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商务日语会话商务日语谈判实例お知り合いになれて大変うれしく思います。
——非常高兴能认识您。
お会いできて大変うれしく存じます。
——非常高兴见到您。
/ 幸会。
お互いに努力しましょう。
——让我们共同努力吧。
御社（おんしゃ）の友好なご協力を期待しております。
——我们期待着贵公司的友好合作。
お宅はおなじみのお得意先です。
——贵公司是我们的老客户了。
私たちはもう旧知の仲です。
——我们已经是老朋友了。
会社からの委託で，私が皆様と具体的な商談を進めることになっております。
——受公司委托，由我来和各位洽谈具体的业务。
この文章は文国ネットからです、コピーしてはいけませんです。
価格は数量に応じて割り引きます。
——根据数量的多少来确定折扣率。
値段については，値引き方をもう一度ご検討いただけませんでしょうか。
——价格方面，贵公司能否再次考虑调整一下折扣的比率呢？この値段だと、もう商売にはなりません。
——如果是这个价格的话，生意就无法做了。
メーカー側へ値引きの交渉をお願いします。
——请代为与厂方洽商降价事宜。
この値段では到底（とうてい）お引き合いかねます。
——若依此价，实难成交。
この品物の質が少々悪いから、一割引にしてください。
——这个商品的质量有少许瑕疵，故请打九折。
5000万円までに値を下げてくださいますよう切（せつ）にお願い申し上げます。
——恳请将价格降到5000万日元。
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値段ばかり考えて，品質をおろそかにしてはいけません。
——不可以只讲价格，而忽略质量（应以质论价）。
品質はこちらが間違いなく保証します。
——质量我们绝对保证。
この価格は決着値ですので、値引きできません。
——这个价格是实盘价，不能再低了。
オッファー（オファー）を出してください。
——请报价。
当方としては，商談が円満にまとまることを心から願っております。
——我们衷心期待着洽谈圆满成功。
お聞きとどけいただければ幸いです。
国际贸易实务案例案例1A在2月17日上午用航空信寄出1份发盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定受盘人B在2月25日前答复才有效。
但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B处。
B于2月19日才收到A空邮来的实盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。
事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。
问A与B之间的合同能否成立，为什么？不能成立。
A的2月17日的发盘已经被2月18日的撤回通知撤回了。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项不可撤销发盘也是可以撤回的，条件是撤回通知先于或同时于发盘通知送达受盘人。
案例中发盘是2月19日送达的，而撤回通知是2月18日送达的，因此已经撤回了原发盘，原发盘一经撤回即失去法律效力，B是对一项失效的发盘做的接受，所以合同没有达成。
思考我方某进出口公司用特快专递向美国H 公司发盘，规定有效期为7天，特快专递寄发后两小时，外销员发现价格折算有错误，如该发盘被美国H公司接受，将造成一定的经济损失。
请问：在这种情况下，我方可采取什么补救措施？为什么？我方可采取快速通信方式发出撤回或修改发盘的通知，使发盘在送达以前，通知受盘人撤回或修改发盘。
因为根据《公约》规定，发盘是可以撤回的，但是撤回的通知必须先于发盘或于发盘同时到达受盘人。
案例2我国出口公司于10月25日以电传发一实盘，其中规定：“10月29日复到有效”。
国外客户于10月27日复电并于当天送达我方，复电称“接受你25日电但减价2%”，我方正拟考虑时，该客户又于10月28日来电表示撤销其10月27日电，接受我10月25日的发盘。
根据《公约》，客户能否撤销10月27日电？交易是否成立？客户可以撤销10月27日电，交易未成立。
原因：根据《公约》的规定，发盘撤销的条件是：撤销通知先于对方发出接受通知前送达原发盘人。
案例中客户10月27日复电虽有接受字样但更改了价格条件，属于实质性变更了原发盘条件，不构成接受而构成新的发盘。
日本谈判案例3篇商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径。
下面店铺整理了日本谈判案例，供你阅读参考。
日本谈判案例篇1江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
问题：1 这种联合算不算联合?为什么?2.外商的主持谈判成功在哪儿?3，北京进出口公司的主持失败在哪儿?4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析;1.这不算联合对外的谈判.因为它没满足联合谈判的基本条件。
2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异(交易条件);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。
3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。
4.有可能。
首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的统—及条件的实现。
日本谈判案例篇2日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
国际贸易实务案例(完整版)国际贸易实务案例 (完整版)一、引言国际贸易是指不同国家之间进行的货物和服务的交流和交易活动。
随着全球化的加深，国际贸易在各个国家的经济中起着至关重要的作用。
本将详细介绍国际贸易实务中的一些案例，读者更好地了解国际贸易的具体操作和应对策略。
二、案例一：货物进口2.1 案例背景公司A是一家中国的电子产品生产商，希望进口一批原材料从国外供应商购买。
本案例将介绍公司A进行货物进口的具体步骤和注意事项。
2.2 准备工作在进口货物之前，公司A需要进行以下准备工作：- 开立进口业务账户- 了解进口相关法规和政策- 确定货物数量和规格2.3 选择供应商公司A需要选择一个可靠的供应商来购买原材料。
在选择供应商时，公司A需要考虑以下因素：- 供应商的信誉和经验- 产品质量和性能- 价格和交货期2.4 签订合同一旦选择了供应商，公司A需要与供应商签订进口合同。
合同应包括以下内容：- 货物描述和规格- 交货方式和时间- 价格和支付方式2.5 装运和报关供应商将货物运输至中国的口岸后，公司A需要进行报关手续。
公司A需要提供以下文件：- 进口许可证和报关单- 货物清单和发票- 装箱单和提单2.6 清关和交付一旦货物通过清关手续，公司A可安排货物的运输和交付。
公司A需要确保货物的数量和质量与合同一致，并及时支付货款给供应商。
三、案例二：服务出口3.1 案例背景公司B是一家美国的软件开发公司，希望向中国的客户提供软件开发服务。
本案例将介绍公司B在服务出口方面的具体操作和注意事项。
3.2 准备工作在向中国客户提供服务之前，公司B需要进行以下准备工作：- 确定服务内容和价格- 确保有足够的技术和人力资源- 了解中国的服务出口政策和法规3.3 合同签订公司B需要与中国客户签订服务合同，以明确双方的权利和义务。
合同应包括以下内容：- 服务描述和范围- 价格和支付方式- 交付时间和标准- 保密条款和知识产权归属3.4 服务交付公司B按照合同约定的时间和标准向中国客户交付服务。
国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（一）[摘要]本文总结了国际贸易实务的相关特点，阐述了具体操作程序，并以日语商谈实例进一步说明。
[关键词]国际贸易；贸易实务；日语商谈日本是与我国一衣带水的邻国，也是我们的重要经济合作伙伴，在对日贸易中需要我们既有一定国际贸易知识，又要掌握相关的日语表述技巧。
下面以国际贸易实务概述为主线，配以相应环节中的日语商谈实例，从国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（一）、国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（二）两篇文章为读者在中日贸易交流中提供便捷途径，此文是第一篇文章。
1 国际贸易实务相关特点国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。
因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应掌握分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。
现归纳其特点如下：（1）交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。
稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。
（2）国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
（3）国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。
（4）国际贸易易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
日语贸易对话：信用状決済信用状決済は国際貿易でよく使われる決済方法である。
しかし、信用状を開設するには、手数料もかかるし、銀行に相当の保証金を納めなければならないので、輸入品のコストを増やすことになる。
だから輸入者としては、信用状決済よりも、D/A（引受渡し）やD/P（支払渡し）の取り立てベースを取りたがる。
東和商事の小原さんもこのような希望を持ち出した。
小原：続いて支払条件ですが、今回はD/AかD/Pで決済させていただけませんか。
孫：残念ですが、それはちょっとお受けしかねます。
代金の支払いは必ず信用状でお願いしています。
小原：実際、時間の面では、それほど差がないでしょう。
孫：当方のやり方では、荷為替手形によって決済する取消し不能の一覧払信用状しか受けられません。
小原：ネゴする余地はないのでしょうか。
例えば取引高の半分は信用状にして、あとはD/Pでという形では。
孫：申し訳ありませんが、これは当方の一貫した方針ですので。
小原：そうですか。
それでは米ドルでの支払いはどうでしょうか。
孫：それは結構です。
信用状は船積みの30日前に当方宛開設してください。
小原：30日前はちょっと難しいですね。
20日にしてもらえませんか。
孫：いいでしょう。
しかし、信用状の有効期限は船積み15日としてください。
荷為替書類の作成に時間がかかりますから。
〈生词和词组〉小原：はい、ではそう決めましょう決済（けっさい）：支付，清账コスト：成本引受渡し（ひきうけわたし）：成兑交单取り立てベース：托收方式荷為替手形（にがわせてがた）：跟单汇票一覧払信用状（いちばらいしんようじょう）：即期信用证ネゴ：商量，谈判取引高（とりひきだか）：交易额荷為替書類（にがわせしょるい）：押汇单据〈注释〉D/A（引受渡し）/成兑交单：国际结算方式之一。
进口人在远期汇率上签字承兑后，既可以取得货运单据，俟汇票到期时在行付款。
D/P（支払渡し）/付款交单：国际结算式之一进口人必须付清货款才可以得交货运单据。
日本商務談判李：はい、大阪松下電気でございます。
楊：済南松下電気の営業部の楊と申しますが、人事部の部長曾様いらっしゃいますか。
李：楊虹様でいらっしゃいますね。
いつもお世話になっております。
楊：いいえ、こちらこそお世話になっております。
李：少々お待ちください、ただいま替わります。
曾：お待たせいたしました。
曾枝でございます。
いつまお世話になっております。
楊：こちらこそいつもお世話になっております。
いまお話をしてよろしいでしょうか。
曾：はい、どうぞ。
楊：私どもは今月貴社へ経営方針について訪問を行うと思います。
ご都合がよろしいでしょか。
曾：そうですか。
今月の１５日の１０時がどうですか。
楊；はい、かしこまりました。
今月の１５日１０時に貴社に行います。
どうぞよろしくお願いします。
曾：そちらこそ。
李：いらっしゃいませ。
任：私は済南松下電気の営業部の任欠欠と申します。
こちらは部長楊虹です。
李：楊虹さまと任欠欠さまですね。
いつもお世話になっております。
任：こちらこそ。
本日の１０時より貴社の人事部の曾枝さまにご約束をいただいております。
李：はい、かしこまりました。
こちらへどうぞ。
（応接間）任：はじめまして。
私は営業部の任欠欠と申します。
こちらは営業部部長楊虹です。
こちらは本社の人事部部長曾枝さんと係員姜冠群さんです。
楊：はじめまして。
私は楊虹と申します。
どうぞよろしくお願いします。
（名刺）曾：こちらこそ。
私は人事部の曾枝と申します。
姜：私は人事部の係員姜冠群と申します。
どうぞよろしくお願いします。
曾：こちらへどうぞ。
楊：ありがとうございます。
先週お送りした経営方針のプロジェクトについて、どのようなお考えでしょうか。
曾：そうですか。
そうしたら一番いいと言われます。
その方針に製品の地域化というのは重要だと思います。
楊：そうですね。
それでは、任さん、今月の売買実績を聞かせてください。
任：はい。
今月の売買実績は上がってきました。
国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（一）[摘要]本文总结了国际贸易实务的相关特点，阐述了具体操作程序，并以日语商谈实例进一步说明。
[关键词]国际贸易；贸易实务；日语商谈
日本是与我国一衣带水的邻国，也是我们的重要经济合作伙伴，在对日贸易中需要我们既有一定国际贸易知识，又要掌握相关的日语表述技巧。
下面以国际贸易实务概述为主线，配以相应环节中的日语商谈实例，从国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（一）、国际贸易实务概述及相关环节日语商谈实例（二）两篇文章为读者在中日贸易交流中提供便捷途径，此文是第一篇文章。
1 国际贸易实务相关特点
国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。
因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应掌握分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。
现归纳其特点如下：
（1）交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。
稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。
（2）国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
（3）国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。
（4）国际贸易易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
2 贸易实务概述图解
下图概述了商谈成立后，交货装船一直到货款结算的整个过程。
现就每个过
程的具体操作介绍如下。
3 国际贸易实务的具体操作程序
3.1 询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
3.2 发盘
在国际贸易实务中发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务上称其为“递盘”。
3.2.1 发盘的定义及具备的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第14条“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
（1）向一个或一个以上的特定人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
（2）表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
（3）发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中所列出的条件是否是完整的、明确的和终局的。
（4）送达受盘人。
发盘于送达受盘人时生效。
上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成发盘的四个要素。
3.2.2 发盘的撤回和撤销
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。
那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题，在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。
撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。
而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
这一款规定了不可撤销的两种情况：一、是发盘人规定了有效期，即在有效期内不能撤销。
如果没有规定有效期，但以其他方式表示发盘不可撤销，如在发
盘中使用了“不可撤销” 字样，那么在合理时间内也不能撤销。
二、是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。
关于发盘失效问题，《公约》第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。
”此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
（2）发盘中规定的有效期届满。
（3）其他方面的问题造成发盘失效。
这包括政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。
另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
3.2.3 还盘及承诺
受盘人在接到发盘后不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。
还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。
还盘是对发盘的拒绝。
还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
（1）接受必须是由受盘人做出，其他人对发盘表示同意，不能构成接受。
（2）受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。
另外，还可以用行为表示接受。
（3）接受的内容要与发盘的内容相符，就是说，接受应是无条件的。
（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效，发盘中通常都规定有效期。
在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。
对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。
但也有例外的情况。
《公约》第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：①如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。
②如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。
日语商谈实例
値段の問い合わせ
A：先日は、ありがとうございました。
今回は、サンプルをいただくために参りましたが、発注もさせていただきたいと考えております。
B：サンプルはこれですが。
どうぞ。
A：このサンプルはいいですね。
見本どおりに仕上がれば、日本でも飛ぶように売れると思いますが。
B：ごらんのように、この製品は見た目がきれいで、グレードが高く、値段もリーズナブルですので、有望な販路が得られるものと思っております。
A：コットン下着の、CIF神戸のオフゔーをお願いします。
B：これは、当方の最新価格リストです。
CIF神戸の価格なら、この欄にあたりますね。
A：はい、わかりました。
この引き合い書を検討して、近いうちにご返事いたします。
B：このオフゔーは3月末までの回答入手を有効といたします。
A：はい、もしベストオフゔーでしたら、当方は大口注文できます。
B：大口注文の場合は、多少値引きできると思います。
その場合は、オフゔーは一週間の内に受諾していただかないと、キャンセルといたします。
A：はい、注文量を検討した結果、直ちにご連絡いたします。
B：お引き合い、ありがとうございました。
取引が成立することを願っております。
