第八章 汽车价格策略

第八章 汽车工业及其全球生产网络汽车，包括轿车、公共汽车和各种载货汽车在内，可以说是20世纪最重要的商品。

汽车带来的交通运输的发展使得商品到顾客、顾客到商品都更加便捷，从而使得交易范围和生产规模得以不断扩大；从高速道路网络的建设和延伸，到郊区化的发展，汽车改变了整个世界、尤其是发达工业国家的面貌。

围绕汽车的生产、销售和服务，形成了一个庞大的产业，统称为汽车产业，它是世界吸收就业最多的部门之一，据统计，2001年全球就业于汽车制造及相关产业的人数大约有两千万人。

第一节汽车生产链一、汽车产业链的组成汽车产业链以汽车整车制造业为核心，向上可延伸至汽车零部件制造业，向下可延伸至服务贸易领域，包括汽车销售、维修、金融等服务。

从利润的构成来看，在成熟的国际汽车市场中，一般零部件采购供应链占1/5，整车制造链占1/5，服务贸易占3/5。

主要的支柱产业车 身零部件1.机械和电子零部件制造（比如汽 化器、制动系统、方向盘等）2.车轮、座椅、玻璃等的制造引擎和变速箱最终组装图8-1 汽车工业生产链资料来源：Dicken,P. （2003）, Global Shift:Transforming the World Economy , Paul Chapman Publishing Ltd. , London.：Figure11.1, p356.汽车制造业是汽车产业链的核心部分，它本质上是一种装配工业，将大量各种各样的零部件组装在一起。

这些部件主要划分为三大类：车身、零部件（包括机械和电子零部件、车轮、桌椅和玻璃等）、发动机和变速箱（图8-1）。

部件的生产可以相对独立，汽车工业的这种第八章 汽车工业及其全球生产网络125生产特性为各个流程在组织上地域上的分离提供了可能。

汽车制造业是所有工业部门中产业链最长，带动效应最大的一种产业。

据日本通产省统计，90年代初日本汽车工业消耗了国内橡胶工业产量的75%，平板玻璃的45%，铝制品的28.7%，合成树脂的40%，钢材的17.4%；而在美国所有的工业部门中，每年汽车生产所消费的钢材、橡胶、玻璃等原料占其总产量的比重都是最高的。

汽修连锁运营方案第一章概述随着汽车保有量的不断增加，汽车维修市场也逐渐成为一个巨大的市场。

汽车维修服务的需求与日俱增，尤其是在城市，汽车维修连锁店成为了人们修车维护的首选。

由于汽车维修连锁店规模化、标准化、品牌化的特点，更容易受到消费者的青睐，因此汽车维修连锁业务已成为了一个极具潜力的市场。

本文将围绕汽车维修连锁的运营方案进行深入分析，包括经营模式、运营策略、品牌建设等方面，提出可行的方案和建议。

第二章经营模式1. 标准化经营：汽车维修连锁店需要建立标准化的服务流程、标准化的维修设备、标准化的服务质量，确保每一家连锁店的服务标准一致。

2. 差异化竞争：在标准化的基础上，汽车维修连锁店应该寻求差异化的服务，比如推出VIP服务、24小时紧急维修服务等，从而赢得更多的客户。

3. 资源整合：汽车维修连锁店需要整合各类资源，包括人才资源、技术资源、市场资源等，以提高竞争力。

4. 品牌建设：汽车维修连锁店应该重视品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。

第三章运营策略1. 产品策略：汽车维修连锁店应该不断拓展产品线，提供更多的汽车维修服务，比如保养、维修、钣金喷漆等服务，从而满足消费者的多样化需求。

2. 价格策略：汽车维修连锁店应该制定合理的价格策略，根据不同的服务项目和不同的消费者群体制定不同的价格，以保证利润最大化的同时吸引更多客户。

3. 促销策略：汽车维修连锁店可以采用优惠券、满减活动、赠送礼品等促销手段，吸引更多客户。

4. 渠道策略：汽车维修连锁店应该不断拓展销售渠道，比如和汽车厂家、保险公司、4S店等建立合作关系，提高业务量。

5. 客户关系管理：汽车维修连锁店应该建立完善的客户管理体系，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，以提高客户满意度和忠诚度。

第四章品牌建设1. 品牌定位：汽车维修连锁店应该明确自己的品牌定位，比如高端服务、专业技术、诚信经营等方面，从而形成独特的品牌形象。

2. 品牌宣传：汽车维修连锁店应该进行多样化的品牌宣传，比如广告、合作推广、网络营销等，提高品牌知名度。

车价随着社会经济的不断发展，购买汽车成为了许多人的梦想和追求。

然而，面对各式各样的品牌、车型和价格，消费者常常陷入困惑。

车价是指消费者购买汽车时所需支付的金额，它受到多种因素的影响。

本文将对车价的构成、影响因素以及购车时的注意事项进行探讨。

首先，我们来了解一下车价的构成。

车价通常由多个方面的成本组成，其中最主要的包括生产成本、运输费用、税费和经销商利润。

生产成本包括原材料费用、劳动力成本、制造工艺等。

运输费用则是指将汽车从生产地运送到销售地的费用，这包括物流费用和保险费用。

税费是指政府对汽车销售征收的税款，包括消费税、增值税等。

经销商利润是指经销商在销售汽车中所获得的利润，它包括销售服务费、车辆保养费等。

车价不仅受到成本的影响，还受到市场因素和竞争因素的影响。

市场因素包括市场需求、市场供应和市场竞争程度。

如果某种车型的市场需求较大，供应又相对稀缺，那么该车型的价格就会相对较高。

反之，如果供应过剩，市场竞争激烈，那么车价就会相对较低。

此外，政府的政策也会对车价产生影响，比如政府对新能源汽车给予补贴，就会降低新能源汽车的价格。

除了成本和市场因素外，汽车的品牌和车型也是影响车价的重要因素。

一般来说，知名品牌的汽车价格相对较高，而一些新兴品牌或不知名品牌的汽车价格相对较低。

同样，豪华车型和普通车型的车价也会有较大的差距。

购买汽车时，消费者还需要考虑一些注意事项。

首先，消费者应该根据自身的需求来选择适合自己的车型。

如果只是用于日常通勤，一辆经济实用型的小型车可能更合适；如果需要用于商务接待或家庭出行，一辆中大型豪华轿车可能更适合。

其次，消费者还应该对车辆进行全面的检查和试驾，以确保其质量和性能符合期望。

此外，购车时也需要考虑保险、维护等方面的费用，以避免购车后的额外支出。

总结起来，车价是多种因素综合作用的结果，它由生产成本、运输费用、税费和经销商利润等构成。

市场因素和竞争因素也会对车价产生影响。

在购车时，消费者需要综合考虑自身需求、车辆质量和性能、保险和维护等费用，并做出理性的选择。

第八章价格策略作者：王月辉副教授文章来源：北京理工大学管理与经济学院点击数：106 更新时间：2005-8-2本章学习的基本要求8.1 价格的构成及影响因素8.2 企业定价的程序和方法8.3 企业定价策略8.4 价格调整与价格竞争本章复习作业题案例阅读本章学习的基本要求：1．掌握商品价格的构成2．了解影响商品价格的主要因素3．熟悉企业定价的目标、程序4．掌握企业定价的方法5．掌握企业定价策略6．了解价格的调整策略7．掌握价格竞争和非价格竞争策略的特点与应用8．1 价格的构成及影响因素一、商品价格的构成商品价格一般包括四个要素：生产成本、流通费用、国家税金和企业利润。

1．生产成本。

商品生产中，必须支出物质消耗和劳动报酬。

在正常情况下，每个企业在出售商品时应该收回这两部分支出，否则企业的再生产就会发生困难。

2．流通费用。

指商品在流通过程中所发生的各种费用。

包括商品从产地到销地之间的运输，商品在流通过程中的保管、挑选、整理、分类、包装以及由商品购销活动和管理管理核算业务活动所引起的一系列开支。

3．利润。

是生产者为社会劳动所创造价值一部分的货币表现。

它的量的大小，就一般而论，是商品价格与生产成本、流通费用和税金之间的差额。

4．税金。

国家按照税法规定，向经济单位和个人无偿征收的预算缴款，纳入国家财政收入。

从市场营销的角度来看，商品价格的具体构成为：产品成本+税金+生产企业利润=出厂价格出厂价格+批发流通费用+批发企业的利税=批发价格批发价格+零售部门的费用+零售部门的利税=零售价格二、影响企业定价的主要因素影响企业定价因素较多，教材中做了详尽介绍，见教材第214-223页。

8．2 企业定价的程序和方法了解企业定价的程序。

企业定价的方法包括成本导向、竞争导向和需求导向三种导向的定价方法，应掌握各种向的具体方法，详细阅读教材第223-234页。

8．3 企业定价策略企业定价策略阅读教材234-246页。

8．4 价格调整与价格竞争一、市场竞争中的价格调整企业在定价之后，由于宏观环境和市场形势的变化，往往要随时改变价格。

mpv汽车营销策划方案第一章引言汽车市场竞争日益激烈，为了在市场上取得竞争优势，汽车企业需要制定有效的营销策划方案。

本文以MPV汽车为例，旨在为企业提供一套全面且可行的营销策划方案，帮助企业提高市场份额和销售业绩。

本方案包括市场调研、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等内容。

第二章市场调研市场调研是制定营销策划方案的基础，通过了解消费者需求、竞争对手和市场趋势等，帮助企业明确目标市场需求和竞争优势。

2.1 消费者需求通过问卷调查和重点访谈等方式，了解消费者对MPV汽车的需求。

主要了解消费者的家庭结构、用车需求、购车预算和购车意向等信息。

根据调研结果，确定目标市场需求。

2.2 竞争对手分析对主要竞争对手的MPV汽车进行分析，包括品牌知名度、产品特点、定价策略和渠道策略等方面。

通过竞争对手分析，确定企业在市场中的竞争优势。

2.3 市场趋势分析通过调研市场数据和行业报告，了解MPV汽车市场的发展趋势和未来走势。

包括市场规模、增长率、消费者偏好和政策影响等方面。

根据趋势分析，确定未来的产品策略和市场定位。

第三章目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场和市场定位。

通过针对性的定位策略，帮助企业实现差异化竞争和精准营销。

3.1 目标市场根据调研结果，确定主要目标市场。

包括家庭购车市场、商务用车市场和租赁市场等。

根据市场规模、增长率和竞争程度等指标，确定目标市场的重要性和优先级。

3.2 市场定位根据目标市场需求和竞争对手分析，选择合适的差异化竞争策略。

例如，通过产品特点的差异化、定价策略的差异化和渠道策略的差异化等方式，满足不同目标市场的需求。

第四章产品策略产品策略是营销策划方案中最重要的一部分，包括产品特点、产品定位和产品线策略等内容。

通过研发创新的产品，满足目标市场需求，提高市场份额。

4.1 产品特点根据市场调研结果和目标市场需求，确定MPV汽车的产品特点。

例如，空间舒适、配置高级、安全可靠和燃油经济等特点。