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细分市场特点及目标市场选择随着中国经济的快速发展和中国经济对外开放程度的加深，中国展览市场规模呈现出了迅速扩展的趋势，为中国展览企业的发展提供了良好的发展前景和巨大的市场空间。
中国加入WTO以及展览市场的逐步对外开放，给中国展览企业带来新的发展机遇的同时，也使其的发展面临巨大的国际竞争压力。
在此背景下，中国展览企业应当认真分析中国展览市场的特点和前景，结合自身的优势，明确企业的市场定位和发展目标，在此基础上制定合理的发展战略，以保障企业实现健康快速的发展。
一.展览细分市场的划分从展览业自身的发展规律和经营运作的实际情况来看，展览市场可以从三个角度进行细分。
首先，根据展览业务流程和专业化分工形成的展览经营、展馆经营和展览服务三个展览业务细分市场。
第二，根据展览内容的不同而形成的博览会、综合展览、专业展览等展览内容细分市场。
第三，是根据参展单位、参观人群的来源和构成而形成不同展览类型细分市场，如国际展、国内展、来华展、出国展等。
二.主要细分市场的前景和特点对于中国的展览企业而言，可供选择的展览细分市场及其主要特点如下：1.展览业务细分市场及其主要特点细分市场之一：展览经营。
该细分市场的主要特征是市场规模和发展潜力大，利润水平较高；但市场结构过于分散，竞争非常激烈，展览资源整合成为必然趋势。
细分市场之二：展馆经营市场。
展馆经营与管理面临日趋激烈的国内竞争和国际竞争压力，具有较好的区位优势、先进的展馆设施条件和较高的经营管理水平成为展馆经营生存发展的核心。
细分市场之三：展览服务市场。
展览服务是展览市场中不可缺少的环节，展览服务涵盖了许多需要相当专业技能和独特资源的经济活动，如展厅与展台的设计和装修，广告与信息服务，参展厂商的接待与相关服务，等等。
因此，展览服务的专业化和采用外部专业化服务已成为国内外展览还有发展的一个主要趋势。
2.展览内容细分市场的特点近年来，在中国境内举办的展览活动主要是以综合展和专业展为主，真正意义上的大型博览会活动还比较少。
会展市场细分及目标市场定位会展营销前言会展营销作为一种新兴的营销手段，越来越受到企业的关注和重视。
市场细分和目标市场定位是会展营销的基础，本文将从这两个方面展开讨论。
会展市场细分会展市场可根据不同的标准进行细分，以下是几种常见的细分方式。
地域细分根据地理位置来划分市场，例如国际、国内、本地等。
不同地区的市场需求和特点不同，企业需要根据自身情况选择不同地区来参加展览。
行业细分根据不同行业的特点来划分市场，例如医疗行业、汽车行业、电子行业等。
不同行业的展览会区别很大，需要企业根据自身行业情况选择参展的展览会。
产品细分根据不同的产品进行市场划分，例如消费品、工业品、高新技术产品等。
不同类型的产品需要参加不同类型的展览会，以达到最佳效果。
人群细分根据人群的特点进行市场划分，例如男性、女性、年龄段等。
不同人群对展品的需求和关注点不同，企业需要根据目标人群选择不同展会。
目标市场定位会展营销目标市场定位是指企业在市场细分的基础上，确定一个最合适的市场细分，并在该市场中寻找最具优势的细分领域，从而确定自身的目标市场。
分析市场在确定目标市场前，企业需要对市场进行分析，了解市场的需求、特点、发展趋势等信息。
只有了解市场情况，企业才能在市场中占据优势位置。
确定市场企业在分析市场的基础上，需要确定目标市场，选择最有利于自身发展的市场细分。
确定定位在确定目标市场的基础上，企业需要确定自身在目标市场中的定位，即定位为何种产品服务对象、何种服务类型、何种竞争力等。
竞争策略确定目标市场并确定自身定位后，企业需要确定竞争策略，包括差异化策略、成本领先策略、专精战略等，从而在目标市场中占据一定位置。
市场细分和目标市场定位是会展营销的基础，只有在市场上占据优势位置，企业才能在会展中获得最大的收益和效果。
因此，企业在参加会展前需要对市场进行细致的分析和研究，针对不同的市场细分选择合适的目标市场和定位，从而制定出合理的竞争策略。
细分会展市场的标准细分会展市场的标准一、会展类型会展市场可以根据会展类型进行细分。
不同类型的会展活动，如消费展、工业展、科技展、文化展等，具有不同的参展商和观众群体，因此需要根据会展类型的特点进行市场细分。
二、参展商规模参展商规模也是细分会展市场的重要标准之一。
大型会展活动通常具有数千家参展商和数万名观众，而小型会展活动可能只有几十家参展商和几百名观众。
因此，根据参展商规模的不同，可以将会展市场细分为大型会展市场和小型会展市场。
三、专业观众专业观众是会展市场的重要组成部分，因此可以根据专业观众的特点和需求进行市场细分。
例如，可以根据观众的行业背景、职位、兴趣爱好等因素进行细分，以更好地满足不同观众的需求。
四、地区差异不同地区的会展市场具有不同的特点和发展水平，因此可以根据地区差异进行市场细分。
例如，可以将全国范围内的会展市场细分为东部、中部和西部等地区，以更好地了解不同地区的会展市场需求和发展趋势。
五、行业细分行业细分是细分会展市场的重要标准之一。
不同行业的需求和发展趋势不同，因此需要根据不同行业的特点进行市场细分。
例如，可以将工业品领域细分为机械制造、汽车制造、电子信息等子行业，以更好地了解不同行业的需求和发展趋势。
六、会展品牌会展品牌是细分会展市场的重要标准之一。
不同品牌的会展活动具有不同的特点和影响力，因此需要根据品牌的影响力和口碑进行市场细分。
例如，可以将国内外的知名品牌会展活动分为一类，将区域性品牌会展活动分为另一类，以更好地了解不同品牌的市场定位和发展策略。
七、办展效果办展效果是细分会展市场的重要标准之一。
不同办展效果的会展活动具有不同的参展商和观众反馈，因此需要根据办展效果的不同进行市场细分。
例如，可以将办展效果好的会展活动分为一类，将办展效果一般的会展活动分为另一类，以更好地了解不同办展效果的市场反馈和改进方向。
八、政策环境政策环境是细分会展市场的重要标准之一。
不同地区的政策环境不同，可能对会展市场的发展产生重要影响。
