优秀文案案例

优秀文案案例

一个优秀文案必备的四大技巧

写出什么样的文案可以月薪

30000 ?change your words，change your

world。文案，看似人人都能上手的工作，

实则包含着大智慧。一条文案的好坏，

有时甚至会成为成败的关键。小至一个

文章标题，取妙到让阅读量翻10翻；大

至一则广告语，精彩到让人10年后还能

想起。套进一句俗话就是——好文案传

千里，坏文案不出门。

写得一手好文案的能者，是这个时

代竞相争夺的宠儿，更有甚者，它或许

可以帮你改变命运。

不信？讲个故事。

你一定知道奥美广告公司，你或许

不知道的是，大卫·奥格威在创办奥美

时已经38岁了。那时，他没有文凭、没

有客户、银行账户里只有6000美元。奥

格威是名副其实的文案高手，10年内，

他把奥美公司打造成全球最大的5家广

告代理商之一，营业额8亿美元。

▍大卫·奥格威：真正决定消费者

买或者不买的是你广告的内容，而不是

形式。

在广告大师奥格威看来，“创作成功

的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但

是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用

于一切文案工作，把玩文字需要天赋，

但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创

造才能。

Lagou整理归纳了一个优秀文案必

备的四大技巧，熟练掌握这几个技能，

你离文案大牛就不远了。

一.具备人性洞察力

一个好的文案，必定是深入人心的。

而一个深入人心的文案背后，必定有一

个牛逼的洞察。所谓洞察，就是你能够

在平凡的日常当中，于大家习以为常的

意识里，察觉到消费者内心想要却没有

被唤起的需求。然后一语中的，让消费

者心悦诚服，深以为然，那么你的文案

就具备了不可拒绝的说服力。

好的洞察能唤起人的共鸣。

奥美的培训师曾讲过，一个牛逼的

洞察可以激发消费者的三重反应：

“啊，你怎么会知道！”（惊讶）

“我也有这种感觉啊！”（强烈共鸣）

“这么多牌子，只有你懂我。”（获

得归属感）

独具洞察力的文案能够揭示事物最

本质的真相，引起消费者的共鸣，让消

费者觉得“这特么的就是我想说的啊”，

从而愿意为共鸣买单。

太太口服液曾做个一个广告深得人

心，广告语是：

“女人是一天的公主(婚礼当天)，10

个月的皇后（怀胎10月），一辈子的操

劳。”

许多女性在听到这句广告语后都产

生了强烈共鸣，激发了默默付出的女性

的感慨、辛酸等一系列感情，说出了她

们的心里话，概括了大多数女性的现实

处境，从而唤醒了她们“必须得好好对

待自己”的意识，促发了购买行为。这

就是洞察的力量。

好的洞察能抓住消费者的兴趣。

没有人愿意花时间去看那些无聊的

文案，除非你成功抓住了消费者的兴趣

点。有三个方法可以有效激发兴趣：

“这就是我需要的！”（利益相关）

“我从没见过这个！”（新鲜感）

“这个是干什么的？”（好奇心）

在这三个方法里，利益是最有效的，

新鲜感和好奇心让人产生兴趣，关切到

消费者的切身利益能让兴趣持续。一个

独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者

的需求，与消费者的利益相关联，从而

抓紧他们的心。

一个经典的案例是台湾山叶钢琴的

注明广告语：

“学钢琴的孩子不会坏”

这句文案完美地抓住了父母的心，

不去说钢琴有多么多么好，而是从父母

的心思出发，告诉他们学钢琴有利于孩

子的身心成长。这一招很奏效，父母们

十分认同山叶的观点，使得山叶钢琴一

度畅销。

文案不在华丽，在于你说到了消费

者的心坎里，洞察到了他们的真实需求，

培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必

备技能。

二．具备联想力

简单地说，就是为事物创造新的关

联路径。

一个优秀的文案能够瞬间吸引人的

眼球，这种吸引来自于创意的出其不意

带给人的冲击感。

把两个看似毫无关系的事物，运用

想象力，合理并且巧妙地联系在一起，

往往给人带来意想不到的惊喜，叫人感

慨：“哈哈这样都能扯到一起真是绝了！”

打破原有的思维惯性，让事物以全

新的方式进行关联，可以得到让消费者

眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的

文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是

其中的代表。

2012年刘翔在奥运会上旧伤复发，

跨栏摔倒，但仍坚持走完全程，遗憾了

无数人，也感动了无数人。杜蕾斯第一

时间发出微博：“最快的男人并不是最好

的，坚持到底才是真正强大的男人！”既

对刘翔表示了关切，又与杜蕾斯的作用

紧密相连，饱含内涵又不失情理。

2014年苹果发布iPhone6前夕，发

出的发布会邀请函上只有一组数字

“9.9.2014”和一句话“wish we could say

more”

形式简单不失格调。杜蕾斯脑洞大

开，借势模仿，也发出一个邀请函，修

改了数字和一个单词，就做到了让这张

图完全为杜蕾斯服务。

2014年10月30日，苹果CEO库克

宣布出柜时，许多企业纷纷借势提出概

念，为自己品牌最宣传，拉勾网专注于

互联网招聘，看起来与此事风马牛不相

及，也巧妙地找到了其中了关联点，提

出了“职场少数派”这一概念，库克最

为性取向中的少数派，值得被尊重，同

样，职场上的少数派也应该得到尊重。

这一概念的提出取得了良好的效果。

一个伟大的文案往往取决于它的创

意，创意取决于脑洞够大。巧妙的脑洞

让事物之间建立合理的关联，让习以为

常的事物化腐朽为神奇，产生奇特的化

学反应，给人以冲击力，使人过目难忘。

三.营造亲近感

篇二：广告文案实例

有人说，四十不惑。20岁冲动不再，

30岁激情消失，40岁对人生有透彻的理

解；有人说，四十如水。平静了，没有

喧嚣，没有浪花，只是泛着几圈涟漪，

轻轻的，柔柔的；

有人说，四十如歌。有时激昂，有

时迅猛，有时悠长，有时浑厚，渐渐的

越来越悠远，象风，象雾，象霏霏小雨；

有人说，四十如梦。突然回首往事，

仿如梦里，希望，理想，实现了一些，

幻灭了一些??

可是，我们更想说，四十是一段深

深的情感，美丽过，灿烂过，奋斗过，

幸福过，酸甜苦辣的滋味在舌尖犹存，

对人世多了一分回味、理解、包容。

房地产广告文案：自然之情

1、这副风景中，有海景、山景、湖

景、林景，只有在望郡才能看得到；哪

怕拥有其中的一样景观就已经很珍贵

了，更何况拥有四重景观 ??

人对风景是有感情依赖的。没有海

让自己空虚，没有山让自己软弱，没有

水让自己枯燥，没有树让自己觉得苍

白??

40岁的人生，更需要风景养心、养

性、养情。

望郡，于香蜜湖至高处，望都市一

派繁华，望20万平方米香蜜湖，望43

万平方米绿色植物园，望60万平方米农

科中心绿色观光区，望80万平方米生态

区，望136万平方米深圳高尔夫球场，

更望深圳湾阔大海景，安托山、塘朗山

万千景色??

2、春天来的时候，荔林的绿芽绽放，

发现自己的情感世界突然变得丰富起

来，一草一木，都会让自己对生活多一

些发现，多一些惊喜? ?

办公室越来越大，事业越来越大，

当春天的一抹新绿绽在枝头，自己心灵

的春天在哪里。

40岁的生活，只有文件、只有会议，

只有脚步匆忙。

40岁的天空，即使晴朗，也只是一

味的湛蓝。

公园里的青青绿地常在车窗前一晃

而过，匆匆，春天还没来得及品味就已

到夏季。久违了，自然；久违了，XX，

幸好有香蜜湖。幸好有望郡。

背着手，沿着香密湖散步，踩在鲜

鲜的、嫩嫩的绿草上，没有声音，一切

都宁静，心灵也安静下来，没有任何的

事情可以妨碍我，从侨香路到农园路，

从东海花园到农科园，沿着香蜜湖一直

走下去，不觉得累，只觉得轻松。

望郡，和自然和谐共生，让四季轮

回的微妙过程丰富你的情感世界，让你

的身心和自然充分和谐。

幸好有香蜜湖。幸好有望郡。

3、站在望郡，微风拂面，这样的高

度，这样的视野，做出的决策都应该是

冷静的??40岁的事业，已经有了一个不

平凡的高度。

40岁的人生，不仅需要疆域，更需

要一个高度。

望郡，高台府邸，100米高度，视野

开阔影响人的思考，空气清新，让你始

终保持理智。望郡，靠山面海，受风水

旺气永久护助；望郡，空气清鲜，是深

圳空气负离子含量最高的片区之一，呼

吸之间，心灵沉静；望郡，160—240平

方米的大户空间，设计完美，通过科学

手段实现空气对流。

房地产广告文案:城市之情

1、城市给了我光荣和梦想，城市却

又像一台机器压榨着我全部的精力。拿

起高尔夫球杆的一刹那，我发现这么多

年压抑住的享乐欲望，迅速爆发出来；

这也许就是一直想离开又无法离开城市

的原因??（意义不连贯）

没完没了地工作，整个人象上紧发

条的钟，不停地和时间赛跑。

最后一次摸篮球已经是20年之前的

事了，最后一次和朋友打保龄球也快5

年了，最后一次唱K、泡吧、聊天、下棋、

写信，都已经遥远的记不住了??

每一个人到底是有物质欲望的，在