第2章采购战略管理详解

采购战略管理及采购谈判技巧概述在现代商业环境中，采购不再仅仅是一个简单的交易过程，而是成为企业取得战略优势的重要组成部分。

采购战略管理及采购谈判技巧的有效应用，将帮助企业在采购过程中降低成本、提高质量、获得更好的供应商合作条件，从而在市场竞争中取得优势。

采购战略管理采购战略管理是指企业通过规划和执行一系列采购策略，将采购活动与企业发展战略相结合，以实现战略目标。

以下是几个关键方面需要在采购战略管理中考虑的因素：1. 供应链战略的制定企业应该明确供应链战略，包括确定关键业务和核心供应商。

通过与供应商之间建立战略伙伴关系，企业可以获得更好的供应保障和更低的采购成本。

2. 采购流程的优化企业应该建立高效的采购流程，从需求确认、供应商选择、谈判、合同签订到货物验收等环节进行优化。

合理的采购流程可以提高采购运作效率，减少时间和资源浪费。

3. 供应商绩效评估企业应该建立有效的供应商绩效评估体系，根据供应商的服务质量、交货准时率、技术能力等指标对供应商进行评估和评级。

这些评估结果可以作为选择供应商的依据，也可以作为日后供应商升级和长期合作的参考。

4. 风险管理在采购过程中，企业应该识别、评估并管理与采购活动相关的风险。

这些风险可能包括供应中断风险、质量风险、法律合规风险等。

通过制定相应的预防和应对措施，企业可以降低采购活动带来的风险。

采购谈判技巧采购谈判是企业与供应商之间达成协议的关键环节。

以下是一些有效的采购谈判技巧，可以帮助企业在谈判中取得更好的结果：1. 准备充分在进行采购谈判前，企业应该对采购需求、市场价格走势、供应商的情况等进行充分的调研和准备。

只有准备充分，才能更好地与供应商进行谈判，并确保自己的利益得到最大化。

2. 确定谈判目标企业在采购谈判前应明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准等方面的要求。

同时，企业也应了解供应商的底线要求，以便在谈判过程中找到双方都能接受的解决方案。

3. 有效沟通采购谈判是一种双向的沟通过程，企业应注重与供应商进行有效的沟通。

采购管理策略之解读和运用战略采购据经济专家分析，企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。

在同等条件下，企业要想靠增加销售来获取1 元钱的利润，那么需多销售20元的产品，由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的局部。

为此，越来越多的企业，甚至包括政府机关都在探索试行招标采购，通过降低采购本钱提高经济效益。

下面是为大家带来的解读和运用战略采购的知识，欢送阅读。

战略采购是以最低总本钱建立业务供给渠道的过程，是指按照标准的工作程序，通过各部门的相互协作与合作，在保证质量、效劳的同时，降低采购的整体本钱。

它的一个核心问题就是“整体本钱”，另有两个相关问题是“供给商”和“数据信息”。

1.根本出发点——整体本钱。

本钱作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。

但是企业本钱、工程本钱，以至专项本钱，往往都是多个单项本钱科目的总和。

当单项本钱到达最低，单项本钱科目的总和未必也是最低。

比方企业采购一件设备，10 万元一件的只需要一年检修一次，8万元一件的可能需要半年检修一次，每次检修需7000元，设备的使用年限为10年，那么3年下来，购置8万元/件的设备的整体本钱就大于购置10万元/件的设备的整体本钱了。

所以，在进行采购时必须有总体本钱考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键本钱环节和其他相关的长期潜在本钱进行评估，建立“总体拥有本钱=价格+使用本钱+ 管理本钱”的概念。

2.坚实的根底——数据信息。

谈判中的价格协商并不是单纯一味的压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。

市场信息从何来?长远预期如何作?就要靠日常本钱信息和数据的收集、以往工程的本钱分析积累、价格曲线走势的研判，这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。

3.最大的资源——供给商。

收集供给商资料可以为采购方带来意想不到的收获：(1) 通过扩大供给商选择范围，引入更多的竞争，降低采购本钱。

(2) 通过对供给商所处的行业、供给商业务战略、运作、竞争优势、能力等的充分认识，帮助企业发现时机改善其目前的权力制衡地位，增加自身的议价优势。

采购管理与战略采购1. 简介在现代商业环境中，采购管理是一个至关重要的环节。

采购管理涉及到企业采购物资、设备、服务以及其他资源的过程，以满足企业的需求和目标。

而战略采购作为采购管理的重要组成部分，更是需要企业制定策略和决策来确保企业的长期发展和竞争优势。

本文将从采购管理的基本概念入手，探讨采购管理的作用以及战略采购的重要性。

2. 采购管理的作用采购管理在企业的运作中起到重要的作用。

它有助于企业实现以下目标：•提供所需物资和服务：采购管理确保企业能够及时获得所需物资和服务，以满足生产和经营的需求。

•降低成本：通过有效的采购管理，企业能够从供应商那里获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。

•提高供应链效率：采购管理确保供应链的高效运作，避免因物资不足等问题导致生产和经营中断。

•控制风险：良好的采购管理可以降低供应商倒闭、价格波动和质量问题等风险对企业的影响。

•保持竞争优势：通过采购管理，企业能够确保获得高质量的物资和服务，从而提高产品和服务的质量，保持竞争优势。

3. 战略采购的重要性战略采购是指企业根据整体战略规划，有选择地从供应商那里采购物资和服务的过程。

它强调长期规划、供应链合作和战略合作伙伴关系的建立。

3.1 提高资源利用效率战略采购能够帮助企业提高资源利用效率。

通过建立和管理供应链合作伙伴关系，企业可以更好地规划和协调资源的使用，避免资源的浪费和闲置。

3.2 降低采购成本战略采购可以帮助企业降低采购成本。

通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更好的采购条件和价格，并通过供应商的技术支持和创新能力来降低成本。

3.3 优化供应链管理战略采购有助于优化供应链管理。

通过与供应商合作，企业可以更好地管理供应链中的信息流、物流和资金流，提高供应链的效率和响应能力。

3.4 提升产品质量和服务水平战略采购可以帮助企业提升产品质量和服务水平。

通过与供应商建立战略合作伙伴关系，企业可以获得供应商的专业知识和技术支持，从而提高产品的质量和服务的水平。

战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。

战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。

采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。

采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。

1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。

企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。

评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。

2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。

双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。

采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。

采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。

1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。

需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。

通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。

2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。

采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。

通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。

3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。

在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。

4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。

在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。

5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。

评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。

通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。

采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。

采购战略管理制度一、什么是采购战略管理制度是指一套旨在指导企业采购活动、确保采购效果并最大化采购价值的规范和流程。

采购是企业生产经营活动中的重要环节，采购战略管理制度的建立和有效执行对于企业来说至关重要。

二、采购战略的制定1. 环境分析制定采购战略之前，企业首先需要对外部环境和内部条件进行全面分析。

外部环境包括市场需求、供应商竞争、法规政策等方面的因素，而内部条件包括企业的资金和技术实力、人力资源等。

2. 目标设定在了解了外部环境和内部条件的基础上，企业需要设定明确的采购目标。

目标可以包括成本控制、质量保证、供应链稳定等方面，根据企业的实际情况和长远发展目标设定。

3. 采购策略选择采购策略是指企业在采购活动中所采用的基本方法和方式，包括单一来源采购、竞争性谈判、合作采购等。

企业需要根据采购目标和环境条件选择适合的采购策略。

三、采购流程管理1. 需求确定采购流程的第一步是确定采购需求。

企业需要根据生产计划和市场需求确定所需的物资、设备或服务。

2. 供应商评估供应商评估是采购流程中的关键环节。

企业需要根据供应商的信誉、质量、交货能力等进行评估，选择合适的供应商。

3. 采购合同签订采购合同是企业与供应商之间的法律文件，规定了双方的权利和义务。

企业需要在签订采购合同之前对合同条款进行仔细审查，并与供应商达成共识。

4. 采购执行与监控在采购流程中，企业需要确保采购活动按照合同条款进行执行，并对供应商的履约情况进行监控。

如有必要，企业可以通过定期检查或抽样检验等方式对采购品质量进行检测。

5. 供应商关系管理供应商关系管理是企业采购活动中的一个重要环节。

企业需要与供应商保持良好的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，以确保供应链的稳定和效率。

四、采购风险管理采购活动中存在一定的风险，如供应商倒闭、物资质量不达标等。

采购战略管理制度需要考虑和应对这些风险，并制定相应的风险管理措施。

1. 风险评估企业需要对采购活动中的各种风险进行评估，包括供应商风险、合同风险等。

●供应商的名单：核心供应商、黑名单等●供应商道德与各种方针制定：NO-GIFT LETTEROmbudsman letter二）供应商的绩效管理（SPR）●供应商日（Supplier DAY）●供应商的绩效指标（CRITERIA）●对供应商的反馈（FEEDBACK）●行动计划（Action PLANNING）●竞争力考虑）●供应商大会（Supplier SEMIANR）三）供应商能够的数据库管理：●MIS系统●合同系统●定单系统●技术与工程●财务与价格●绩效与反馈四）供应商的合同关系管理合同与协议，合同模型，合同管理，合同关系，法律关系，违约责任，赔偿损失条款，担保条款，保密条款，资产保存和维修条款，价格变动条款，索赔条款等。

五）供应商的关系管理（SUPPLIER RELATIONSHIP）Ombudsman PROCESS八、采购成本控制目的：提供精确的成本信息供领导层进行战略性的决策和取得竞争性的价格优势。

●成本与利润的简要●成本的影响因素●总成本的概念：TOTAL COST●ABC的概念：Activity Based Costing1.成本与利润内部成本占总成本的比例逐年下降某公司1960年外部采购40%；1995年为70%；1995年某公司外部采购$12B；利润-$1。

3B。

（GP=1。

3/12=10。

8%）如果采购成本降低5%，利润会上升？采购成本12-0。

6M=11。

4M，利润=1。

3+0。

6=1，9B质量损失/数量短少￥30.总成本=供应商选择Supplier Selection+过程提高Process Improvement SpplierSelection=comparison（比价）+evaluation（评估）+negtiation（谈判）+Process Improcement=process cost（了解过程费用的来源）+non-valued added activities（消除无价值的额外劳动）几个关键的问题：材料成本：供应商是否使用了最经济的材料？如何消除报废？人工：人员工资增长是否随生产率的提高而增长？是否考虑了学习曲线？管理费：是否在精确财务成本基础上合理分配到不同产品中？总体与行政：随客户的成熟，成本是否降低？Activity Based Costing as a base for understanding the source of process cost 。

采购管理及战略采购1. 介绍采购管理是指组织和管理企业采购活动的过程。

在现代企业中，采购管理被视为一种关键的战略活动，因为它直接影响到企业的成本、质量和供应链的稳定性。

战略采购是指运用战略思维和方法论来进行采购活动，以实现企业长期发展目标。

本文将介绍采购管理的基本概念、采购流程以及战略采购的重要性和实施方法。

2. 采购管理2.1 采购管理的定义采购管理是指企业对原材料、零部件、设备、劳务等资源的需求进行计划、组织、实施和控制的一系列管理活动。

其目标是以最低的成本获取最佳的资源，并确保供应链的稳定性和质量的可靠性。

2.2 采购管理的重要性采购管理在企业中起着至关重要的作用。

首先，采购成本通常占企业总成本的很大比例，因此有效控制采购成本可以明显提高企业的盈利能力。

其次，采购决策直接影响到企业的供应链和产品质量，对企业的运营效率和客户满意度有重要影响。

此外，采购管理还涉及到供应商的选择和评估，对于建立长期合作关系和优化供应链也起着关键作用。

2.3 采购流程采购流程是指采购管理的具体执行过程，一般包括需求确认、供应商选择、合同谈判、订单提交、供货跟踪和评估等环节。

2.3.1 需求确认在采购流程的第一步，采购团队需要明确企业所需的资源类型、数量、质量要求以及交付时间等关键信息。

这一步骤通常需要与其他部门（如生产、质量控制等）进行沟通和协调，以确保需求的准确性和一致性。

2.3.2 供应商选择采购团队需要根据企业的需求和采购目标，对潜在的供应商进行筛选和评估。

这包括考虑供应商的资质、经验、价格、质量、交付能力和售后服务等因素。

通常，采购团队会与供应商进行面谈或招标，以获取更多信息并作出最终选择。

2.3.3 合同谈判一旦供应商确定，采购团队需要与供应商进行合同谈判，明确双方的权责和交付条件，并就价格、付款方式、质量标准、售后服务等具体条款进行协商。

谈判达成一致后，双方可以签署正式合同。

2.3.4 订单提交在合同签订后，采购团队会向供应商提交正式采购订单，其中包括详细的物料清单、数量、价格和交货时间等信息。

采购管理中的采购策略与战略采购管理在企业运营中起着至关重要的作用，它涉及到企业对原材料和商品的采购活动。

一个有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高产品质量和增强竞争力。

在采购管理中，采购策略与战略的制定至关重要。

本文将探讨在采购管理中的采购策略与战略。

一、采购策略的定义与重要性采购策略是指在采购管理过程中制定的一系列决策和行动规划。

采购策略的制定需要综合考虑企业的目标、需求以及市场条件等因素，以实现最佳的采购结果。

采购策略的制定可以帮助企业确定采购方式、交货期、供应商选择等关键因素，以最大程度地满足企业的需求。

采购策略在采购管理中的重要性不可忽视。

首先，采购策略可以帮助企业降低采购成本。

通过制定合适的采购策略，企业可以寻找到价格优惠、质量可靠的供应商，从而降低原材料和商品的采购成本。

其次，采购策略可以确保采购过程的高效性。

明确的采购策略可以帮助企业合理安排采购时间、数量和方式，提高采购过程的效率。

最后，采购策略可以提高企业的供应链可靠性。

通过与供应商建立长期合作关系，企业可以确保供应链的稳定性和灵活性，降低供应链风险。

二、采购战略的定义与划分采购战略是指企业在长期经营中制定的一系列采购决策和行动计划，旨在达到企业的战略目标。

采购战略与企业的战略目标紧密相连，需要综合考虑企业的整体定位、竞争优势和市场情况等因素。

根据采购的性质和重要程度，可以将采购战略划分为以下几类：1. 核心物料的战略采购：对于企业核心产品所需的物料，需要制定专门的战略采购计划。

该计划需要考虑供应商选择、库存管理和定价策略等重要因素，以确保核心产品的生产和供应链的稳定性。

2. 间接物料的采购：企业所需的间接物料包括办公用品、设备维护等，这类物料通常不直接影响产品质量，但对企业的正常运营和管理十分重要。

在采购这类物料时，企业可以考虑与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和服务。

3. 紧急物料的应急采购：在某些特殊情况下，企业可能需要紧急采购某些物料以应对突发事件或生产中的紧急需求。

采购战略管理在现代商业环境中，采购是企业不可或缺的一部分。

采购战略管理是指企业对采购过程进行规划、组织、实施和控制的一系列活动。

一个有效的采购战略管理可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、增强供应链稳定性，并最终提升企业竞争力。

本文将探讨采购战略管理的重要性和一些关键要素。

一、采购战略的制定1.1 采购战略的意义采购战略是企业决策-making中的重要组成部分。

通过制定采购战略，企业可以明确采购的目标和方向，以及实现这些目标所需的行动。

采购战略还可以帮助企业确定供应商选择、供应商关系管理、采购合同管理等方面的策略，确保采购活动与企业整体战略一致。

1.2 采购战略的制定过程制定采购战略的过程可以分为以下几个步骤：- 分析企业的采购需求和目标：包括确定采购的物品种类、数量、质量标准等，同时考虑企业的长期和短期目标。

- 评估供应市场：分析供应市场的供需情况、竞争格局、供应商优势等，为供应商选择奠定基础。

- 确定采购策略：包括确定采购方式（竞争性招标、谈判等）、供应商选择标准、合同管理方式等。

- 制定采购计划：确定采购的时间表、采购数量、采购预算等，确保采购活动按计划进行。

二、供应商选择与管理2.1 供应商选择供应商选择是采购战略管理中的重要环节。

合适的供应商可以为企业提供高质量的产品和服务，并保证及时交付。

供应商选择时应综合考虑以下几个因素：- 供应商的资质和能力：包括供应商的生产能力、质量管理体系、供应链管理能力等。

- 供应商的价格与质量：要综合考虑产品价格和质量，以确保获得最佳价值。

- 供应商的信誉与稳定性：供应商的信誉和供货稳定性对企业的运营至关重要，应进行相关调查和评估。

- 供应商的创新能力：考虑供应商是否能够为企业提供创新的产品或解决方案，以确保企业不断提升竞争力。

2.2 供应商关系管理供应商关系管理是帮助企业与供应商建立和维护良好合作关系的一系列活动。

通过有效的供应商关系管理，企业可以获得更好的产品和服务，并在紧急情况下得到支持。

采购战略管理名词解释随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，采购战略管理已经成为了企业发展的重要一环。

采购战略管理是指企业为了达成采购目标而制定的一系列策略和措施，旨在提高采购效率、控制采购成本、优化采购流程、提高采购质量和增强供应链的稳定性。

本文将对采购战略管理中的相关名词进行解释，帮助读者更好地理解采购战略管理的概念和实践。

一、采购战略采购战略是指企业为实现其采购目标而制定的一系列策略和计划。

采购战略的制定应该考虑到企业的整体战略、市场环境、供应商资源、采购需求和采购成本等因素，以确保采购策略与企业战略相一致，同时也能够适应市场变化和供应链的变化。

采购战略的制定应该是一个长期的过程，需要不断地进行调整和优化，以适应市场的变化和企业的需求。

二、采购成本管理采购成本管理是指企业通过有效地管理采购成本，以达到控制采购成本的目的。

采购成本管理应该从采购的每一个环节入手，包括采购需求的分析、供应商的评估、合同的谈判、采购订单的管理、物流配送的管理等等。

采购成本管理的核心是降低采购成本，但是也不能忽视采购质量、采购周期和供应链的稳定性等因素。

三、供应商管理供应商管理是指企业对供应商进行有效的管理和评估，以确保供应商能够满足企业的采购需求和要求。

供应商管理包括供应商的筛选、供应商的评估、供应商的合作、供应商的绩效评估等。

供应商管理的目的是建立长期的合作关系，提高采购效率和质量，降低采购成本，增加企业的竞争力。

四、采购流程管理采购流程管理是指企业对采购流程进行有效的管理和优化，以提高采购效率和质量。

采购流程管理包括采购流程的设计、采购流程的优化、采购流程的监控等。

采购流程管理的目的是实现采购流程的标准化、规范化和自动化，提高采购效率和质量，降低采购成本。

五、供应链管理供应链管理是指企业对供应链进行有效的管理和优化，以提高供应链的稳定性和效率。

供应链管理包括供应链的设计、供应链的优化、供应链的协调等。

供应链管理的目的是建立稳定的供应链关系，提高采购效率和质量，降低采购成本，增强企业的竞争力。