新编文档-服装绿色营销案例分析资料-精品文档
- 格式：ppt
- 大小：10.12 MB
- 文档页数：51
下载文档原格式
合集下载
海尔绿色成功营销的案例
海尔绿色成功营销的案例：一、背景在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。
同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒Green Trade Barrier。
在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。
二、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
美国威尔斯大学的肯毕提Ken Peattie 教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
三、海尔绿色营销的实施过程1、树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。
企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
海尔的营销观念演变过程：海尔的营销观念经过了一系列过程的发展。
第一，海尔最初的观念是产品质量过硬，从大铁锤砸冰箱事件中可看出，海尔集团在质量上下足了功夫，这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。
绿色营销分析.doc
绿色营销分析11月10日，XXXX，一个专业班的市场营销班的学生人数是xxxx。
21世纪是绿色主导的世纪。
随着物质经济水平的大幅提高，绿色意识深入人心，绿色消费已成为国际趋势。
顺应这一趋势，绿色营销必将成为企业竞争的新思路。
实施绿色营销有助于企业树立绿色企业形象，赢得独特的竞争优势。
它也是社会和企业实现可持续发展的有效手段。
绿色营销的概念是环境问题加剧的产物。
随着绿色营销实践的深入，它不仅强调环境保护，而且在此基础上强调可持续发展和社会、经济、人口、资源、环境的协调发展。
面对日益恶化的环境，绿色营销不再是简单意义上的营销理念革命。
它涉及企业、消费者和环境利益的和谐统一。
通过对绿色营销的系统分析，了解我国企业绿色营销发展过程中存在的问题，并提出建议，有助于我国实施绿色营销，实现可持续发展，具有十分重要的战略意义。
摘要:阐述了绿色营销的概念、特点和意义，分析了绿色营销存在的问题及原因，最后提出了发展绿色营销的策略，即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销，以实现企业的可持续发展。
关键词:企业营销/绿色营销/绿色营销策略分析l经济中，绿色意识根深蒂固，绿色消费已成为国际趋势。
顺应这一趋势，绿色营销将成为竞争的新思维。
绿色营销有助于企业树立绿色企业形象，赢得独特的竞是环境问题强化的产物，随着绿色营销实践的深入，不仅强调环保、可持续发展，还强调在社会、经济、人口、资源和环境的基础上协调发展。
随着物质经济水平的大幅提高，绿色意识深入人心，绿色消费已成为国际趋势。
顺应这一趋势，绿色营销必将成为企业竞争的新思路。
实施绿色营销有助于企业树立绿色企业形象，赢得独特的竞争优势。
它也是社会和企业实现可持续发展的有效手段。
绿色营销的概念是环境问题加剧的产物。
随着绿色营销实践的深入，它不仅强调环境保护，而且在此基础上强调可持续发展和社会、经济、人口、资源、环境的协调发展。
面对日益恶化的环境，绿色营销不再是简单意义上的营销理念革命。
绿色营销方案案例分享
绿色营销方案案例分享背景介绍在当今环保意识逐渐增强的社会中，绿色营销日益成为企业的重要一环。
绿色营销的本质是企业以可持续和环保的方式进行市场营销。
绿色营销方案不仅可以生成商业价值，还可以赢得客户和消费者对企业的信任和尊重。
随着国际趋势转向环保和可持续性，各行各业都在寻找绿色营销的新方法和创新方案。
绿色营销方案案例1. Patagonia的Worn Wear项目Patagonia是一家时尚户外服装品牌，他们致力于创建可持续的商业模式。
他们的Worn Wear项目旨在减少再设计制造新衣服的需求，他们通过修复和重新利用客户已有的衣物，提高了减少废物和循环再利用的效率。
这一理念也被称为“消费者为本”，而非“卖给消费者”，是一个充分利用已有资源的商业模式。
2. Starbucks的可再生能源承诺星巴克在2018年制定可再生能源承诺，计划在2020年之前将所有咖啡厅使用的电力转为可再生能源，包括太阳能和风能。
而且，星巴克的所有紫外线过滤器都使用环保替代品，以减少咖啡厅对环境的影响。
3. Tesla的电动汽车特斯拉是全球知名的电动汽车制造商，他们致力于推广电动汽车、太阳能和储能系统。
除了电动汽车的环保性，他们还通过发电和储能，解决了储能问题，并通过太阳能发电降低了对非可再生能源的依赖。
4. Unilever的持续生产联合利华是全球知名的快速消费品牌，他们通过持续生产实现了绿色营销。
他们通过从减少废物到回收使用，采用环保材料和节省能源的生产方式，提高了资源利用效率。
5. Adidas的可持续发展战略阿迪达斯致力于发展可持续性，他们通过在不影响生态系统稳定性的情况下，尽可能多地利用资源，实现绿色营销。
他们通过使用环保材料，推广循环经济，建立可持续供应链和回收制度等，减少了对地球的负担。
总结绿色营销是企业可持续发展的重要一环，这些企业通过绿色营销方案表现出对环保和可持续性的关注。
这些企业都是社会责任的模范，在可持续性和社会环保方面充当了先锋。
户外运动品牌的绿色营销策略分析——以巴塔哥尼亚为例
户外运动品牌的绿色营销策略分析户外运动品牌的绿色营销策略分析 ————以巴塔哥尼亚为例以巴塔哥尼亚为例以巴塔哥尼亚为例2019年04月25日摘要摘要：：以美国高端户外运动服装品牌巴塔哥尼亚为例，分析绿色营销策略，包括绿色价格、绿色广告、绿色促销、绿色5R 和绿色研发策略等。
研究发现，企业实施绿色营销，既能协调企业盈利与社会可持续发展的关系，又能赢得消费者的好感与认可，树立品牌形象。
关键词关键词：：绿色营销，可持续，巴塔哥尼亚基金项目：北京市社会科学基金项目（14JGB028）；北京服装学院研究生教育教学改革项目（120301990115）；北京服装学院研究生创新项目（X2018-073）一、前言前言 随着人类环境保护意识的提高，绿色产业迅速得到发展，绿色服装成为主导国际纺织服装行业的新潮流。
户外运动服装品牌因其与自然亲密接触的特性，其在服装产业链中的环保意识与绿色行动更易受到消费者的关注。
近年来，国际知名的户外运动服装品牌如巴塔哥尼亚（Patagonia）、始祖鸟（Arc'teryx）、北面（The North Face）和沙乐华（Salewa）等实施了绿色营销行动，即在传统营销的基础上，引入环境保护的概念，以期正确处理消费者需求、企业利益和环境保护之间的关系，旨在以有利润且环境可承受的方式来满足消费者和社会要求。
尤其，巴塔哥尼亚成为了美国服装行业的环保先锋。
二、巴塔哥尼亚品牌概况巴塔哥尼亚品牌概况 巴塔哥尼亚于1973年由冲浪和登山爱好者伊冯·乔伊纳德（Yvon Chouinard）成立，是集服装、背包、鞋品在内的高端户外品牌，秉承“制造更好的产品，避免不必要的环境伤害，通过商业经营寻找解决环境危机的办法”的使命，制造全球户外人士及高端消费者钟爱的产品。
巴塔哥尼亚位于美国加利福尼亚州南部的文图拉，在17个国家或地区拥有直营店，2012年在北京开了第一家门店，2014年进驻天猫，2017年销售收入约2亿美元。
绿色营销方案案例分享
绿色营销方案案例分享随着环境保护意识的不断提高，越来越多的企业开始重视环境保护和可持续发展。
绿色营销方案是一种将环保与市场营销相结合的策略，旨在推广绿色产品和服务。
以下是几个成功的绿色营销方案案例分享：1. Patagonia可持续发展战略Patagonia是一家美国户外服装和用品制造商，致力于推动可持续发展和环境保护事业。
该公司的绿色营销方案中，最引人注目的是其产品使用手册上的“不买这件衣服”的标签。
该标签旨在提醒消费者，购买新衣服并不是解决所有问题的唯一办法，重复使用和修复衣服也能达到类似效果。
2. Starbucks可持续杯计划Starbucks是全球最大的咖啡连锁店之一，每年使用数以亿计的一次性纸杯。
为了减少浪费，该公司实施了一个名为“可持续杯计划”的营销策略。
该计划旨在鼓励消费者带上自己的杯子，并通过减少折扣等形式奖励消费者。
此外，该公司还承诺将在2020年之前，将一次性纸杯的使用量削减至原来的一半。
3. Tesla的电动汽车Tesla是一家以电动汽车和可再生能源为主营业务的科技公司。
作为一家具有明确环保意识的公司，Tesla实施了一系列的可持续发展战略，其中包括减少碳足迹、推广电动汽车和研发可再生能源。
作为绿色营销的一部分，该公司还推出了多种优惠政策，并在许多国家推广购买电动汽车的税收优惠。
4. Coca-Cola的瓶子回收计划Coca-Cola是世界上最大的碳酸饮料生产商之一，每天生产数以亿计的塑料瓶。
为了满足社会对回收利用的需求，该公司实施了一个名为“Greenstreets”的绿色营销方案，旨在将大量的塑料瓶回收利用，并提供街道地图以便消费者快速找到最近的回收地点。
5. Unilever的可持续洗涤剂Unilever是一家跨国消费品制造商，其产品包括食品、个人护理和家居清洁产品等。
为了提高消费者的环保意识，该公司推出了一系列可持续洗涤剂，采用更环保的配方。
此外，该公司还承诺将在2025年之前，使其所有产品的包装都回收利用。
服装绿色营销案例分析
以上是国外经验的介绍，国内服装企业开展绿色营销 还需要注意以下三点：
• 服装企业应该走差异化营销之路。不同的人群因为性别、年 龄、职业类型、文化程度等方面的差异，对绿色营销的理解、对 绿色产品的选购有显著的差异，企业推进绿色营销战略要在市场 层面取得成功，必须根据这种消费差异性进行市场细分，制定相 应的营销概念，走差异化营销之路。
四.内涵
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导 思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的 绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销 方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻 自身利益、消费者利益和环境利益相结合的 原则。
五.特点
统一性 服装产品绿色营销强调生态效益、企业经济效益、社会效益、消费者利益的统一性。 双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求，对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传；其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品，对非绿色(有害)产品自觉主动抵制，增强自身的绿色消费理念。 综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。 无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民族和人种区别的世界无差别性特点。
绿色公益活动及行销
• 美国户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）与日本帝人合作， 共同推出循环衣物回收利用计划，巴塔哥尼亚的客户可将 他们穿旧不用的服装再应用作为新的原料，据巴塔哥尼亚 公司报告指出，使用穿着不用的排汗速干衣回收作为新的 涤纶原料，对环境的影响远低于用原生原料来做新的服装 ，节省能源约76%，并减少71%引起温室效应的二氧化碳排 放。 • 自2005年9月12日开始，巴塔哥尼亚的客户可以用邮寄 或直接到巴塔哥尼亚的门店的方式，归还穿旧不用的排汗 速干衣。这些衣服被送到日本帝人公司的回收工厂，经过 碎化制造新的服装。从2007年春季开始，巴塔哥尼亚公司 的排汗速干衣将使用含50%以上从顾客回收来的服装做的 再生面料。 • 巴塔哥尼亚在环保上的努力不止于此，从1985年起， 其将销售额的1%捐赠给环保组织，累计已拿出3000多万美 金的现金和物品捐赠给国内外的民间环保组织，并在其社 会责任报告中披露了详尽的捐献资金用途以及活动图片。
服装绿色营销案例分析
服装绿色营销案例分析绿色营销是指企业在产品设计、生产、销售和推广过程中，积极采取可持续发展的环保措施，以减少对环境的消耗和污染。
下面是一篇服装绿色营销案例分析。
该案例以一家国际知名运动服装品牌为例，该品牌在近年来积极推行绿色营销策略，将环保理念融入其产品设计和市场推广中，取得了显著的商业成功和品牌声誉的提升。
首先，该品牌在产品设计阶段注重使用环保材料。
他们致力于寻找更可持续，环保的面料供应商，以减少对环境的负面影响。
例如，他们开始使用再生纤维材料，如回收聚酯纤维和有机棉，以替代传统的合成纤维。
同时，该品牌还鼓励消费者进行回收再利用，通过积分回收项目，鼓励消费者将废弃的服装送回店铺，以进行再利用或回收，从而最大程度减少衣物的浪费。
其次，该品牌将绿色理念融入到市场推广活动中。
例如，在产品宣传中，他们强调产品绿色环保的特点，并且通过与环保组织合作，在社交媒体上传播环保意识。
此外，该品牌还推出了一系列环保主题的活动和活动，如植树活动和环保义跑等，旨在提高消费者对环保问题的意识，并引导他们购买环保产品。
此外，该品牌还实施了绿色供应链管理，以确保供应链的可持续性。
他们与供应商合作，制定了严格的环境和社会责任标准，鼓励供应商改善生产过程的环境表现，并确保劳工权益得到尊重和保护。
此外，该品牌还加强了与供应商的合作，并通过培训和沟通，提高了供应商对绿色供应链的认识和重视程度。
以上是一家服装品牌成功实施绿色营销策略的案例分析。
通过在产品设计、市场推广和供应链管理等方面积极采取环保措施，该品牌不仅取得了商业上的成功，还树立了一个积极负责任的企业形象，并赢得了消费者的信任和忠诚。
这个案例充分说明了绿色营销对于企业的重要性和可行性。
此外，该品牌在推动绿色营销方面还采取了其他一系列措施。
首先，他们注重产品的生命周期管理。
他们致力于延长产品的使用寿命，通过提供优质的产品设计和制造质量保证，使得其产品更加耐用和持久。
此外，他们还提供修补和维护服务，以减少产品报废，并鼓励消费者遵循正确的商品护理和使用方法。
绿色营销案例
耐克公司的绿色营销全球最大的运动鞋和服装生产耐克公司一度受困于员工待遇的质疑。
这使得公司的形象大打折扣。
除了改进员工待遇，耐克需要一个不一样的新闻点来告诉消费者，自己是一家负责任的公司。
耐克想到了绿色公关。
2005年开始，耐克特别设计了一个强调可持续环保概念的运动鞋系列The Considered。
这个系列的产品都不使用人造鞋材，能够尽可能地减少运输过程中需要消耗的能量，降低对气候变化的影响。
例如，与耐克的典型产品相比，在生产过程中的溶剂使用减少了80％以上；各式鲜艳夺目的产品颜色也都来源于植物染料，传递宛如赤足的舒适感；鞋面和鞋带用的是纤维和聚酯；尽量减少了使用有毒的胶粘；鞋的外底也用到了“让旧鞋用起来”活动中生产出来的研磨橡胶产品。
2007第三代The Considered产品更关注喜欢到户外去寻找乐趣的年轻一代。
“水猫”是一款水鞋，虽然把使用材料量降低到了最小限度，仍然保持了适当的对脚后跟、脚踝和脚趾的支持和保护；“倾盆大雨”也仍然是一款水鞋，它比许多传统鞋的鞋层都少，鞋面只是单薄的网眼层。
整双鞋采用了“锁定在一起”加工手法，自然减少了对有毒胶粘的依赖。
所有这些活动让耐克的品牌形象不但有了积极、进取等元素，而且得到了环保人士的青睐。
调查表明，耐克被消费者认为是最环保的运动产品品牌。
每年，全球都会有数百万双运动鞋被遗弃在路上，或者被以别的什么方式处理掉。
这不仅仅是巨大的浪费，而且不可降解的这些产品还会对环境造成污染。
这些旧鞋中还有一些有价值的材料，只要发挥想象，在天才的工程师手里它们就可以变废为宝，从而实现可持续的环保理想。
耐克很快推出了“让旧鞋用起来”活动——用最创新的方法和先进的回收技术创建高质量的运动场地，到现在已发展成为耐克一项长期的环境保护社区项目。
到2007年6月为止，耐克已经回收了超过2，000万双各种品牌的旧运动鞋，在全球捐赠了超过170个运动场地，包括250个社区的“让我玩”投资项目的运动场地，打造社区，促进积极的社会变化。
服装绿色营销案例分析.pptx
2006年7月5日，纽威服饰在上海推出“绿色回收废旧服装——健康升级以旧 换新”活动，消费者手中纽威品牌的旧服装，均可折换30_loo元，用于购买 纽威服饰部分型号的运动装系列的优惠，同时纽威服饰联合专业环保公司对 回收的废旧服装进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后 ，上海市场连续3日单日销售突破1000件，绿色家居服装系列销售同比增长 49．6％。上海晚报、中国青年报、上海娱乐信报、中国经营报等都对活动 进行了追踪报道。
双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求，对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传；其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品，对非绿色(有害)产品自觉主动抵制，增强自身的绿色消费理念。
三.案例小结
通过上述对纽威服饰公司绿色营销方面的探讨，可以看出，纽威服饰 公司之所以能够不断发展壮大至今天整体销量增长35％，主要得益于 其科学有效的绿色营销策略的实施，在制定企业发展规划和进行生产 、营销决策和管理时，都时时注意绿色意识的渗透。 纽威服饰公司的绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态 资源，增强了企业的环保意识，将可持续性目标作为纽威公司行为的 基本目标，提倡将保护生态环境、杜绝资源浪费，以保证长远的永续 经营作为纽威腐蚀公司的发展的宗旨，以实现一种环境可以持久支持 的利润最大化。
综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。
无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民题
六.问题
七.应对方案
七.应对方案
服装业中的绿色营销案例
双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求，对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传；其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品，对非绿色(有害)产品自觉主动抵制，增强自身的绿色消费理念。
三.案例小结
通过上述对纽威服饰公司绿色营销方面的探讨，可以看出，纽威服饰 公司之所以能够不断发展壮大至今天整体销量增长35％，主要得益于 其科学有效的绿色营销策略的实施，在制定企业发展规划和进行生产 、营销决策和管理时，都时时注意绿色意识的渗透。 纽威服饰公司的绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态 资源，增强了企业的环保意识，将可持续性目标作为纽威公司行为的 基本目标，提倡将保护生态环境、杜绝资源浪费，以保证长远的永续 经营作为纽威腐蚀公司的发展的宗旨，以实现一种环境可以持久支持 的利润最大化。
综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。
无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民题
六.问题
七.应对方案
七.应对方案
服装业中的绿色营销案例
服装绿色营销案例分析
服装绿色营销案例分析1. 简介绿色营销是指企业通过采取环保的生产方式、推广环保产品以及倡导环保理念，来实现商业目标并提升公众对企业的认可度。
在服装行业，越来越多的公司开始关注绿色营销，以满足消费者对环保产品的需求。
本文将从几个具体的案例出发，分析服装绿色营销的效果以及对企业的影响。
2. Patagonia公司的绿色营销Patagonia是一家以户外服装为主打产品的公司，它以可持续发展和环保理念闻名。
该公司推出了一系列环保产品，并通过各种渠道广泛宣传。
同时，Patagonia还鼓励消费者减少购买新服装，而是更好地利用旧有的服装，以减少资源消耗和环境影响。
Patagonia的绿色营销策略取得了显著的效果。
首先，消费者对该品牌的认可度显著提高，因为他们知道购买Patagonia的产品是在支持环保事业。
其次，公司的销售额也在不断增长，因为越来越多的消费者愿意为环保产品支付更高的价格。
此外，Patagonia还获得了大量的媒体关注，进一步提升了品牌知名度。
3. H&M公司的绿色营销H&M是一家知名的快时尚品牌，近年来也开始关注绿色营销。
该公司提出了“意识从时尚开始”的口号，强调了环保和可持续发展的重要性。
H&M推出了一系列环保系列，采用可持续的材料和生产工艺。
此外，H&M还鼓励消费者回收旧衣物，并通过合作伙伴重新利用和回收这些衣物。
H&M的绿色营销策略受到了一些争议。
一些人认为，虽然H&M推出了环保系列，但其快时尚模式本身并不环保，因为这种模式促使人们频繁购买新衣物，导致资源浪费。
此外，一些人对H&M回收旧衣物的方式表示质疑，认为这只是一种营销手段，而不是真正的环保行动。
4. Levi’s公司的绿色营销Levi’s是一家历史悠久的牛仔裤品牌，也意识到了绿色营销的重要性。
该公司推出了“水洗不浪费”计划，旨在减少牛仔裤生产过程中的水资源消耗。
Levi’s采用了创新的生产工艺，通过减少水的使用量和回收利用废水，取得了显著的成果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绿色生产制造及包装
• 添柏岚运用对环境造成最少伤害的程序与原料制作产品 ，通过升级节能减碳措施，即翻新海外工厂设施，建设带 有节能照明并符合绿色建筑标准的全新建筑，帮助添柏岚 的工厂设施减少超过30%的能源浪费。 添柏岚一年约生产300万个鞋盒，因此添柏岚全面修正 鞋盒的概念，其产品的鞋盒上采取最低量的油墨且全是大 豆油墨，鞋盒使用100%再生纸。独特的包装上贴有称为“ 营养成分标签”的贴纸，标示商品的环保组成成分，记载 了收纳于盒子内的鞋子于生产时消耗再生能源使用率、不 含有害PVC化学材质使用率等，以及添柏岚员工至今从事过 的社会贡献活动的累积时数，让消费者能直观了解所购买 的鞋子是在怎样的背景中被制造而成，了解所穿的鞋为地 球留下什么样的足迹和添柏岚对于环境问题的重视程度。
u双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求，对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传；其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品，对非绿色(有害)产品自觉主动抵制，增强自身的绿色消费理念。
• 随着全球生态环境的持续恶化、气候多变、灾难 频发，政府、企业和消费者意识到环境问题引发 的改变，绿色环保不再作为冷饭炒了又炒，可持 续发展的观念渗透到各行各业，也引起了服装界 的关注，快时尚品牌、休闲品牌、户外品牌纷纷 利用绿色营销的方式，在提升品牌形象的同时以 期与消费者产生共鸣。
• 现在，绿色营销被越来越多的服装企业拿来 研究，内容也越来越丰富。
杉杉集团绿色战略
----宁波杉杉服装有限公司
以人为本，以创新为发展，以绿色环保顺应新世纪的国 际营销主流，以磅礴的气势和非同一般的商业天赋，杉 杉集团铸造了中国服装最具规模、最受瞩目、最高水平 的经营模式。今天以来，杉杉集团以“倡导绿色消费， 实施环保认证”为主题，启动绿色营销工程，目前率先 通过环保认证。
四.内涵
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导 思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的 绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销 方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻 自身利益、消费者利益和环境利益相结合的 原则。
五.特点
u统一性 服装产品绿色营销强调生态效益、企业经济效益、社会效益、消费者利益的统一性。
绿色企业管理
• 添柏岚从企业执行层面长期开展绿色管理工作，其中包括 积极参与环保活动，并制定节能减碳具体措施，在与合作 伙伴的互动中，形成环境管理系统。
• 添柏岚公司自1973年成立以来，企业志工计划提供公 司员工一年多达40个小时的带薪假来服务他们所在的社区 ，并且更安排了两项年度全球服务活动，包括春季的地球 日及秋季的志工嘉年华，带领员工一起为环境尽一份心力 。2019年，添柏岚针对公司最大的设施订立了一个贯彻减 少40%能源使用与二氧化碳排出量的能源效率改善计划。 添柏岚公司还投资再生能源。2019年，添柏岚公司于安大 略（加州）的配送中心开始使用太阳能，这使添柏岚公司 明显减少对矿物燃料的依赖程度及造成温室效应废气的排 放量。
三.案例小结
通过上述对纽威服饰公司绿色营销方面的探讨，可以看出，纽威服饰 公司之所以能够不断发展壮大至今天整体销量增长35％，主要得益于 其科学有效的绿色营销策略的实施，在制定企业发展规划和进行生产 、营销决策和管理时，都时时注意绿色意识的渗透。 纽威服饰公司的绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态 资源，增强了企业的环保意识，将可持续性目标作为纽威公司行为的 基本目标，提倡将保护生态环境、杜绝资源浪费，以保证长远的永续 经营作为纽威腐蚀公司的发展的宗旨，以实现一种环境可以持久支持 的利润最大化。
u综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。
u无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民族和人种区别的世界无差别性特点。
六.问题
六.问题
七.应对方案
七.应对方案
服装业中的绿色营销案例
王卫东 41206010207
2019年7月5日，纽威服饰在上海推出“绿色回收废旧服装——健康升级以旧 换新”活动，消费者手中纽威品牌的旧服装，均可折换30_loo元，用于购买 纽威服饰部分型号的运动装系列的优惠，同时纽威服饰联合专业环保公司对 回收的废旧服装进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后， 上海市场连续3日单日销售突破1000件，绿色家居服装系列销售同比增长49 ．6％。上海晚报、中国青年报、上海娱乐信报、中国经营报等都对活动进 行了追踪报道。
• 服装企业需要完善自身的绿色产品价格，实行价格营销。 服装企业进行绿色产品的生产制作时，要用到一些特殊技 术和处理方法，这些成本都价格不菲，而这些花费都将由 消费者来买单，因此大多数企业绿色产品的零售价格比普 通商品要多出十倍或者几十倍以上，而一些消费者由于收 入水平的限制，无力购买价格昂贵的绿色产品，服装企业 应该意识到在开拓市场的初始阶段尽量促进价格消费，将 产品价格控制在合理的区间，让消费者有一定的能力消费 绿色产品。消费者对绿色产品的购买使用会从最初的尝试 阶段慢慢发展为必要的行为，这时企业的市场占有率会不 断地提高，服装企业就可以适当地调整价格体系，为企业 增加效益。
• 添柏岚总是竭尽全力让消费者的衣服经久耐穿，同时 藉由回收利用方式，努力减小影响。目前，添柏岚有近 80%的鞋类含有回收材质。
• H&M公司在其产品线中更多的使用可持续环保材质，包括 有机材质——由生长纤维有机制成，不使用化学杀虫剂或 肥料；可再生材质——由消费后和消费前的废物料所制成 ，帮助减少水源、能量和化学品的使用；天丝——使用FSC 认证的纤维，在闭合循环系统下制成，产品开发团队还尝 试在产品中使用其他可持续材料，并不断尝试引入新型材 料，比如再生棉花或有机羊毛。
纽威服饰公司的绿色营销模式
3.推行绿色认证标志
2019年2月28日，纽威服饰公司顺利通过Is014000系统环境标准的国 家标准14001(即环境管理体系认证)。 在同年11月份申请和审查合格并取得oKO—Texstandard loo(生态纺织 品标准loo)的绿色环境标志。0KO—Tex standard 100(生态纺织品标准 loo)是国际上最有影响、使用最广培育绿色企业文化
树立绿色营销观念，就要注重培育绿色企业文化。在企业文化中 融入了环保理念，以绿色意识贯穿于公司活动的各方面、加大对 企业员工的绿色教育与培训，努力使全体员工认识到环保事业是 利在当代，功在千秋的崇高事业，以环保为己任。 把环保与所从事的生产经营活动融为一体，在满足消费者绿色需 求的基础上谋求企业的盈利。 同时成立了具有权威性的与“国际绿十字会”接轨的企业绿色文 化宣传部，专门承担对员工绿色知识的教育培训与宣传推广工作 。
以上是国外经验的介绍，国内服装企业开展绿色营销 还需要注意以下三点：
• 服装企业应该走差异化营销之路。不同的人群因为性别、年 龄、职业类型、文化程度等方面的差异，对绿色营销的理解、对 绿色产品的选购有显著的差异，企业推进绿色营销战略要在市场 层面取得成功，必须根据这种消费差异性进行市场细分，制定相 应的营销概念，走差异化营销之路。
• 服装企业应该抓住意见领袖，通过他们影响消费者对绿色消 费的态度。目前，绿色消费观念在中国还处于初级阶段，而大学 教授、教育工作者、大学生和白领这类人思想比较开放，容易接 受新事物，文化程度比较高并且知识面比较广，他们比其他人更 善于接受绿色消费的观念和行为，所以现阶段企业要传播绿色文 化，倡导绿色消费行为，应该首先关注这些人，通过他们的示范 作用影响其他消费者对绿色消费的态度。
纽威服饰公司的绿色营销模式
4.开展绿色促销活动
利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环境保护和绿色服装消费知识， 积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围， 增强公众的环保意识。
在服装广告上重点突出宣传风格上的绿色格调，展示安详的田园风光，美 丽的自然景观，绿色的生活风情和纯净的心理感觉，激发了全社会性的绿色 服装的消费欲望。
绿色公益活动及行销
• 美国户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）与日本帝人合作， 共同推出循环衣物回收利用计划，巴塔哥尼亚的客户可将 他们穿旧不用的服装再应用作为新的原料，据巴塔哥尼亚 公司报告指出，使用穿着不用的排汗速干衣回收作为新的 涤纶原料，对环境的影响远低于用原生原料来做新的服装 ，节省能源约76%，并减少71%引起温室效应的二氧化碳排 放。
• Levi’s（李维斯）继推出了ECO有机棉牛仔系列后，又推 出了Waterless系列，将节水的环保新工艺用于牛仔裤的生
产过程中，在制造成本与普通牛仔裤相当的情况下，整个 工序耗水量平均降低了28%，根据李维斯官方公布数据称 ，其在2019年春夏销售了超过150万条牛仔裤，总计节约用 水达1600万升左右。
• H&M认为使用这些纤维是探索环保材料在产品中进行 全面推广的第一步，并承诺最迟于2020年，H&M的产品系 列中将全部采用来自于可持续利用、环保的棉花。
HM 2019春夏“环保自觉行动”系列
采用了经过认证的更可持续 种植纤维材质，即种植过程中不 使用化学农药或化肥。
这一举措，不仅为农民免去 了购买化学药品的高昂费用，而 且有益于他们的健康，并能够降 低对环境的影响。
纽威服饰公司的绿色营销模式
2.实施绿色产品开发
公司在2019年的产品开发上，因为绿色家居服装等系列产品的研制成 功，而风生水起，在销售额上取得巨大的成功。 在纺织原材料上引入天然彩色棉，它是～种新型的棉花，从种植加工 到制成产品，无需经过漂染，不形成污染源，它的纤维和色彩是百分 之百的纯天然，用它织成的布，不但具有天然性质，色彩越洗越深， 而且手感好、弹性强、柔软性佳并在产品消费后可变1日循环再生。在 其的后处理过程中采用绿色整理剂和生物处理技术，在服装的质量要 求由传统的实用性、美观性、耐用性，转向更重视安全性、卫生性和 健康性。