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第八章价格策略作者：王月辉副教授文章来源：北京理工大学管理与经济学院点击数：106 更新时间：2005-8-2本章学习的基本要求8.1 价格的构成及影响因素8.2 企业定价的程序和方法8.3 企业定价策略8.4 价格调整与价格竞争本章复习作业题案例阅读本章学习的基本要求：1．掌握商品价格的构成2．了解影响商品价格的主要因素3．熟悉企业定价的目标、程序4．掌握企业定价的方法5．掌握企业定价策略6．了解价格的调整策略7．掌握价格竞争和非价格竞争策略的特点与应用8．1 价格的构成及影响因素一、商品价格的构成商品价格一般包括四个要素：生产成本、流通费用、国家税金和企业利润。
1．生产成本。
商品生产中，必须支出物质消耗和劳动报酬。
在正常情况下，每个企业在出售商品时应该收回这两部分支出，否则企业的再生产就会发生困难。
2．流通费用。
指商品在流通过程中所发生的各种费用。
包括商品从产地到销地之间的运输，商品在流通过程中的保管、挑选、整理、分类、包装以及由商品购销活动和管理管理核算业务活动所引起的一系列开支。
3．利润。
是生产者为社会劳动所创造价值一部分的货币表现。
它的量的大小，就一般而论，是商品价格与生产成本、流通费用和税金之间的差额。
4．税金。
国家按照税法规定，向经济单位和个人无偿征收的预算缴款，纳入国家财政收入。
从市场营销的角度来看，商品价格的具体构成为：产品成本+税金+生产企业利润=出厂价格出厂价格+批发流通费用+批发企业的利税=批发价格批发价格+零售部门的费用+零售部门的利税=零售价格二、影响企业定价的主要因素影响企业定价因素较多，教材中做了详尽介绍，见教材第214-223页。
8．2 企业定价的程序和方法了解企业定价的程序。
企业定价的方法包括成本导向、竞争导向和需求导向三种导向的定价方法，应掌握各种向的具体方法，详细阅读教材第223-234页。
8．3 企业定价策略企业定价策略阅读教材234-246页。
8．4 价格调整与价格竞争一、市场竞争中的价格调整企业在定价之后，由于宏观环境和市场形势的变化，往往要随时改变价格。
药品价格策略随着人们健康意识的提升和医学技术的进步，药品在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，药品价格也成为了人们关注的焦点之一。
药品价格策略的合理性和公正性对于保障人们的生命健康具有重要意义。
本文将探讨药品价格策略的问题，并提出一些建议。
首先，药品价格的设置应当充分考虑到药品的研发成本。
药品的研发过程需要耗费大量的资金、人力和时间。
因此，制药公司需要通过合理的价格来回收研发投入，并为未来的研发提供资金保障。
然而，合理并不意味着高价。
药品价格的合理性，应基于对市场需求和公众承受能力的充分研究和分析。
只有这样，才能平衡制药公司的利益与患者的权益。
其次，药品价格策略的制定需要充分考虑到患者的利益。
从道义上看，药品是为了治疗疾病和改善人们的健康状况而存在的。
然而，在现实中，高昂的药品价格使得很多患者无法负担得起所需的药物。
这给患者造成了很大的经济压力，并可能导致因经济原因而无法获得及时的治疗。
因此，制定合理的药品价格策略应着眼于公众利益，确保患者能够负担得起所需的药品。
第三，药品价格策略的公平性也是需要重视的。
在市场经济中，竞争是调节价格的重要方式之一。
然而，在药品市场中，由于专利保护和市场垄断等因素，竞争的程度有限。
这使得一些制药公司可能滥用垄断地位，将价格设置得过高。
为了确保市场竞争的公平性，政府需要制定相应的法律法规，加强对药品市场的监管，打击价格垄断行为。
此外，药品价格政策还应充分考虑到不同地区的经济发展水平和人民生活水平的差异。
发展中国家和贫困地区的患者经济实力较弱，对药品价格的敏感度更高。
因此，对于这些地区，药品价格政策应更加灵活，采取差异化的策略，确保患者能够负担得起所需的药物。
最后，药品价格策略的制定应该加强与医保制度的协调。
医保制度作为社会保障体系的重要组成部分，对于提高人民群众的医疗保障水平具有重要作用。
因此，在制定药品价格策略时，应考虑到医保制度的覆盖范围和支付能力，避免药品价格过高对医保资金的消耗，保障医保制度的可持续发展。
药品价格策略在当今医药市场中，药品价格策略对于制药公司和医疗机构来说都是至关重要的。
合理的药品价格策略既可以为制药公司带来可观的利润，也可以确保患者能够获得负担得起的药品。
本文将讨论药品价格策略对于企业和患者的意义，并探讨如何制定一个成功的药品价格策略。
一、药品价格策略对于企业的意义1. 利润最大化制药公司制定药品价格策略的首要目标是实现利润最大化。
制药公司需要投入大量资金进行研发、生产和营销，并且需要承担药品的临床试验和监管费用。
因此，通过合理的定价可以确保公司的盈利能力，为研发更多创新药品提供资金支持。
2. 竞争优势药品价格策略对于制药公司来说也是建立竞争优势的重要手段。
在竞争激烈的市场中，价格的高低直接影响着消费者的购买决策。
通过制定具有竞争力的价格，制药公司可以吸引更多消费者选择购买自己的药品，提升市场份额。
3. 市场定位药品价格策略还有助于制药公司的市场定位。
不同的企业有不同的定位，一些高端品牌可能定价较高，而一些普通品牌可能定价较低。
通过在价格上进行定位，制药公司可以更准确地满足不同消费者群体的需求，并建立与市场定位相符的企业形象。
二、药品价格策略对于患者的意义1. 可负担性药品价格策略对于患者来说具有重要意义。
合理的定价可以确保患者能够负担得起所需的药品，尤其对于患有慢性疾病或需要长期服药的患者来说更为关键。
通过制定适宜的价格，可以减轻患者的经济负担，提高他们的生活质量。
2. 推动医疗进步药品价格策略也对推动医疗进步具有积极意义。
通过合理定价，制药公司可以获得足够的利润来进行新药的研发。
这将促使制药公司更加积极地投入创新领域，推动医疗技术的不断发展，为患者提供更多更好的治疗选择。
三、制定成功的制定成功的药品价格策略需要考虑多个因素：1. 成本和价值制药公司需要综合考虑药品的成本和价值来确定定价。
成本包括研发和生产成本等，价值包括对患者的疗效和生活质量改善的贡献。
只有综合考虑这些因素才能制定出合理的药品价格，既能保障企业利润，又能保证患者的可负担性。
