全屋定制家居整装设计师提成奖金激励考核评级晋升管理方案手册
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加0.05
条件二
本月新增准客＞10
加0.05
条件三
当月全勤
加0.05
条件四
本月退单＜2
加0.05
条件五
投诉=0
加0.05
三、工资项目计算办法
（一）基本工资：850元/月
（二）岗位补贴：含上下班交通补贴、电话费补贴、伙食补贴等项目。根据当月核定星级确定，如下表：
岗位补贴（元/月）
星级
0
零
400
★
500
全屋定制家居整装设计师提成奖金激励考核评级晋升管理方案手册
一、工资构成=基本工资+岗位补贴+销售提成+全款奖+年奖
二、1、销售设计师星级评定办法：
项目
满足条件
星级
特别说明
基础星
本月签单数≥5
加一颗星
工作标准星
工作量的量化分数排名前80%（含所有当月在职销售代表）或当月签单数≥9
加一颗星
新增一名客户（留电话）得10分；签正式合同一名客户得10分。
进步星
根据上月公布的梯队名单，晋升上一级梯队的得星；降入下一级梯队的不得星。（当月签单数≥15直接可得此进步星）
加一颗星
梯队保持不变的人员。1、则与去年同期自身累计单数做比较，累计单数增长绝对值＞0，则得星，反之不得。2、没有去年同期累计单数的，则与当月公司平均签单数做比较，当月自身签单数＞当月公司平均签单数，则得星，反之不得。
销售金额Y（元）
提成金额（元）
Y＜8000
200
10000＞Y≥8000
250
Y≥10000
300
注：新三件套，大型活动、套餐销售、单件销售、两件套销售等情况下的电器提成办法由销售部具体制定。不使用星级调节系数
（四）全款奖：参照2012年全款奖励办法。大单奖：参照2012年大单奖励办法。
（五）年奖：工作满半年即可参加年奖评比。
竞争星
本月签单数排名前4名（含所有当月在职销售代表）或当月签单数≥12
加一颗星
并列排名时，根据当月合同金额指标，择优排名判断。
团队星
店面完成当月任务（下半年新任务）或当月签单数≥20
加一颗星
（1）如出现0.5单的情况，均按0单计算。
（2）新入职员工可在规定时间内自行选择薪资方式（规定时间为每月15日前入职员工两个月，每月15日后入职员工3个月），选择后报至事业部。薪资方式为以下2种：
1参与评星机制，按照星级划分确定岗位补贴及提成；
2规定时间内按固定补贴及固定提成系数领取。
固定补贴为350元/月，固定提成系数为1.25%
2、销售设计师星级调整系数办法：
设定每月最低调整系数a=0.9，每满足一个条件系数加0.5：最高a=1.15
项目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
满足条件
系数
特别说明
条件一
月考分数（月考分数＞60分且大于上月分数或月考分数大于90分）
★★
600
★★★
900
★★★★
1200
★★★★★
（三）软星奖罚
奖罚（元/月）
星级
-200
零
-100
★
0
★★
100
★★★
200
★★★★
300
★★★★★
累计平均软星低于2星时，由综合管理部安排谈话，并向事业线提出“留用”或“劝退”的调整建议。
新员工三个月内不适用本条。
（四）销售提成：分为个人提成、电器提成两部分部分。
3000
300以上
2000
250-300
1500
180-250
3、年奖调节系数a=个人职业素质考核年终平均分对应的考核系数
平均分
60-70
71-75
76-80
81-90
91-95
96-100
考核系数（a）
0.7
0.75
0.8
0.9
1
1.1
4、实际年奖=年奖基数*a
1、根据线年度总任务单数，总体完成80%以上核发效益年奖。年奖核发基数如下表：
年奖基数（元）
年度单数业绩排名
3000
第一名
2000
第二、三名
1500
第四、五、六名
1000
第七至最后一名
注明：并列排名时，根据全年合同金额指标，择优排名判断
2、按年度销售额（合同额）区间核发：
年奖基数（元）
年度销售额（万元）
（1）个人提成。
个人提成=提成基数A*提成系数x
提成基数A=当月结清合同的、配件、用品部分。
提成系数x根据单月核定星级确定，如下表
提成系数
星级
1.2%
零
1.3%
★
1.4%
★★
1.5%
★★★
1.7%
★★★★
2%
★★★★★
（2）电器提成：参照2012年提成办法，如下：
“旧三件套”：烟机、炉、消毒柜。根据单个合同旧三件套的销售金额：
条件二
本月新增准客＞10
加0.05
条件三
当月全勤
加0.05
条件四
本月退单＜2
加0.05
条件五
投诉=0
加0.05
三、工资项目计算办法
（一）基本工资：850元/月
（二）岗位补贴：含上下班交通补贴、电话费补贴、伙食补贴等项目。根据当月核定星级确定，如下表：
岗位补贴（元/月）
星级
0
零
400
★
500
全屋定制家居整装设计师提成奖金激励考核评级晋升管理方案手册
一、工资构成=基本工资+岗位补贴+销售提成+全款奖+年奖
二、1、销售设计师星级评定办法：
项目
满足条件
星级
特别说明
基础星
本月签单数≥5
加一颗星
工作标准星
工作量的量化分数排名前80%（含所有当月在职销售代表）或当月签单数≥9
加一颗星
新增一名客户（留电话）得10分；签正式合同一名客户得10分。
进步星
根据上月公布的梯队名单，晋升上一级梯队的得星；降入下一级梯队的不得星。（当月签单数≥15直接可得此进步星）
加一颗星
梯队保持不变的人员。1、则与去年同期自身累计单数做比较，累计单数增长绝对值＞0，则得星，反之不得。2、没有去年同期累计单数的，则与当月公司平均签单数做比较，当月自身签单数＞当月公司平均签单数，则得星，反之不得。
销售金额Y（元）
提成金额（元）
Y＜8000
200
10000＞Y≥8000
250
Y≥10000
300
注：新三件套，大型活动、套餐销售、单件销售、两件套销售等情况下的电器提成办法由销售部具体制定。不使用星级调节系数
（四）全款奖：参照2012年全款奖励办法。大单奖：参照2012年大单奖励办法。
（五）年奖：工作满半年即可参加年奖评比。
竞争星
本月签单数排名前4名（含所有当月在职销售代表）或当月签单数≥12
加一颗星
并列排名时，根据当月合同金额指标，择优排名判断。
团队星
店面完成当月任务（下半年新任务）或当月签单数≥20
加一颗星
（1）如出现0.5单的情况，均按0单计算。
（2）新入职员工可在规定时间内自行选择薪资方式（规定时间为每月15日前入职员工两个月，每月15日后入职员工3个月），选择后报至事业部。薪资方式为以下2种：
1参与评星机制，按照星级划分确定岗位补贴及提成；
2规定时间内按固定补贴及固定提成系数领取。
固定补贴为350元/月，固定提成系数为1.25%
2、销售设计师星级调整系数办法：
设定每月最低调整系数a=0.9，每满足一个条件系数加0.5：最高a=1.15
项目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
满足条件
系数
特别说明
条件一
月考分数（月考分数＞60分且大于上月分数或月考分数大于90分）
★★
600
★★★
900
★★★★
1200
★★★★★
（三）软星奖罚
奖罚（元/月）
星级
-200
零
-100
★
0
★★
100
★★★
200
★★★★
300
★★★★★
累计平均软星低于2星时，由综合管理部安排谈话，并向事业线提出“留用”或“劝退”的调整建议。
新员工三个月内不适用本条。
（四）销售提成：分为个人提成、电器提成两部分部分。
3000
300以上
2000
250-300
1500
180-250
3、年奖调节系数a=个人职业素质考核年终平均分对应的考核系数
平均分
60-70
71-75
76-80
81-90
91-95
96-100
考核系数（a）
0.7
0.75
0.8
0.9
1
1.1
4、实际年奖=年奖基数*a
1、根据线年度总任务单数，总体完成80%以上核发效益年奖。年奖核发基数如下表：
年奖基数（元）
年度单数业绩排名
3000
第一名
2000
第二、三名
1500
第四、五、六名
1000
第七至最后一名
注明：并列排名时，根据全年合同金额指标，择优排名判断
2、按年度销售额（合同额）区间核发：
年奖基数（元）
年度销售额（万元）
（1）个人提成。
个人提成=提成基数A*提成系数x
提成基数A=当月结清合同的、配件、用品部分。
提成系数x根据单月核定星级确定，如下表
提成系数
星级
1.2%
零
1.3%
★
1.4%
★★
1.5%
★★★
1.7%
★★★★
2%
★★★★★
（2）电器提成：参照2012年提成办法，如下：
“旧三件套”：烟机、炉、消毒柜。根据单个合同旧三件套的销售金额：
