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影城月度经营数据分析一、从票房营收分析影城从7.23日开业起至7.31日，观影总人数1252人，总票房收入30788.7元，平均票价24.59元，会员开卡数2（实际开卡为1），会员卡充值金额1800，会员卡消费金额6038.1元，会员消费占比19.61%。
去年同期7.23日至7.31日，观影总人数8371人，总票房收入248443元，平均票价29.67元，卖品收入33539.7元，客单价26.18元，spp4.0，占比票房13.5%，会员开卡77张，会员充值50218元，会员卡消费42190.9元，会员消费占比16.98%。
从以上同期对比可以看出：1.观影人数同比下降85%，票房收入同比下降87.61%，观众的观影热情还不高。
2.平均票价因目前复映片较多，且新片少、质量一般，无卖座大片，所以拉低了平均票价。
3.因疫情影响，会员开卡数骤降，会员充值欲望低迷，会员消费占比同期要高，原因主要是由于会员目前以消耗卡内余额为主。
成本支出方面：片租约7300，房租12万（具体政策未落实，暂列），折旧11万4，社保及工资约3万，水电费(暂未抄表) 剔除房租及折旧摊销大额支出，其营收与支出仍然不能持平，支出大于收入。
二、从影片票房分析《多力特的奇幻冒险》，观影人数353人，平均票价25元，票房8825元，场次64场《误杀》，观影人数301人，平均票价24.82元，票房7470元，场次51场《喋血战士》，观影人数222人，平均票价24.84元，票房5515元，场次57场《误杀》在同场次的情况下应该是超出另外2部新片，一是因为《多力特的奇幻冒险》《喋血战士》年初在国外就上映了，国内现在才上映，而网上也亦有盗版片源流出，在观众已经在网上看了盗版的情况下，再来影院观看的可能性就小很多了，二是因为此两部进口新片口碑一般，豆瓣评分仅为5.7和5.6。
从目前片源来看，一是片方投资谨慎，新片不敢随意投放，仅以复映片为主。
二是就目前来看，新片口碑质量一般。
影院卖品经营的七项数据数据一：SPP（人均消费）计算公式：卖品销售金额/电影观影人次。
反应门店周期内卖品销售的人次均值，综合体现门店卖品销售水平。
数据二：客单价计算公式：卖品销售金额/客单量。
反应门店每笔卖品的消费均值。
通常情况下认为，客单价越高，说明套餐销售多，衍生品销售多，反之择单品销售过多。
此指标直接反应出员工个人销售能力和促销能力。
加价购、满赠、促销技巧提升等均可有效提高门店客单价水平。
数据三：点购率计算公式：客单量/电影观影人次。
反应门店购买力水平。
点购率高，择顾客购买卖品意愿较强，有利于卖品销售整体金额提升。
通常情况下现场卖品活动、红包抽奖、趣味游戏等手段可以有效提升卖品点购率。
小结：综上所述，可知：卖品总金额=SPP*观影人次，SPP=客单价*点购率所以SPP水平直接和客单价与点购率挂钩。
分析中要明确门店SPP下降，主要由哪个指标变化导致。
若客单价下降，则需要分析是否套餐搭配不合理或者员工销售积极性下降、促销不到位等因素。
若点购率下滑，则要结合票房分析是否因为平均票价过低导致的低消费人群进入，以及有可能的卖品陈列不吸引顾客，从而导致顾客购买意向较低等原因。
数据四：套餐占比计算公式：套餐销售金额/卖品销售总金额。
反应周期内套餐销售在总卖品销售中所占的比重。
当客单价下降时，因有优先观察套餐占比变化情况。
同时此指标可细分为线上套餐占比和线下套餐占比。
综合分析有助于及时调整、对症下药。
数据五：卖品占票房比计算公式：卖品销售金额/票房销售金额。
此指标通过大数据计算，可分析出单店卖品占票房比重，有利于落实卖品指标的具体分配。
数据六：卖品价格区间占比计算公式：指定价格区间卖品销售金额/卖品销售总金额。
通常划分为30元以下，30-40元，40-50元，50元以上。
以小编目前所在城市为例，30元以下基本为单品，30-40元为非衍生品包材套餐，40-50元为非包材类衍生品，50元以上则衍生品包材套餐。
