销 人 员 营
捷 地 传 递 给处 在 世 界上 任何 一 个 角 落 的 客 户 ； 品 或 服 务 在 网 上 可 商 以 与 客 户 直 接 见 面 ， 户 由 被 动 接 客 受 服 务 变 主 动 与 企 业 建 立 互 动 商 业 关 系 ， 现 信 息 的 双 向 流 动 。 注 实
需 充分 发挥其 “ 化” 用 。因此 ， 催 作 营 销 人 员 在 现 代 企 业 中 的 重 要 作 用 决 定 营 销 人 员 应 具 有 较 高 的 思 想 、 化 、 务 、 体 等 方 面 的 素 文 业 身
“ 销 围 绕 市 场 转 ， 场 围 绕 营 市
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济 、 场 营 销 、 计 、 关 等 方 面 的 市 会 公 知识 ，并 能 有效 地运 用 于 实践 之 中 ； 时 还 要 精 通 业 务 ， 有 理 顺 同 具 和排除各 种销售 障碍 的应 变能力 ；
作 ， 强 营 销 队 伍 的 建 设 加
营 销
、
经 济 手 段 ，也 是 发 挥 企 业 主 动 性 与 创 造 性 的外 部 压 力 。因 此 ， 一 每 个企业都必 须树立竞争意识 ． 充 分 发 挥 自身 优 势 ， 于 竞 争 ， 于 敢 善 竞 争 。 再 次 ，企 业 必 须 有 自 己 的

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。

同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。

作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。

（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。

浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。

改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。

一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。

加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。

但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。

企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。

但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。

目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。

在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。

当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。

2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。

可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。

因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。

企业培训与管理创新88浅谈企业市场营销与客户关系管理孙玉娟（河钢股份有限公司承德分公司、河北省钒钛工程技术研究中心）摘要：对企业来说客户是生产的核心，是营销发展的动力，客户关系管理是最重要的营销过程之一。

在营销过程中，企业要注意当前的客户关系管理这有助于改进企业营销管理，提高业务流程的风险意识，加快企业发展。

客户关系管理对于减少商业风险、提高贸易效率和确保长期可持续增长至关重要。

顾客和公司的关系就像是建筑物的基础只有相互依存和相互需要，我们才能实现互利共赢。

因此，建立良好的客户关系管理有利于企业的发展本文首先概述客户关系管理，然后分析其对企业营销的影响，最后分析客户关系管理在企业营销中的价值。

关键词：客户关系管理；企业市场营销；作用；思考分析客户关系管理是企业通过有效的客户关系维护降低运营风险以及增加利润的重要途径。

对于企业的生产经营，营销以客户为动力，最重要的是客户关系管理。

客户关系管理有助于降低风险和提高企业效率，是实现可持续发展的重要一步。

一、客户关系管理概述（一）内涵首先，新营销是服务营销的产物传统营销基本上是一种以生产为导向的企业形式为了生存和发展，企业必须将服务理念融入企业营销文化，为社会中的聚会场所树立新的营销理念。

同时注意客户服务。

在营销实践中，我们要注重客户服务，忠于客户，考虑他们。

因此，客户关系管理是新营销时代的一个重大问题科学管理客户关系是新时期营销的必然要求。

深化客户关系管理是营销的核心。

客户管理的概念起源于美国。

客户关系管理旨在促进客户与企业之间的联系和沟通。

随着科技的不断发展，随着网络的发展，客户关系管理已成为一种新的营销策略。

客户管理产生了具体的方案。

在科学的客户管理中，企业与客户的关系通过各种营销和服务工具进行协调，通过客户服务和向客户提供必要的资源和信息，优化了客户与企业的关系。

（二）客户关系管理现状首先，没有标准的客户关系管理程序或业务规格。

客户关系管理似乎既简单又复杂。

浅谈对市场营销的理解对市场营销这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。

然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。

著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。

正如著名学者所述，营销不是推销。

营销工作早在产品制成之前就开始了。

企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。

营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。

在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。

美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。

”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。

”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。

为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。

多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。

森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。

因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。

一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。

公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。

集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。

近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。

目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。

森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。

二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。

凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

浅谈企业管理创新的必要性和意义摘要：面对着激烈的市场竞争，增强国有企业的生命力，企业必须面对市场进行持续的管理创新，以提高企业竞争能力。

企业管理创新，是在传统企业管理基础上创造的更有效的整合企业有限资源，创造出新的管理手段。

改革开放以来，中国企业的经营状况，充分证明，加强和改善企业管理，根本之道在于不断进行以质量为导向和以适应市场为模式的企业管理创新是企业经营成败与兴衰的关键。

关键词：企业管理；创新；必要性；质量一、企业管理创新的必要性企业管理是管理者实现企业生产目标，依据一定的理论和规范，运用科学的技术方法和手段，在管辖范围内，对企业生产经营记性决策、计划、组织、指挥、协调、控制和监督等一系列活动及其实施过程。

由此可见，企业管理创新，是在此基础上创造一种新的、更有效的整合企业有限资源的方式，他既可以是新的贯穿于企业经营活动全过程的完整体系，也可以是新的具体的利用有限资源的手段，市场营销策略及企业目标制定等方面具体工作与程序的变更。

它是企业管理工作的改进与完善，其在于它仍坚持以生产经营为中心的经济行为过程时，又是在敏锐地捕捉变化了的目标和条件的基础上，创造出新的管理企业的计划、准则、程序、制度、组织、控制和指挥的手段。

企业管理创新是企业经营成败与兴衰的关键。

在一般企业中，产品创新、技术创新、工艺创新等，往往受到重视，而管理创新常常被忽视。

然而，现代企业认为，企业成功“三分是技术，七分是管理”。

管理被置于一个非常重要的地位。

因而，进行管理创新是企业创新不可缺少的核心内容。

改革开放以来，中国许多企业充分认识到管理创新的重要性。

但是，也有部分企业在建立现代企业制度过程中，忽视管理的创新，导致管理滑坡。

管理滑坡进一步加剧了经济转轨时期企业的“企业不适应症”，为此造成这些企业对市场变化不能做出较灵敏反映，不能根据市场的要求，不断重组各种生产要术，使其配置带有效益的生产经营活动中去，从而也就不能提供高质量的产品与服务，不断在激烈的市场竞争中占据有利地位。

[市场营销论文:浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。

也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。

市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。

产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。

企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。

渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。

建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

一、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。

这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。

对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。

二、渠道管理的具体内容1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。

长期以来，我国水泥行业在企业管理过程中，主要专注于以生产技术为中心的管理，围绕节能降耗、减少排污、降低综合成本等等方面，相对市场营销管理问题的关注和研究较少，造成营销管理存在制度不完善，管理不规范等问题。

一、水泥行业营销现状１、传统的粗放经营习惯。

当少数企业逐渐扩大企业规模的时候，中小水泥企业，还在按照传统的习惯“小规模、低品质、粗放经营”。

追求产品低质量化和低成本化，使得低质低价的产品在市场中反而有所谓的价格竞争优势，追求粗放的经营管理，使得整个水泥行业缺乏竞争理念和竞争手段原始，并造成经营管理人才匮乏。

２、逐步实现品牌化、出现局部垄断、小水泥被淘汰。

从目前行业发展趋势来看，水泥行业的整体发展趋势是从企业林立的分散现状向优势企业集中。

在过去，水泥产品的同质化和人们低质量的消费需求中，对水泥产品的品牌问题关注不够。

随着人民生活水平的提高，加上境外水泥企业和国内水泥企业在水泥市场上的充分竞争，以及国家政策加强对建筑质量的各个环节的控制，都将促进建筑市场的生产者和消费者加速关注建材品牌的步伐。

另外淘汰小水泥的速度将会加快，淘汰小水泥，是我国水泥市场从行业市场质量角度的必然趋势。

３、同质化产品的趋势更加突出。

从市场营销的角度来看，随着小水泥的不断淘汰，生产技术方式的一体化普及，将进一步加快水泥产品同质化的步伐。

目前干法旋窑产品已经成为我国水泥市场的主导产品。

二、完善营销管理的方法在以市场为中心的今天，销售管理作为企业营销管理的主要执行层面，管理工作的好坏可以直接决定企业经营战略的成功与否，直接决定企业目标的完成程度。

１、精细化管理理念。

传统的我国水泥企业的销售管理是粗放的，今天的竞争环境迫使水泥企业必须走向精细化管理的道路。

“精细化管理”是一种经营管理理念，应贯穿于销售管理的起点和终点的全过程。

２、货款控制管理。

在水泥企业的经细化管理中，货款控制管理是经细化管理的重要选项，这是控制企业经营风险的核心风险点。

浅析市场营销的风险管理【摘要】由于营销活动受到内外环境各个层面因素的影响，因此就存在许多不确定的风险.为了减少或规避各种营销风险对企业经营的不利影响，本文针对企业在营销活中面临的主要风险进行了剖析，并提出了相应的规避策略，以此对企业市场营销的风险管理进行一些有益的探讨和研究。

【关键词】营销;风险；产品;客户随着市场经济的快速发展，企业间的竞争也愈加激烈，由于客户需求、市场环境等的不断变化，致使企业的营销活动面临着越来越复杂多变的市场风险,无形中增加了企业的营销成本和潜在损失,提高了营销策略的难度，严重地影响了企业的生存与发展。

因此，企业必须加强对市场营销的风险管理,对市场营销的各个方面与环节中存在风险进行分析与防范，以保障&amp；＃8205;企业的健康与持续发展。

企业面临的市场营销风险的种类有很多，如环境风险、价格风险、渠道风险、促销风险、财务风险等.不过，由于目前企业在营销活动中的产品竞争风险、客户信用风险、营销人员风险较为突出，因此本文就针对这三类风险的管理进行较详尽的分析，以期有效规避风险，化解风险，使企业在激烈市场竞争中赢得竞争优势。

一、产品竞争风险管理产品是提给市场满足人们需求的一切东西，既包括有形的物品，也包含价格、服务等无形因素。

产品作为市场营销中最重要的组成部份，时刻面临着来自客户需求与同行业竞争的巨大风险.因此，企业在进行产品风险管理时,必须以客户需求为中心，主动研究市场竞争状况，以发现市场机会,规避产品竞争风险.具体而言，产品竞争风险管理应主要从以下两个方面出发：（一）满足客户需求未来的市场掌握在客户手中，企业要走向赢利，必须获得客户的认同。

然而，目前很多企业的产品由于价格、功能等与客户的需求不符，造成产品不能适销对路,大量积压，给营销带来风险。

因此，企业必须在产品定位、产品价格的制定、新产品的开发等多方面都做到顺应市场需求，满足客户的需求变化，抢占市场份额。

首先，企业应积极调查研究目标市场的客户的特点与需求特性，如年龄、职业、工资水平、爱好、对产品的认识与期望等，以便拟定相应的市场营销策略,制造出更多满足目标客户需求的产品.其次，企业应重视市场调研，把握客户需求趋势。

（3）品牌建设：通过品牌建设，企业可以提升自身的知名度和美誉度，从 而吸引更多的消费者，提高市场占有率。
四、结论
微观环境因素是企业市场营销活动的重要影响因素。消费者、竞争对手和市 场趋势等因素都会对企业产生直接或间接的影响。因此，企业需要通过对这些因 素的深入分析，制定出适合自己的市场营销策略。在面对挑战和机遇时，企业应 保持敏锐的市场洞察力，及时调整自身的营销策略，以适应市场的变化，提高自 身的竞争力。
参考内容
随着我国经济的快速发展，直销行业也逐渐壮大，成为市场营销中不可或缺 的一部分。直销企业通过面对面的交流、示范和讲解，以及针对性的营销策略， 为消费者提供高品质的产品和服务。然而，在竞争激烈的市场环境中，直销企业 要想获得成功，必须深入了解市场营销环境，并制定相应的营销策略。本次演示 将对我国直销企业市场营销环境进行深入分析，并提出建议。
我国直销市场竞争激烈，主要表现为以下几个方面：
1、市场占有率方面：直销企业之间争夺市场份额的竞争十分激烈，一些大 型直销企业如安利、完美等占据了市场份额的绝大部分。
2、核心竞争力方面：直销企业的核心竞争力主要体现在产品和营销策略方 面。一些拥有高品质、独特产品的直销企业在市场上具备竞争优势。
3、品牌影响力方面：品牌影响力是直销企业竞争力的重要组成部分。知名 品牌在消费者心中树立了良好的形象，有助于提高市场份额。
三、企业面临挑战与机遇
在市场营销环境中，企业既面临着挑战，也存在着机遇。以下是企业面临的 几个主要挑战和机遇：
1、挑战
（1）消费者需求多变：消费者需求的多变给企业带来很大的挑战。企业需 要不断消费者的需求变化，及时调整产品和服务，以满足消费者的需求。
（2）技术更新迅速：技术的迅速更新给企业带来很大的压力。企业需要不 断跟进新技术，将其应用到产品研发和营销活动中，以提高企业的竞争力。

营销 适 用 于一 切 企业 ．只要 进 行 深 入 的研 究 和 合 理 的 分析 。扬 长 避短 ，市场 一 定 会 掌握 在 自己手 中 ，企 业 也必 将会 有 长远 的发 展 。 ２ 市 场营 销 的概念
在 这个 时代 ，了解 “市 场 营 销 ”的定 义是 非 常 必要
的。市 场 营销 的含义 就 是指 与市 场有 关 的一切 人类 活 动 ．即为 满 足人 的需要 和欲求 而利 用 市场 来 实现 潜 在 交换 的活动 。它是企 业 与顾 客之 间双 方寻 求有 价值 的 物 品 的交换 活动 。 ３ 新 型营 销模 式 的产 生及发 展
【摘 要 】 论 述 了市 场 营 销 在 企 业 经 营 管 理 中 的 重要 性 及 市 场 营销 的概 念 ，并 对 新 型 营销 模 式 的 产 生 、演 变和 发 展 以 及 近 年 来 新 营 销模 式 在 本 企 业 经 营 管 理 方 面 的 尝 试 进 行 了 阐述 。 【关键词 】 市场营销 ；新型 营销模 式；企业经营管理 【中图分类号 】 Ｆ２７４ 【文献标 识码 】 Ｂ 【文章编号 】 １００３—７７３Ｘ（２００８）０６—０１３３—０２
Ｏｎ Ｍ ａｒｋｅｔｉｎｇ ａｎｄ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｍ ａｎａｇｅｍ ｅｎｔ
ＣＨＥＮ Ｃａｉ—ｐｉｎｇ
（Ｙｕｃｉ Ｆｉｌｉａｌｅ ｏｆ Ｊｉｎｗｅｉ Ｔｅｘｔｉｌｅ Ｍｅｃｈａｎｉｃｓ Ｃｏｍｐａｎｙ Ｌｔｄ．，Ｊｉｎｚｈｏｎｇ ０３０６０１，Ｓｈａｎｘｉ） ［Ａｂｓｔｒａｃｔ］ ｒＩ’｝ｌｅ ｐａｐｅｒ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｔｈｅ ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ａｎｄ ｔｈｅ ｃｏｎｃｅｐｔ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｉｔ ｅｌａｂｏｒａｔｅｄ ｔｈｅ

谷谆靖 秦川机床集团宝鸡仪表有限公司 陕西宝鸡 ７ ２ １ ０ ０ ６ 【 摘 要】市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手 引顾 客达 成 交易 ， 又给 顾 客以 满意 的产 品和服 务体 验 ， 与顾 客建立 长 段， 随 着经 济环 境 和经济 形势的不断 变化 ， 企业的市场营销 工作也 不 断 期 的共赢 关 系。 只有这样 企业 顾 客群 体才 能 不断扩 大 ， 才会给 企业 带 的 面ｔ 恪着新 的挑 战和冲击。 传统 的营销模 式和 营销 理念 已经不能够完全 来源 源不 断 的利润 。 关 系的建立是 企 业 向消费者 承诺 、 履 行承诺 的循 适应 现 代市场经 济环 境 的需要 。 要 想在激 烈的市场 竞争中占据有利 的地 环过 程 。 需 要 可靠 的产 品质量 、 满 意 的服务和 合 适的价 格 组合和 不 断 位， 企业必须做 好 营销工作 的创新发展 。 本文的主要 内容 就是 对这一问 的创 新来 保证 。 题 进行 分析和探 讨， 提 出相应的建议。 ３ ． 重视 战 略 性营 销 【 关键 词 ｌ 市场营销 ； 战略 创新 ； ｝ 生 发展 战略 性营 销 ， 就 是 企 业市 场 营 销 的 目标市 场 选择 ， 差 异 化 的市 场定位 ， 它为 企业 的市场 营 销指 明 了方 向 ， 是 关于 企业 营销 活动 的战 自从市场 营销 科学 被 引入中国 ， 越来越 多 的企业 重视 市场营 销 ， 略性 思 考。 战 略性 营销 的 目 标 是 做 正确 的事 。 这个 目标 的实 现是 建立 把它视为企业发展的推动力。 市场营销的指导思想， 根据营销大师所 在全面分析和创造性决策的基础上。 企业必须分析环境因素的影响、 总结的， 经 历 了几 个演 进 阶 段 ： 生产观念、 产 品观 念 、 销 售观 念 和 营 顾客 潜在 需 求 、 竞 争对手 的行 为 ， 以及 企 业 的资源 和 能力 ， 在 外部 机 销观念， 以 及营 销 观 念 的发 展一一 社会 营 销观 念 。 销售 观 念可 能 与企 会、 威 胁和 企 业优 势、 劣 势之 间进行 创造 性 的 匹配 。 方 向对 了则事 半 业 的 实践 最 为 贴近 ， 人海 战 术 、 大 力促 销 、 广 告 轰炸 ， 这 是 众多 中国 功倍 。 否则 ， 就会 把企 业引入 迷途 。 企业的市场营销策略， 通过强有力的促销， 扩大销售， 实现销售 目 标 ４ ． 企业 市场 营 销 的创 新策 略 分析 和企业的利润目标 ； 真正地关注消费者、 研究消费者、 研究竞争者、 研 我们 已经分 析 了 企 业市场 营 销工作 主要 的发 展方 向， 针对 当前营 究营销的社会效应的企业不是很多。 良性营销的概念， 不仅仅就营销 销 工作普 遍 存在 的问题 ， 要进 行有效 的创 新并不是 一件 容易 的事情 。 论营 销 ， 还试 图跳 出营销 来论营 销 ， 从 战略层面 上来 思考 市场 营销 。 要切 实做 好 营销 工作的 创新 ， 我 们应该 从 以下几个方面 着手 ： 衡 量 营 销 的成 败 ， 要依 据对 企业 发展 前景 的科 学 预测 和 正 确 判 第一 ， 立 足 产 品质量 ， 重 视 服 务 品质。 从 国际 大 环境 来 看 ， 随 着 断。 市场 营销 是 以顾 客 或消 费者 的利 益 为核心 来进 行 的。 市 场商 品交 全 球 经济 一 体化步 伐 的加快 ， 信息技 术 的不 断发 展， 使企 业 的营销 环 易的 活跃 及消 费需 求 的旺 盛 ， 要 求从 产品观 念 、 推 销观 念再 到市 场 营 境 发 生了 巨大 的 变化 。 商 品的 品种 、 质 量和 价 格大 体 相当 ， 利 润 已低 销观 念 的不 断创 新。 市 场 营销 要立 足于 企业 的长 远 发展 ， 与 社会 和谐 到 接近 成 本且平均 化 ， 这一 切使 价格 竞争几乎 达 到极 限 ， 在价 格不 能 共赢 ， 把社会责任内化于企业的使命， 贯穿于企业管理之中。 关系营 成为企业竞争的主要手段时， 企业之间竞争主要转向非价格的竞争。 销、 服务营销、 绿色营销、 整合营销等已成为企业开拓市场的有效方 谁能为顾客提供最优质的服务， 谁就能赢得顾客， 赢得市场。 服务竞 式， 为企 业开 创 了新 的天 地 。 争正是适合这一规律应运而生的， 它是对传统的竞争模式的变革 ， 它 本 文认 为企 业市场 营 销良 陛发 展 的要点在于 ： 属于 非 价格 竞争 的范 围， 其 核心 是要 求企业 为顾 客提 供 更好、 更有 特 １ ． 回 归产 品 色或 者更能 适合 顾客各 自 需 求 的产品和服 务的一 种竞争 。 中国企业市场营销的最大 隐患是产品的问题。 而市场营销的使 第二 ， 建 立高 效 的营销 网络 。 无 论是 采用 何种 营销 模式 ， 其直 接 命 是为 顾客 创造价 值 。 提 供有价 值 的产 品 ， 是 营 销 良陛发展 的第 一要 的 效果 都 是为 了促 进商 品在 市场上 的 流通 ， 营 销 网络 ， 则 是商 品流 通 务。 的 重要 渠道 。 建 立 高效 的 网络 渠道 ， 并 不是 简单技 术 构架 的 问题 ， 它 Ａ． 开发 对 消 费 者有 益 的产 品 。 产品 要能 给 消 费者 带 来 利 益 ， 当 需 要企 业 整体 力量 的调 配 ， 需 要 做好人 力资源 、 技 术资 源 、 硬件 资源 然， 是 正 当 的利 益 。 有些 顾 客需 求 ， 对顾 客 有 利 ， 对 他人 和 社 会也 不 等 多方面的 协调 工作。 企业 应该 根据 现实 市场 需 求的变 化 ， 对 资源进 损 害， 企 业应 该尽 可能地 去发 现并加 以满 足 。 行灵 活的 调 配。 并且对 于流 通渠 道应 该不 断地 创新与疏 导 ， 开拓 有效 Ｂ ． 重视 产 品质 量 。 优 质产 品的 含义很深 刻 ， 不仅 仅指 合格 ， 符 合 地营 销 网点 ， 扩 大客户群 体 ， 构建 一个全 方位、 多层西、 立体 有效 的营 某个标准。 而是从长期来看能经得起检验， 不能给消费者带来潜在的 销网络 。 危 害。 以前 秦 池的 衰落 是 因为产 品， 现 在 三 鹿的 倒 闭也是 因为产 品 。 第三， 对营 销 组 织 进行 创新 。 虽 然 说市场 营 销 是一 项 综 合性 的 产品 的稳 定性 、 可靠 性、 安全 性 至关 重要。 工作 ， 需 要 企 业 多方面 力 量 的 协 同努 力 ， 但 是 就 具 体 的 执 行 操作 来 Ｃ ． 完善产 品服 务。 消 费者 对产 品的要求 越 来越 高 ， 不仅希 望获 得 看， 营销 组 织是 营 销工作 开展 中最为重要 的 一个 部分。 虽然 说 从企 业 产品的基本效用， 还希望在消费产品过程中获得额外的利益和良好的 的管理者到基层的执行者， 都对营销工作投入了关注和重视 ， 但是当 体验， 这 就要 求企 业在提 供 优 良产 品的同 时， 应很 好地 研 究消 费者 的 前的现实情况是， 许多企业的营销工作并没有真正的发挥其组织作 消费链， 研究消费者在购买消费的不同阶段， 如售前一 一 售中一 一 售后 用， 并 没有 有效 的做 好 市场营 销 工作 。 导致 这一 结果 的重要 原 因就 是 阶段 对服 务 的需 求 ， 为消 费者 设计 和 提 供 各种 服务 ， 使消费 者获 得 附 营 销 组 织的 不科 学 、 不合 理 。 在 网络环 境下 ， 营 销组 织应 该具 备 快 速 加 的利 益和 良好 的消费 体验 。 的反应 能力 ， 灵活 的应 对 能 力。 传 统 的 采用 分 销 部 门、 广告 部 门 、 推 Ｄ． 开 发差 异 化 的产 品。 我 国很 多行业供 过 于求 ， 竞 争激 烈 ， 一 个 销 部 门、 公关 部 门进行分 散 作业 的 方式 将会 被逐 渐淘 汰 ， 这种 分散 的 很大 的原 因是 结 构性 过 剩 。 一方面 企业 为市场 份 额相 互 厮 杀， 另一方 营销组织模式并不利于企业营销工作的开展， 建立具有弹性、 高效便 面部分消费者的需求却得不到有效的满足。 产品的同质化严重， 在这 捷、 结构精简的营销组织将是企业进行创新的一个重要内容。 样基 础 上 的 营销 策 略 和营 销 费用 的 投 入收 效甚 微 。 只 有开发 差 异 化 的产品， 进行面向消费者的价值创新， 才是超越竞争， 获得超额利润 参考文献 的有 效 策略 。 【 １ 】 徐俊 ． 中小 企业 营销 的优劣 势 分析 及其 营销 战略 的选择 ［ Ｊ 】 ． 生 产力研 究， ２ ０ ０ Ｔ （ ０ ８ ） ２ ． 开展关系营销 【 ２ 】 张家鹏 ． 新 经济 时代市场 营销 的创新 【 Ｊ 】 ． 中 国水运（ 理 论 关系营销是市场营销活动的较高境界。 企业的营销活动不要总 版） ， ２ ０ ０ ￣ （ ０ １ ） 是试 图吸引顾客， 达成 交易， 而不管顾客购买后 的体验和感受怎么 【 ｊ 】 谈 家水 ． 浅谈 市场 营销理 念 创新【 Ｊ 】 ． 场现 代化 ， ２ ０ ０ ￣ ０ １ ） 样， 会不会成为回头客。 企业的市场营销活动应该是关系营销， 既吸 【 ４ 】 科 特勒 ． 营销 管理（ 第十 二版 ） 【 Ｍ】 ． 上海： 上 海人 民 出版 社

浅谈建筑施工企业市场营销策略摘要：步入新时代以来，我国经济发展一路绿灯，在经济快速发展的背景下，各种市场之间的竞争也达到了空前的激烈程度。

企业要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须拥有自己独一无二的竞争力。

市场营销战略对企业的发展具有巨大作用，其将直接影响企业的市场份额，决定企业能否在市场中获得生存。

因此，企业需要对传统的营销策略进行整改，积极进行营销方面的创新。

关键词：建筑施工企业；市场营销策略引言：21世纪经济日新月异，卖方市场也在向买方市场方向转变，为了更好地适合市场经济发展步伐，建筑施工企业必须重视市场营销的开展。

在实施市场营销管理期间，建筑施工企业能够在日益激烈的市场中占有更多优势，掌握主动权，增强自身竞争能力，有利于树立良好的企业形象，使建筑施工企业在市场中获取更多承包项目，对企业发展具有重大推进作用。

1市场营销概述建筑施工企业的营销活动就是所谓的市场营销，在不断提升建筑施工企业营销水平期间，也在不断扩展施工企业的营销范围，并构建了完善的营销理念体系，与过去营销活动的开展更加活跃。

营销理念在此背景下，得到了越来越多建筑施工企业的认可。

通过落实营销管理，不但可以根据自身需求，合理调整和优化营销策略，还可以为建筑施工企业发展目标的实现夯实基础。

工作人员在管理工作开展期间，应深入了解市场状况，根据详细的信息内容，对市场予以明确划分及分类，并对予以客观性评价，为建立更加科学的发展目标奠定基础。

同时，结合当前市场需求，全面掌握市场预算，制定与其符合的营销组合，再根据建筑施工企业运营情况，逐渐对营销方案内容予以落实，使营销水平得到进一步提升，推动营销的标准化、规范化。

2建筑施工企业市场营销策略2.1构建完善营销机制企业在实施市场营销过程中，应注重营销机制完善性，形成科学管理体系，保证管理工作在实施时能够相互进行配合，通过管理体系构建对营销管理层级和不同层级需负责的工作进行进一步明确，同时也需明确工作流程、工作标准，针对管理目标、管理工作工作人员、市场信息等进行优化组织，体现出企业在发展运行过程中的稳定性，促进企业市场整体竞争力提升，使企业能够获得更长远发展。