如何提高演讲的说服力

演讲就是借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对听众的讲话，是一人讲、众人“听”、众人“看”的实践活动。一个人要想口若悬河、滔滔不绝地面对听众讲话，首先应提高自己的讲话能力。那么，怎样才能提高自己的演讲水平和口语表达能力呢？这就必须要做到“八多”：多看、多听、多问、多写、多记、多想、多学、多练。

一、多看

第一， 多看一些演讲与口才方面的书籍和文章。

第二、多看别人演讲，多看一些名人的演讲录像，多看一些电视谈话节日和电视论辩赛。这样就能增强对演讲的感性认识，提高对演讲态势语言技巧运用的理解，并从中感悟出演讲的要蒂和精义。

二、多听

演讲者要把话讲给别人听，要使自己的演讲动听，其前提之一，就是演讲者自己首先要多听。

一是多听别人演讲，多听别人说话，以提高有声语言的表达能力。

二是多听电台、电视台播音员、节日主持人播音、讲话，提高自己普通话的标准程度和音色、音质、音量的水准，以达到演讲语言流畅悦耳、优美动听的目的。

三是多听自己的讲话练习或录音（像）。正如罗马哲人塞涅卡说的那样：“在向别人说些什么之前，首先要把它说给自己听听。”初学演讲者在正式上台讲话之前，应该反复地练习讲几遍，可以对亲朋好友讲，可以找个偏僻无人的地方讲，也可以对着镜子或录音（像）机讲。每讲一遍，自己都要留心的听，仔细地找出语言上的毛病，或请内行人挑刺指出弱点和不足，并认真加以改正。如果每次演讲、发言之前都能坚持试讲、试听几遍，长此以往，其口语表达能力则会不断提高。

三多问

演讲是一门学问，有许多客观规律和成功的经验。但不少人都有这样一个误解，认为说话是天生的，一个人两三岁就会咿咿呀呀说话了，好像也没有花多大功夫，自然而然就会了。因此，很多人对说话的艺术和技巧都不大在意，更谈不上用心去求教，去学习，去研究了。有的人虽然觉得说话、演讲有东西可学，但又只限于看看书或听听录音，而不好意思开口向别人请教，结果只是事倍功半。

柏拉图说过：“不知道自己的无知，乃是双倍的无知”。英国诗人雪莱说过：“我们学得越多，就越发现自己无知”。我国古代教育家孔子也说过：“知之为知之，不知为不知，是知也。”一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须放下架子，丢掉面子，向有经验的演讲者和对口才有研究的专家虚心求教，不懂就问，不耻下问，这样就能使自己的演讲与口才能力发生质的变化，收到事半功倍的效果。

演讲口才技巧 如何增强演讲说服力

演讲口才技巧一：流畅、痛快和坚定地表达自己

有大量研究显示，演讲人的可信度受到其表达方式的极大影响。例如，讲话速度略快的演讲人，一般被认为是更聪明和更自信的人，他们比讲话速度慢的人给人的印象好得多。说话的声音富于变化，表现方式活泼积极的演讲人，他们给人的印象也好些。而讲话经常不着边际，说起来犹豫不决，或者经常拿一些啊，哦，嗯之类的词填在句里行间的演讲人，一般来说比镇定自若和热情勃发的演讲人在听众心里的形象差得多。所有这些都说明，演讲人应该在演讲之前进行全面的练习，这样，你才能够流畅和有表现力地表达自己的思想。

演讲口才技巧二：利用具体的证据

不管使用哪一种证据，统计数字也好，例子也好，证明文字也好，如果你用具体而不是一概而论的词语表达出来，那这样的说服力会大得多。例如，在谈到关于手机辐射的问题时，演讲人说：很多中国人都受到了手机辐射的污染。听众不会有太深的感觉，搞不清楚到底是多少人。不如说据信息产业部20xx年10月底发布的消息，中国手机用户量已经超过3.2亿，这就意味着有3.2亿中国人都受到了手机辐射的污染，这样演讲人就把自己的观点表达得有效果多了。还显示自己对这些事实有准确的了解和把握，因此增强了自己演讲内容的可信度。 演讲口才技巧三：把你的论点充分表达清楚

进行说服型演讲时，你需要利用证据论证一个观点。但是，许多演讲新手提出证据的时候，经常没有把想要说明的论点说清楚，对此，听众肯定很不满足。我们不能够指望听众自行形成所希望要的结论。利用证据的时候，一定要让听众明白你想说明的观点。

演讲口才技巧四：利用证据

证据由论证材料构成，有例子、统计数据、证明材料，这些都是用来证明、支持主题论点的。大多数听众都有一种疑心，他们怀疑没有经过论证的东西，不喜欢一概而论的话，他们希望演讲人充分论证自己的观点。如果你希望演讲有说服力，那你必须用证据来证明自己。每当你说出容易引起争论的议题，都应该拿出证据来证明自己是正确的。

1 如何提高你的说服力

不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：“请问什么是蒙代尔纳米又是什么是不是糯米”，我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。我说“你为什么不清楚，你是专家也”，她笑了笑：“什么专家，砖头的砖，培训时就是这样讲的，产品说明也是这么写的。”

说完这个案例，很多的读者一定会笑了。其实在终端，我们常常听到很多导购在介绍货品时，语言是机�的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗这样的语言如何才能打动顾客

之所以出现这样的情况，我认为责任不完全在销售人员，那么如何才能给顾客一个出色的货品介绍呢下面谈谈我的几点看法：

1、首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。

2、在产品的上市之初，公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。在这里，我要特别强调的是设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备，要把导购当成顾客，把培训的现场当作销售的现场。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计构想、产品特点、面料的特点把服饰专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对顾客时才能应对自如。现在很多导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了顾客的购买欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在销售人员的身上。

3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。

如何开展一场有说服力的演讲

你怎样才能对目标受众进行一场有说服力的演讲？基于对说服力、良好的公共传达以及沟通原则的理解，有专家发明了“公共演讲五步法”（TEMPT）。下面就其内容来详细了解一下。

1.触摸（Touch）

第一步是触摸。这并不意味着你要真的去触摸你的顾客，而是要用你的沟通来“触摸”他们。人们是基于情绪做决定的。如果没有情感联系，他们也不会行动。如果他们看不到行动的理由或者动机，就不会做决定。

另一个理解“触摸”的方式就是用你的语言去“拥抱”别人。你要通过与别人的交流，让人产生被拥抱的感觉。他们需要投入到与你的交流中，需要信任你，需要舒服地接受你说的东西。当人们放松、没有警惕的时候，他们更可能接受你的信息和你的要求。

“触摸”可以通过类比、比喻和叙述来实现，也可以用某个具体的人或事来举例。你的听众越多，你越要注意与他们产生共鸣。这样你就能让每个听众自己决定怎样理解你的演讲，他们也可以用自身的经历去和你说的话产生联系。

2.眼神交流（Eye contact）

第二步是眼神交流。在美国，眼神是表达真诚最首要的方式。如果你想劝说某人做某事，一定要注意你的眼神。如果某人不信任你，或者认为你不真诚，他们就不会行动、决定或者购买。如果你是通过视频和他人交流，眼神同样重要。

3.移动（Movement）

第三步是移动。如果你想说服别人，你就需要把“移动”融入你的演讲或者展示。移动不止体现在物理空间和身体位置的移动，也包括对人们状态的改变。比如你必须阐明你的产品或服务可以让顾客从现在的位置“移动”到更好的位置。如果你的要求可以让他人变得更好，他们就更有可能采取行动。如果你已经事先“触摸”了别人，这种“移动”就是实现你诉求的信息和步骤。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。

从物理角度讲，移动意味着你要有目的地移动你的躯体。你并不是和幻灯片或者其他展示工具在交流。你要消除所有非语言的障碍，比如讲台、会议桌和不适当的姿势（比如站着在只有5个人的房间进行演讲）。你要用你自身躯体的移动来让观众的注意力随之转变。你的姿势应该随着你的演讲而变化。你要用你身体的不同姿势来展示演讲的各个部分。你的“移动”要有目的性，而不只是轻浮、焦躁或者紧张的抖动。