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重庆万州中银富登村镇银行有限公司与王晓天劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】重庆市第二中级人民法院【审理法院】重庆市第二中级人民法院【审结日期】2020.11.26【案件字号】(2019)渝02民终2615号【审理程序】二审【审理法官】李迪云何洪刘丽苹【审理法官】李迪云何洪刘丽苹【文书类型】判决书【当事人】重庆万州中银富登村镇银行有限公司;王晓天【当事人】重庆万州中银富登村镇银行有限公司王晓天【当事人-个人】王晓天【当事人-公司】重庆万州中银富登村镇银行有限公司【代理律师/律所】金敦权重庆奎龙律师事务所;莫圣澜北京德恒（重庆）律师事务所【代理律师/律所】金敦权重庆奎龙律师事务所莫圣澜北京德恒（重庆）律师事务所【代理律师】金敦权莫圣澜【代理律所】重庆奎龙律师事务所北京德恒（重庆）律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】重庆万州中银富登村镇银行有限公司【被告】王晓天【本院观点】上述证据与一审查明相关事实能够相互印证，被上诉人主张上述证据系伪造应当举示相关证据予以证明，故对上述证据予以采信。
本案争议焦点为上诉人应否支付王晓天年度绩效奖金200000元。
【权责关键词】无效撤销合同合同约定新证据关联性合法性质证证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的其他案件事实与一审查明事实一致，本院予以确认。
【本院认为】本院认为，本案争议焦点为上诉人应否支付王晓天年度绩效奖金200000元。
虽然《劳动部关于贯彻执行若干问题的意见》第五十三条、《关于工资总额组成的规定》第四条规定，工资总额包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资六个部分组成，但并不意味着用人单位必须全部支付，如没有加班的当然不支付加班工资。
故应否支付及具体的支付金额，应当结合劳动者工作情况和用人单位的规章制度进行具体判断。
村镇银行数字化转型案例
一个村镇银行数字化转型的案例可以是以下内容：
村镇银行A是一个传统的地方性银行，只提供基本的存款、贷款和跨行转账的服务。
随着互联网和移动支付的普及，该银行意识到需要加快自身的数字化转型以满足客户需求。
该银行首先建立了一个全新的网上银行平台，为客户提供便捷的在线开户、账户查询、转账、缴费等服务。
通过与第三方支付平台合作，用户可以通过网上银行进行手机充值、水电费缴纳和商户付款等操作，大大提高了用户的使用体验。
此外，该银行还推出了一款移动银行APP，允许客户通过手机随时随地进行银行业务。
用户可以通过APP查询账户余额、办理转账、申请贷款等操作。
同时，通过AI语音技术，客户可以使用语音指令完成一些简单操作，进一步提升用户体验。
为了提供更加智能和个性化的服务，该银行引入了大数据和人工智能技术。
通过分析客户的消费行为和偏好，该银行能够提供个性化的优惠券和理财产品推荐。
同时，该银行还利用人工智能技术进行风险评估和反欺诈分析，帮助客户更好地管理和保护财产。
为了提高运营效率，该银行还引入了一些自动化技术。
例如，自助银行柜员机和自助取款机可以代替传统的柜面服务，客户可以在任意时间进行存款、取款和账户查询等操作，减少了客户排队等待的时间。
通过以上的数字化转型措施，村镇银行A成功地提升了客户满意度和竞争力，实现了业务的快速增长。
推动村镇银行高质量发展61号摘要：一、引言1.村镇银行发展的背景和重要性2.高质量发展的意义和目标二、村镇银行高质量发展的路径1.优化网点布局2.强化金融科技应用3.深化业务创新4.加强风险防控5.提升服务质量三、政策支持和保障措施1.财政扶持政策2.金融监管政策3.人才培养与引进政策4.创新驱动政策四、推进村镇银行与农村经济的融合发展1.支持农业产业链上下游企业融资2.发挥政策性金融作用3.推动农村数字金融发展4.促进农村普惠金融体系建设五、成功案例分享1.案例一：某地区村镇银行助力当地特色产业发展2.案例二：某地区村镇银行创新金融服务模式助力脱贫攻坚3.案例三：某地区村镇银行与农村电商融合发展六、总结与展望1.村镇银行高质量发展的成果2.面临的挑战与应对策略3.未来发展趋势和展望正文：一、引言随着我国农村金融体系的不断完善，村镇银行作为农村金融市场的一支生力军，发挥着越来越重要的作用。
近年来，村镇银行在服务农村经济、支持中小企业、促进金融扶贫等方面取得了显著成效。
然而，在当前金融市场竞争日益激烈的情况下，如何推动村镇银行高质量发展，成为摆在我们面前的一个重要课题。
本文将从优化网点布局、强化金融科技应用、深化业务创新、加强风险防控、提升服务质量等方面，探讨村镇银行高质量发展的路径。
二、村镇银行高质量发展的路径1.优化网点布局。
村镇银行要结合农村地区经济发展状况和金融需求，合理规划网点布局，提高金融服务覆盖率。
特别是在偏远地区，可以通过设立流动银行、金融服务站等形式，填补金融服务空白。
2.强化金融科技应用。
村镇银行应加大金融科技投入，利用大数据、云计算、人工智能等先进技术，提升业务处理效率，降低运营成本，同时为客户提供便捷、个性化的金融服务。
3.深化业务创新。
村镇银行要紧密结合农村经济特点，创新金融产品和服务，如推出针对特色产业的专项贷款、农村电商贷款等，满足不同客户群体的需求。
4.加强风险防控。
村镇银行并购案例
2019年，某省份的一家较小规模的村镇银行（简称A银行）与另一家规模较大的村镇银行（简称B银行）达成了并购协议。
这次并购旨在整合资源，提升业务能力，并进一步扩大市场份额。
在并购中，A银行作为被并购方，将会被B银行全面收购。
根据协议，B银行将向A银行的股东提供一定比例的现金和股权作为交易对价。
并购完成后，原A银行的品牌和机构将被整合到B银行旗下。
这次并购对于两家银行都带来了一系列的好处。
首先，B银行通过收购扩大了自己的规模和业务范围，增强了市场竞争力。
其次，A 银行作为被并购方，可以借助B银行的资源和实力，提升自身的发展水平，并为客户提供更广泛的金融服务。
在整个并购过程中，双方需要进行尽职调查、协商交涉、审计评估等一系列程序。
并购完成后，还需要进行合并整合，包括人员调整、业务融合、信息系统升级等工作，以确保并购顺利进行并实现预期效果。
这个案例只是一个简单的村镇银行并购案例，实际的并购过程可能更为复杂。
每个并购案例都有其独特的背景和目标，具体方案和效果也会因情况而异。
银行四大转移存款的案例案例一：河南村镇银行暴雷，被转移存款达397亿，传闻老板跑国外了。
据说仅那些通过线上购买存款产品的储户取不出钱来。
他们的钱，被半道截跑了。
先看几组数字：（1）当前十年期国债收益率大约2.76%。
（2）6月6日，地产公司万科公告面向专业投资人的公司债券发行结果：5年期票面利率2.9%，七年期票面利率3.53%。
（3）2021年各大银行贷款收益率及息差情况：略（4）出事的河南、安徽村镇银行的“存款”利率是4.8%左右。
我们知道，越不缺钱的人越不愿意借“贵钱”，啥叫“贵钱”？就是利率高！相反，借高利贷的往往是那种快“活不下去”的人和那些本来好好的，突然做梦打算借点钱博短差赚点快钱最后陷入地狱的人。
是的，高利贷与不正常差不多能划等号。
在地产公司里，万科就算不怎么差钱的，它就很不爱借“贵”钱。
它的融资成本比从银行贷款还便宜。
而且，总有人愿意借给它，利率是低点，省心啊！还是回到上边的几组数据：我们看四大行的贷款利率全都在5%以下，贷出去的款差不多会有1%以上的比例收不回来，为了应对坏账和追求合理利润，四大行将存贷款息差定在了2%左右。
所以，存款利率只能在3%以下。
再看平安银行，它的贷款利率是高一些，但它又不得不用2.79%的息差来吸收坏账！这次出事的储户们可以反过来想一下，你把钱以4.8%的利率贷给银行，然后又希望不出一点坏账的话，那银行至少得再加3%的息差贷出去，可是8%以上的借款人都会是谁呢？除了类似恒大那样的，你认为还有谁？当然，这回河南村镇银行玩得更邪性。
所以，不要因为自己买到了一个高收益产品就沾沾自喜，麻烦事往往在后边。
这些年的P2P、非法吸收公众存款案、集资诈骗案，信托暴雷，多了去了，有些案子参与人整体损失比例在90%以上；没看很多公司内部的高收益理财都不靠谱吗？那如果我们就是不喜欢以3%以下的利率把钱老老实实存银行，怎么办？只能换一种思维角度。
比如当老板！比如多学投资理财课，提高收益风险比。
优秀村镇银行贷款案例分享
优秀村镇银行贷款案例分享，一是海阳村镇银行为了推动当地农业生产发展，出台了农业贷款政策，为农民提供低利率的贷款。
一位叫王明的农民通过申请，成功获得了一笔用于购买农机具和种子的贷款。
他利用这笔贷款购买了先进的农机具，提高了农田的耕作效率，种植了高产的农作物，增加了收入，带动了村民的就业和经济发展。
二是某村镇银行为了支持当地中小微企业发展，特别推出了“创业贷款”项目。
一位叫李华的年轻人有了自己的创业想法，但是缺乏资金。
他通过申请村镇银行的创业贷款，获得了一笔用于购买设备和租赁场地的资金支持。
他成功开办了一家小型食品加工厂，产品质量优良，市场反响良好，取得了可观的经济收益，并为当地提供了就业机会。
以上两个案例都展示了村镇银行在贷款方面的优秀表现。
通过提供低利率的贷款，村镇银行支持了农业生产和中小微企业发展，帮助农民和创业者实现了自己的梦想，并为地方经济的繁荣做出了积极的贡献。
这些案例也证明了村镇银行在服务实体经济方面的重要作用，促进了乡村振兴和经济社会的可持续发展。
郑州村镇银行事件案例行政责任义乌郑州村镇银行成立于2024年，是中国大陆第一家村镇银行，旨在支持农村经济发展。
然而，由于管理不善和违规操作，该银行发生了一系列问题，导致资金链断裂，最终导致该行破产。
郑州村镇银行事件凸显了在管理和监管方面存在的严重问题。
义乌作为中国内地最大的小商品交易市场，一直以来都享有很高的声誉。
然而，在郑州村镇银行事件中，义乌的参与引起了广泛争议。
据报道，义乌商人借贷给郑州村镇银行的风险资金达到了惊人的数额，涉及数百亿人民币。
行政责任是指公务员在履行职务期间发生过失或违法失职，应对其产生的不良后果承担相应的法律责任。
在郑州村镇银行事件中，虽然义乌商人与银行有一定的业务往来，但在这一事件中义乌并不存在直接的行政责任。
然而，从整体上来看，义乌所展现出的金融风险管理能力不足，其资金向银行的大规模借贷也暴露了其对风险的认识不足。
从这一角度来讲，在郑州村镇银行事件中，义乌作为金融风险的参与者，应该对事件的发生负有一定的道德和社会责任。
解决行政责任义乌的方法为了解决行政责任义乌问题，必须加强对金融风险的认识和管理，提高金融风险管理的能力。
1.加强金融知识教育：加强对金融知识的普及教育，提高义乌商人对金融风险的认识和理解。
3.加强风险管理培训：组织相关培训，提高义乌商人的风险管理能力，使其具备识别、评估和应对金融风险的能力。
4.加强合规审查：建立健全的合规审查制度，确保义乌商人参与金融交易的合法性和合规性。
以上措施旨在提高义乌商人对金融风险的认识和管理能力，降低金融风险对义乌的影响，并最终减少类似事件的发生。
结论郑州村镇银行事件中的行政责任义乌问题暴露了义乌金融领域存在的一些问题。
只有通过加强金融风险管理，培养金融风险意识，并建立合规制度，才能有效解决行政责任义乌问题。
当然，政府、金融机构和义乌商人都应共同努力，推动金融风险管理的改进，为金融行业的发展提供稳定和可持续的支持。
村镇银行并购案例随着中国经济的快速发展和金融市场的不断改革，村镇银行的重要性在中国金融体系中日益凸显。
为了扩大业务规模、提高竞争力和增强风险抵御能力，许多村镇银行选择通过并购来实现快速发展。
在本文中，我们将探讨几个村镇银行并购的案例，以便更好地理解村镇银行并购的过程和影响。
1. 浦发银行收购湖南村镇银行浦发银行是中国最早成立的国有商业银行之一，而湖南村镇银行是一家在湖南省经营的地方性银行。
浦发银行通过收购湖南村镇银行，进一步拓展了在湖南省的业务覆盖范围，提高了服务能力和市场份额。
并购后，湖南村镇银行得到了更多的资金和技术支持，提升了综合实力和竞争力。
2. 兴业银行收购四川村镇银行兴业银行是一家总部位于上海的大型商业银行，而四川村镇银行是四川省的一家村镇银行。
兴业银行通过收购四川村镇银行，加强了在四川省的市场地位和业务网络。
并购后，四川村镇银行获得了更多的资金和资源支持，提高了服务水平和产品创新能力，为当地企业和居民提供更好的金融服务。
3. 农业银行收购山西村镇银行农业银行是中国五大国有商业银行之一，而山西村镇银行是山西省的一家地方性银行。
农业银行通过收购山西村镇银行，巩固了在山西省的市场地位，并提高了对农村金融市场的服务能力。
并购后，山西村镇银行能够更好地利用农业银行的资源和优势，提供更多金融产品和服务，支持当地农村经济的发展。
4. 中国银行收购福建村镇银行中国银行是中国四大国有商业银行之一，而福建村镇银行是福建省的一家地方性银行。
中国银行通过收购福建村镇银行，进一步拓展了在福建省的市场份额和业务覆盖范围。
并购后，福建村镇银行能够充分利用中国银行的品牌优势和客户资源，提供更多金融服务，促进福建省经济的发展。
通过以上几个村镇银行并购案例的介绍，我们可以看出村镇银行通过并购可以获得更多的资源和支持，提高服务能力和竞争力。
并购还可以加强银行之间的合作和协同，促进地方经济的发展。
然而，村镇银行并购也面临着一些挑战，如文化融合、业务整合和风险控制等。
乡村金融服务创新案例在现代社会，金融服务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，尽管城市地区的金融服务相对发达，但仍有很多乡村地区存在金融服务不足的问题。
为了解决这一问题，许多地方开始探索乡村金融服务创新。
以下将介绍一些乡村金融服务创新案例。
一、智慧村镇银行智慧村镇银行是乡村金融服务的一种创新形式。
通过引入互联网技术、智能设备等，智慧村镇银行可以实现线上线下相结合、便捷高效的金融服务。
比如，有的智慧村镇银行可以通过微信、支付宝等移动支付平台进行贷款申请和还款，让村民不再需要跑到城市去办理金融业务，极大地方便了他们的生活。
二、农村信用社合作社农村信用社合作社是一种金融服务合作机构，旨在为乡村地区提供更多元化的金融服务。
通过合作，信用社可以共同承担风险、分享资源，提高效率、降低成本。
比如，有的合作社可以提供小额信贷、农业保险、理财等服务，帮助乡村居民解决资金周转和风险保障等问题。
三、金融科技应用金融科技在乡村金融服务领域的应用也日益普及。
通过人工智能、大数据、区块链等技术，金融科技可以提高金融服务的效率、减少风险。
比如，有的金融科技公司开发了一款基于区块链技术的农产品溯源系统，可以帮助农民实现农产品从种植到销售的全程监管，提高产品质量和溯源透明度。
四、金融扶贫项目金融扶贫项目是乡村金融服务创新的重要组成部分。
通过提供小额贷款、金融教育、创业培训等服务，金融扶贫项目可以帮助贫困乡村居民脱贫致富。
比如，有的项目将金融扶贫与农村电商结合起来，通过线上线下联动的方式促进农产品销售、增加农民收入，助力脱贫攻坚。
五、基层金融服务窗口基层金融服务窗口是乡村金融服务的重要平台。
在这里，乡村居民可以办理各类金融业务、获取金融信息、享受金融服务。
比如，有的基层金融服务窗口设置了金融知识普及区、金融产品展示区、金融服务办理区等功能区，让乡村居民能够全面了解金融服务内容，选择适合自己的金融产品和服务。
六、金融服务协作机制金融服务协作机制是实现乡村金融服务创新的有力保障。
【抚远市村镇银行张园园处理结果】在过去的一段时间里，抚远市村镇银行张园园事件备受关注。
这一事件引发了社会各界的广泛讨论和反思。
在此，我将从多个方面进行全面评估，并撰写一篇有价值的文章，以便更深入地探讨这一具有重要意义的主题。
一、事件经过抚远市村镇银行张园园事件是如何发生的？我们需要了解事件的起因和过程。
据了解，该事件起因于张园园在银行工作期间，曾遭受不公正对待并遭到解雇。
她在事件发生后，通过多种方式寻求解决，包括正式申诉和舆论追踪。
这一系列过程最终引起了公众的广泛关注，也促使了相关部门对此进行调查处理。
二、事件影响抚远市村镇银行张园园事件所引发的社会影响是一个不容忽视的重要方面。
事件所涉及的问题不仅仅是个体之间的矛盾，更是触及了金融从业人员的权益保护和职业道德问题。
这一事件的发生，引发了社会对金融从业人员权益保护的重视，也让人们更加关注金融服务行业的规范化和职业操守。
三、事件处理结果针对抚远市村镇银行张园园事件，相关部门应对该事件给出了什么样的处理结果？这是公众十分关心的一个问题。
据官方通报，相关部门已经进行了调查处理，并对事件进行了定性，并依法做出了相应处理。
这一结果的公布，也为社会各界提供了一个权威的答案，也有助于维护金融行业的公信力。
四、个人观点对于抚远市村镇银行张园园事件，我个人认为，这一事件的发生既是个体之间矛盾的体现，也反映了金融服务行业在规范化和职业操守方面的不足。
对于这一类事件的处理，应该不仅仅是解决个体之间的矛盾，更需要对金融服务行业的规范和职业道德进行深刻反思和调整。
通过以上对抚远市村镇银行张园园事件的全面评估和撰写，相信能够为您提供一篇深度和广度兼具的文章。
文章内容以从简到繁、由浅入深的方式探讨主题，并在内容中多次提及了指定的主题文字。
希望本文能够对您有所启发和帮助。
抚远市村镇银行张园园事件的处理结果，不仅提供了一个具体的案例，也反映了金融服务行业在规范和职业道德方面的挑战。
存款保险典型案例范文朋友们！今天咱们来唠唠存款保险那些典型案例，就像听故事一样轻松又有趣。
一、小银行的大保障——A村镇银行事件。
在某个宁静的小镇上，有一家A村镇银行。
这银行虽小，但是在当地可是很重要的金融存在呢，周围的小商户、农民朋友们都把自己辛苦攒下的钱存到这儿。
有一段时间，这银行因为一些复杂的经营问题，面临着不小的危机。
这可把存钱的老百姓们吓得不轻，大家都担心自己的存款是不是就打了水漂。
不过呢，这时候存款保险就像超级英雄闪亮登场了。
根据存款保险的规定，每位储户在这家银行的存款都受到保护。
比如说，老张是个种粮大户，他在A村镇银行存了20万。
他本来愁得觉都睡不好，以为自己的钱要没了。
结果呢，存款保险机构按照规定，对他的存款进行了相应的处理，保障了他的权益。
不管银行出了啥问题，只要在存款保险的限额之内，老张的钱就是安全的。
最后老张可高兴了，逢人就说：“这存款保险啊，真靠谱，就像给咱的钱上了个保险锁。
”二、城市商业银行风波——B城商行案例。
B城商行在城市里也算小有名气，很多市民都在这儿有存款。
有一年，经济形势有点复杂，这银行在一些投资项目上出了岔子，资金链变得紧张起来。
这时候，储户们开始人心惶惶。
但是存款保险的机制迅速启动了。
像小李，刚工作没几年，在B城商行存了10万块钱打算以后结婚用。
他本来担心自己的婚房首付就这么没了。
可是存款保险规定，在单个银行，储户50万以内的存款是全额赔付的。
所以小李的10万存款稳稳当当的。
这一事件也让更多的人意识到存款保险的重要性。
以前很多人都不太了解这个东西，觉得和自己没啥关系。
经过B城商行这一遭，大家都开始主动去了解存款保险的细则，就像发现了一个隐藏的宝藏保护自己的钱袋子。
三、从恐慌到安心——C银行的紧急时刻。
C银行在当地规模还挺大的，突然有一天传出了一些不实的谣言，说这银行要倒闭了。
这谣言就像一阵风，瞬间在储户中间引起了恐慌。
好多人都跑到银行去要把自己的存款取出来。
中小金融机构风险事件案例话说在某个小镇上，有一家村镇银行。
这银行在当地那可是有点小名气，大家都觉得把钱存在这儿既方便又安全，毕竟是家门口的银行嘛。
这个村镇银行呢，一开始经营得还算顺利。
但是呢，后来它开始有点“飘”了。
银行的管理层啊，看着周围其他金融机构搞一些看似高收益的投资项目，心里就痒痒。
他们想啊，要是自己也能参与，那银行的利润不得蹭蹭往上涨，自己的奖金也能拿得手软。
于是，他们就把目光投向了一些看似很诱人的企业项目。
这些项目承诺的回报率高得离谱，就像天上掉馅饼一样。
比如说，有个企业说他们要搞一个超级大的科技产业园区，以后那就是下一个“硅谷”，现在只要投钱进去，就能得到每年百分之二三十的回报。
正常情况下，这么高的回报肯定是有很大风险的，但这个村镇银行的管理层就像被钱迷了眼一样，一股脑地把大量储户的钱投了进去。
结果呢，这个所谓的科技产业园区就是个大忽悠。
这个企业根本没有那么强大的实力，钱投进去没多久，项目就烂尾了。
这下可好，村镇银行的钱就像打水漂一样，收不回来了。
这时候，储户们还不知道情况呢。
他们还是像往常一样，去银行存钱、取钱。
可是慢慢地，有些储户发现，取钱的时候不像以前那么顺利了。
有时候要等很久，有时候银行还会找各种借口，比如说系统升级啦，资金暂时紧张啦。
这储户们心里就犯嘀咕了，开始在镇上到处打听消息。
消息就像长了翅膀一样，越传越开。
大家都开始担心自己存在银行里的钱是不是安全。
有些胆子小的储户，就聚集在银行门口，要求银行给个说法，把自己的钱取出来。
这可就引发了一场小风波，银行的工作人员在里面急得像热锅上的蚂蚁，却又不知道该怎么解决。
这个案例告诉我们啊，中小金融机构在追求利润的时候，可不能盲目跟风。
那些看起来很美的高收益项目背后，往往隐藏着巨大的风险。
而且呢，监管也很重要，如果能有更严格的监管机制，也许这个村镇银行就不会这么轻易地陷入这样的风险事件当中了。
从前有个城市信用社，在城市的角落里默默存在着。
尼泊尔村镇银行案例
尼泊尔农业发展银行（Agriculture Development Bank）是一个自治组织，主要由尼泊尔政府拥有，总部位于加德满都Ramshah Path。
过去三十年以来，尼泊尔农业发展银行是一家尼泊尔首要的农村信贷机构，该银行覆盖了尼泊尔国民超过67％信贷服务。
其主要业务区域是农村金融。
过去三十年以来，尼泊尔农业发展银行是一家尼泊尔首要的农村信贷机构，该银行覆盖了尼泊尔国民超过67％信贷服务。
其主要业务区域是农村金融。
此外，尼泊尔农业发展银行也被负责小农民发展计划（小农发展方案），为了响应尼泊尔政府号召在尼泊尔国内推出扶贫计划。
自1984年以来，它也提供商业银行业务。
在2004年2月，尼泊尔银行和金融机构条例制定，并取消了金融机构，包括尼泊尔农业发展银行法和1967年制定的相关法令。
在2005年7月14日，尼泊尔农业发展银行被纳入作为一个公众有限责任公司。
因此，在BAFIO及公司法法律框架下，它是一家A类金融机构。
ⅩⅩ县ⅩⅩ村镇银行集团案例
摘要：ⅩⅩ县分公司抓住一个偶然获取的信息，成功签下ⅩⅩ县ⅩⅩ村镇银行的全部通信业务，含固话业务、本地电路、跨省电路、手机集团业务，其间有与电信的正面竞争，也有与移动的交锋，最终全面获胜，借此机会与各们同仁分享一下该案例，旨在抛砖引玉。
关键词：全业务集团单位；拓展；竞争
一、案例背景
ⅩⅩ县地处赣西北，全县土地面积676平方公里，人口26万，外出务工人员12万，且留守人员多为老、弱、妇、孺。
针对这种情况，ⅩⅩ县分公司认为要想获得较大的收入提升空间，拓展集团业务必须作为重中之重来抓。
县分公司建立起集团信息反馈、跟进制度，员工在每天的晨会需汇报自己在前一天接触到的各类信息，经过筛选后集团客户经理对疑似可用信息再进行重点跟进。
通过对所获信息的跟踪，我们在2011年上半年成功做下二十多个集团单位，其中ⅩⅩⅩⅩ村镇银行作为全业务集团单位是最为成功的一个。
二、案例描述
2011年3月6日，我在与政府部门某领导交谈中听说由哈尔滨银行做为发起人的ⅩⅩ县ⅩⅩ村镇银行即将入驻ⅩⅩ，办公地点已租赁好，位于ⅩⅩ县阳梅二路。
这个信息让我瞬间感觉机会来了，作为一个新入驻的金融机构，对于固话、宽带、电路、移动通信等业务一定会有需求。
3月7日我们通过种种关系找到了ⅩⅩⅩⅩ村镇银行筹备组组长刘**的电话，并成功约见了他，对方是哈尔滨人，有着北方人的豪爽性格，与我们比较聊得来，在交谈时并未开门见山向他言明我们的来意，而是让他感觉我想交他这个朋友，第一次见面仅此而已。
在以后的10多天里，针对对方是一人派驻至本县工作，又约他吃了2次饭，几次接触以后我们几乎到了无话不谈的地步，在谈话中有意无意地将公司的一些经营范畴透露给他并通过谈话了解银行业务的大致需求。
第4次接触时我们带上了县分公司的集团客户经理，让集团客户经理重点介绍公司的固话、宽带、电路等业务，对方似乎也明白了我们的来意，主动谈及跨省电路业务，承诺将由电信和联通来进行竞争。
由于我们的电路品质与电信不相上下，竞争最为关键的就是报价，在详细了解电信以往的跨省电路报价后，考虑到对方是东北人，不宜迂回报价，最终确定了一个合适的价格报给了对方。
在10天难熬的等待过后，ⅩⅩ村镇银行通知我们过去签约，价格按我们所
报的2条2M电路每月8000元。
事后我们得知，电信的报价第一次是12000，几个回合之后，也报到了8000元，但银行方面感觉电信不是很诚信，毅然选择了我们。
签约后我们从光缆施工到最后的设备调试，都派专人盯着这个工程，在确保质量的前提下提前完工。
电路调试好后，ⅩⅩ村镇银行又主动找我们签了固话和本地电路的合同，这次他们根本没有通知电信过来竞标，而是与我们直接签约。
至5月初新招员工上岗后，我们先后在ⅩⅩ村镇银行进行2场3G业务推介会，分别对iPhone、华为Ｕ８５００、爱国者Ａ８、中兴Ｖ８８０等智能手机进行演示推介，使得不少青年员工对iOS系统和Ａndroid系统有了初步了解，并且了解到只有联通的３Ｇ才是目前国内最好的３Ｇ网络。
5月底竞争对手移动公司也对ⅩⅩ村镇银行这个单位重视起来，多次拜访行长，承诺送手机、送特号等，但移动的一举一动，都成了我方与ⅩⅩ村镇银行领导层在饭后茶余的笑谈了。
到６月１６日该银行所有员工均加入了我们为其组建的移网集团网。
至此，历时100天，ⅩⅩ县成功做下了ⅩⅩⅩⅩ村镇银行这个全业务的集团单位，业务包括跨省电路2条、城区电路3条，以及固网语音业务和移网集团业务，集团月收入约15000元。
三、案例思考题
思考题一：我们在与目标客户接触初期，应采取怎样的方式？我们采用的是先交朋友再切入业务方式
思考题二：案例中显示在与竞争对手报价时，我们采用的策略是根据用户关键人性格特点和竞争对手动态来制定的是否正确，或者其它更好的方式
思考题三：案例中如果没有工程建设和运行维护部门的技术保障，合作关系是否能够得到延伸？
思考题四：案例中我们签订全业务集团单位，先以固网业务作为切入点，将3G推介会开到企业中，从而签订全业务集团，3G推介会可作为3G集团拓展的可行方式，这是我们下一步集团业务发展的方向
四、案例分析点评
案例作为ⅩⅩ县首个全业务的集团单位，做下来确实有一定的影响，对我们县分的集团客户经理是一个激励，对竞争对手也是一个宣言。
案例成功还有一方面的原因，那就是我们在分析集团关键人的同时，也对竞争对手进行了分析，做到了知己知彼。
案例中的集团业务虽然已全部签约，但后期的服务工作尤为重要，由于目前公司的３Ｇ网络建设还不是很完善，在该银行一楼营业厅内，３Ｇ信号较弱，影响用户正常使用，已报公司运维部门进行网优。
