ERP企业竞争模拟营销总监总结报告

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。

以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。

我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。

销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。

市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。

作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。

一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。

此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。

在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。

作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。

根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。

我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。

市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。

另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。

最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。

导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。

所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。

而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。

但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。

ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。

这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。

在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。

我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。

在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。

我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。

第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。

在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

ERP沙盘模拟——营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。

通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。

模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。

企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。

投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。

除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。

综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。

灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。

对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲臵，这些都不利于公司效益。

只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。

沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。

从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。

ERP模拟沙盘心得报告—营销总监篇經過連续几天的学习，自己們乐解倒ERP沙盘模拟市从现实初發，针對现再企業殊有的經营模式，运以实战的方式，让自己們参與其中，對可以以能初现的經营现状和市场前景，应以所学的知识對問题進行剖析，提初個仁意见，相互沟通，發挥团队合作能力，有计劃、有步骤、有目的，以找初解决方案而更好的為企業服务，最终实现企業的战略目标的模拟。

通過ERP沙盘模拟实验施自己深切的感受倒现代企業若想作强作大，必须進行合理的企業各个個种資源的有效利以和规劃，即实施企業的ERP。

由於自己們初次接触倒ERP沙盘模拟, 该開始的時候否知从哪里入手，药知道這市一個模拟企業，从哪步開始盘面的设置应如何安排，还好自己們小组有两位有經验的组员帶自己們练习乐一年。

再這一年中有經验的组员介绍乐原来來有企業的基原来情况，还帶自己們升產运营乐一年，总之市收获乐否少。

再ERP沙盘模拟实验過程中，自己扮演营销总监的角色。

营销共作對企業的运营來說市一项极其重药的环节，再日常業务中與CEO并肩作战，商讨市场開發、定位以及新產品開發决策，必药時给予企業一個合理的建议；又药與升產总监有效的沟通，听取升產总监的规劃方案，而後進行营销规劃；还药與财务总监商议广告费以等支初；和時还得對各个個個市场上的產品需求量预测進行分析，結合產品的价格预测表對广告的投放進行安排。

自己的日常業务：①對企業的經营环境進行分析，作初市场開發决策；②根据企業的财务状况和發展方向，進行新產品開發、產品组合與市场定位决策③模拟再市场中的竞标過程；④刺探和行敌情，抢攻市场；⑤建力并维护市场的位，必药時作退初市场决策。

作為一名营销总监，解决問题市否能毫無依据的解决，市场市具有一定的灵活性和多变性，所以再制定营销计劃時有很大的困難。

但市，营销总监所药具备的一個素质市：再多变的市场中，根据產品市场信息的分析，企業自身產能的乐解，及對竞争對手情况的探测，制定一個稳定而又否失灵活的方案，和時，再竞争的和時，药根据市场变化而進行相应的变化，再有些情况下，提前一步於市场，一個真正城功的企業，甚至能影响和决定市场。

ERP沙盘模拟营销总监分析报告ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。

先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。

一、工作职责第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。

经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。

根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。

同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

二、工作过程及成果1、第一年因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。

而且此时P1的价格也是很高的。

由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M 的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。

因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。

我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。

希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。

同时，我们还开始ISO9000的认证。

第一年库存为2个P1产品。

ISO9000=1M2、第二年我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。

由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。

ERP沙盘模拟营销总监报告尊敬的各位领导，大家好！我是公司的营销总监，今天非常荣幸能够向大家汇报我们团队最近进行的ERP沙盘模拟营销活动的情况。

在本次活动中，我们团队通过模拟真实市场情况和营销策略，在一系列挑战和竞争中不断提升自己的营销能力，最终取得了令人鼓舞的成绩。

首先，我想简要介绍一下ERP沙盘模拟营销活动。

这是一种结合ERP系统和沙盘模拟技术的新型培训模式，通过模拟真实市场情况和企业内部运营管理的互动式演练，帮助团队成员了解企业经营管理的全貌，提升综合管理和决策能力。

在这次活动中，我们团队被分成若干个小组，每个小组代表一家不同类型的企业，围绕一个特定的产品或服务展开市场营销竞争。

在活动开始之初，我们首先对所代表的企业进行了深入的分析和诊断，包括市场环境、竞争对手、目标客户、产品特点等方面。

然后，我们根据分析结果确定了市场定位和营销策略，制定了详细的营销计划和执行方案。

在模拟市场中，我们团队需要不断调整策略，做出正确的决策，以在激烈的竞争中脱颖而出。

在活动的过程中，我们团队遇到了许多挑战和困难。

比如，市场需求的不确定性、竞争对手的激烈角逐、营销预算的限制等问题都给我们造成了一定的压力。

但是，面对这些挑战，我们团队紧密协作，密切配合，共同分析问题、制定解决方案，在不断的实践和总结中不断提升自己的专业能力和团队执行力。

在活动的最后阶段，我们团队取得了显著的成绩。

通过ERP沙盘模拟营销活动，我们团队掌握了市场竞争的规律和营销策略的实践，深化了对企业经营管理的认识，增强了团队合作和创新能力。

在模拟市场中，我们的产品得到了广泛的认可，销售额和市场份额均取得了明显的增长，为企业的未来发展奠定了坚实的基础。

总的来说，ERP沙盘模拟营销活动是一次非常有意义的经验。

通过这次活动，我们团队不仅提高了营销水平，还锻炼了团队合作和管理能力，为企业未来的发展打下了坚实的基础。

我们将继续努力，不断学习和成长，为企业的发展贡献自己的力量。

我是()，在这次ERP活动中担任B组的营销总监，营销总监的主要工作是参加销售会议，制定销售计划，争取广告订单和开拓市场。

B组我认为是这次ERP活动中最富传奇色彩的一组，在经历了经营低谷之后，到最后奇迹般的涅槃重生，这其中有一定的运气成分，但也有一定的必然性，我对这一次的经历做了如下总结与感想。

第一年我们借了长期借款80M，用于购买生产线和原材料，但第二年钱就用光了，我们组资金短缺，四处贴现筹集资金以购买原材料维持生产，第一年我们在广告费上采取了保守策略，只投了2M，但在开拓市场了采取了全开的战术，产品4样中开发了3样同时申请了ISO9000质量认证。

由于第一年用资金的地方太多，资金又用得太快，导致我们组第二年资金短缺。

第二年我们加大了广告费的投入，拿到了较多的订单，但资金短缺，贴现数额大，导致我们组在第二年时垫了底，在第三、第四年时我们资金一直处于紧张状态，只能勉强维持经营，这时我能做的就是控制好订单数量，不超出我们的承受能力范围，分析市场形势，拿到对我们比较有利的订单。

第三、第四年没有出大的纰漏，我们的营业额一度回升，所有者权益在第四年转为正值。

最后两年我们的产品生产重点由前两年的P1转为后两年的P2，第五年的经营对我们组来说是一个重要的转折点，也是成败的关键之处，第五年我们的生产力以有所提升，具备接较多订单的实力，我们的五个市场也已全部开发完毕，而其他组没有开发国际市场，我们理所当然地成为了该市场的老大，我们在第五年放慢了脚步，减少了广告费的投入，没有拿多少订单，所以第五年结束后我们组手中有了一定的存货，而其他组的同学因为订单接的比较多在到处买货，我们与其他同学也有这方面的交易。

第五年消耗资金少，手中存货多，市场也已开发完毕，所以在第六年时我们的订单数量达到了前所未有的9张之多，创下了营业额134M的新高，我们意料之外却又情理之中地还清了第一年贷的80M，手中还有余钱，并且在最后一年扭亏为盈，获得了第三名，这和第五年的保守策略有莫大的关系，这其中既有必然也有运气。

erp营销总监个人总结我是一名ERP营销总监，我喜欢我的工作和我的团队。

这份工作对于我来说是个挑战，但我一直在与团队合作，以确保我们的目标得以实现。

在我担任ERP营销总监的过程中，我学到了很多东西，并从中总结出以下方面：第一，组建强大的团队是成功的关键。

我明白了一个人不可能完成所有任务。

因此，我花时间寻找高质量的人才，以确保我的团队具备必要的技能和知识，从而为实现我们的目标做好充分准备。

我还注重员工的培训和发展，以确保他们具备必要的技能和经验，以应对各种环境和挑战。

第二，建立良好的合作关系对于实现营销目标非常重要。

在ERP营销过程中，我必须与其他团队合作，如销售、客户服务和技术支持。

通过与各个团队建立良好的合作关系，我可以确保我们的ERP系统被顺利推广和实施，并实现客户的愿望。

此外，建立良好的合作关系还可以帮助我们在市场上保持竞争优势。

第三，市场营销的趋势和变化是我们必须跟进的。

市场营销是一门不断发展的学科，我们必须跟进市场的趋势和变化，以确保我们的方案在市场中仍然具有竞争力。

因此，我会定期更新市场趋势和技术，并将这些信息与我的团队共享，以确保我们的营销方案与市场保持同步。

第四，实行卓越的客户服务是成功的关键。

我明白了ERP不仅仅是技术和软件，它也是服务和支持。

因此，我们必须实行卓越的客户服务和支持，以确保我们的ERP系统能够顺利地实施并满足客户的期望。

我们的团队会准备并提供包括维护、保修和升级在内的完整的客户支持服务。

总之，作为ERP营销总监，我的主要责任是确保我们的ERP系统能够在市场上得到推广，并为客户提供最佳的服务和支持。

我在这份工作中学到了很多宝贵的经验，并将这些经验应用到我的日常工作中。

通过团队合作、良好的合作关系、跟进市场趋势和卓越的客户服务，我相信我们的ERP系统将在市场上获得成功。

ERP营销总监报告一、总体情况本次实验完全模拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按照社会实际，通过操作沙盘来经营企业。

实验以企业决策、生产、销售等业务流程为连接线，将生产部、销售部、财务部和董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

我在ERP沙盘模拟实现过程中，扮演营销总监的角色，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。

模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达到盈利目标。

我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃了本地及区域市场。

在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到充分准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

二、实践过程与结果在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，P4产品的开发为辅；2、第二年开发区域市场，第三年开发国内市场，第四年开发亚洲市场，国际市场不开发；3、放弃竞争市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。

4、第三年开发ISO资格。

从实施的结果来看，我们在制定起初方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，第一年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候，订单情况一般，再加上还部分贷款，使得资金周转没有想象中的那么好。

第三年我们的广告主要投放在区域市场，并开发了ISO9000资格，面对之前的贷款还债，我们的资金依旧存在周转不灵的情况。

接下来我们谨慎使用资金，看好市场需求，稳定了生产计划，使得我们的公司没有破产，继续经营下去。

三、实践得失与经验教训1、成功在手工沙盘的时候，我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略，从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避免了破产的发生。

2024年erp营销总监的心得体会2024年，作为ERP（企业资源计划）营销总监的我已经担任这个职位多年了。

在这段时间里，我积累了不少心得体会，接下来就将我的经验和思考总结成____字，与大家分享。

一、了解市场趋势和竞争环境作为ERP营销总监，首先要了解市场趋势和竞争环境。

随着科技的发展和全球化的进程，市场变化迅速，竞争也变得越来越激烈。

因此，紧跟市场趋势，了解竞争对手的动态非常重要。

1. 不断学习和关注最新的科技发展趋势，尤其是与ERP相关的新技术和解决方案。

这样可以帮助我们不断提升产品和服务的竞争力。

2. 对竞争对手进行全面的调研和分析。

了解他们的产品、定价策略、市场份额等情况，以及他们的优势和劣势。

这是制定我们的自身竞争策略的重要依据。

二、建立品牌形象和知名度品牌形象和知名度是企业在市场中的重要资产，对于ERP营销来说也是如此。

以下是几点重要的心得体会：1. 确定并强化品牌价值观。

企业的品牌价值观应该能够与客户的需求和价值观相契合。

通过确立和强调这些价值观，可以增强品牌的吸引力和忠诚度。

2. 通过积极的市场宣传来提高品牌知名度。

包括参加相关行业的展览和会议、发表专业文章、组织研讨会等。

同时，结合互联网和社交媒体等新兴媒体，扩大品牌的曝光度和影响力。

3. 保持与客户的良好关系。

通过及时解决客户问题、提供高质量的售后服务以及与客户保持密切的沟通，可以增强客户对品牌的信任度和忠诚度。

三、制定有效的营销策略制定有效的营销策略是ERP营销工作的核心。

以下是一些心得体会：1. 了解目标客户和市场需求。

只有深入了解目标客户的需求和痛点，才能为他们提供真正有价值的解决方案。

因此，我们需要通过市场调研和需求分析等手段，对目标客户和市场做出准确的判断。

2. 打造个性化的营销方案。

每个客户都有不同的需求和问题，因此我们需要根据客户的个性化需求，采取不同的营销策略。

例如，对于一些大型企业，可以提供定制化的解决方案和服务；对于一些中小企业，可以提供成熟的产品和经验分享。

ERP沙盘模拟之营销总监个人总结经营业绩:在本次的沙盘模拟中, 我们公司的经营战略是主攻Crystal市场, 实现的销售收入如图1所示, 可以看出, 我们的Crystal市场是逐步扩大的, 特别是前3年的市场, 增长速度很快,图一: 销售收入示意图但之后的的市场逐渐趋于饱和, 销售收入增长很慢。

而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的, 我们所占有的市场份额很少, 销售收入是很不稳定的, Bery作为生产Crystal的原材料, 产成品的数量很少, 销售收入一直都不是很高, 没有占据市场。

销售战略分析:我们的销售战略是占据Crystal市场, 同时兼顾Ruby和Bery市场, 不进入Sapphire市场, 因为经过市场分析, 我们发现Crystal的利润是最高的, 特别是2,3,4年的单位利润特别高, Ruby的利润在以后年份是比较高的, 在某些市场甚至超过Crystal, 而我们的生产战略没有适时改变, 使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量, 所以后期的销售还是以Crystal 为主, 我们可以发现, 在后期的利润率增长速度是递减的。

对于市场的开发, 我们开发了区域、国内、国际市场, 因为从Crystal的利润来看, 本地、区域、国内的利润率是比较高的, 而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售, 特别是Bery 的利润在国际市场是不断上升的。

需改进之处:本次的沙盘模拟, 我们公司的经营战略还是比较稳健的, 适当的广告投入拿到了适量的订单, 为公司争取到了很多流动资金, 但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。

我们在产品定位的时候, 之所以会选择Crystal, 是因为Crystal的利润比较高, 但是我们忽略了一个很重要的因素, 那就是Crystal是以Bery为原材料的, 在计算Crystal的成本时, 我们是以生产Bery的成本计入的, 忽略了其所能带来的收益, 所以即使我们的产能开的很大, 但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的, 而且还必须支付机器设备的维护费, 折旧等费用, 比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。

ERP沙盘模拟营销总监心得1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种通过整合不同部门的业务流程和数据，帮助企业实现有效管理、优化业务和提高生产效率的信息系统。

沙盘模拟是一种通过模拟真实情况的方式，帮助企业管理层更好地理解和分析企业运营问题，并制定相应的解决方案。

作为一名ERP沙盘模拟营销总监，我有幸参与了一次沙盘模拟，并在其中收获了很多心得体会。

本文将对我在沙盘模拟中的经历和心得进行分享。

2. 模拟背景本次沙盘模拟的背景是一家健康食品公司。

公司的核心竞争力是提供高质量、有机健康食品，并通过线上线下渠道销售给消费者。

然而，公司面临着供应链管理、产品定价和市场推广等方面的挑战。

作为营销总监，我需要在沙盘模拟中为公司制定一个有效的营销策略，以增加市场份额和提高盈利能力。

3. 沙盘模拟策略制定在沙盘模拟中，我首先分析了公司当前的市场地位和竞争对手情况。

通过对数据分析，我发现公司的产品在市场中有一定的知名度，但竞争对手的定价策略以及市场份额都比我们更具竞争力。

因此，我决定从定价策略、市场推广和供应链管理三个方面制定策略。

3.1 定价策略为了应对竞争对手的定价策略，我建议公司采取多元化的定价策略。

首先，我们可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。

其次，我们可以采取出清定价策略，在产品销售周期末期采取降价促销策略，以减少库存和提高销量。

3.2 市场推广针对市场推广方面的挑战，我建议公司加大对线上渠道和社交媒体的投入。

通过定期发布高质量的内容，提升品牌形象和知名度，并采取折扣促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。

此外，我还建议与一些健康博主和影响者合作，增加我们产品的曝光度。

3.3 供应链管理供应链管理是健康食品公司的核心业务之一，我决定优化公司的供应链管理以提高效率和降低成本。

首先，我建议建立与供应商的长期合作关系，并建立健全的供应商评估体系，以确保供应商的产品质量和交货时间的可靠性。

营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。

双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。

合作, 才能达到最大效益。

3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。

主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。

4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。

当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。

而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。

几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。

在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。

2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。

市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。

在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。

3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。

而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。

这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。

4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。

把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。

在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。

这也是一个收获。

5.从亲身体验上看到, 我一无所知。

我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。

ERP营销总监工作总结（共5篇）第一篇：ERP营销总监工作总结ERP营销总监工作总结——营销0913班包屹 1号学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。

经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认识理解，同时也产生了兴趣感。

也许这只是感性认识，但我相信在今后的学习中会演变为理性认识，发生质的变化，短暂的两堂课给了我不一样的起步开端和感想。

营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。

根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。

同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单……这艰辛的任务需要一步一步走好的，成功是留给又准备的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热情，不追风不动摇的定力，以快乐铭记逐日竞争的乐趣！知己知彼百战百胜，只有深入的了解熟练，才能从中掌握制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规则、流程需要我们去掌握遵守，按流程规章办事。

作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。

彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。

在第一次接触ERP沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。

一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

在本次ERP模拟中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。

ERP企业经营竞争模拟心得体会专业年级： 11级经济学班学号： 20111041116姓名：王莹团队成员： CEO：石明坤财务总监：马紫妮生产总监：王芊慧销售总监: 王莹采购总监：李哲浩日期： 2012。

11。

20总述本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程,关键字：ERP 营销得失一、工作内容描述：在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测,广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心"是其主要工作区。

具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。

根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货.营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则，做到整体把握.只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

二、企业运营回顾(一）、手工沙盘模拟运营回顾起始年:我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程.第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度,所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１。