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区域客户现状
西乡老城区小户型产品客户特征描述：
1、由于受宏观调控和房价继续下降等因素影响，投资需求受到抑制，小户型置业者 中的过渡型客户比例将增加。
2、客户来源主要以西乡本地为主，片区辐射力小。 3、客户的职业以周边工业区的私人企业主、中高层管理和工薪白领为主，而本地土
豪及公务员所占比例小。 4、客户所接受的单价为8000-10000，总价为25-45万，片区客户对价格的承受力有
限。 5、投资客对租金回报的要求较高，对月供的接受度主要和租金回报挂钩，过渡型自
住客对月供的接受度主要和原来租房时的生活成本相比较。 6、西乡酒店的长包业务较少，缺乏长期、稳定的客源，入住客户以短期商旅客为主。
片区以西乡以及周边自住客户为主，客户经济实力一般，可承受的 总价和单价都不高
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物业特性对比研判
78区项目的户型结构以及定位方向跟书苑雅阁具有一定的相似性，但是 按照书苑雅阁的销售速度,该项目将会在78区项目开盘前完成一定的销售 率,不会跟78区项目形成直接的竞争
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西城品阁
竞争项目研究——西城品阁
项目一览
开发商 深圳市东华益实业有限公司
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竞争项目研究——书苑雅阁
作为宝安老城区唯一在售小户型，书苑雅阁销售理想，原因有四：
地理位置较好：书苑雅阁位于新安老城区核心位置,周边配套成熟,居住氛围浓 厚 推售时机正确：在近段时间,片区仅书苑雅阁一个小户项目在售,不存在竞争 价格制定合理：书苑雅阁户型小,总价低,大多数客户能够承受 户型有竞争力：赠送较多,可改多空间较大,能吸引客户的关注
总套数 销售套数 销售比例
123
92
74.8%
115
104
90.43%
