蒙牛绿色营销成功案例

企业战略，资本运营和资产经营——基于蒙牛的案例分析蒙牛集团是时任伊利集团生产经营副总裁的牛根生1999年出走后建立起来的一家小企业,经过很短的时间就高速成长为国内乳业巨头,产品覆盖除台湾省外的所有地区,值得称道的是打开了对内地奶有偏见的香港市场，与可口可乐等名列超市十大品牌之一.蒙牛的发展战略蒙牛集团之所以能取得如此快速的成功，自有其不寻常之处。

牛根生与其他几名决策者当年都是伊利的骨干，在市场开拓和企业管理上有优势，而当时许多奶企经营陷入窘境，正是在这样的条件下,牛根生提出了“先做市场，再做工厂”一方面可以利用其他奶企的产能,另一方面将更多的资金和精力用于市场开拓。

回想改革开放后引进外资,大量的代工厂在为外企挣得更多利润的同时，也发展了自己并拉动了就业，实现了大增长下的小增长,使中国广大地区经济得到蓬勃发展。

蒙牛也创造了这种双赢的局面。

当年蒙牛一无奶源,二无工厂,三无市场。

又面临伊利的打压，在这样困难的环境下靠自己薄弱胡资金解决“三无"难以想象,当然随后蒙牛发展势头迅猛，靠这样的分散生产难以保证产品质量和安全，但在当时的情况下却是明智之举。

蒙牛采用独家经销模式，避免经销商之间恶性竞争，既保护了经销商的利益又维护了自己的品牌价值.经销商有了利益,蒙牛对其的控制也更加有效，例如在“非典”期间，牛奶销售火爆,蒙牛就做出了不许经销商趁势涨价,在维护消费者利益的同时也得到了品牌价值的提升。

蒙牛的营销战略蒙牛在营销战略上也有突出特色,“中国乳都”、“争创内蒙古第二品牌”、“非典"时期的公益营销、“航天员专用牛奶”、香港上市、“超级女生"还有最近网上反响强烈的《乐动青春》音乐剧。

这里面不仅有一般的广告造势,也有借助公益的事件营销,有娱乐节目的赞助，也有自制微电影里面无所不在的对品牌内涵的挖掘。

对比许多国外广告，蒙牛并不刻意追求标新立异,让人不知所云，而是脚踏实地，既把握当下受众的特点,又捕捉未来发展的趋势.不仅关注知名度更突出其核心优势优质奶源，你会发现蒙牛的成功来自于敢于花钱而不浪费，勇于开拓但不掉以轻心.抢占一线城市，保持主流地位，从而带动二、三线城市的销售.狭路相逢勇者胜,蒙牛不缺乏勇气，也因此有机会成为胜者。

十大营销经典案例_借力“神五”蒙牛诠释公关四大精髓案例主体：蒙牛乳业股份有限公司市场地位：已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。

市场意义：紧扣产品的核心优势和品牌的核心价值，对转瞬即逝市场机会的把握，感性路线和理性路线的完美结合，超强的执行力，蒙牛“神五飞天”事件营销，为我们提供了一个公关活动范本。

市场效果：蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。

案例背景：2003 年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购，几家欢喜几家忧。

在这乱世的纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自内蒙古草原的蒙牛。

事件回放2003 年 3 月伊拉克战争期间，蒙牛集团率先进行事件营销，此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机;“非典”期间，蒙牛集团加大广告投放，并增加了公益广告的力度;10 月份，蒙牛利用获得“航天员专用牛奶”称号这一机会，进行大规模“举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动;11 月，蒙牛夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的焦点。

策略解析蒙牛的每一次公关活动，尤其是借助神舟5 号成功飞天的“航天员专用牛奶”公关活动，其成功的原因在于蒙牛的营销人抓住了公关策划的四大精髓。

精髓一：永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值公关=沟通+销售，即所谓“既沟通又销售”。

其中沟通侧重于我们常说的树立产品或品牌形象等，而销售则侧重于实现真正销售量的增加。

两者一累加就是公关营销。

所以公关活动不仅仅瞄准顾客，还瞄准广大的社会公众。

如果说单纯的销售就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共活动就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境，当之无愧于“品牌建设”的有力工具。

因此，企业的一切公关活动应该服务于品牌建设和适应于品牌规划。

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绿色营销策略
------- 蒙牛乳业为例近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。

绿色营销，是企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。

当今全球环保思潮冲击和绿色消费方兴未艾，企业如果沿袭传统的营销方式，必将被淘汰。

企业要想生存发展，并在竞争中立于不败之地，必需适应新的形式，改弦易辙，实施绿色营销，以满足人们的无污染、无公害、延年益寿的要求。

一、我国绿色营销的现状
近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿色转化，绿色营销初见成效。

主要表现在：
第一，随着环保时代的到来，人们的消费观念发生了重大的转化，更加注重环保、健康，崇尚回归自然，绿色消费之风蔚然兴起。

例如：在吃饭的时候不再使用一次的餐具，
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公益营销案例解析之蒙牛的企业公民形象蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，在过去的几年里，通过积极参与公益事业，成功塑造了自己的企业公民形象。

蒙牛的公益营销案例值得探讨和学习。

首先，蒙牛在公益营销中充分发挥了其行业领导者的优势。

作为行业的领军企业，蒙牛有着广泛的资源和影响力。

该公司积极参与了中国乳制品行业的公益活动，例如支持乳制品供应链建设、推动健康饮食习惯的普及等。

通过利用自己的资源和影响力，蒙牛在公益事业中发挥了企业的关键作用，增强了其企业公民形象。

其次，蒙牛在公益营销中始终坚持可持续发展的理念。

该公司提倡健康饮食和环境保护，并将其积极参与公益事业的理念融入到其产品推广中，例如推出更加健康和环保的乳制品产品。

蒙牛通过这种可持续发展的理念，为公益事业树立了良好的榜样，带动了整个行业的关注和行动。

另外，蒙牛在公益营销中善于与社会各界合作。

该公司与政府机构、非营利组织和社会团体等建立了广泛的合作关系，共同推动社会公益事业的发展。

例如，蒙牛与中国扶贫基金会合作，开展了诸如“关爱孩子，快乐助学”等公益项目，在帮助贫困地区的儿童获得良好教育的同时，提升了自身的企业公民形象。

最后，蒙牛在公益营销中注重传播效果和社会影响力的衡量。

该公司通过不断追踪公益活动的效果和社会反馈，对公益营销的策略和实施进行调整和改进。

通过精确度量和评估公益活动的传播效果和社会影响力，蒙牛能够更好地理解公益营销对企业公民形象的重要性，并进一步完善和推动其公益事业的发展。

综上所述，蒙牛通过积极参与公益事业，塑造了自己作为企业公民的形象。

蒙牛通过充分利用其行业领导者的优势、坚持可持续发展的理念、与社会各界合作以及衡量传播效果和社会影响力等方法，成功将其公益营销与企业公民形象相结合，为社会公益事业的发展做出了积极的贡献。

蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其公益营销的成功可以归功于其在公益事业中的积极参与和引领作用。

在过去的几年里，蒙牛积极推动乳制品供应链建设，通过促进健康饮食习惯的普及和环境保护等公益活动，帮助提升了乳制品行业的整体形象，进而改善了消费者对于该行业的认知和信任。

分析目标：明确分析的目标，如了解蒙牛的市场营销策略、公关策略、 市场表现等。
制定框架：根据分析目标制定分析框架，包括市场环境、竞争对手、消 费者需求、营销策略、公关策略等。
分析内容：根据分析框架对收集到的资料进行深入分析，找出蒙牛市场 营销公关案例的成功因素和存在的问题。
提出建议：根据分析结果提出改进建议，如调整营销策略、优化公关策 略等。
契合度：品牌形象与公关策略高度一致，增强了消费者对品牌的信任和忠诚度
成功因素：品牌形象与公关策略的契合度，使得蒙牛在市场竞争中脱颖而出，赢得了消 费者的认可和喜爱。
营销渠道的多元化与精准性
线上线下结合：蒙牛通过线上线下渠道进行营销，扩大了品牌影响力 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行精准营销，提高了品牌曝光度 跨界合作：与不同领域的企业进行跨界合作，拓宽了营销渠道，提高了品牌知名度 精准定位：针对不同消费群体进行精准营销，提高了营销效果和转化率
撰写报告：将分析方法和过程整理成报告，以便于向团队或领导汇报。
案例分析结论与启示
蒙牛通过有效的市场营销公关策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。 蒙牛在危机公关中表现出色，成功化解了危机，维护了品牌形象。 蒙牛的成功经验表明，企业需要注重市场营销公关，以应对市场竞争和危机。 蒙牛的案例启示我们，企业需要建立完善的市场营销公关体系，以应对各种挑战。
事件背景：2008 年三聚氰胺事件
危机公关策略： 公开道歉，承担 责任，承诺整改
危机公关效果： 挽回消费者信任 ，重塑品牌形象
危机公关启示： 企业应重视产品 质量，加强危机 管理，提高危机 应对能力
PART 4
蒙牛市场营销公关成功因素
品牌形象与公关策略的契合度
品牌形象：健康、营养、高品质

渠道 还 不够健 全 ，这 给企 业绿 色 营销 策略 带
一 些 对 策 ，希 望 为蒙 牛 企业 的 乳制 品绿 色 营
（一 ）企 业没 有 制定 一 套 完善 的 绿色 营 来 了很大 不便 。
销的探 索 出一 条 可行 的前 进道路 。
销策略
一 、 蒙 牛 乳 制 品 公 司 及 其 绿 色 营 销 概 述
色营销策 略进行 了分析 ，找到其 中存在 的一些不 足之处 ，并 提出了针对性地解决办法与对策 。
关键词 ：蒙牛乳制品 绿色营销 策略分析
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当 下 是 绿 色 的 年 代 ，绿 色 产 业 的 发 展 成为 名 副其 实 的“塞 上 江南 ”，实现 了经 济发 成 为 大 多 数顾 客 的首 选产 品 。此外 ，对 于 绿
蒙 牛 乳 业 是 中 国乳 界最 大 的 农业 产 业
化 的龙 头企 业 ，同 时也 是 中 国第一 家 在海 外
虽 然 蒙 牛企 业 在发 展 之 初就 有 了保 护 环建 、绿 色 生产 的意 识 ，对 生 产 基 地 的 生态 环境 进 行 了维 护 改 善 。但 是 直 到现 在 ，蒙 牛 乳业 还 没 有 将 绿 色营 销 上 升 到 企 业 发展 战 略 的高 度 ，制 定一 套 完 善 的 绿色 营 销 策 略 ，
成 立 之后 ，在 ６年 的 时候 里 成 为 第 一家 在 海 着很 大 的影 响。
外 上市 的 中国 乳 制品 企业 ．在 短短 六 年 的时
（二 ）绿色 营销 手段 落伍
管理 层 决策 还是 基层 实 施 ，不管 是产 品 开发 还 是 生产 控 制 等 等 各 个方 面 全 部 都要 纳 入

主要产品:
低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老 酸奶、珍果汇等 常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、 早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特 仑苏、儿童牛奶 奶粉：婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶茶 粉
市场细分



目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需 求，产品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是根据年 龄、性别和消费者的口味来细分市场的。 根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶， 活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的 高钙低脂奶； 根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸 乳，奶特； 按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水 蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把 市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
市场营销案例分析——蒙牛
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目录
蒙牛公司介绍 市场细分 目标市场 市场定位 4PS策略
蒙牛公司介绍

蒙牛乳业集团成立于1999年1月份属中外合 资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔 县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工 2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。 到目前蒙牛集团在全国15个省市区建立生产 基地20多个。 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其 优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商 标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一 等荣誉称号。

"公司直营＋经销商配送"，为直销扁平平台式渠道分销模式。 "公司直营＋第三方物流商配送"，为直销扁平网络式渠道模式。 "传统代理经销"，为金字塔垂直式渠道模式。


4、促销（PROMOTION）

根据各类终端的性质，蒙牛对不同的终端进行了相应的价值定 位，度身打造渠道个性促销策略。 （1）卖场--扩大影响力，做销量大。因为大卖场商品品种 齐、价格低、吸客力强，顾客云集，不仅去大卖场的次数多，而且 每次都是大量采购。蒙牛的促销策略是增加卖场的生动化展示，包 括扩大货架陈列面，做整箱堆头陈列；派驻促销兼理货员；举办免 费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠； 在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。 （2）送奶到户渠道--锁定顾客，增加现金流。通过服务来 锁定顾客，培养顾客忠诚度。蒙牛的促销策略是制定上午订下午取， 下午订隔天上午送，客户投诉24小时解决等服务措施；建立顾客资 料库；推出集点优惠促销；不同数量整箱订购坎级促销；向居民信 箱大量投放DM广告；在新社区举办免费品尝活动；在电话帐单上 刊登产品广告及促销信息广告等

蒙牛绿色营销成功案例随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。

以下是店铺为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例，欢迎阅读!蒙牛绿色营销成功案例：一、案例介绍及问题提出案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

二、绿色营销理论综述何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。

1.绿色营销与传统营销的区别：首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。

54leedohee绿色营销经济新闻1991年5月5parkjaegi绿乜f销家文章2007年p3045表21现有营销与绿色营销比较现有营销绿色营销高品质高性能人的个性和生售活质量提高重视经济效率价值的时代重视生活和文化价值的时代理念社会生态利益生活者利益和立企业利益的三者并存经济学均衡的理念社会生态均衡的理念通过社会利益的提供提高生水平活质量经济成长主导的价值观增大社会整体的利益目的环价值观重视企业利润销售额市场境的保护和改善生活质量等占有率费用等经济因素社会生态因素极大化原理的价值观满足最优化原理的价值观社会系统整体中掌握的营销特点企业的整体的营销社会志向的营销233政府为了提高国民福利和生活质量政府可以对企业和消费者进行提案忠告劝告与制约和保护
在韩国，从２０世纪９０年代初期开始，就有通过新闻、杂志以及各种媒体 开始了关于绿色营销的讨论。绿色营销一般来说，是与环境亲和或者环境保护 有关的企业的诸多营销活动。但是关于绿色营销的相关用语的概念和领域至今 还没有学术性上的明确定义。１９９１年韩国ＰＡＲＫ ＪＡＥ ＧＩ教授在其所著的《企业 的社会责任和绿色营销》中提出了“不是只关注顾客的要求（ｎｅｅｄ）、需要（ｗａｎｔ）、 需求（ｄｅｍａｎｄ）的满足感，需要从更广泛的立场来认识，关注人类生活的品质”。 １９９２年ＹＯＯＮ ＨＯＯＮ ＨＥＯＮ在其所著的《绿色营销的发展方向》中提出“从生 态角度看，绿色营销是开发更安全的产品、可再利用的，可腐坏的包装物，开 发更良好的污染调控办法和更有效地利用能源的方案的营销活动。”除此以外， 还有许多主张，但是一般的见解都有“在考虑环境的前提下，人类的生活品质提 高，并且达成企业形象更新和利润追求的目标”的共同点。
也就是说，消费者可以在许多方面对企业产生影响。具体来看，在购买时 选择再生产的产品，有节制地使用一次性产品，选购热效能较高的车或者机器 的，并且不选择造成空气污染的产品、包装过多的产品、使用少见材质的产品 等几个办法。消费者还可以对政府实施影响力，制定有关公害限制的法律并且 强有力的实施促进，同时也可以要求消费者团体的协助。

联系案例6
在各个发展阶段，蒙牛在行业竞争 中分别扮演着什么样的角色 以及制 定了什么战略来实现目标？？？
企业发展阶段
• 初创时期（1999-2001）——蒙古 牛【追随者】 • 成长前期（2002-2003）——中国 牛【竞争者】 • 成长后期（2004-至今）——世界 牛【引导者】
初创时期
外界环境 面临挑战
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•融资模式
蒙牛融资历程

蒙牛的融资渠道
民间融资
香港二板上市
海外私募股权
摩根
鼎晖
英联投资
蒙牛为什麽选择外资PE


第一，对期望在海外上市的企业，本土投资者 还缺乏一个比较好的品牌，经验和信誉，因而 它们给企业带来的增值服务有限，而且企业对 他们的信任也有限。 第二，我们国内的投资者往往只能在中国的法 律环境下来操作。由于外汇管制、法律系统不 完善、投资工具不灵活、对资方权益保护不到 位等原因，国内投资受到了相对较多的限制。
2001年销 售额8.5亿； 2002年跻 身中国乳 业前4名， 销量21亿 元； 2002年蒙 牛建立利 乐全球样 板工厂
成长后期
外界环境 经营策略 市场措 施 面临挑战
1.全球掀 起低碳经 济 2.2004．6 香港上市 3.专业化、 规范化的 国际化管 理要求
1.实施“草原牛， 1.产品多元化： 中国牛，世界牛” －旗下产品共有 战略： －2005年 三大系列：液态 建成首个国际奶业 奶系列；冰淇淋 示范牧场-澳亚国 系列；奶品系列 际牧场（中资３0 （涉足牛奶常温、 ％） 2.绿色战略 低温、高温三种 3.坚持技术研发创 状态） 新 —总投资12亿 2. 渠道重心下移 元的蒙牛高科技乳 3.经销商管理 品研究院成立—蒙 4.渠道拓建： ２ 牛又与全球顶级企 ００５－２００ 业、逾百年历史的 ６在几十个城市 法国益生菌种公司 设立连锁分工司， 丹尼斯克公司合作， 发展特许加盟奶 成立了蒙牛乳业集 店 团海外工作站，专 攻国际乳品前沿技 术。

蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链，规模化、集约化牧场奶源达100%以上，居行业领先，所以我们就来分析一下蒙牛集团是怎样营销>的，以下是为大家整理的关于成功的牛奶营销案例，欢迎阅读!公司简介：蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。

20xx年7月，中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。

20xx年12月2日，蒙牛乳业与雅士利联合宣布，双方于12月1日与达能集团达成股权收购协议，雅士利以亿港元收购多美滋中国全部股权。

蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂，年产能超过810万吨，年销售额超过500亿元。

荷兰>银行公布的20xx年度“全球乳业20强”榜单中，蒙牛凭借稳健的综合表现排名第11位，相比20xx年排名连续上升3位。

蒙牛着力整合全球优势资源，先后与丹麦Arla、法国Danone(达能)、美国White Wave、新西兰AsureQuality(安硕)达成战略合作，并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴，快速与国际乳业先进水平接轨，为消费者提供营养健康的食品。

蒙牛积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的“中国-丹麦乳品技术合作中心”这一国家级合作项目在中方的实施。

蒙牛先后与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系，在为行业培养人才和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。

截至20xx年底，蒙牛集团申请专利1409件，授权专利1029件。

针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成四大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。

在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。

蒙牛企业成功的案例创意加宣传品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。

1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。

好，那就占到巨人的肩膀上吧。

于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。

世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。

蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。

”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。

所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。

”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。

结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。

就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。

凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。

善捕商机者胜2003年蒙牛集团10月16日。

“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。

对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。

蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。

企业标志：
本标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以 厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃 的土地，独特的区域优势表明企业的发展条 件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛 的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进 的企业理念。整个标志以白色、绿色构成， 突出追求天然，远离污染的主题
蒙牛乳业历任掌门人
• 2008蒙牛亏损9.486亿元，年度收入上升11.9%，达到了 238.65亿，这一营收规模为中国乳业第一。业内人士普遍 认为，问题奶粉给中国乳业造成集体性沉重打击，蒙牛亏 损亦属意料之中，而蒙牛销量恢复迅速，显示了扎实的企 业根基和良好的发展前景，迎来下一步稳健发展的新起点。 • 2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报 道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次 进入世界乳业20强的行列。 • 2010年，蒙牛完成对君乐宝收购 ，借助资本寻求发展提 速 • 2011年，蒙牛率先提出“真实果粒+香滑牛奶”理念,推出 全球第一款含有可嚼果粒 • 2012年，蒙牛酸酸乳荣膺“音乐营销”第一品牌称号
内蒙古蒙牛乳业历年销售额状况
单位：（亿元)
1999 0.37 2007 213.18
2000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
2.47
7.24 16.7 40.7 72.1 108 162
2008
2009 2010 2011
238.6
257.1 302.65 373.878
• 2004年， 蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在 海外上市的内地乳制品企业。并成为国家体育运动员备战奥 运会的“运动员专用产品” • 2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚 领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要 途径。 • 2006年，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的IDF世 界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。同年，蒙 牛与香港迪士尼乐园联盟，成为香港迪士尼乐园唯一奶制品 供应商，并入选“亚洲品牌500强”，蒙牛特仑苏获得“亚 洲品牌创新奖”。蒙牛率先发起了“每天一斤奶，强壮中国 人”大型公益活动。 • 2007席卷中国乳业的问题奶粉事件爆发。为保护奶农利益， 蒙牛敞开收购，忍痛倒掉近3万吨原奶，损失1亿元，并主动 下架全部产品，接受国家检验，同时全面托管奶站，通过 “三盯一封闭”严防掺假，赢得消费者信任。

蒙牛企业案例分析●组长：分析及案例、组织文化、环境、战略部分文档制作）●小组成员：35 （案例描述）案例描述：“天苍苍，野芒芒，风吹草低见牛羊”，就在内蒙这快天然优质且人均拥有奶量和牛奶增长进展居全国第一的牧场上，牛根生以1000万元注册资本于1999年1月成立了这个中国民营企业巨头——蒙牛乳业有限公司，简称“蒙牛乳业”。

成立之初，企业面临着无工厂、无奶源、无市场，以及“伊利”的重重压力。

牛根生进行大胆的作法，以注册资本300万元打广告，雇佣工人，为合作方出人才，出标准，出管理，出技术，出品牌，进军了牛奶市场。

为避开与当时乳业老大“伊利”的冲突，他们做出了：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建立奶站；凡是非奶站的牛奶蒙牛不收；凡是跟伊利收购价格标准不一致的蒙牛不收。

并且于2000年提出“创内蒙古乳业第二品牌”，把标杆定为伊利，随后又在呼和浩特市的红色路牌上打上“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”和“向伊利学习，为民族争气”。

有的广告牌还写着“千里草原腾起伊力、兴发、蒙牛乳业”。

借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”出自己的“名”，使伊利降低“敌意”。

2000年9月~2001年12月，他们推出《为内蒙古喝彩，中国乳都》的公益广告，在3000多幅灯箱广告中，推出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”。

在成长的过程中，蒙牛从未错过每一次商机。

2005年的“超级女生”，更让蒙牛走进大家视野，并使蒙牛酸酸乳销售额比同年增长了2.7倍。

神五升天，蒙牛打出“航天员专用奶”，在中央电视台争做广告。

蒙牛1999年4400万的销售额排名1116，而到2002年，就进入乳业排名第四，销售额直迈21亿。

这些成就取决于他们得天独厚的资源与管理。

在成员之间8大元老均来自伊利，90%的中层干部也来自伊利。

干部们在乳业平均工作年限都在五年以上。

2003年，以牛根生任院长成立企业商学院。

要求每位新员工接受一周全封闭入职培训，灌输企业精神文明和企业文化的双重标准。