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篇一：房地产开盘活动策划方案及流程
开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20XX年x月xx日，星期x。
二、活动地点
售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景
板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发
言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼
炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼
部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引
来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A、售楼部内部分为3个区域
a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲
解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。
b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发
放号码。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索
取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
b、其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作
主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：20XX年5月xx日上午10：30时
8：30所有现场外包装工作完成
9：00所有物品归位完毕
9：30所有现场工作人员到位
9：50
10：00
10：10
10：20
10：25
10：30
10：35
10：40
10：45
10：50
10：53售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。礼仪小姐
邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。主持人上台，宣布开盘典
礼正式开始，致主持人说辞。主持人邀请市级领导（拟定）讲话。主持人邀请相关行业领导人讲话。（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
10：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）
11：00礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间
的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到
各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
11：05主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商
贸城楼盘正式开盘。
11：10公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正
式选房。
11：10—12：00现场答谢宴表演，声乐舞蹈魔术等
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢
迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在
整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。）
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，
①专门安排1名保安人员于停车范围
②售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工
和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工
作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询
的回答。
活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人
员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用
的氢气球。其他工作人员，如矿泉水供应人员、
秩序维序人员等。
b、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音
响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持
人、支持人服装、全程录制。
（1）备注：（原则：1.当人气旺的情况，先交5万元排号，有
了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样做有利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下，可直接销售）。
）
济南传胜广告传媒有限公司
篇二：商铺开盘活动方案
楼盘·开盘活动方案目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作1活动目的
·整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应；·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于20XX年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前
往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现
场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点·20XX 年2月1日9：30——12：30·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台·选铺：售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘！活动内容
·开盘仪式
2
（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动·网络、电视、新闻炒作活动议程安排
·开盘仪式（9：30—10：00）
（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：30—12：30歌舞表演
（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）9：35—9：45由开发商领导致辞
（5）9：45—10：00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起·选铺及抽奖活动（10：00—12：30）（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
（3）10：00—12：30客户礼品赠送3
（2）12：30成交客户的抽奖活动·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名
二等奖：5名三等数量8名居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名展示物料
·宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；4·抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；·宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。现场包装
·舞台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐·售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、
休息区、
·售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板现场活动
·选铺流程：客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交
——抽奖活动
·媒体计划：邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来
报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息
·参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员
工及开发商提供人员·物料、费用：一、物料：客户购
铺有机会获得奖品，舞台小礼
品；
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇二：开盘活动方案-新开盘活动执行方案
一、开盘前期工作流程及安排二、方案出台背景三、开盘方案及流程
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策五、活动相关费用预算一、开盘前期工作流
程及安排：
8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过；8
（详见设计方案附稿）月14日—8月25日宣传资料准备阶段：
1、商铺折页设计、制作完成；——涉及周边地区人流量较集中处发放；——放置在售楼处现场；——邀约品牌经营户；——邀约意向购买住宅客户；
2、
3、
4、
5、住宅dm 单页的设计、制作完成；庆典公司的确认；邀约明星的确认；邀约相关领导
的确认。
销售物料准备阶段：1、
认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成
3、销控表和销控板的制作；已完成
4、户型单页
设计制作；
5、海报设计制作。已完成。
6、现场围挡设计和制作。大众宣传媒体广告：20XX.8.23-20XX.8.30自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售政策。自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。20XX.8.23-20XX.9.23组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。活动工作分工：8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话
约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完
成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响
力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前
期商铺认筹客户进行解筹。销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目
正处于封盘阶段，价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的
一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中
的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。市场急需升温
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期
间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好
时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，
使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题：森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘活动时间：8月31日（六）—9月2日活动地点：江湾馨城售楼中心活动内容：1、2、开盘庆典。商场内铺排卡解筹。
3、御景高层开盘销售。
活动流程：篇三：某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新某地产商(:商业地产开盘活动策划方案)铺项目开盘前期认筹方案更新：20XX-9-13阅读：48栏目：营销策划本文提要：为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××
产品推荐会为契机,启动××××××
项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气
氛,提高解筹率。(具体方案另议)文章来自地产e网
某地产商铺项目开盘前期认筹方案考虑到当前项目具
备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
一、认购时间安排
认购起始时间:月日----月日(共天)解筹时间:月日
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××
项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气
氛,提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《××××××vip卡申请函》,每张交
纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip 卡只能认购一个铺位,但每个客户不
限定认购数量;
实施步骤:
1)填写《××××××vip卡申请函》;
2)交认购金,发放vip卡,开出认购收据(注明卡号);
3)销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收
据、现金、vip卡);
4)现场安排:设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;
5)客户到来后凭vip卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一
就座,等待解筹活动开始。
6)解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过
程)。
8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认
购书;
9)已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;
10)对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选
购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
凭××××××vip卡及收据,客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元(rmb贰万元)
的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后
仍然可以享受选铺当天的其他优惠
措施;
如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单
位的认购金,但本方案优惠折扣不
作保留,享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。×
×××××项目部20XX-8-9
附件:
《××××××vip卡申请函》《××××××vip卡认购须知》《××××××选铺券》《××××××认购协议书》××××××vip卡
《××××××选铺券》选铺编号:001(加注章)
客户姓名vip号收据号工作人员确认
注:一张vip填写一张解筹券选铺编号:002(加注章)
客户姓名vip号收据号工作人员确认注:一张vip填写一张解筹券商铺内部认购方案更新：20XX-9-13阅读：35栏目：商业地产本文提要：客户需交纳
5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,
选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号
靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。更多精品法规
商铺内部认购方案
xx商铺认筹方案
认筹时间:20xx年11月1x日至20xx年12月x日xx商铺认筹采用买卡认筹的形式。客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能
购买一套商铺。买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,
购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每
张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到20xx年12月x
日(含x日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之
内开发商退还客户交纳的
5000元人民币。
解筹方案解筹时间:20xx年12月x日上午9:58分开始方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。流程: 提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足1万元(包括
增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房号。
xx商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作xx商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200
元人民币,(如一个客户同时购买三
张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计
算)。
6、此卡有效期截止到20xx年12月x日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20xx年12月xx日统一
办理,逾期不候;退卡时,只退还客
户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归xx公司所有。销售相关优惠政策的确认(某某部分)
篇三：房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案（一）
时间：**-4-05——4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-
4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处
暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活
动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
楼盘售楼处开盘营销方案7篇 楼盘售楼处开盘营销方案（篇1） 一、开盘主题 对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 (一)前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二)开盘前广告发布 在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。 楼盘售楼处开盘营销方案（篇2） 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是中国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 ____所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
竭诚为您提供优质文档/双击可除商业地产开盘活动策划方案 篇一：房地产开盘活动策划方案及流程 开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20XX年x月xx日，星期x。 二、活动地点 售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景 板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发 言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼 炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼 部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引 来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A、售楼部内部分为3个区域 a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲 解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。 b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发 放号码。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索 取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 b、其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作 主要的包装区域。
房地产开盘活动方案(5篇) 第1篇：房地产开盘活动方案 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的
优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案
房地产营销活动方案 房地产营销活动方案5篇 为了确保工作或事情顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的房地产营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 房地产营销活动方案1 时间：20__年_月_日 地点：1、__广场；2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 __着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，__首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居__海岸。 __海岸_月_号日真情放送，豪华住宅乍现__。 因为珍稀，所以珍贵。 __开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：__广场 （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程（_月_日） 1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示） 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：00——16：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30） 7、获奖群众领奖（17：30——17：50） 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为__套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20__年_月_日至20__年_月_日，为期5天。 5、登记地点：__房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
商业地产开盘活动策划方案 一、活动背景 商业地产作为一种重要的投资方向，在市场上具有巨大的潜力和受欢迎程度。为了成功推广和宣传商业地产项目，开展一次精彩而成功的开盘活动策划至关重要。本文将为您详细介绍商业地产开盘活动策划方案。 二、活动目标 1. 扩大商业地产项目的知名度和曝光率； 2. 吸引潜在客户的关注和兴趣； 3. 提高销售量和预售率； 4. 塑造品牌形象，增强消费者对该项目的信任感； 5. 加强与潜在客户的互动和沟通。 三、活动策划与执行 1. 基础准备： a. 制定详细的活动计划和时间表； b. 确定目标客户并建立相应的客户数据库； c. 研究竞争对手及市场环境，选择最佳的宣传渠道； d. 预算规划和资源分配。
2. 前期宣传： a. 制作精美而富有吸引力的宣传资料，包括宣传册、海报等； b. 利用社交媒体平台和网络广告，开展线上宣传活动； c. 在相关行业媒体和报纸上发布新闻稿件； d. 邀请业内专家和媒体进行项目介绍和报道。 3. 活动现场： a. 确定活动主题和定位，以吸引目标客户； b. 搭建展台和场地布置，使其与商业地产项目相契合； c. 提供娱乐和互动活动，如现场音乐表演、游戏等，吸引观众的注意力； d. 提供免费试用和样品，增加客户的购买意愿； e. 设置签到台和指示牌，保证客户能够顺利参加活动。 4. 客户互动： a. 提供互动游戏和抽奖活动，吸引客户参与并增加互动性； b. 设置咨询台，解答客户提出的疑问； c. 收集客户信息，并根据需求进行跟进和后续沟通； d. 提供客户参观商业地产项目并提供专业的导览服务。 5. 媒体报道：
房地产开盘营销方案7篇 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 房地产开盘营销方案7篇 房地产开盘营销活动方案7篇 房地产开盘营销方案怎么写？在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。下面本店铺给大家带来了房地产开 第1页共14页
房地产策划文案参考文案四篇 项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来。以下是整理的房地产策划文案，仅供参考! 房地产策划文案1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20年6月19日，星期六。从20年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间 20年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
新楼盘销售营销方案7篇 新楼盘销售营销方案精选篇1 一、时间:年月日上午。 二、地点:______售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。 六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房地产营销创意活动方案(通用10篇) 房地产营销创意活动方案篇1 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 全程策划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销; 房地产策划人的六个职能 随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的? 从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就好像医生为了对症下药，选择医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。 房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 法律顾问职能 为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。 财务专家职能
房地产开盘活动方案5篇范文 房地产开盘活动方案1 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，
商业地产策划案5篇 高风险，高投资，所以在地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。以下是小编精心收集整理的商业地产策划案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 商业地产策划案1 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各
阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。 3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1、个性特色：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，
房地产销售活动方案(3篇) 房地产销售活动方案1 一、活动名称：购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。 二、活动名称：网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 活动目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。 活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 三、活动名称：早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。 四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产项目启动活动策划 一、项目背景 近年来，随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业也迎来了蓬勃的发展机遇。为了更好地推广和宣传房地产项目，提升项目的知名度和销售业绩，许多房地产公司选择通过策划启动活动的方式，吸引潜在客户和投资者的关注。本文将针对房地产项目启动活动的策划方案进行详细探讨。 二、目标与定位 1. 目标 该房地产项目启动活动的目标主要包括： •提高项目的知名度和品牌形象； •吸引潜在客户、投资者和合作伙伴的关注； •推动销售业绩的提升。 2. 定位 该房地产项目定位于高端住宅区，注重低密度、高品质的生活环境。目标客户群体为有较高消费能力的中高收入人群，注重品质生活和优质居住环境的追求。 三、活动策划与执行 1. 活动主题设计 活动主题的设计直接关系到活动的吸引力，因此需要根据项目的定位和目标受众选择一个恰当的主题。主题可以与项目名称、项目特点或者当地文化相关，让参与者对项目有直观和深刻的印象。 2. 活动内容安排 根据活动主题设计合理的内容安排，可以包括以下几个方面： •项目介绍：通过演讲、PPT 或者视频等形式，介绍项目的基本情况、优势和特点。 •体验活动：提供与项目相关的体验活动，例如游泳、健身、SPA等，增强客户对项目的认知和参与度。 •嘉宾演讲：邀请行业权威人士或知名专家进行演讲，分享对房地产市场的看法和项目投资的价值。
•庆典仪式：进行项目奠基仪式、开盘仪式、签约仪式等，增强项目的仪式感和庆祝活动的氛围。 3. 媒体与渠道合作 与媒体和渠道进行合作，利用它们的影响力和传播渠道，将项目的信息传递给 更多的潜在客户和投资者。可以通过举办新闻发布会、广告投放、微信公众号推送、合作伙伴推荐等方式进行宣传。 4. 社交媒体推广 在今天的社交媒体时代，利用微博、微信、抖音、小红书等平台进行活动的线 上推广不可忽视。通过发布精美的活动海报、优惠券等内容，吸引更多的关注和参与。 5. 线下推广活动 可以在不同的公共场所或商业区域进行线下推广活动，例如举办展览、搭建样 板房、户外活动等，吸引路人的关注，增加项目的曝光率。 6. 宣传材料准备 准备宣传材料，包括项目的宣传册、户型图、价格表等，以便向参与者提供详 细的项目信息和参考。 7. 活动后续跟进 活动结束后，要及时跟进与参与者的沟通，提供进一步的项目咨询和服务，以 加强参与者的购买意愿，促成销售。 四、预算与资源分配 在策划活动时，要合理安排预算，根据活动规模和内容需求合理分配资源。可 以包括活动场地租赁费、宣传材料制作费、人员费用、礼品费用、媒体推广费用等方面。 五、活动评估与总结 活动结束后，及时进行活动效果评估与总结，了解活动的成功与不足之处。可 以通过观察参与者的反馈、销售数据的统计等方式，对活动的效果进行评估，并总结经验，为以后的活动策划提供参考。 六、风险管理 在活动策划过程中，要注意风险的管控，避免可能的不良后果。可以事先制定 应急预案，规划好可能出现的问题和应对措施，以保证活动的顺利进行。
楼盘促销策划方案 楼盘促销方案1 一、开盘主题 对外传达--房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大--房产的社会知名度和美誉度，体现--房产的五大优势：公司的雄厚实力、“--第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立--房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间： 三、活动地点：--房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：--电视台、--广告公司 六、活动方案 (一)前期准备 1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二)开盘前广告发布 在《--广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传--房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。 会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
售楼处活动方案 经过阅读此文，我们对于“售楼处活动方案”有了更透彻的理解。无论你选择哪条路，最重要的是要为自己做好充分准备。当我们被混乱的情绪所困扰时，往往需要先做好一些计划，预先准备，以有效应对工作中所遭遇的困难。希望大家多多关注我们的网站！ 售楼处活动方案(篇1) 作为一个售楼处活动方案的专业人士，我们需要先了解售楼处活动的目的和意义。售楼处活动是提升房屋销售效率的一种手段，通过活动吸引潜在买家前来售楼处，了解楼盘信息，参观样板房并最终促成购买决策。下面，我将为大家详细介绍一个实际可行的售楼处活动方案。 一、活动前期准备 在活动前期，我们需要明确活动的目的和形式，由于售楼处活动需要吸引客户前来参加，因此我们需要设计一款有吸引力的活动，并提前进行宣传。对于活动的目的，我们需要确定售楼处活动的主题，根据主题设计相应的宣传策略。活动的主题可以从楼盘自身特色出发，如楼盘绿化环境好，可以以“绿意盎然，与自然亲密接触”为主题，吸引喜爱自然的购房者前来参加活动。 在确定好活动主题后，我们需要在适当的时间提前宣传活动，
可以通过网络、宣传单、电视、广播等多种方式进行宣传。并且我们需要建立客户数据库，把积极参与活动的客户信息进行记录，便于之后的跟进。 二、活动中期的实施 在活动中期的实施中，我们要确保活动的流程和服务要做到周全、细致。首先，在售楼处的设施方面，我们需要营造一个温馨舒适的购房氛围，活动现场应该布置得舒适温馨，让客户有家的感觉。其次，在活动质量上，我们应该在员工的培训与管理上下功夫，建立有效的问答机制，让客户对活动及楼盘有更深入的了解。同时，活动现场应该有专业的销售人员提供详细的楼盘信息，针对不同客户需求，提供私人定制的购房方案。最后，在活动中奖励和激励方面，我们可以设置小型游戏互动环节，参与游戏的客户可以获得楼盘纪念品或者类似小礼品的奖励，增加客户的积极参与度。 三、活动后期的跟进 活动结束后，我们需要对客户进行有效的跟进和回访。首先，我们需要把客户信息进行整理，加强客户关系管理，建立客户反馈机制。其次，在传媒方面，我们可以通过短信、微信等方式发送问候信息，及时跟进客户情况，进一步提升客户的体验感。 总之，售楼处活动是提高房屋销售效率的一种有效手段，通
房地产营销活动策划方案 房地产营销活动策划方案1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为12月25日。在__项目的推广，__花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将__花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 12月25日 三、活动地点 __花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
房地产特色营销方案(优秀18篇) 房地产特色营销方案篇1 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买 时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、预计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用:费用:900元 7、家电费用
房地产活动策划方案精选5篇 在房地产策划的每个成功案例中，都有很多杰出精妙的概念、理念、创意和手段。另外，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。下面给大家分享一些关于房地产活动策划方案精选范文5篇，期望能够对大家有所帮助。 房地产活动策划方案精选范文1 时间： 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 集合开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高级住宅小区的品牌。 活动方式： 现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3、30— 4、05侧重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题： 未来城都市居住典范，海盐首期奢华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，奢华住宅乍现海盐。
由于珍稀，所以宝贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公布，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 (肯定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要一定活动场地。b、场地方有举行活动体会。c、有集合人气的先例。) 3、软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘成效展现牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展现) 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、嘉宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：00——16：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场报答演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)