关于鞋类陈列规范综合培训课件

鞋品陈列培训课件鞋品陈列培训课件鞋品陈列是指将鞋类产品以一定的方式陈列在店铺内，以吸引顾客的注意力并促使他们购买。

一个成功的鞋品陈列能够增加销售额、提升品牌形象和吸引更多的顾客。

因此，鞋品陈列培训课件对于鞋类零售商来说至关重要。

一、鞋品陈列的目的鞋品陈列的目的是通过展示鞋类产品的特点和优势，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

一个成功的鞋品陈列能够帮助顾客更好地了解产品，提供购买建议，并最终促使他们做出购买决策。

二、陈列原则1. 层次感：鞋品陈列应该根据产品的特点和风格进行分层展示。

例如，将运动鞋和休闲鞋分开陈列，以便顾客更容易找到他们所需要的产品。

2. 色彩搭配：鞋品陈列应该遵循色彩搭配的原则，以创造出吸引人的陈列效果。

例如，将颜色相近的鞋子放在一起，形成统一的色彩系列。

3. 空间利用：鞋品陈列应该合理利用店铺的空间，确保每个产品都能够得到充分的展示。

可以使用展示架、展示柜和展示台等工具，以提高展示效果。

4. 品牌展示：鞋品陈列应该突出品牌的形象和特点。

可以使用品牌标志、标识和宣传物料等手段，以增强品牌认知度和品牌价值。

三、陈列技巧1. 突出特点：鞋品陈列应该突出产品的特点和优势。

例如，将最新款式或热销产品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。

2. 搭配展示：鞋品陈列可以通过搭配展示来提供购买建议。

例如，将鞋子与相应的服装或配饰搭配展示，以帮助顾客更好地理解产品的用途和搭配方式。

3. 创意陈列：鞋品陈列可以通过创意陈列来吸引顾客的注意力。

例如，使用特殊的展示道具或展示方式，以创造出独特的陈列效果。

四、陈列评估鞋品陈列的效果应该定期进行评估和调整。

通过观察销售数据和顾客反馈，可以了解陈列的效果，并根据需要进行调整和改进。

五、培训课件的设计鞋品陈列培训课件应该结合理论和实践，以提供全面的培训内容。

课件可以包括陈列原则、陈列技巧、案例分析和实操演练等内容，以帮助学员更好地理解和应用所学知识。

六、培训效果的评估鞋品陈列培训的效果应该进行评估。

一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。

B、补色搭配法：同色的配色陈列，运用也可色差很大，互相形成鲜明对比。

C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感爱好，产生联想，激发购买欲。

②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。

B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。

C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、解决鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。

B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。

④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。

鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价解决，以便新款及时上柜。

⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。

B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品保证样鞋无质量问题。

⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。

夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，假如要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。

⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做届时时变，每周变，每月变。

二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。

<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。

<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最佳的位置。

<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。

<5>男休闲鞋A、摆放要显得轻松，不能太严厉。

鞋品陈列技巧鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。

气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。

这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。

如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。

人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。

同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。

(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。

2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。

3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。

整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。

(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。

(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。