7天连锁酒店的网络营销策略研究[开题报告]

毕业论文（设计）题目7天连锁经营酒店营销策略研究连锁经营酒店的营销策略研究【摘要】连锁经营营销作为市场营销的重要组成部分，可以有效提高企业的市场占有率，改善企业的工作效绩，提升企业的竞争力。

本文在阐述营销策略4c理论和4p理论的基础上，以7天连锁经营酒店为例，分析了7天连锁经营酒店的现状及其存在的问题，从4c理论视野出发，以营销思维对7天连锁经营酒店的营销策略进行了重新设计，以更好地提升7天连锁经营酒店的市场占有率与竞争力。

【】About the hotel chain's marketing strategy analysis【Abstract】Marketing chain as an important part of marketing, can improve their market share, companies work to improve performance and enhance the competitiveness of enterprises. This paper, 4c marketing strategy based on the theory, the hotel chain to 7 days, for example, analysis of the 7 days the status of the hotel chain and problems, starting from 4c Theory to marketing ideas for the hotel chain 7 Days marketing strategy has been redesigned to better promote the hotel chain 7 Days market share and competitiveness.【Key words】Chain operation 4c marketing theory Marketing strategy 4p marketing theory目录绪论1第一节选题背景与研究意义1第二节国内外研究综述1一、国外相关研究综述1二、国内研究综述2第三节研究思路与方法3第一章营销策略的理论概述4第一节营销的内涵及其过程4第二节营销策略的理论4P 5第三节新型的营销理论4C 5第四节连锁酒店的营销策略特点及理论模型建立7一、连锁酒店的特点7二、理论模型的建立7第二章7 天连锁经营酒店的营销现状分析8第一节7 天连锁酒店的概述8第二节7 天连锁酒店的营销现状8第三章7 天连锁经营酒店存在的问题11第一节7 天连锁酒店存在的问题11第二节以7 天存在的问题分析连锁酒店存在的问题12 第四章7 天连锁经营酒店存在问题的建议13第一节7 天连锁酒店的问题建议13第二节以7 天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议14一、市场方面的建议14二、营销策略方面的建议14 结论17参考文献18致谢19绪论随着市场营销在现代企业管理中起着越来越重要的作用，营销策略作为市场营销学的重要组成部分与手段，可以有效地提高企业的市场份额，改善企业的工作效率，提升企业的竞争力。

7天连锁酒店的网络营销分析：（一）主页1.采用的是导航型主页，网络结构比较清晰，让浏览者一目了然。

同时页面风格较为简洁，借此可以树立如家在网上的形象。

2.主页上有7天当日价格指数这一栏，滚动式的列出了一些城市7天的最低房价，让人一目了然，利用价格战略，可以促进人们消费订房。

放在首页，很吸引浏览者。

3.当今手机上网已经很普遍了，七天很好的认识了这一点。

在首页打出了，手机客户端预订，可获3倍高积分。

鼓励人们用手机上网也来预订7天的房间，有优惠多多。

很好得利用了人们爱优惠的特点。

4.不停变化的图片展示7天的最新活动，图片比文字跟让浏览者更容易记住。

建议；1.电话联系方式在最下面，不太醒目，个人认为应该放在较为醒目的位置，例如网页上面。

2.首页可插入一些酒店的图片，让顾客对7天有个整体的好印象。

（二）产品服务页面（7天产品，分店预订，7天会）1.直接明了的写出了产品特点：直销低价，干净舒适，快乐自主。

旁边还配小图来解释，直接点击方可了解。

2.在线预订的页面，7天是按照不同地区来预订的，浏览者可以选择自己要居住酒店的城市，确定入住日期，便可知道了相关信息进行预订，操作比较简单。

3.7天会是访问者或可获对产品服务的评价。

采用的是发帖的形式，若有什么问题，或是想知道什么，看帖子的标题就一目了然，方便浏览者查阅了解，发表自己的观点。

这样可以增进潜在客人对产品服务的了解和购物信心。

建议：1.可适当增加一些与产品服务密切相关的信息，如在产品页面提供“产品小知识”频道，并为其产品开辟“产品促销信息”区。

这样的信息，有利于增加网站的吸引力，提高网站的访问量。

2.介绍产品可以利用各种超媒体的手段提供，如插入视频，音频等信息。

而不是单一的只有文字，比较单调。

还应适当增加7天餐厅跟娱乐的介绍，在7天网站很少提及餐厅跟娱乐的方面。

可增加7天的竞争力。

（三）其他页面（新闻页面，饭店信息，帮着页面）1.7天的网站只有最新活动，这一栏，个人认为很多方面需要增加。

经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例以7天连锁酒店为例，我们来分析经济型连锁酒店4C营销策略的运用。

1. 顾客（Customer）：-价格优势：经济型连锁酒店的核心竞争力在于价格的便宜和性价比的优势。

7天连锁酒店通过控制成本，提供经济实惠的住宿价格，吸引低预算的旅行者。

-线上预订便利：7天连锁酒店建立了在线预订平台，顾客可以通过手机或电脑轻松预订房间，并提供了灵活的入住和退房时间，增加了顾客的便利性。

-服务质量保障：尽管是经济型连锁酒店，7天连锁酒店依然坚持提供良好的服务质量。

酒店提供24小时服务热线，并保证房间的清洁和基本设施的正常运作，提高顾客的满意度。

2. 成本（Cost）：-集中采购：7天连锁酒店集中采购物品，以获得规模效应和价格优势。

通过和供应商建立合作伙伴关系，获得更低的采购成本。

-标准化管理：7天连锁酒店实行标准化的运营模式，包括房间布局、装修风格和服务流程等。

标准化的运营模式可以降低管理成本，并提高工作效率。

-降低房地产成本：7天连锁酒店通常选择在城市郊区或交通便利的地段建立分店，以降低房地产成本。

此外，酒店的建筑和装修风格也相对简约，减少了建设和装修成本。

3. 便利性（Convenience）：-位置选择：7天连锁酒店选择交通便利的地段建立分店，比如火车站、机场附近等，以方便顾客的出行。

-线上预订：通过建立在线平台，顾客可以随时随地预订房间，并对入住日期和时间进行更灵活的安排，提高了顾客的便利性。

-无线网络覆盖：7天连锁酒店提供免费的无线网络覆盖，让顾客随时随地享受互联网的便利。

-线上广告宣传：7天连锁酒店通过互联网广告、引擎优化和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高知名度和影响力。

-顾客反馈机制：7天连锁酒店非常重视顾客的意见和反馈，通过建立客户服务热线和在线评价平台，及时处理顾客的问题和投诉，增强顾客的信任和忠诚度。

-活动营销：7天连锁酒店通过举办各种促销活动，比如打折优惠、会员特权等，吸引新客户和保持老客户的忠诚度。

网络营销策略研究开题报告《网络营销策略研究》开题报告一、研究背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。

然而，随着竞争的加剧和用户需求的不断变化，传统的网络营销策略已经不再适用于当前的市场环境。

因此，有必要对网络营销策略进行深入的研究，以寻求更有效的推广方式，提升企业的品牌价值和市场竞争力。

二、研究目的本研究旨在分析当前网络营销策略的状况和存在的问题，探讨新的网络营销策略，提出一套适合当前市场环境的网络营销策略模型，以期为企业在网络营销领域提供有益的参考和指导。

三、研究内容1. 分析当前网络营销策略的特点和现状2. 探讨当前网络营销策略存在的问题和挑战3. 研究新的网络营销策略模型4. 提出适合当前市场环境的网络营销策略方案四、研究方法本研究将采用实证研究方法，通过文献综述、实地调研、案例分析等手段，对当前网络营销策略进行深入的分析，并借助市场调查和数据分析，探讨新的网络营销策略模型。

同时，也将采用定性和定量研究相结合的方法，以保证研究结果的全面和可靠性。

五、研究意义本研究的意义在于提供了对于当前网络营销策略的全面分析和评估，为企业提供了新的网络营销策略模型，为企业在网络营销领域提供更有益的参考和指导。

同时，也可为学术研究提供一定的理论支撑和实践案例。

六、研究进度安排1. 2022年10月-2022年12月：文献综述、实地调研2. 2023年1月-2023年3月：案例分析、问题分析3. 2023年4月-2023年6月：网络营销策略模型研究、方案提出4. 2023年7月-2023年9月：报告撰写和评审七、预期成果本研究的预期成果为一套适合当前市场环境的网络营销策略模型，并结合实际案例，提出可行的网络营销策略方案。

同时，也将撰写相关学术论文，发表在相关期刊上，以分享研究成果。

网络营销策略开题报告网络营销策略开题报告一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。

本文旨在探讨网络营销策略的重要性以及如何制定有效的网络营销策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

二、网络营销策略的重要性1.1 提高品牌知名度通过网络营销，企业可以将品牌信息传播给更广泛的受众群体。

通过精准的目标定位和有效的传播方式，企业可以提高品牌知名度，增加消费者对产品的认知度和信任度。

1.2 拓展销售渠道网络营销可以帮助企业拓展销售渠道，实现多元化的销售模式。

通过建立电子商务平台和合作伙伴关系，企业可以将产品推广到全球范围，提高销售额和市场份额。

1.3 降低营销成本相比传统的广告和宣传方式，网络营销更加经济高效。

通过精准的广告投放和数据分析，企业可以降低营销成本，提高投资回报率。

三、制定有效的网络营销策略2.1 确定目标受众在制定网络营销策略之前，企业需要明确目标受众。

通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标受众的特征、需求和消费习惯，从而更好地定位和推广产品。

2.2 选择合适的网络平台根据目标受众的特点和消费习惯，企业需要选择合适的网络平台进行推广。

例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台如微信、微博和抖音可能是更好的选择。

2.3 创造有吸引力的内容在网络营销中，内容是王道。

企业需要创造有吸引力的内容来吸引目标受众的注意力。

可以通过发布有趣的文章、图片和视频来提高用户参与度和分享度。

2.4 运用数据分析数据分析是网络营销的重要工具。

通过收集和分析用户数据，企业可以了解用户行为和偏好，从而调整和优化营销策略。

例如，通过分析用户的点击率和转化率，企业可以了解哪种广告方式更受用户欢迎。

四、案例分析：成功的网络营销策略3.1 苹果公司苹果公司是一个成功的网络营销案例。

他们通过发布引人注目的产品发布会和广告视频来吸引用户的关注。

同时，他们还通过社交媒体平台和官方网站与用户进行互动，提高用户参与度和忠诚度。

摘要随着中国市场经济的深入发展，我国的经济型酒店得到了极大的发展，国外的大型酒店、经济型酒店等各种类型的酒店不断的涌入到我国市场，而且，我国国内的星级酒店也在不断的发展，面对激烈的市场竞争，7天连锁酒店需要根据自身特点进行调整，合理定位，选择适合自己的市场营销策略，这是目前我国7天连锁酒店迫切需要解决的问题。

本文主要以7天连锁作为研究对象，运用市场营销的理论与方法，分析了7天连锁酒店市场营销的情况。

通过内外环境的分析，同时，结合7天连锁酒店发展的具体实际情况，给出了相应的营销对策建议，希望本文的研究能对7天连锁酒店今后的营销有所参考。

关键词：7天连锁酒店；营销策略；市场；市场营销ABSTRACTABSTRACTWith the further development of market economy in China China， Econo Hotel has been greatly developed，large foreign hotel， Econo Hotel and other types of hotels are constantly influx into China's market， moreover， our country Stars Hotel is also in constant development， in the face of fierce market competition， 7 Days Inn needs to be adjusted， according to the characteristics of reasonable positioning，choose the suitable marketing strategy， which is currently China's 7 Days Inn urgent need to solve the problem. In this paper 7 days as the research object， the use of marketing theory and method，analysis of the 7 Days Inn marketing situation. Through the analysis of internal and external environment， at the same time， with the 7 Days Inn development actual situation，gives the corresponding marketing suggestions， I hope this study can be a reference for 7 Days Inn in marketing.Key words: 7 Days Inn; marketing strategy; market; marketing目录目录一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）研究方法 (2)（四）研究的主要内容 (2)二、7天连锁酒店的发展现状 (2)（一）企业简介 (2)（二）7天连锁酒店的发展现状 (2)三、7天连锁酒店的营销环境分析 (3)（一）PEST环境分析 (3)（二）行业竞争环境分析 (4)四、7 天连锁酒店营销策略存在的问题 (5)（一）产品单一 (5)（二）价格策略分析 (6)（三）渠道策略分析 (6)（四）促销策略分析 (7)五、对策建议 (7)（一）提供多元化的产品和服务 (7)（二）完善定价策略 (8)（三）完善渠道策略 (8)（四）采取多元化的促销策略 (9)（五）开展关系营销 (10)结语 (10)参考文献 (11)7天连锁酒店的市场营销策略及建议一、绪论（一）研究背景目前社会经济不断的发展进步，人们的生活水平得到了极大的提高，人们收入不断提高以及闲暇时间大量增加，旅游消费进入一个快速发展的新阶段，这给中国经济型酒店的发展提供了巨大的发展空间。