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12件事帮您搞定客户拜访-客户,拜访,销售-商务指南-没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。

销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。

在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：1、销售产品。

这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。

没有维护的市场是昙花一现。

销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。

销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。

这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。

销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。

销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。

前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：········一、销售准备失败的准备就是准备着失败。

销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。

了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。

尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。

当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

2、有明确的销售目标和计划。

销售人员要为实现目标而工作。

销售的准则就是：制定销售计划，然后照计划去销售。

商务拜访话术：有效开展商务拜访的技巧商务拜访是一项很重要的商业活动，它有助于建立和加强企业之间的合作关系。

然而，要成功地进行商务拜访并达到预期的结果并不容易。

在进行商务拜访时，有一些有效的话术技巧可以帮助我们更好地与客户沟通，下面就为大家介绍几个关键的技巧。

第一个技巧是在商务拜访前充分准备。

在与客户见面之前，我们需要了解客户的背景信息，包括公司的历史、产品或服务、竞争对手等。

这个信息可以通过互联网、公司网站、社交媒体等渠道获取。

准备工作的目的是为了能够在会议中与客户进行有意义的对话，展示自己对客户的了解和专业知识。

同时，我们还需要确定拜访的目标和期望结果，这将帮助我们在拜访中更好地引导对话并达到预期的目标。

第二个技巧是与客户建立良好的关系。

在商务拜访中，建立亲和力和信任是非常重要的。

在见面之初，我们可以通过友好的问候和微笑来展示我们的诚意和热情。

同时，我们还可以通过一些小细节来展示我们对客户的关注，比如提前了解客户的喜好和兴趣，并在谈话中适当地提及。

此外，我们还应该倾听客户的需求和问题，展示我们对他们的真正关注和理解，并及时回答他们的问题。

通过建立良好的关系，我们能够赢得客户的信任和尊重，这对于建立长期合作关系至关重要。

第三个技巧是善于引导和控制对话。

在商务拜访中，我们应该善于发问和引导对话，而不仅仅是被动地回答问题。

通过提问，我们可以更好地了解客户的需求和痛点，并提供适当的解决方案。

在提问时，我们应该注意问题的开放性，以便客户能够进行详细的回答。

此外，在对话中，我们还需要学会倾听客户的观点和意见，并给予尊重和回应，这样可以促进双方的共识和协作。

第四个技巧是展示我们的专业知识和能力。

在商务拜访中，客户往往希望找到一个可以解决他们问题并提供有价值建议的合作伙伴。

因此，我们需要在对话中展示我们的专业知识和能力。

我们可以通过分享我们之前的成功案例、行业趋势分析和市场调研结果来展示我们的专业知识。

此外，在对话中，我们还可以提供一些有益的建议和解决方案，以显示我们的能力和价值。

拜访客户计划
在现代商业社会中，拜访客户是非常重要的一环。

通过拜访客户，我们可以更好地了解客户的需求，建立良好的关系，促进业务
合作，提升品牌形象。

因此，制定一个合理的拜访客户计划显得尤
为重要。

首先，我们需要对客户进行充分的调研和了解。

在拜访客户之前，我们需要对客户的企业背景、产品需求、市场定位等方面进行
深入了解，这样才能更好地与客户沟通，找到共同话题，建立信任。

同时，也要了解客户的偏好和习惯，以便在拜访中更好地与客户沟通。

其次，制定拜访客户的具体计划。

在制定计划时，要考虑客户
的时间安排和地理位置，合理安排拜访时间和路线，以免浪费客户
的时间，也能够提高拜访效率。

同时，要提前准备好拜访所需的资
料和样品，以备不时之需。

在实际拜访过程中，要注重沟通技巧。

在与客户交谈时，要注
意倾听客户的需求和想法，尊重客户的意见，避免一味地推销产品，而是要根据客户的需求进行针对性的介绍和推广，让客户感受到我
们的诚意和专业。

此外，拜访客户后，要及时跟进。

在拜访之后，要及时整理拜
访的情况和客户的反馈意见，做好记录和总结，及时跟进客户的需求，以便后续的合作和维护客户关系。

总之，拜访客户是一项需要细心准备和周密安排的工作。

只有
通过充分的调研和了解客户，制定合理的计划，注重沟通技巧，及
时跟进客户需求，才能够取得理想的效果。

希望大家在拜访客户时，能够根据以上几点，制定出更加完善的拜访客户计划，为企业的发
展贡献力量。

客户拜访的9点技巧分享随着CRM软件的盛行，很多的销售员业务员都依赖总管家进行客户拜访安排，拜访客户也就占据了销售的一大片市场，电子商务也日渐繁盛。

但是，大量的拜访技巧兴起，使年轻的销售员有点茫然，如何在工作中做好客户拜访?下面小编给大家分享客户拜访的9点技巧。

客户拜访的9点技巧1.考虑到客户的立场在电话里进行谈判是常有的事情，电话销售人应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，与客户沟通，让客户感受到你是专业的。

其次，电话销售人应该多去了解客户的脾气、爱好，从客户的立场去解决问题进行谈判。

例如，在与客户沟通一些必要的事项后，电话销售人与客户进入关键的价格环节开始谈判。

销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”。

(在此次谈判前与该客户合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。

)销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查。

”客户：“我们原来合作的是1.5万一天，现在培训的时间是半天，半天的培训，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?”销售犹豫了一下：“对，你说的也在理。

”客户：“是吧!这样的课程不是你一家公司能讲。

”(客户声音大起来了，是为了保护自身的利益。

)销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后再联系”销售人在和客户谈判后思考，得出了几个结论：(1)1.5万打8折，这个价格销售人不能同意。

(2)不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败。

(3)销售人必须要以多赢为切人点进行谈判。

所以十分钟后销售人再次和客户沟通。

销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。

商务拜访技巧范文商务拜访是指企业或个人为了开展业务合作或促进业务发展而进行的互访活动。

在商务拜访中，如何与对方建立良好的关系、有效地沟通、取得合作机会是非常关键的。

下面是一些商务拜访的技巧，供参考：1.充分准备在商务拜访前，充分准备是非常重要的。

了解对方企业的背景、产品和服务等信息，以及与自己的业务相关的市场动态和竞争情况。

同时，准备充足的资料和材料，以备不时之需。

2.了解对方需求在商务拜访中，了解对方的需求是至关重要的。

在拜访前，了解对方的企业定位、战略和目标，以及他们可能面临的问题和挑战。

通过与对方的交流和询问，了解对方的需求和期望，为后续的合作提供方向和建议。

3.建立信任关系在商务拜访中，建立信任关系是非常重要的。

要尊重对方的观点和意见，倾听对方的需求和关注点。

根据对方的需求和问题，提供有效的解决方案，并展示自己的专业知识和经验。

同时，要保持诚实和透明，不虚假宣传或夸大实力。

4.关注细节在商务拜访中，细节决定成败。

要提前了解对方的文化和礼仪，以避免冒犯。

细致入微地关注对方的工作环境、装饰和个人喜好，以便在交流中找到共同点和话题。

同时，要注意时间和进展的控制，避免浪费对方的时间。

5.有效沟通在商务拜访中，有效的沟通是非常重要的。

要用简洁、明确的语言表达自己的观点和意见。

要注意自己的语速和语调，以及面部表情和肢体语言的运用，以便更好地理解对方的意思。

同时，要提问和回答问题时要条理清晰，不回避困难或敏感的问题。

6.寻求合作机会在商务拜访中，通过了解对方的需求和问题，提供符合对方需求的解决方案或推荐合作机会，以促进双方的合作。

可以提供实际案例或参考客户的推荐，以证明自己的能力和信誉。

7.后续跟进总之，商务拜访是建立和发展业务关系的重要手段。

通过充分的准备、有效的沟通和良好的关系建立，可以为业务合作提供有力的支持。

希望上述商务拜访技巧对您有所帮助。

对潜在客户的分类与管理_商务指南频道_销售宝典_潜在客户_分类_销售员1．潜在新客户的分类：据一些专家学的研究表明，一个推销员如果事先把准顾客加以合理分析归类，将有助于开展重点推销和目标管理，以较小的推销投入取得较大的推销业绩，因此推销员应重视对准顾客的分析归类工作。

对新客户的分类可以下面标准进行：（1）根据可能成交的紧迫性分类所谓紧迫性是指顾客对购买公司产品、服务的迫切程度。

1个月内可能成交的顾客，被称为渴望顾客。

3个月内可能成交的顾客，被称为有望顾客。

超过3个月才能成交的顾客，被称为观望顾客。

对于渴望顾客，销售人员可以增加访问的频率与深度；对于有望顾客，销售人员需要积极争取，主动出击；对于观望顾客，销售人员需要做出进一步的判断与评估，然后安排访问的时间。

辑推荐：热点专题：2．潜在新客户的管理：在对潜在顾客进行分类分析后，推销员要把这些可能的顾客名单及其背景资料以顾客资料卡或顾客数据库的建立起顾客档案，制作整理成客户名册。

因为这些客户名册与档案是处在不断调整与变化之中的，所以这项工作是一个无限循环的过程。

（1）客户名册的内容由于顾客类型不同，所整理的客户名册内容也有所不同。

如家庭型顾客，其档案一般是包括姓名、年龄、职业、住址、家庭成员情况、情趣爱好、性格、购买方式等信息。

企业型的客户名册则包括下述几项内容：客户的经历及现况经营的经历、经营手段及家庭结构从业人员的状况销售能力、年度销售额、该公司商品的市场占有率付款能力、货款回收情况建筑物、土地、推销设备状况营业成绩、银行往来、金融关系以及是否有不考虑利润而乱加抛售的情形。

主要营业人员及采购人员的姓名和状况仓库和商品的管理的状况与其他厂商、供应商的交易状况经营理念及销售方针的特征今后的成长性营业人员本身的评价配合经营、采购组、分支机构的增设以及交易内容的变化，客户手册应每年修订一次。

（2）客户名册的作用从交易状况明细表中，可以观察确认其间的变化将顾客细分化，作为推销战略的基本资料设定确保推销金额的交易条件审查信用限度；可使收款工作更为容易；可作为开拓新客户的资料；有助于其它相关商品的推销及商品化计划；作为公司测定推销效率的资料。

如何正确处理顾客的不满意_商务指南频道_贸易实务_贸易宝典_企业_顾客_经营销售过程中，我们经常会听到顾客的抱怨，价格高，服务差，质量不可靠……顾客的抱怨就是顾客不满意的一种表现，而企业只有重视顾客满意、实施顾客满意，才能创造更多的顾客价值，获得立足市场的资本。

经调查发现：服务不能令顾客满意，会造成90% 的顾客离去，顾客问题得不到解决会造成89% 的顾客流失，而一个不满意顾客往往平均会向9 个人叙述不愉快的购物经历。

可见，处理好顾客不满意是多么重要，而企业应该怎样处理顾客不满意呢？一、正视顾客不满意1、认清顾客不满的价值顾客是企业生存之本，利润之源，他们表现不满给了企业与顾客深入沟通、建立顾客忠诚的机会。

同时，一切新产品的开发，新服务的举措，无一不是对消费需求的一种满足，而这些潜在的需求往往表现在顾客的购买意愿和消费感觉上，商家要通过对顾客的牢骚、投诉、退货等不满意举动的分析，来发现新的需求，并以此为源头，提升企业自身。

（1）不满之中含商机某商场老板一次偶然听到了两位顾客抱怨卫生纸卷太大，感到很奇怪，马上就去问顾客，卷大、量多不好吗？原来顾客是一个低档宾馆的采购人员，由于宾馆投宿客人素质较低，每天放到卫生间里可用几天的卫生纸，往往当天就没了，这造成了宾馆管理成本的上升。

这位商场老板了解情况后，立即从造纸厂订购了大量小卷卫生纸，并派人到各个低档宾馆去推销，结果受到普遍的欢迎。

顾客对产品的不满往往蕴含着巨大的商机，正确地分析顾客的不满可以使商家更易抓住商机，提高业绩。

（2）顾客的不满是创新的源泉创新营销是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。

索尼公司是一个创造营销的范例，因为他成功地导入了顾客不满意创新和咨询系统，这样很多新产品如随身听、录象机、摄象机、CD 机等就在该系统的支持下迅速面市。

索尼是走在前面引导顾客开展营销的一个公司，是市场驱使的公司。

索尼的创始人盛田昭夫宣布：他不是服务于市场，而是创造市场。

营销问题1、你们是干什么的？您好，我们是北京微信海重庆分公司，是腾讯的合作伙伴。

我们是为商家提供微信营销整体解决方案的。

具体分为两个方面，从技术上为商家开发微信公众平台。

从营销上指导商家怎样用好微信自媒体营销工具。

2、我们已经有了公众平台了，每天也有人在操作，你们那个跟我们现在做的有什么不同，有啥意义？首先，公众平台有2个模式，一个模式叫做编辑模式，还有一个叫做开发模式。

其次，两个模式之间存在着根本性的区别。

编辑模式的功能特别单一，一般只有广告推送；而开发模式可以根据商家的需要实现定制化开发，主要包括：品牌展示、与客户的互动、促进成交三个方面。

最后，微信营销的核心是什么？核心是客户依赖，通过微信公众平台与客户之间互动，通过互动增加我们与客户之间的长久关系，让客户产生信任并重复购买。

编辑模式局限于广告的推送，试想，作为一个消费者，是否乐意接受一个每天向自己推送广告的公众号，我相信很难；这跟短信广告推送没有什么区别了。

而基于开发模式的微网站可以很好的实现与客户之间的互动，捕捉客户需求，黏住客户，实现精准营销。

3、我们最关心的就是如何增加粉丝，你们怎么解决这个问题？首先我们要明确一个概念：微信营销是投递式，不同于微博的广布式。

所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。

比如：一个五星级酒店，加了很多学生粉丝或者路过的人这种粉丝不是我们的客户，对我们酒店来讲没有任何意义。

但是，为了能更好捕捉到我们的潜在客户，我们需要把粉丝数先做大再做精。

关于如何增加粉丝我们有以下几种方式。

A,线下的精准投递。

将二维码植入到所有能接触到顾客的地方，加上引导语配合人员引导。

比如，前台，大厅，入口，客房等地方。

这是一个快速增加粉丝的策略。

B、调动所有线下资源：将原有线下资源如名片、传单、T恤、广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、宣传册、平面广告、报纸、电视等资源充分整合利用。

C、微信营销全员（员工、客户）参与：所有员工分配任务参与公众号的推广。