商界名人杂志专访应城粉笔大王刘大锋只要有智慧夕阳产业也能做成朝阳产业

中华粉笔第一村刘大锋应城刘垸粉笔村粉笔村的故事刘大锋特地为刘垸粉笔赋诗一首：七律·黄滩景春台湖尾尾溜春鱼，碧畈条条润夏渠。

赤岸林幽鸣曲径，黄滩酱馥叩皇居。

棉花有誉三村种，粉笔无尘半宇书。

物阜人明歌景秀，情东富水伴民舒。

让刘垸村的粉笔走到全球甚至全世界就是这样的一拨年轻人，放弃在大城市工作的机会，回到家乡刘垸村，希望能够帮父辈把粉笔卖到全国甚至全球世界上去，希望把祖祖辈辈传统的产业，发扬光大，让家乡人都能够过上幸福的生活，就是这样粉笔面临着夕阳产业，但是回家乡创业的大学生刘大锋却要让粉笔成为朝阳产业，他正在自信的在家乡的产业道路上改变着家乡的发展，带领家乡刘垸村人一起走上幸福的大道上。

中华粉笔第一村的由来和发展历史这样说也不是没有道理，被评为“乡土拔尖人才”的刘大锋在刘垸村粉笔产业发展的两个节点起了关键作用——引进先进模具和彩色粉笔制作工艺。

最初，刘垸村制作粉笔的模具是由两块木板拼起来的，只有几十孔。

后来，刘大锋到当时国内粉笔生产的技术前沿南京学习，带回当时更为先进的360孔模具。

当时，只有为数不多的几家手工作坊生产粉笔，每年做200至300吨石膏粉笔，就近销售到天门、汉川、孝感。

看到有利可图，越来越多的农户学着做起了粉笔。

但直到1989年，刘垸村只有刘大锋能制作彩色粉笔其他农户的粉笔都是单一的白色。

1989年，刘大锋接到来自墨西哥和马来西亚的两笔3万箱粉笔的外贸订单。

当时都是作坊式的家庭加工厂，刘大锋自己生产能力不足，他便趁机向村民公开了彩色粉笔的制作配方和工艺，与100多户村民共同完成了外贸订单。

从此，少数人的生意变成了全村的产业。

刘垸村“一村一品”的粉笔产业雏形逐渐显现。

刘大锋指着自己的一幢楼房，笑眯眯地说：“我家也没种地，就靠做粉笔，20年前就建起了这房子。

”如今，刘大锋在应城城区都有了自己的房子。

全村385户，有340户从事粉笔生产，占国内市场份额的30％。

2005年，全村粉笔行业产值1．8亿元。

刘大锋小粉笔何以做成了大产业当别人选择到外地打工的时候，而刘大锋毅然选择回到家乡农村创业，因为他要把刘垸村的粉笔销售到各地，让刘垸村的乡亲们都能够过上粉笔致富的生活。

做别人没有做过的，这就是刘大锋区别于别人的创新思维，他要把刘垸村的粉笔做到国外，而今天他却把刘垸村的粉笔卖都联合国等200多个国家，让一个地区都富裕起来了，他到底有什么创业故事呢。

6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。

今年27岁、现任应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理的刘大锋，近年凭借一根网线，居然将乡村生产的粉笔卖到了联合国、奥运会并行销到全球200多个国家及地区，在村里建起了年产值两千万元的工厂，带动村里实现了1.8亿元的年产值。

小小的一支粉笔，养活一个村，改变一个地方的经济发展。

带动一群人走上粉笔致富道路。

刘大锋，1983年出生，毕业于华南师范大学。

2006年3月，他应聘到一家知名互联网公司任行政管理，2006年11月，刘大锋正式开始网上销售，他每天在网上工作20小时，并给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片，并活跃在各大论坛，与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉。

刘大锋始终认准“坚持+勤奋”的理念，推广宣传粉笔。

一个半月之后，他得到了第一笔订单，价值10多万元。

目前，依据不同国家客户的要求，刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种，120多个花色和12个大类。

他在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。

为了及时回复询盘，刘大锋又请了三个人专门从事电子商务。

每年在网络上的投入有十几万元。

他何以能把小粉笔做成一个大产业？从武汉媒体本月1日的报道和笔者所了解的情况看，其成功主要源于这样一些因素：善挖资源创大业。

刘大锋眼光独到，毕业后未留恋于大城市的舒适生活，未沉醉在一家互联网公司的“白领”岗位，而是看准了刘垸村丰富的石膏资源和悠久的粉笔生产历史及外销潜能，敢于进军这个被很多人认为已趋没落的“夕阳产业”。

中华粉笔村的故事石膏储量达13亿吨被誉为应城粉笔亚洲石膏王国身处异地多年，难免思乡，总希望父老乡亲户户富裕家家有钱。

能有这个机会同乡亲们交流应城粉笔大王刘大锋还得感谢人民政府。

我来谈电子商务将改变整个世界未免有点不自量力，之所以来献丑是因为我实在是感觉这东西太重要了。

难道你不想把农业产品卖快点，卖个好价？难道你不想把工厂的产品卖快点，卖个好价？难道你不想多吸引游客来旅游？难道你不想......。

我敢说所有这一切的一切都是电子商务惹的祸！首先声明我不是电子商务专家，也不是要卖什么，更不为出名，我只是个平凡的老百姓，我只是想介绍我自己认为特别重要的东西给我的父老乡亲。

今天走进七彩的彩虹之村，刘垸村，你会看到在你面前七彩的粉笔，应城粉笔大王刘大锋你随便问一个人，他们知道诚信通吗？知道阿里巴巴吗？知道电子商务吗？他们肯定比任何人都清楚，因为三年前的他们认定了的这个网络，被他们非议过，后来又不可思议，今天的他们和我一样，都在网络上从事着销售，他们都在用着网络经营着自己的事业，可以一点不含糊的说，因为一个小小的粉笔和一根网线，让一个传统的产业村子焕发着新的朝气篷发，因为一根网线让刘垸村的事业焕然一新，大家的思想个观念比起几年前发生着深刻的变化。

中国新闻应城粉笔大王刘大锋粉笔王国出海记刘垸粉笔创业家园蔡琳璐《人民日报海外版》（ 2009年7月7日第 02 版）小时候，刘大锋看着祖辈们做粉笔；大学毕业后，他放弃在广东的白领生活，回到家乡，通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。

日前，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的湖北省应城市黄滩镇刘垸村，探访26岁的刘大锋和他的“粉笔王国”。

80％粉笔出口“天晴时，这条路上会停着好多过来拉货的卡车。

”刘大锋说。

上午11时，阴雨绵绵，刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋带着记者走进刘垸村，沿路可以看到大小不一的粉笔晾晒棚。

刘垸村大约有1000户人家，九成都生产粉笔，占了全国市场约85%的份额。

《名人传记·财富人物》杂志“粉笔大王”刘大锋：夕阳产业里绘蓝图“可以说，我一生下来就与粉笔结缘。

在家乡这片热土上，粉笔、石膏生产工艺已有50多年的历史了，父辈们也正是靠着这个产业来维持生计的。

现在，我们这里已经成为全国最大的粉笔生产基地，我们的产品远销全球200多个国家和地区，每天都有订单。

”“粉笔大王”刘大锋：夕阳产业里绘蓝图文/本刊记者会闯湖北省应城市资源富集，素有“膏都盐海”之称。

当地的石膏储量达13亿吨，其中，纤维石膏储量、品位居全国之冠，一级品纤维石膏占全国储量的82%以上，被誉为“亚洲纤维石膏王国”。

在这个“石膏王国”里有个小村子特别有名，它就是“中华粉笔第一村”——刘垸村。

刘垸村的粉笔、石膏工艺从上世纪50年代就起步了，到上世纪70年代末，改革开放再次激活了这里的粉笔产业。

几乎一夜间，村里就“冒”出了70多个粉笔生产专业户，刘垸村粉笔的影响力迅速扩散，不但本村的粉笔加工户多了起来，附近村子的不少人也陆续加入到粉笔产业中来。

可是，为了集中精力投入生产，村里很少有人会自己去跑市场、找销路，所以，粉笔销售的利润大部分被与他们合作的品牌商、贸易商赚走了，村民们请客吃饭、送红包，最后只得到了有限的加工费。

这种状况一直就这样持续着，直到后来，还是村里走出去的一名大学生出于对家乡这个传统行业的无限热爱，克服种种阻力，彻底革新了这种传统的销售模式，全村人才算真正走上了共同致富之路。

6月3日，本刊记者通过网络找到了这个叫刘大锋的年轻小伙子，并对他进行了电话采访。

瞒着家人偷偷辞职刘大锋，1983年出生于刘垸村，兄妹三人。

父母也是靠做粉笔来维持家计的，由于孩子多，刘大锋小的时候他们家的日子一直过得很清苦。

为了供应他们三兄妹上学，父母每天都是起早贪黑。

刘大锋脑子聪明，也很争气，学习成绩一直不错。

2002年，他顺利地考上了华南师范大学，成了村里为数不多的一名大学生。

捧着入学通知书，吃过不少苦头的刘大锋在心里暗自发誓：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让全家人过上好日子。

卫哲预言会成真？2010年中国外贸增20%？一贯以大胆预言经济形势著称的阿里巴巴再放狂言：“2010年第一季度中国外贸出口将恢复到经济危机前水平”阿里巴巴CEO卫哲充满自信的对记者表态。

阿里巴巴公司CEO卫哲1月14日表示：“从阿里巴巴平台海外采购商询盘、搜索等指标来看，海外采购商对中国产品采购信心正在恢复。

”阿里巴巴公司CEO卫哲1月14日表示。

此前，阿里巴巴曾在国内最早预言“全球经济冬天”的到来以及2009年末“后金融危机”时代的来临。

卫哲预言是否可信？据媒体报道显示，近期有刺激中国出口的利好消息。

在库存投资与财政刺激政策的共同推动下，美国等西方经济体从2009年3季度开始反弹； 2009年12月中国进口了6216万吨铁矿石和2126万吨原油；此外，2010年中国和东盟国家实现了零关税，这三大利好为中国外贸出口的反弹性增长提供了良好的条件。

阿里巴巴平台掌握全球4500万注册用户采购、供货数据，这是预测的根本法宝。

卫哲详细解释了一下这一判断的来源。

“从第四季度的情况来看，美、德、俄罗斯以及中东地区对中国供应商的采购询盘出现了大幅增长的情况，这将为中国一季度出口增长做出较大贡献。

”外贸春天探头实际上，2009年12月，中国外贸出口增速达到17.7%，这是09年以来，出口数据首次转正。

与出口数据类似，09年12月份的进口规模也达到了历史单月最高水平。

伴随着美国等西方经济体在2010年稳步复苏预期，以及二次探底的风险较小的判断，目前投行、经济学家为代表的国内宏观主流声音对于中国第一季度以及明年的整体外贸出口持普遍乐观。

他们预测，2010年第一季度同比增长约在10%-15%之间。

一家被称为粉笔大王的外贸企业、湖北应城刘垸粉笔厂总经理刘大锋表示“从2009年第四季度开始，海外定单就不断增多，而从目前接到的新年定单来看，比去年增长了两成多。

”卫哲还大胆预言，2010年一季度中国出口同比增长将达到20%左右，甚至有望更高。

黄滩粉笔发展历程黄滩镇是著名的“粉笔镇”，其黄滩粉笔厂为刘垸粉笔厂最为著名。

粉笔是黄滩镇的支柱产业，全镇组建了以黄滩粉笔有限公司为龙头的粉笔集团，网络全镇1000多户参与粉笔生产，兴建有占地20亩的粉笔专业市场一条街。

全镇仅粉笔一项，转移农业劳动力5000多人。

黄滩镇的粉笔经销队伍遍布全国20个省市。

通过网上营销，其粉笔产品于2000年打入国际精品贸易体系，预计今年出口创汇可实现300万元。

[1]黄滩粉笔公司总经理刘大锋，把一个小个小不起眼的粉笔出口到全国200多个国家，成为应城市杰出的青年大学生创业学习榜样,他们生产的品牌“文华牌粉笔”和文峰牌粉笔全国闻名，大学生创业青年刘大锋也被评选为孝感市十大杰出青年。

黄滩粉笔创始人，刘大锋。

把一个小粉笔出口到全球200多个国家，他就是应城粉笔大王刘大锋。

有根小小的粉笔,养活一个村,这个年轻人就是刘大锋大学毕业放弃盐海高薪,回到家乡创业,把一个小小粉笔出口到全球,打入国际精品市场体系,成为名副其实的粉笔大王,刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋对记者说：“我们的粉笔出口200多个国家和地区，与沃尔玛等国际连锁卖场订有稳定的供货合同。

近些年，我们的产品还屡屡被联合国教科文组织大量订购。

”除了拥有资源优势外，应城粉笔之所以能够闯出大市场，落实标准化生产、确保产品质量是重要原因。

此前，由于没有统一的质量标准，全市粉笔生产企业一直沿用传统的工艺生产，粉笔质量参差不齐，不仅难以形成品牌优势和经济优势，而且产品缺乏市场竞争力，资源大量耗费。

为改变这一不利局面，2007年，应城市质监局组织技术力量，深入企业生产一线，结合粉笔生产的实际情况，为刘垸粉笔有限责任公司等3家龙头企业制定了粉笔生产标准。

这一技术标准对粉笔的规则尺寸、型号、书写率、抗折强度等指标作了明确规定，成为应城企业的生产标准，从而结束了应城粉笔无标生产的历史。

目前，应城市质监局开始建设湖北省石膏及制品检测中心。

嫁接借网转嫁产业新模式中华粉笔第村应城粉笔网商粉笔大王刘大锋精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------借网转嫁应城粉笔产业新模式阿里巴巴网商粉笔大王刘大锋渐渐的，刘大锋的电子商务起色越来越好，生意也越做越大。

有了这样的渠道，那些原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。

这样，电子商务的模式开始得到村里人的认可。

而做电子商务是需要坚持的。

”刘大锋说，自己可以说是阿里巴巴最勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。

刘大锋戏称自己可以申请“吉尼斯世界纪录”了。

刘大锋依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村子里的生产户们渐渐地都成了他的生产商。

“全村有一千多人都在为我生产。

”刘大锋自豪地说。

“有了互联网的帮助，现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。

”刘大锋说。

业务总结:精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2012是一个次行业转变，2013将是业务的飞升阶段，总结过去半年所做的点点滴滴，夜不能寐，思潮如淘淘江水，颠覆着我难以入睡。

在路上——记80后大学生企业家粉笔大王刘大锋（下集）一个人的富有不算真正的富有，所有人的富有才算真正的富有小小一支粉笔只卖三四厘钱，当回家后我走访了很多家生产粉笔的大户，由于当时都是个体经营的模式，产品比较分散，形成不了什么市场经济，再加上粉笔个体户思想观念比较落后，对市场信息分析不了解，很难及时将自己的产品销售到全国各地，价格也比较低，产品生产方式和流程也落后，当时在刘垸村，家家户户都是生产粉笔的，就是没有销路，产品也买不出去，在当时自己就想着希望有一天能够帮父辈做强粉笔产业，让大家的生活都好起来。

刘垸粉笔产业起源于刘垸村。

上世纪50年代，当地人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖出2000来箱。

改革开放后，村里涌现出70多户粉笔专业户，有的自产自销，有的则为上海、广东等地客户贴牌生产。

如今，刘垸村、1000户中有900多户从事粉笔生产经营。

走进刘垸村，随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形状各异。

看到市场的变化和信息以后，我自己开始了自己的第一次创业，组建湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司，实现公司加产户的方式相结合，帮大家找销路，跑市场，做分析，开始了网上电子商务，将自己的产品发往全国，刚开始是非常艰难的，但是看着后来，也在一天一天的在变好起来，现在刘垸村却变成点石成金的“神笔”：年产销量超过500万箱，占了国内市场80％的份额，并出口到俄罗斯、蒙古、韩国等地，年销售收入过亿元，成为全国粉笔第一镇，中华粉笔第一村的美誉。

刘垸村七彩粉笔写天下2月23日当记者走进黄滩镇刘垸村，看到文华粉笔公司刘大锋总经理把一箱箱粉笔整齐有序地装上一辆辆货车，运往蒙古、俄罗斯和非洲等国家和地区。

来到公司里的生产车间，只见这里从事粉笔生产的工人们正在有条不紊地调制机器、点浆铸型、平摊晾晒粉笔，几位装盒的工人们也正在紧张熟练地分检打包，大家忙得不亦乐乎。

放眼望去，村子里随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形态各异。

应城文峰粉笔公司，公司创办人刘大锋成立于一九九五年，始建于湖北省应城市黄滩刘垸开发区，本厂是专业生产“文峰”牌，“文华”牌，高档无尘教学粉笔，工艺粉笔，医药粉笔，制衣划粉，异形粉笔，玩具粉笔，精制粉笔粉末，粉笔模具等。

有50多年的专业生产经验和先进的生产管理流程，有自主知识产权和自主名牌及产，供，销，为一体的正规生产厂家。

生产的“文华”牌，“文峰“牌高档无尘粉笔，现销往全国各地，深受很多名校师生的好评。

产品对外销往美国，欧洲，澳洲，非洲，韩国，日本，俄罗斯，哈萨克斯坦及中东地区。

产品质量已通过出口欧美，日韩的质量检测标准，有《自理报检单位备案登记证明书》，可直接对外开展贸易业务。

保证顺利通关。

本厂位于素有“石膏之“之称的全国美丽城市——应城市。

距经济特区——武汉市仅90公里。

内陆物流发达，货通全国各地，海运交通便利！本厂总经理刘大锋率全体同仁向国内外客商郑重承诺本厂总经理刘大锋率全体同仁向国内外客商郑重承诺本厂：本厂以“质量第一，服务至上”为宗旨笑迎中外商贾，诚待四海宾朋！您的光临是我们的荣耀，我们的质量是您可靠的保证。

让我们携手合作，共创双赢中华粉笔第一村的故事，他养活一个村，到底有什么秘密呢，带着这样的疑问，跟我们走进今天的中华粉笔第一村，这里走出一个粉笔大王刘大锋，他把一个小不起眼的粉笔出口到全球200多个国家，他带领乡亲们走上致富道路，还被评选湖北省十大杰出青年，他让刘垸村的粉笔走出国门，引来外商纷至沓来，石膏储量达13亿吨，成就中华粉笔第一村石膏储量达13亿吨，纤维石膏储量、品位居全国之首，应城市被誉为“亚洲纤维石膏王国”。

位于黄滩镇的刘垸村，和粉笔有着不解之缘。

走进刘垸村，几乎每家门口都摆放着叠架，上面晾晒着五颜六色的粉笔，颜色不同，形状各异，让人眼花缭乱。

“早在放前，刘垸村就有农民开始制作粉笔，然后挑着担子到周边地区卖。

”村支书刘汉涛介绍。

改革开放后，村里涌现出70多户粉笔专业户，有的自产自销，有的则为上海、广东等地客户贴牌生产。

新正能量粉笔村网上应城粉笔大王刘大锋卖粉笔自主闯出新天地(楚天金报)湖北应城，如同中国大多数县级市一样，在多数人眼中并不知名，但在这个县里有一个远近闻名的刘垸村，该村是粉笔产业专业村，年产值达上亿元，小小的刘垸村，只有1000来户人家，却有900多户从事粉笔产业，任何时候，走进刘垸村，都能看得到满村晾晒的各式各样的粉笔。

这里被称为“中华粉笔第一村”。

也因为粉笔产业，这里走出了一个年轻的生意人：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。

他利用电子商务，打造出一片天地。

生长在中华粉笔第一村我所在的应城有丰富的资源优势，形成了以资源工业为主的工业体系，是一座有着悠久历史的工矿城市。

其中石膏储量5.1亿吨，纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。

文档收集自网络，仅用于个人学习解放前，我生长的刘垸村集体就开始利用应城“三宝”——应城县独有的石膏矿产物，而正是这“应城三宝”之一的石膏资源激活了一个地区传统的小产业。

文档收集自网络，仅用于个人学习解放后，咱村的人把石膏资源制作“浆粑”，用来给糙米“加白”。

粉笔的制作工艺与“浆粑”类似，我听父辈们说那时做工简单，靠着一些传统的制作方法把粉笔精心改革和深加工。

文档收集自网络，仅用于个人学习其实，粉笔真正在咱们村形成产业是上世纪50年代开始的。

20世纪70年代末，改革开放再次激活了我们村的粉笔产业。

几乎是一夜之间，村里就“冒”出了70多个粉笔生产专业户。

我的父辈们也都纷纷投入到这一产业中，村里的粉笔影响力迅速扩散。

文档收集自网络，仅用于个人学习我至今还记得儿时村里的粉笔专业户们卖粉笔的情形：“人们拉着板车载着货，到周边的县市去卖。

”这种销售方式，渐渐地使本村的叔叔、伯伯们建立了一张可达全国的粉笔销售网络。

村民们变成了销售前线的销售员，他们长年累月在外奔波，背着装了粉笔的小包，满头大汗，见到学校就进门推销……就这样一单一单生意谈下来，很多时候一年到头都回不了家，但村民们仍然不能走遍省内的所有学校。