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经销商条策略方案经销商条策略方案随着市场竞争的日益激烈，经销商扮演着重要的中间角色，连接厂商和消费者，为市场提供优质的产品和服务。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，经销商需要制定一系列的策略来提升自身竞争力和市场份额。
以下是一些经销商可以考虑的策略方案：1. 渠道多样化：经销商可以通过拓展多个销售渠道来增加销售机会。
除了传统的实体店，经销商可以开设网上商城、合作线上平台、参展展会等形式，以提升产品曝光度和销售额。
2. 产品定位：经销商需要根据市场需求和消费者喜好，对产品进行定位。
可以选择专注于某个细分市场，打造特色产品，以增加市场竞争力。
3. 品牌建设：经销商可以通过品牌建设来提升知名度和形象，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式来加强品牌的宣传和推广。
4. 价格策略：经销商可以根据市场供需关系和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
可以通过降低价格、提供特价优惠、打折促销等方式来吸引消费者，增加销量。
5. 售后服务：优质的售后服务是经销商留住客户和增加客户忠诚度的重要手段。
经销商可以提供售后保修、维修服务、技术支持等，以满足客户的需求，提升客户满意度。
6. 客户关系管理：经销商可以通过建立和维护客户关系管理系统，对客户进行分类管理，针对不同的客户进行个性化的服务和营销活动，提升客户忠诚度和购买频次。
7. 渠道合作：经销商可以与其他渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
通过与供应商、物流公司、销售代理等共同开展活动，实现资源共享、互利共赢，提升整体竞争力。
8. 营销活动：经销商可以通过组织各种促销活动来吸引消费者，增加销售额。
可以举办促销折扣、买赠活动，开展线下互动、推出限量版产品等形式，吸引消费者的眼球。
9. 数据分析：经销商可以通过数据分析技术，对市场和客户需求进行深入的研究和分析，为制定营销策略提供依据。
可以通过大数据分析、消费者调研等手段，为产品开发、市场推广等提供决策依据。
经销商目标制定方案一、销售目标设定1. 根据市场趋势、公司策略和经销商实力，设定明确的销售目标，包括年度、季度和月度的销售额、销售量、销售渠道等。
2. 设定与公司目标一致的销售策略，包括产品组合、价格策略、促销活动等。
3. 设定具体的销售计划，包括销售渠道拓展、客户关系维护、销售团队培训等。
二、市场份额提升1. 深入了解市场趋势，及时调整产品组合和价格策略，以适应市场需求。
2. 拓展销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品覆盖面。
3. 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
三、客户满意度提升1. 提供优质的产品和服务，确保客户满意度。
2. 建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后服务。
3. 定期收集客户反馈，及时调整产品和服务，以满足客户需求。
四、库存管理优化1. 根据销售计划和市场需求，合理安排库存，避免积压和缺货现象。
2. 采用先进的库存管理技术，如实时库存监控、安全库存设定等。
3. 定期进行库存盘点和清理，确保库存准确无误。
五、成本控制和利润率提升1. 优化采购流程，降低采购成本。
2. 精细化管理，减少浪费和不必要的开支。
3. 提高销售效率，增加利润率。
4. 合理利用税收政策，降低税负成本。
六、售后服务和维修体系建立1. 建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、退换货等。
2. 提供24小时在线客服支持，解答客户问题，解决客户疑虑。
3. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务质量。
4. 建立客户满意度调查机制，不断改进售后服务质量。
七、市场调研和分析1. 定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等。
2. 对调研结果进行分析，找出市场机会和挑战，为决策提供依据。
3. 根据市场变化及时调整销售策略和产品组合，保持竞争优势。
4. 通过市场调研和分析结果反馈公司总部，为公司战略制定提供参考。
经销商如何制定战略与规划近年来，WTO在我国的近些年来，以及外资在各交叉学科、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，急速了中国现有销售渠道的巨大产业革命变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商陷于则还处在剧烈动荡的前沿，不知道下所一步到底该迈向哪里，他们在迷茫中所亦步亦趋，不知道产品代理的大旗到底还能打多久。
其实，作为产品从制造商到末端买家渠道以及消费者不可缺少的一环的经销商，也需要有自己的战略与规划。
只有对自己有一个恰当的方向与定位，本土经销商才能找到自己的位置，才能进一步做强、做大。
实际上，战略销售商制定自己的战略与规划，其实就是要明白一个道理，既自己的未来使命或者任务是什么？也就是自己未来定位的商业价值定位，就是要明晰自己在未来内要达到什么样的目标？整车厂制定自己的战略规划，其实就是天马行空公式化自己未来的发展方向，知道自己该往哪走？该怎么样一步步实现自己的目标。
一句话，战略就是让你做正确的之事，有了正确的方向，经销商代理商才能依此制订自己的战术与计划，以及围绕计划开发计划制定自己的系列组合策略。
可现实是，很多经销商，甚至已经公司化运作的经销商，是被忽视自己的战略思路的，或者说发展战略是不完整、不完善的，即使有些经销商的公司明明知道自己做什么，可由于诸多原因，而很难从理念落实到动作，让自己的目标一步一个脚印地去达成协议达成。
并且，占绝大多数的经销商是没有自己的战略的，最起码整体而言实际情况就是如此，表现在他们往往不知道自己的未来发展方向，不知道亚洲地区自己的渠道与海外市场定位，不知道如何组合配件，不知道系统地经营整个市场，而依然沿袭原来粗放的“坐商”模式，或者说是销售方式，而不是营销方式，以致让自己一步步丧失自己的市场竞争优势，因此，经销商急需对自己需要进行战略规划，以放眼未来，更好地在上才市场上进行协同的竞争。
经销商会议规划策略（5篇）第一篇：经销商会议规划策略经销商会议规划方式前言：“一年之计在于冬”，一年一度的经销商年会要开始了。
经销商年会是每年厂商沟通的“必备节目”，就如同春晚一样“年年要开。
因此，2011年，除了在产品、销售策略方面应与时俱进，推陈出新以外，更应该在经销商的会议形式上花样翻新，给与会者带来新鲜感，为厂商合作注入新的活力。
因此，明确的会议主导思想和别出心裁的会议开展形式，是确保年度经销商会议成功的必然要素。
介于广大经销商在销售能力、营销策略、品牌认识、经营态度以及个人文化层次等方面的参次不一。
因此学习型、充电型的会议思路比较适合本次经销商会议。
会议应部署整体的战略规划以及具体实施方案，引导各经销商统一认识，统一思想，统一步伐。
实实在在帮助客户成长起来，达到共赢的目的。
只有具备整体优势的品牌才能在竞争中获胜。
那么，利用一个不常规的会议形式把一些常规的会议内容准确生动地传达下去，并使广大与会人员很好地理解和接纳。
将是一件非常需要动脑经的事情，也是我们接下来的重要工作。
会议思想策略：1、充电器VS蓄电池蓄电池——蓄电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。
其实人何尝不是一样，接受培训、受到激励后，热血沸腾，跃跃欲试，经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁，也许心灰意冷，偃旗息鼓。
这时的经销商需要什么呢？他需要的是全面“充电”，恢复活力。
充电器——经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”。
优秀经销商的成功经验分享，会让很多人顿悟、释然；为优秀经销商的优待、奖励，会让其他经销商嫉妒、羡慕、立志；对潜力地区的经销商进行提名鼓励，活动支持，会增强他们的信心；使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。
全力投入行动计划，促成销售增长。
2指南针VS航船航船——如果说市场是波澜壮阔的大海，那么，直接接触终端市场的广大经销商，则是波涛汹涌中的一艘艘航船，美丽富饶的新大陆就成了行驶的目的地，行船的动力不同，舵手的能力有别，经过一年的市场搏杀，经销商也许会有招数怠尽的感觉，迷茫，不知所措。
经销商工作计划及目标范文一、背景分析作为经销商，公司的销售目标和业务增长是你的工作重点。
与此同时，你还需要全面考虑产品库存、客户服务以及市场宣传等方面。
在市场竞争日益激烈的情况下，经销商需要通过制定明确的工作计划，并设定可实现的目标，以确保业务持续稳定发展。
二、战略规划1. 产品定位根据市场需求和竞争对手情况，经销商需要明确产品定位。
即确定产品定位和产品特色。
通过提升产品品质和服务水平，打造出独特的产品竞争优势，以提高产品的市场占有率。
2. 客户分析经销商需要清楚了解目标客户群体的特点，包括消费能力、购买习惯、偏好等。
这有助于经销商更清晰地了解自己的业务发展方向，并更有效地开展市场营销活动。
3. 市场推广在确立目标客户群体后，经销商需要全面考虑产品的市场推广策略。
这包括选择合适的媒介发布广告、举办促销活动、进行产品展示等方式。
通过多样化的市场推广，提高品牌知名度，并增加销售量。
4. 渠道建设经销商需要根据产品特性和目标市场，合理选择销售渠道。
包括零售商、经纪商、分销商等，通过建立良好的合作关系，提高产品的销售和服务质量。
三、工作计划及目标设定1. 产品定位（1）确立产品定位和产品特色。
（2）对比竞争对手，提升产品品质。
目标：在半年内，确立产品品牌定位，并提升产品占有率20%。
2. 客户分析（1）了解目标客户群体的特点和需求。
（2）建立完善的客户档案。
目标：在一年内，客户群体数增长30%，并提高客户忠诚度。
3. 市场推广（1）选择合适的广告媒介，进行市场推广活动。
（2）开展促销活动，提高品牌知名度。
目标：在一年内，销售额增长50%。
4. 渠道建设（1）选择合适的销售渠道，拓展市场销售范围。
（2）与销售渠道建立良好的合作关系。
目标：在一年内，拓展销售渠道10个，提高交易额20%。
四、实施步骤1. 制定工作计划根据上述目标设定，制定详细的工作计划。
包括具体的时间节点、任务分解、责任人等。
2. 招聘培训招聘具有销售经验和业务能力的员工，并举办内部培训，提高员工业务水平。
某经销商发展规划与机会绪论某经销商发展规划与机会绪论引言：随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，经销商在供应链中的作用越来越重要。
经销商不仅仅是商品的转运工具，更是连接生产商和消费者之间的纽带，承担着销售、推广和物流等多重职责。
因此，一个发展规划和机会的探索对经销商的成功至关重要。
一、经销商发展规划1.市场定位和定价策略：在制定发展规划时，经销商需要明确自己在市场中的定位。
通过市场调研和分析，确定自己的目标客户群体，以及产品和服务的定位。
同时，要制定合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况确定售价，同时还要考虑到自身成本和利润的合理分配。
2.产品选择和品牌建设：经销商在选择产品时，应该根据市场需求和自身实力进行筛选。
选择质量过硬、有竞争力的产品，加强与生产商的合作关系，同时还要注意产品的差异化和创新，以提升市场竞争力。
此外，还要注重品牌建设，通过有效的市场推广和品牌形象塑造，提升企业的知名度和声誉。
3.渠道管理和物流配送：经销商在发展规划中需要重点关注渠道管理和物流配送。
建立稳定和高效的销售渠道是保证产品销售和市场占有率的重要手段。
同时，要优化物流配送，提高物流效率，降低运输成本，确保及时和准确地将产品送达客户手中。
二、经销商发展机会：1.电子商务的兴起：随着互联网的快速发展，电子商务成为了一个巨大的市场机会。
经销商可以通过建设自己的电商平台或者与已有的电商平台合作，实现产品的线上销售。
电子商务的兴起不仅可以拓展销售渠道，还可以提高销售效率和服务质量。
2.农村市场的拓展：随着农村市场的不断升温，经销商可以将视线放到农村市场上。
农村市场虽然存在一定的挑战，但也蕴藏着巨大的机会。
经销商可以通过与农产品生产商合作，将城市的优质产品和服务带到农村市场，满足农村消费者的需求。
3.多元化发展：经销商在追求产品销售的同时，还可以考虑多元化发展，提供更多的增值服务。
例如，开展维修和售后服务、进行市场推广和品牌代言等，以增加客户粘性和企业利润。
经销商的策划书3篇篇一《经销商策划书》一、策划书背景随着市场竞争的加剧，经销商在企业营销渠道中的地位日益重要。
为了提高经销商的销售业绩和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为经销商提供全面的支持和服务，帮助他们实现业务增长和发展。
二、策划书目标1. 提高经销商的销售业绩和市场份额。
2. 增强经销商与企业的合作关系。
3. 提升企业品牌知名度和美誉度。
三、策划书执行内容（一）培训与支持1. 为经销商提供产品知识、销售技巧和市场推广等方面的培训，帮助他们提高销售能力和专业水平。
2. 提供市场调研、竞品分析和营销策略等方面的支持，帮助经销商制定更有效的市场推广计划。
3. 建立客户服务中心，为经销商提供及时的技术支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
（二）促销活动1. 协助经销商策划和组织促销活动，如特价促销、买赠促销、抽奖促销等，吸引消费者购买产品。
2. 提供促销礼品和宣传物料，如海报、传单、促销礼品等，帮助经销商提高促销效果。
3. 定期举办经销商大会和表彰活动，奖励优秀经销商，增强经销商的合作信心和积极性。
（三）广告宣传1. 在企业官方网站、社交媒体平台、行业媒体等渠道上发布经销商的产品信息和促销活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 协助经销商在当地市场进行广告宣传，如户外广告、电视广告、报纸广告等，扩大品牌影响力。
3. 组织参加行业展会和研讨会，展示企业产品和技术，提高品牌知名度和美誉度。
（四）商务政策1. 制定合理的商务政策，如价格政策、返利政策、促销政策等，为经销商提供有利的合作条件。
2. 建立信用评估体系，对经销商的信用状况进行评估，为优质经销商提供更多的支持和优惠政策。
四、策划书实施步骤1. 第一阶段：成立策划小组，制定策划书草案。
2. 第二阶段：与经销商进行沟通，了解其需求和意见。
3. 第三阶段：完善策划书内容，确定实施计划。
4. 第四阶段：组织实施，跟踪执行情况，及时调整和优化方案。
五、策划书预算1. 培训与支持费用：包括培训材料、市场调研、技术支持等费用，预计总预算为[X]万元。
经销商如何制定销售计划经销商如何制定销售计划随着市场对于各种产品的需求量的不断增加，越来越多的生产厂商开始依靠经销商来推销自己的产品。
但是仅仅依靠经销商来推销产品是不够的，为了提高经销商销售产品的效率，生产厂商还需要提供经销商销售计划。
那么，经销商如何制定销售计划呢？下面就来详细介绍一下。
一、了解市场情况市场情况是影响经销商顺利完成销售任务的非常重要的因素之一。
经销商首先需要了解自己所在地区的经济发展状况，所在市场的消费习惯等情况，这些都是帮助经销商了解市场的最直接的因素。
在这方面，经销商可以通过各种渠道获取相关的信息，比如说市场调研、网络调查等。
了解市场情况可以帮助经销商更好地制定销售计划，因为只有了解了市场的需求，经销商才能提供更满足市场需求的销售服务。
二、分析市场竞争经销商在制定销售计划的过程中，需要对周边的市场竞争进行分析。
分析竞争对手的产品销售情况、服务质量等因素，帮助经销商更好地认识市场上的各种竞争情况。
此外，经销商还需要了解自己产品的卖点、独特性等优势，结合竞争对手的优势和劣势，加以分析，找出自己在销售方面的优势。
分析市场竞争可以帮助经销商更好地制定销售策略，提高销售效率。
三、制定销售计划在了解市场情况和竞争情况的基础上，经销商需要进一步制定销售计划。
制定销售计划需要有以下几个方面的考虑：1、设定销售目标经销商需要根据市场情况和竞争情况，设定自己合理的销售目标。
设定销售目标也需要考虑到自己的经营能力、市场预期和产品的市场接受度。
2、制定销售策略根据市场情况、竞争情况等因素，经销商需要制定一些能够提高销售效率的策略。
比如说，多参加各种展览会、推出优惠活动等。
3、制定销售计划经销商需要根据设定的销售目标和制定的销售策略，制定销售计划。
销售计划需要具体、可行，需要具体考虑到产品在销售过程中的各个环节，并确定具体的时间节点。
销售计划应该是一个长远的计划，并需要随市场变化不断进行调整。
四、评价销售计划完成销售计划不代表工作结束了，经销商还需要对自己的销售计划进行评价和修正。
经销商规划方案引言经销商是生产商和消费者之间的桥梁，承担着销售、服务和品牌推广的重要任务。
为了在市场竞争中获得优势，制定一个合理的经销商规划方案是必要的。
本篇文档将帮助您制定一个实用且有效的经销商规划方案。
设定目标无论是新创建的经销商，还是已经运营一段时间的经销商，都需要设定合适的目标。
目标的设定应该是具体、可衡量、可达成，并且时间控制在一定期限内。
在设定目标时应该考虑以下方面：•销售目标：制定合理的销售目标是经销商规划方案中最基础的步骤。
销售目标应该是明确、可衡量的，并且考虑到市场的实际需求。
•市场份额目标：有一个合理的市场份额目标是很重要的。
市场份额目标可能需要与销售目标相协调，但同时要考虑到消费者需求和竞争对手做出的反应。
•新客户目标：经销商需要不断开发新客户，也需要留住现有客户。
在设定目标时，考虑到目标客户的种类、数量和服务水平等方面。
•利润目标：经销商需要通过良好的业务管理和营销策略实现利润目标。
制定合理的利润目标可以使经销商在市场上获得竞争优势。
建立营销策略在经销商规划方案中，制定一个明晰的营销策略是至关重要的。
这个策略应该根据经销商的业务模式和目标市场来制定，可以包括以下方面：•产品定位：根据目标市场和竞争对手的情况，确定销售的产品类别、品牌和价格范围。
•渠道选择：考虑到目标市场和竞争对手的情况，制定合适的渠道策略，包括销售渠道、营销渠道、分销渠道等。
•促销策略：为了提高销售和市场份额，经销商需要时刻考虑不同的促销策略。
这些策略可以包括打折促销、组合销售、虚假捆绑销售等。
•市场定位：明确目标市场、目标客户和市场定位，制定合适的市场营销策略。
考虑市场份额、销售额和品牌知名度等方面。
•维护客户：经销商需要建立良好的客户关系，不断维护和加强客户。
客户维护可以包括客户服务、跟踪和反馈等。
建立供应链管理体系经销商需要建立良好的供应链管理体系来确保产品的高质量和及时交付。
合理的供应链管理可以提高产品质量、降低采购成本、改进库存管理等。
经销商如何制定战略与规划
时间：2008-04-17 11:20:27 | 文章来源：top-sales
近年来，WTO在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA 卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还处在剧烈动荡的前沿，不知道下一步到底该迈向哪里，他们在迷茫中亦步亦趋，不知道产品代理的大旗到底还能打多久。
其实，作为产品从制造商到末端渠道以及消费者不可缺少的一环的经销商，也需要有自己的战略与规划。
只有对自己有一个清晰的方向与定位，本土经销商才能找到自己的位置，才能进一步做强、做大。
实际上，经销商制定自己的战略与规划，其实就是要明白一个道理，既自己的未来使命或者任务是什么？也就是自己未来的价值定位，就是要明晰自己在未来一段时间内要达到什么样的目标？经销商制定自己的战略规划，其实就是明晰自己未来的发展方向，知道自己该往哪走？该怎么样一步步实现自己的目标。
一句话，战略就是让你做正确的事，有了正确的方向，经销商才能依此制订自己的战术与计划，以及围绕计划制定自己的系列组合策略。
可现实是，很多经销商，甚至已经公司化运作的经销商，是缺少自己的战略思路的，或者说战略是不完整、不完善的，即使有些经销商的公司明明知道自己想做什么，可由于诸多原因，而很难从理念落实到动作，让自己的目标一步一个脚印地去达成。
并且，占绝大多数的经销商是没有自己的战略的，最起码现阶段实际情况就是如此，表现在他们往往不知道自己的未来发展方向，不知道自己的渠道与市场定位，不知道如何组合产品，不知道系统地经营市场，而依然沿袭原来粗放的“坐商”模式，或者说是销售方式，而不是营销方式，以致让自己一步步丧失自己的市场竞争优势，因此，经销商急需对自己进行战略规划，以放眼未来，更好地在市场上进行一体化的竞争。
经销商是制造型企业营销部门的延伸，经销商要想跟的上企业的步伐，谋求更大的发展，其实，也应该象厂家一样，要制定出自己的战略，并通过具体而实际的计划来进一步落实，
从而向规范化、制度化的营销型和管理型的营销公司迈进，那么，经销商如何来制定自己的战略呢？
经销商战略与规划制定，可以分为四个步骤：
第一、经销商自身经营定位，业务使命陈述。
这一步骤，其实就是让经销商明白自身的
定位，就是让自己知道未来想做什么？能做什么？做到什么程度？它具体是指在一定阶段的时间内，经销商的业务性质、经营范围和服务对象。
比如，金六福酒（后来整合成华泽集团），其实就是国内最大的酒类经销商，它的业务性质，就是一家紧密联系上游渠道的专业酒类经销公司，经营的范围包括“金六福酒业”、“高档白酒”、“地方品牌”、“有色酒”等四大业务板块，服务的对象，除了其战略合作伙伴下游各级渠道外，还包括所有喜爱白酒的各阶层顾客。
经销商的经营定位或者说业务使命，要具有如下特点：1、可行性。
即通过努力能够实现。
比如，金六福酒业立志成为“中国第一卖酒商”就比较可行，并且已经实现。
2、体现市场导向。
比如，以顾客需求为核心，以顾客满意度为导向等，体现经销商市场经营价值导向。
3、富有激励性。
比如，金六福的业务使命就是“让全国人民都喝金六福酒，最终金六福酒要成为中国民俗的一部分”，就颇具有激励性。
这是一个近乎狂妄的愿景，但却成为了金六福的企业文化，成为了金六福全体员工为之奋斗的目标。
4、具体明确。
经营定位与任务使命要具体明确。
比如，还以金六福为例，其定位为“中国第一卖酒商”就非常具体和明确。
第二、进行SWOT分析。
所谓SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。
经销商运用此分析法，包括两个方面的内容：1、外部环境分析。
即经销商要能够通过外部环境分析，既能发现存在的营销机会，也能清晰地看到所面对的威胁及挑战。
比如，经销商要能够清晰地了解和分析如下外部情况：首先是国家整体宏观经济政策，尤其是行业政策；其次，是经销商所在地GDP发展情况，地方政府投资政策走向；再次是当地市场规模：市场的大小，细分和构成情况等；市场特征：主要下游渠道构成，主要的销售产品，消费偏好与趋势等。
2、内部环境分析。
主要是指对经销商自身资源与条件的分析。
包括：营销4P分析，比如，产品战略：产品定位、产品组合；价格战略：撇脂订价、渗透定价；渠道战略：
目标渠道、渠道广度、宽度、长度设计；促销战略：促销规划、促销的5W2H设计等。
顾客战略：顾客是否要重新进行细分与定位，顾客的满意度如何提升？组织战略：根据经销商自身业务使命与经营定位，审查自己的组织机构，尤其是营销组织能否支撑企业完成战略使命与任务，是否要根据战略任务要重新设置或者优化人才配置等。
通过对自身的资源、竞争能力、经营能力等的客观地评估与分析，从而找出相对竞争对手的优势和劣势，为下一步制定具体的战略奠定基础。
比如，金六福酒业创办初期，其掌门人吴向东通过对市场进行分析，认识到虽然白酒市场竞争异常激烈，尤其是高端酒、低端酒等竞争空前，但介于高低档之间的二线品牌之间，却缺少领军和主流品牌，为此，他制定了金六福酒业的品牌及产品战略定位，并提出了白酒分级的概念，开创了白酒领域的先河。
第三、确定战略目标：经销商在对外部环境与自身环境进行了分析，以及确定了自身
的业务任务与经营定位后，接下来就该制定出具体的战略目标。
对于经销商来说，企业战略主要包括：一、业务战略目标，即涉及哪些业务模块，其战略目标各是怎么？其加在一起，就构成了企业战略目标。
比如，对于酒水经销商来说，除了白酒之外，可能还有啤酒、饮料等，甚至还有跨行业的餐饮酒店业等；二、职能战略目标，比如营销战略目标等。
这也是经销商企业战略目标制定的重中之重，在这里，我们主要讲述营销战略目标的制定。
经销商营销目标的确定，从大的方面讲，应该包括两个方向的内容：一是定量目标。
比如：销售目标、利润目标等。
某经销商08年销售目标定为2个亿，利润3000万，就是一个定量的目标。
二是定性的目标。
比如，下游渠道及顾客满意度要达到90%以上，覆盖率要达到95%等等，都属于定性的目标。
一份有效的战略目标应该遵循SMART法则，即Specific，具体的，营销战略目标的制定越具体越好；Measurable，可以衡量的，制定的营销战略目标应该是可以计量、计算的；Attainable，可以达到的，即制定的营销战略目标是切合实际的；Reasonable，合理的，制定营销战略目标一定要合情、合理；Time时间性的，即制定的营销战略目标要有具体达成的时间，即期限。
经销商只有确定了自己的战略目标，尤其是制定了切合实际的营销战略目标，那么，经销商的经营目标才能实现，经销商才能更好地达成自己的企业任务，不断地迈向新的台阶。
第四、制定经销商战略。
经销商在确定了基本的企业战略，尤其是营销战略后，接下来就是制定具体的各项战略了。
经销商战略制定包括总体战略和营销战略的制定。
战略目标说明
经销商欲向何处发展，而经销商战略则说明经销商应该如何达到目标。
一个精雕细琢和周全缜密的战略是经销商取得未来竞争持续成功的关键。
经销商战略制定要解决下列几个问题——如何完成自己的战略目标？如何打败竞争对手？如何获取持续的竞争优势？如何加强经销商这个处于中游的渠道商的长期的市场地位？比如，海尔为了走向世界，确定了国际化一体化战略，并把这个战略分为三个阶段完成：第一阶段：1984－1991年的名牌战略阶段，这个阶段的主要任务是增强以质量为主导的核心竞争力；第二阶段：1992－1998年的多元化战略阶段，此阶段主要工作是增强整体的核心竞争力；第三阶段：自1999年开始：国际化战略阶段，此阶段的企业目标是增强在国际上的核心竞争力。
围绕这一战略的实现，海尔提出了国际化战略的目标的“三个1／3”：最终实现国内生产国内销售占1／3；国内生产海外销售占1／3；海外建厂生产海外销售占1／3。
并提出了三个转移：市场方向转移：从国内市场向国外市场转移；产业方向转移：从制造业向服务业转移；管理方向转移：从直线职能性管理向业务流程再造的市场链转移。
并为此制定出了国际市场开发战略：国际市场开发战略——“先难后易”；国际化品牌战略——开发国际化的知名品牌。
海尔只所以能够成为一流企业品牌，其实就跟其环环相扣的企业战略制定有很大的关系，正是因为有了这些有计划、有步骤地战略实施规划，海尔才实现了走出国门，走向世界的国际一体化战略。
经销商只有制定出切合实际的战略来，也才能稳扎稳打，不冒进，不因循守旧，从而与时俱进，不断地取得更大的发展。
总之，战略是方向，战术是动作。
制定战略就是让经销商及其员工做正确的事。
就是要让企业及员工有所为，有所不为，懂得舍弃，从而获得市场竞争的优势，正确认识自己，不迷失自己，在正确的企业战略指引和支配下，不断地获得前进的动力，做行业优秀而一流的经销商，为中国的市场变革推波助澜，保驾护航。
