营销思维的培养

臣教学园地　

浅谈“汽车营销＂教学中学生创新思维的培养　

周杏婵　

（佛山市顺德区李伟强职业技术学校广东・顺德５２８３００）　

中图分类号：Ｇ７１２　文献标识码：Ａ　文章编号：。１６７２—７８９４（２００９）３１－０９８—０２　

摘要创新是一个民族进步的灵魂．是一个国家兴旺发达的　

不竭动力，一个没有创新能力的民族，是难以屹立于世界先进民族　之林的。因此，转变观念，激发和培养学生的创新思维是教育改革　

的一个重要课题。　

关键词　汽车营销教学反思培养创新思维　

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动　力；一个没有创新能力的民族，是难以屹立于世界先进民族之林的。　因此，培养学生的创新思维是教育改革的一个重要课题，也是我多　

年来追求的目标。近年来，就如何在职校学生中开展创新思维教育，　

我一直在不断地探索和思考。　１问题的提出　

近年来，我对职校学生在校学习情况与就业后的情况进行了调　

查，结果如下：　

在校情况　就业情况　

思维　企业需　学生分类　所占比例　学生　学习　及动　考试　工作　刨新　工作　求　基础　态度　手能　成绩　态度　能力　成就　力　认真　认真　勤奋　普通　第一类　７５％　薄弱　一般　优秀　弱　少　勤奋　接部　工人　就班　

较认　企业　第二类　２５％　薄弱　强　中上　认真　强　多　真　骨干　

从调查中，我们发现：平时老师认为是听话的好学生，由于他们　

的创新能力不强，只习惯于按部就班地干一些模仿性的技术工作，　

所以不受企业欢迎；而平时老师认为是不听话的调皮学生，由于他　

们的创新能力强。所以深受企业的欢迎。这不得不引起我们教育工　作者的反恩。　

２对职校教学的反思　

近年来，我经常听到老师们有这样的议论：“职校的学生一年比　

一年难教，特别是男孩子班。”企业也发出这样的感叹：“职校的学　

生虽然听话，但是他们的创新意识却越来越差。”作为一名职校的　

老师，特别是纯男孩子班的汽车专业老师，我经常在想：为什么职校　

的学生越来越难教？为什么我们的老师不喜欢教男孩子班？为什么　企业不喜欢听话的学生？那我们的问题又出在哪里呢？——经过　

优秀销售员的思维方式和做事方法

曾经有一位国外的营销大师说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。

这话说得没错，用我们中国人的说法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句话：成功是不可复制的。

所以，如果想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。

我有一个经商的朋友，是温州人，他生产的八珍烤鸡烤箱遍布全国。有一次我们在一起聊天的时候，他就曾经跟我说：一个人一生的决定如果能有一半是正确的，那他就很了不起了。

实际上，我们与那些所谓的成功者之间的差别并不是聪明与傻的关系，而是在面对同一事物时的思维方式和解决问题的方法有着根本的不同。所以，如果你想成为一个优秀的业务员，或者是优秀的经营者，那就必须得具备成功者所必备的思维方式！

优秀业务员的思维、解决问题的方法可大致归纳为：

一、强烈展示自己的产品（或服务），以满足客户为乐的动机。

[案例分析]

小张是一家经营洗涤用品公司的业务员。

一次在办公室里接到了一个咨询化妆品的电话。小张不假思索地告诉对方：“对不起，您打错了。”不知怎么搞得，这种事情时有发生，他都是这么处理的。我相信您也是这么处理的，

但是，在一次的学习当中，小张了解到成功的推销员都具备强烈展示自己产品的欲望，决不会放过任何一个机会。像美国的汽车销售大王乔-吉拉德，即使坐公交车也不忘了给身边的乘客一张名片。

（即使天上掉馅饼，还得看谁跑得快呢！哪儿那么巧正好砸在你的脑袋上呢！）

自此以后，小张改变了策略：

再接到这类电话的时候，他会尽可能多地了解对方的情况。例如对方是什么公司，或从事什么行业，并告知对方自己公司是经营什么产品的，能提供什么样的服务，然后给对方留下自己的联系方式。（看情况而定）

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跨界与融合 探寻农产品营销的突破口

农业作为典型的传统行业，在“互联网+”的召唤下，这个沉睡着的巨人，也跟着开始惺忪了。农业种养殖、加工方式、产品营销模式都随着物联网、大数据、电子商务等互联网技术的应用而发生了翻天覆地的变化，众筹农业、线上线下、社群营销、粉丝经济等一大批新思维冲击着传统的农业模式，不断制造新的变化和商机。但是，传统农业的转型和升级，却不那么顺利，农民的互联网意识相对薄弱，观念保守，思维落后，很难再互联网的“风口”下，带动整个产业的升级。但机会往往青睐那些有准备的人，只有能深刻认识“互联网+”背后的商业逻辑，敏锐把握历史机遇的人和企业，才能在互联网春风的吹拂下，萌发新枝，获得新的突破和发展。

**集团作为在农业领域深耕二十余年的企业，对农业有着非常深厚的感情。能深刻理解互联网对传统企业带来的冲击，也能切身体会到传统企业转型过程中的痛苦与彷徨。但同时也明白，在互联网已经开始并终将颠覆一切的大趋势下，这个痛苦的转型过程是必需经历的。

农业转型是很难的，创新也非常不容易。但欣慰的是，其他行业，如零售业、通讯业、金融业、物流业的成功转型，为农业转型提供很好的借鉴。迅速成长为巨无霸企业的BAT+360，背后的发展动力，无不体现在商业模式和经营思路的大胆创新和彻底革命。因此，对农业企业来说，只有不断跨界，学习和借助其他行业或企业成功经验、做法，和农业及农产品行业全面融合，才能真正实现成功转型，业绩突破。

***作为***集团的重要业务单元之一，秉承了***集团在农业行业多年的经验和积累，以高端、健康、绿色食材为基础，以“多样的产品+自有的基地+互联网营销+对农产品定位的最高标准”为运营的商业模式。成立于互联网已经显著发展的2014年，具备了天然的互联网基因。因此，如果我们能以互联网思维来审视我们所处的环境，按照跨界思维提供给我们的新思路和新方法，打破思维的桎梏，一定就能找到业绩突破的出路。

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拓展思维 培养思维能力

作者：梁惠英

来源：《学校教育研究》2018年第12期

数学学习，从本质上来说，是以思维为主的过程，而学生的思维能力，应在积极的思维过程中去培养。在教学中，我觉得数学课的思维训练和能力培养，必须根据学生的思维特点，在教学过程中实现。因此，要把思维训练贯穿于数学教学的各个环节之中。

一、新旧联系，启发思维

在教学过程中，教师一定要利用知识的迁移，把原有的知识迁移到新知识当中，从而化解难度，使学生更好地理解并掌握新知识。例如：在教学笔算三、四位数的减法时，我先出示笔算两位数减法的算式“53-26”让学生练习，计算后，让学生叙述笔算两位数减法的法则，并加强笔算两位数减法与笔算三、四位数减法之间的联系，从而类推并总结出笔算三、四位数减法的法则。通过这样的新旧知识的联系，启动思维，为将要进行的更高层次的思维活动做好伏笔。

二、激发兴趣，激活思维

现代心理学认为，儿童只有在轻松、愉快、和谐的环境中学习，才能促进思维的发展，迸发出想象力和创造力的火花。正如著名的心理学家布鲁纳所说的：“学习的最好刺激乃是对所学材料的兴趣”。那么，如何激发兴趣，激活思维呢？这就取决于教师能否提出让学生感兴趣的问题，学生感兴趣了，就能引起同学们强烈的思考动机这样的一种情境。情境使人接触、感受和产生问题所促成的思维活动，把问题内化，成为学生自己的问题。例如，在教学“圆锥的体积”这一内容时，我是这样进行的：（1）复习圆柱的体积公式;（2）出示等底等高的圆柱体容器和圆锥体容器，辨别它们容积的大小;（3）让学生猜猜圆柱形容器是圆锥形容器的几倍？并设法通过实验来验证这一猜想;（4）猜想证实后，让学生进一步考虑，如何推导得出圆锥的体积公式。由于以上所提的问题对于学生的感受来说是中等程度，因而能最强烈地引发兴趣，这样学生通过思考、观察、猜想、实验……最后自己得出结论。因此，教师必须努力设置同学们感兴趣的问题，从而引发兴趣，激发思维。正如上面所举的例子，每一步都给学生猜想的机会，围绕着学生正真想得起来，想得下去，想到点子上，想出结果来。这种以“想”为中心的教学，正是作用于思维的条件系统，激发思维的结果。