房地产销售明细表

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

1 土地费用1。

1 土地征用费1.2 土地出让金1.3 土地购置（拍卖、招标)费1。

4 拆迁补偿费1.5 拍卖佣金1.6 土地交易费1。

7 土地契税1。

8 其他土地费用2 前期费用2.1 七通一平费2.1。

1 临时施工道路费2.1。

2 临时施工用水接入费2.1.3 临时施工污水管接入费2。

1.4 临时施工用电接入费2。

1。

5 临时施工用气接入费2。

1.6 临时施工办公电话接入费2.1.7 临时施工办公网络接入费2。

1.8 场地平整2。

2 临时设施2。

2。

1 临时办公室费2。

2。

2 临时厕所费2。

2.3 施工场地围墙及门卫室费2。

2.4 临时场地占用费2.2.5 临时借用空地租费2。

2.6 其他费2.3 可行性研究2。

4 设计费2。

4。

1 规划(方案）设计费2.4.2 管线设计费2.4.3 施工图设计费2.4.4 幕墙专项设计费2。

4.5 装饰专项设计费2。

4.6 智能化专项设计费2.4.7 景观专项设计费2.4。

8 其他专项设计费2。

4。

9 规划设计模型制作费2.4。

10 制图、晒图费2.4。

11 方案评审费2.5 行政规费及规划报建2。

5.1 项目报建费2.5。

2 施工许可证费2.5.3 规划管理费2.5。

4 拆迁管理费2。

5。

5 审图费2。

5.6 价格评估费2.5。

7 渣土费2.5。

8 施工噪音管理费2.5.9 散装水泥费2。

5。

10 工程质量监督费2。

5.11 工程造价管理费2。

5。

12 安全监督费2.5.13 劳动定额测定费2。

5。

14 招投标管理费2.5.15 房屋所有权登记费2.5。

16 综合开发管理费2.5。

17 房屋所有权登记工本费2。

6 大配套费2。

6.1 基础设施配套费2。

6。

2 白蚁预防费2.6.3 地方教育附加费2.6。

4 新型墙体材料专项费2。

6.5 人防易地建设费2。

7 水文地质勘察2。

7。

1 地质勘察费2.7。

2 地下障碍物探测2.7.3 环境评测费2.7.4 水准测量工程测量2。

房地产企业主要成本费类科目明细设置及分类一览表一、管理费用应设置以下明细项目：（1）职工薪酬:企业管理服务人员的职工薪酬.（2）修理费：企业管理用固定资产、低值易耗品等修理费用。

（3）物料消耗：企业管理服务耗用材料、用品的费用.（4）低值易耗品摊销：企业管理用低值易耗品的摊销费（含一次性耗用与多次摊销）。

（5）办公费：指开发企业各管理服务部门发生的办公用的文具、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费用。

（6）会议费：是指企业召开各种会议的费用支出，包括会议房租费(含会议室租金）、伙食补助费、交通费、办公用品费、文件印刷费、医药费等.根据规定，会议费证明材料应包括:会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。

（7）招聘费：企业招聘人员的猎头费、招聘广告费、招聘展位费等。

（8）差旅费：指职工因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费、劳动力招募费等方面的费用.根据规定,差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等.(9）车辆使用费:企业管理用自有车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。

（10）固定资产使用费:企业管理用固定资产等折旧费、维护维修费等。

（11）房租及物管费水电费:企业租赁管理用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。

（12）劳动保护费:是指确因工作需要为企业管理服务人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。

（13）董事会费:指企业董事会或最高权力机构及其成员为执行职权而发生的各项费用，包括成员津贴、差旅费、会议费等。

（14）聘请中介机构费：指企业聘请会计师事务所等中介机构进行查账、验资、资产评估、税务清算、法律尽职调查等发生的费用。

（15)咨询费、顾问费：是指企业向有关咨询机构进行科学技术、经营管理咨询时支付的费用，包括聘请经济技术顾问、法律顾问等支付的费用.(16)诉讼费：指企业向法院起诉或应诉而支付的费用。