优秀营销文案

洗衣粉广告文案策划

这是斗牛士与公牛之间的一场新式决斗，目的是为了验证一种新型洗衣粉的速效去污能力。一边，斗牛士手持一瓶红酒，对着绳子上挂的一块白布，一下一下地甩着红酒。

另一边，一头被关在卡车里的暴躁的公牛已经急红了眼，卡车被它撞得摇来晃去。斗牛士示意打开卡车的后门。公牛发疯似的朝着斗牛士的方向狂奔而来，身后黄土飞扬。斗牛士镇定自若，有条不紊，他先是向旁边桌子上准备好的一盆清水里倒了一小勺洗衣粉，然后摘下那块沾满红色的方布，放入清水当中，回头看了一眼飞奔而来的公牛。

当公牛离他还有几步之遥的时候，斗牛士猛地从水中抽出并展开方布，英姿勃勃地冲着公牛摆出了一个迎战的亮相。但此时，方布上的红酒污渍已经荡然无存。奔牛急停了下来，望着那块白布，无奈地垂下了头。

勿庸置疑，新型洗衣粉的快速去污功能得到了实践的检验。但就在这时，桌子上的酒瓶被不慎碰倒，红酒溅了斗牛士一身，衣裤被染红了一大片。

猛然间，近在咫尺的公牛高扬牛角，重新进入了决斗状态……

比赛流程及评分办法

初赛暨营销文案策划大赛（5月17日——5月26日）

1. 策划书初稿创作（5月17日——5月24日）：参赛队针对“新能源汽车的推广营销方案”这一主题方向创作营销策划书初稿。

2. 策划书初稿提交（5月24日晚7：00截止）：参赛队伍将策划书初稿发送至活动指定邮箱（hnubyd@）。

3. 初赛作品评审（5月26日晚6：50—9：30）：队按抽签顺序依次进行3分钟的团队介绍以及5分钟PPT陈述，我校营销专家教授根据各团队提交的策划书初稿及现场陈述情况，对各团队进行指导。

4. 公布初赛结果（5月26日）：决出8支队伍，进入决赛暨PK赛环节。以电话通知入围模拟推销赛的8支参赛队，并以海报、宣传板等方式在校内公布。

决赛暨现场营销PK大赛：（5月27日—5月29日）

⑴PK赛前准备（5月27日—5月28日）

1. PK赛前培训（5月27日中午1点）：对入围决赛的队伍集中开会，传达PK赛的有关规则、要求及流程。

2. 修改策划书初稿（5月27日—5月28日）：各团队根据初赛中专家教授对策划书初稿的指导和提出的意见，对策划书进行修改，并进行最后的定稿。

3. 策划书定稿提交（5月18日晚7:00截止）：参赛队伍将策划书定稿发送至指定邮箱。

⑵PK赛相关安排

4. PK赛时间：5月29日晚6：50—9：30

5. PK赛地点：（待定）

6. PK赛流程：参赛选手提前半小时到PK赛场地进行抽签后场，按顺序，分别进行讲解，时间为5分钟，然后进行8分钟的提问环节，由各组团队以及观众轮流提问。评委和嘉宾根据最终方案和现场PK情况进行打分，根据分数高低进行排名。

比赛评分办法

初赛成绩由策划书（60%）以及现场PPT讲解分数（40%）相加组成总分。

决赛最终成绩由完善后的策划书（40%）和现场PK赛分数（40%）以及观众投票分数（20%）相加组成总分。

策划书部分由两校指导老师以及比亚迪公司专业老师指导评分。

学会这些技巧，你就可以在广告文案策划圈混了

其实文案这个圈子很难混的，每天面对的都是热点话题刷屏明星事件。说真话，心好累。不过话说回来，哪个圈子都是这样。与其抱怨，不如大口呼吸让自己如鱼得水。

这里有几个经典技巧，让你在文案这个圈子里吃香喝辣的。

1、傍大款

不管哪一个行业的，都有对应的大款。傍大款，主要为了容易信息联想，也可以理解为信息的具像化。

你做电商，你就可以拿淘宝京东亚马逊背书。你做社会化传播，你就会把杜蕾斯搬出来。因为它们这些名字，比牛逼顶尖成功等词更具象化。

［学会这4招，追热点像杜蕾斯一样快很准。］

甚至你写一个地理位置，你都可以把地标作为参照物。如果你要突出房地产的位置有优势，你这样写［固安新城，南三环正南20公里］。

这没有感觉，南三环没几个人知道，我们只认识天安门。如果你傍大款，文案就会变成这样。［固安新城，天安门正南50公里］。

甚至一个数字，也可以成为大款。月薪30000的文案，这就是大款。因为在文案看来，月薪3万就是行业标杆呢。

大款，其实就是这个行业的地标。标志性的建筑物，识别度极高，脑海中自然形成一个地图坐标。一说，大家都知道了。你要是说哪一条路哪一个咖啡店，别人肯定摸不清头脑，也就找不到路了。

2、逆向思维

每个人都有固定思维。

在大众思维圈内活动，吸引不住读者的眼球。如果你按常理出牌，看似没错，其实大错特错。在思维囚禁的年代，文案需要做点不一样的事，能够带领读者从圈内突出重围。这不仅吸睛，还会赢得读者的认可。

认真，你就赢了。［知乎］

我害怕阅读的人。［书店］

要做就做出头鸟。［耐克］

再举个经典的营销案例。

BGH空调策划过一个创意营销活动，主题是日照抵折扣。家里越热，买空调折扣越大！

日照时长越大，买BGH的空调越优惠。这就是逆向思维，本来越热空调就越好卖，也就可以卖个好价钱，反过来越热折扣越大。这一逆向行为，让BGH的美誉传播千里。

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[欧博信手机连锁经营策划书]

[举办单位] 义乌工商学院

[赞助单位] 捷通通讯有限公司

[参赛小组] W i n

[我们团队] 组长：林心海 （665319）

组 员：林宗峰 陈文生 汤畴杰 金依玲

[完成日期] 2012年4月11日 [摘要：为捷通通讯有限公司做的一项关于解决在欧博信手机的店面销售活动和中低端手机市场分析而策划的文案，并且得出定位市场和店面活动和售后的重要性] 2

前 言

本策划由义乌工商学院组织举办，并且受捷通通讯有限公司的委托，由我们小组WIN对欧博信品牌手机市场和销售模式和分销渠道及店面进行简单的概述和设计，笨策划要解决的主要问题是：随着手机市场从卖方转入买方市场，并且在欧博信手机的目标市场是在中低端市场而分析同时，随着国内老龄化比例的加重，子女对老人的投入也更多，在手机方面更注重实用，性比价等因素，所以说我们应抓住机遇，也是在这些前提和背景下手机竞争也更激烈，在比对同类的产品端其他公司优势不是很大，越显示的市场营销策划的重要性。本策划从分析现今连锁经营的特点、市场、和SWOT的分析，再结合手机行业的特点，提出了欧博信公司在分销渠道和低端市场的占有新设计和一些方案，并给出了我们浅薄的对专营店店面营销方式和一些活动策划。

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目 录

一、市场调研 ............................4

（一） 市场性

（二） 商业机会

（三） 连锁经营市场成长

（四） 消费者的接受性

二、市场研究 ............................5

（一） 手机市场

（二） 市场竞争环境

（三） 广告力量

三、连锁经营的优势及劣势 ................8

（一）连锁经营市场前景及优势

（二） 今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间

（三） 连锁专营店的不利点

四、营销推广途径 ........................9