景区与旅行社合作推广营销方案.docx

景区联合促销活动方案一、背景与目标1.1 背景中国旅游业正在快速发展，各类景区数量不断增加，市场竞争趋于激烈。

为了提升景区的知名度和吸引更多游客，同时促进不同景区间的合作，联合举办促销活动可以达到良好的效果。

1.2 目标- 增加景区的客流量和知名度，提高销售额；- 提供更多选择给游客，增加游客在景区内的停留时间，提升游客满意度；- 加强不同景区之间的合作与交流，互相促进共同发展。

二、活动内容及安排2.1 活动时间活动时间定在每年的淡季，以提高游客数量和景区的产能利用率。

具体日期要在与各景区协商一致后确定。

2.2 活动内容2.2.1 联合门票优惠联合景区将协商制定促销价，提供联合门票优惠，游客购买联合门票可在指定时间内畅游各个景区，并享受一定的折扣。

此优惠可通过景区官方网站、宣传册、第三方在线旅游平台等多渠道进行宣传。

2.2.2 联合宣传推广各景区共同投放广告，联合进行宣传推广活动。

包括联合制作宣传片、海报、户外广告牌等，并通过各自的官方网站、社交媒体等渠道进行推广。

此外，可联系当地的旅游指南、旅行社等合作伙伴，将联合促销活动的信息传递给更多潜在游客。

2.2.3 联合优惠券在景区门口发放联合优惠券，游客可在购票时使用，享受额外的打折优惠或免费体验景区内的指定项目。

此举可增加游客的消费意愿，并鼓励游客在景区内停留更长时间。

2.2.4 联合特色活动在活动期间，各景区可共同举办特色活动，如文艺演出、主题展览、互动游戏等。

此活动将吸引更多游客前来参与，同时也提升了游客留在景区的时间和消费额。

三、实施方案3.1 前期准备工作3.1.1 活动策划小组成立活动策划小组，由各景区的营销、宣传负责人组成。

负责制定活动方案、设计宣传物料、协商统一门票优惠价格等。

3.1.2 确定合作景区根据地理位置、主题特色等因素，确定参与活动的景区，以确保各景区之间的互补性。

并与各景区签署合作协议，明确双方权益和责任。

3.2 活动执行3.2.1 统一宣传推广由活动策划小组负责联合制作宣传片、海报、广告牌等宣传物料。

旅游景点推广策划方案
本推广方案旨在提升旅游景点的知名度和吸引力，以吸引更多游客前来参观。

为了实现这一目标，我们提出以下推广方案：
1. 制作精美宣传册和海报，展示景点的美丽风貌和丰富文化，向游客展示景点的独特魅力。

2. 在各大旅游网站和社交媒体上开展推广活动，发布吸引人的图片和视频，激发游客的兴趣和好奇心。

3. 与当地旅行社合作，推出特色旅游产品和优惠套餐，吸引更多游客前来体验。

4. 举办主题活动和文化展览，吸引更多游客参与，并增加景点的知名度和影响力。

5. 加强与周边景点的合作，推出联合门票和交通优惠，扩大游客的选择范围和体验。

6. 开展网络直播和推介会，邀请知名旅行博主和媒体人士推广景点，吸引更多受众关注。

7. 不断改进景点的服务和设施，提升游客的体验和满意度，留下良好口碑和回头客。

8. 定期进行市场调研和分析，了解游客需求和市场变化，及时调整推广策略，保持竞争力和吸引力。

旅游景点推广的营销策划方案3篇(景点推广好的营销方案)旅游景点推广的营销策划方案1品牌的宣布传达在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。

如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。

中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。

而没有行业中的强劲品牌。

(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣布传达，我们从小接受的训练中都能了解其状况，这样又另当别论。

) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充分。

因此，在品牌的宣布传达上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。

但只是把握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣布传达，还是可取的。

这其中有以下几点：1、区域广告宣布传达：中小景区的主要客源，是在其景区四周的人群。

因此，在广告宣布传达上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。

在媒体的选择上，也是多样性。

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有确定消费水准的准客户手中。

另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣布传达费用要低一些。

但对中小景区的品牌宣布传达起到确定的作用。

在节假日，可在报纸媒体上投入广告。

这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣布传达上，形成强劲的优势。

2、软文宣布传达：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其留意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣布传达：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣布传达载体，并不是说户外的广告宣布传达就没有载体。

旅游业合作推广活动方案一、活动背景近年来，旅游业发展迅猛，各地旅游景点纷纷推出各种促销策略。

为推动我国旅游业的进一步发展，提升旅游景点的知名度和吸引力，我们特别设计了一系列合作推广活动方案。

二、活动目标通过合作推广活动，达到以下目标：1. 提升合作伙伴的品牌知名度和影响力；2. 吸引更多游客到访，增加旅游景点的客流量；3. 增加旅游收入，促进地方经济发展；4. 增强合作伙伴之间的合作关系。

三、活动内容1. 优惠门票活动：合作景点为参与活动的游客提供优惠门票价，例如打折、买一送一等，以吸引更多游客前来游览。

2. 联合宣传广告：合作景点将与合作伙伴共同制作宣传广告，通过电视、网络、报纸等媒体进行广泛宣传，提升合作伙伴的品牌知名度和景点的曝光率。

3. 主题合作活动：合作景点与合作伙伴共同策划并举办一系列具有吸引力的主题活动，如音乐节、艺术展览、烟花表演等，吸引更多游客参与，增加旅游景点的人气。

4. 优质服务体验：合作景点将提供更高水平的服务，包括旅游接待、导游服务、餐饮住宿等，以提升游客的满意度，增加他们的回头率和口碑宣传效果。

四、合作伙伴选择标准1. 知名度：合作伙伴应具备一定的知名度和影响力，能够通过合作推广活动将其品牌形象传递给更多人。

2. 业务互补性：合作伙伴与旅游景点的业务能够相互促进，形成良好的合作环境。

3. 资源共享：合作伙伴应具备一定的资源优势，能够为活动提供资金、物料以及人力支持。

五、实施计划1. 活动策划：明确活动目标和内容，制定详细的活动方案书。

2. 合作伙伴甄选：根据合作伙伴选择标准，与合适的伙伴进行洽谈，最终确定合作方案。

3. 活动宣传：通过各种渠道进行活动宣传，确保信息传达到目标受众。

4. 活动执行：按照活动方案的要求，有组织地进行活动执行，确保各项工作的顺利进行。

5. 活动评估：对活动效果进行评估，总结经验教训，为后续的推广活动提供参考。

六、预期效果通过合作推广活动的实施，我们预期将达到以下效果：1. 合作伙伴的品牌知名度得到提升，带动销售额的增长。

旅行社和景区合作协议书范本6篇篇1甲方（旅行社）：______________________乙方（景区）：______________________鉴于甲乙双方均有共同的发展愿景和合作潜力，为共同推进旅游业务的发展，提高服务质量，实现共赢目标，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作宗旨甲乙双方本着诚信合作、互利共赢的原则，共同推进旅游服务领域的深度发展，实现资源共享、优势互补，为游客提供优质的旅游体验。

二、合作内容及方式1. 推广合作：甲乙双方共同进行市场推广，互相宣传，提高彼此的品牌知名度。

2. 线路开发：联合开发具有市场潜力的旅游线路，丰富旅游产品，满足游客多样化需求。

3. 游客输送：甲方组织游客前往乙方景区游览，乙方提供门票、导游、交通等旅游服务。

4. 资源共享：甲乙双方共享各自拥有的旅游资源、客户数据、市场渠道等信息。

5. 培训交流：双方定期举办员工交流培训活动，提升服务质量和业务水平。

三、合作期限本协议自签订之日起生效，有效期为_____年。

期满后，经双方协商一致，可续签合作协议。

四、权利义务1. 甲方权利义务：（1）甲方有权获取乙方提供的景区资料、宣传资料等。

（2）甲方有义务组织游客前往乙方景区，并确保游客安全。

（3）甲方有权参与乙方举办的推广活动，共享乙方资源。

（4）甲方有义务对合作中出现的问题及时与乙方沟通，共同协商解决。

2. 乙方权利义务：（1）乙方有权获取甲方提供的游客数据、市场渠道等信息。

（2）乙方有义务为甲方提供优质的景区服务，确保游客满意度。

（3）乙方有权参与甲方的市场推广活动，共享甲方资源。

（4）乙方有义务对景区设施进行维护，确保游客安全。

五、违约责任1. 若甲乙双方任一方违反本协议约定，均应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。

2. 在合作过程中，如因一方原因导致合作无法继续，应承担相应的违约责任。

六、争议解决如甲乙双方在合作过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

旅行社和景区合作协议书范本7篇篇1甲方（旅行社）：______________________乙方（景区）：______________________鉴于甲乙双方均具有各自领域的优势资源，为共同促进旅游业的发展，达成共赢目标，在平等、自愿、诚实信用的基础上，甲乙双方经过友好协商，就双方合作事宜达成以下协议：一、合作事项1. 甲乙双方同意就景区合作经营达成合作意向，共同推动本地旅游业发展。

2. 合作期限为三年，自本协议签署之日起计算。

期满后，经双方协商一致可续约。

二、合作模式与权责分配1. 甲方负责组织和推广旅游线路，向旅游者提供乙方景区的旅游产品信息。

乙方负责提供景区资源及相关服务保障。

2. 甲方在推广宣传中明确标注乙方景区的特色与优势，共同打造旅游品牌形象。

乙方应确保景区服务质量，提升游客满意度。

3. 甲乙双方共同制定旅游线路及价格政策，确保双方利益合理分配。

收益分配比例根据具体情况协商确定。

4. 乙方提供景区门票、导览及特色服务等优惠政策，配合甲方完成旅游项目的设计和推广。

三、合作内容与要求1. 双方共同制定年度市场推广计划，加强合作宣传，提升品牌影响力。

2. 甲方在业务操作中应遵循行业标准，保障旅游服务质量，对带团导游加强管理，确保其服务质量符合乙方要求。

乙方应提供必要的协助与支持。

3. 乙方应确保景区安全设施完善，保障游客安全。

在节假日或旅游高峰期间，双方应共同制定应急预案，确保游客顺利游览。

4. 双方应定期沟通、交流业务进展及市场动态，共同优化合作方案。

对于合作中出现的问题，双方应及时协商解决。

四、保密条款与违约责任1. 双方应对合作期间涉及的商业秘密予以保密，未经对方同意不得向第三方泄露。

违反者应承担相应的法律责任。

2. 若一方违反本协议约定导致合作无法继续，应承担违约责任并赔偿对方因此造成的损失。

若因不可抗力因素导致合作无法履行，双方均不承担责任。

五、争议解决与法律适用1. 本协议履行过程中发生争议时，双方应友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。

景区与旅行社合作推广方案三篇篇一：景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。

冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。

为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。

为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。

从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。

“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。

一、整体政策1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。

（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。

4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。

5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。

6、能长期接散客，使旅行社无忧7、定时到大城市作推广。

旅游景区联合营销策划方案一、方案背景随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，旅游已经成为现代人生活的重要组成部分。

旅游景区作为旅游业的重要组成部分，对于吸引游客、提升知名度和促进地方经济发展起着重要作用。

然而，随着旅游景区的不断增多和竞争加剧，单一景区越来越难以满足游客的需求，因此，采取联合营销策划，形成一体化的旅游产品更有利于提高吸引力和竞争力。

二、目标1. 提升景区知名度：通过联合营销活动，让更多人了解和关注参与的景区，提高其在游客心中的知名度和影响力。

2. 增加游客数量：通过联合营销活动，吸引更多潜在游客到达景区，增加游客数量，提升景区经济效益。

3. 提升游客满意度：通过联合营销活动，为游客提供更好的服务和体验，提升游客满意度，增加游客的回头率。

三、策划内容1. 联合营销推广活动联合营销推广活动是本方案的核心内容。

可以通过举办联合文化节、主题活动、景区推广展览等形式，吸引更多游客到达参与景区。

具体措施包括：（1）共同策划和组织旅游展览、商品展示、演艺表演等活动，展示各个景区的特色和优势。

（2）开展专题推广活动，如联合推出季节性限时特惠、多景区联合游等，吸引游客参与。

（3）整合各个景区的优势资源，推出联合门票、联合旅游线路等产品，提升景区的综合竞争力。

（4）联合打造微信小程序或APP，提供在线购票、景区介绍、线路规划等功能，方便游客了解和参与。

2. 合作宣传推广合作宣传推广是本方案中的重要环节，通过合作宣传推广活动，提升景区知名度和吸引力。

具体措施包括：（1）联合举办新闻发布会，宣传联合营销活动，并邀请知名媒体和相关旅游机构参与报道和合作。

（2）通过电视广告、报纸杂志、户外广告等多种媒体渠道进行联合宣传推广，加大宣传力度。

（3）与旅行社、OTA等旅游机构合作，推出优惠套餐和线路，吸引更多游客参与活动。

（4）与当地文化、体育等相关机构合作，共同举办文化展览、体育赛事等活动，提升景区在休闲娱乐领域的形象。

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。

冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。

为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。

为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。

从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。

“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。

一、整体政策1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。

(以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等)，每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。

4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。

5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。

6、能长期接散客，使旅行社无忧7、定时到大城市作推广。

关于集团旗下旅游产业构建以及运营的企划建议一、 旅游市场市场分析1、优势和弊端随着当今生活水平的提高，消费观念的转变，人们大多都愿意在工作之余、周末、节假日等，带上家人，约上亲朋好友通过休闲度假的旅行方式来放松自己和增进彼此之间的感情。

目前揭阳市现有的旅行社不到40家，作为一个地级市,这个数量处于彻底不饱和状态。

而且百分之九十的旅行社都是以组团业务为主的,地接方面，目前揭阳市还没有一条成型的旅游路线产品。

这无疑就为我们打入市场提供了空间。

我们集团旗下拥有酒店、餐厅、景区、药业等，还有目前我们已经吸纳了三千多名黄金会员俱乐部的会员，他们都是潜在的旅游客户。

这些都是我们的优势；如何能把我们的优势体现到最大化，这就需要上述产业相互之间的衔接和配合;基于我们的旅行社尚未成立、景区也未正式启动市场运营，目前能提供的服务只是针对我们的黄金俱乐部的VIP会员。

这些是我们的弊端.固然弊端只是暂时的,随着旅行社的成立和景区投入运营，这些弊端将迎刃而解。

2、市场定位及计划目前市场覆盖主要是揭阳市区，计划一年后覆盖整个潮汕三市，二到三年时间覆盖全省，五年时间可进军全国旅游市场以及海外潮汕籍华侨市场. A、我们的黄金会员俱乐部的会员，会员人群不必多说，能成为我们的黄金会员，大多均是成功人士；通过我们的旅游服务,让会员体验到我们更具人性、舒适、全面、创新的服务；他们自然而然的成为我们的活体广告；以鹏为伴,焉为燕雀?成功人士周边朋友圈决非泛泛之辈；B、都市白领、社会精英，这种人群具有超前的消费意识，注重休闲、养生。

通过旅游这一载体，提供优质的服务，最终把他们发展成我们的黄金会员。

C、离退休人员，此类人群有充足的时间、可以自由支配的经济能力；D、各大企事业单位、私营民营公司、高档写字楼等。

这些单位每年或者是每一个季度都会组织年会、奖励优秀员工、拓展训练等活动;E、市侨联、省侨联、各地的潮商商会二、 运营计划1、建立集团旗下酒店、餐厅、旅行社、景区、药业之间的合作体制;上述部门是我们的优势，它们具备了构成旅游六大要素“吃、住、行、游、购、娱除“行”（交通工具)之外的五大资源。

景区与旅行社合作推广方案三篇第1条如今，旅游业已经成为推动中国城市经济增长的重要因素。

冶里关风景区位于甘肃省南部，以其著名的莲花山+天池叶海、千年卧佛、赤壁游谷、黄箭子原始森林公园景观而闻名。

为了有效地开发其经济效益，现在正从旅游景点这一特殊行业的开发和营销进行规划，努力将其推向更大的市场。

如何快速有效地与冶里关景区内众多国内外著名旅行社建立长期互利合作关系，是整个景区能否最终成为国际知名风景旅游区的核心问题之一。

为了更有效地向实际或潜在的旅游消费者提供“冶丽冠”产品信息，引导消费行为，满足游客需求，反馈顾客意见，塑造冶丽冠、的整体形象，提高品牌知名度，增强旅游综合能力。

从自然旅游、高端度假区和人工公园等旅游项目的包围中快速突破。

在充分利用现有地理资源、文化资源、文化资源等优势因素的基础上，精心打造一个不同于其他景区的旅游景点，冶里关应抓住机遇，走出去邀请进来，利用重大核爆营销事件的契机，与国内外旅行社携手，全面提升景区知名度和形象，实现景区管理的双赢。

一、总体策略1、成立统一的销售管理机构，组织景区住宿的报价和特色优势、餐饮、景区、交通、娱乐等。

，能够快速响应客户的需求。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出一揽子计划，提供总体上最好的景点，确定旅行社的折扣，每年达到一定额度，并与一些大型旅行社建立合作机制，建立区域经销商。

(对于城市或省委单位，给予优惠政策，如为一定数量的人分担一些广告费用和减少一些费用)。

当地的推广计划也可以由当地经销商每年领导和组织。

4、每年的活动都有一个总体计划。

重大活动将及时通知。

将及时通知旅行社，并组织游客前来。

5、与周围的旅游景点相连，如郎木寺、九寨黄龙、敦煌等。

，提供一系列带有几个亮点的旅行。

6、可以长期接待个人游客，使旅行社无忧无虑7、定期去大城市促销。

8、提升当地品牌高度，与四川、云南和9、的竞争中脱颖而出，组织游客进出交通。

2 、促销策略和步骤步骤1在要促销的城市中进行适当的广告宣传。

旅行社和景区合作协议书范本8篇篇1甲方（旅行社）：____________________乙方（景区）：____________________鉴于甲乙双方均具有独特的资源和优势，在旅游行业中具备良好声誉及广泛的市场影响力，经友好协商，双方决定开展合作，共同推动旅游业务的发展。

为明确双方的权利和义务，特订立本协议。

一、合作事项1. 甲乙双方同意在旅游业务领域内开展深度合作，包括但不限于景区开发、旅游线路设计、市场推广、客户服务等方面。

2. 甲方将充分利用其旅游业务资源，为乙方提供优质的客户资源和旅游服务。

3. 乙方将向甲方提供具有吸引力的景区资源，共同开发特色旅游线路，提升旅游体验。

二、合作模式1. 资源共享：双方将相互分享各自拥有的旅游资源、客户资源和市场渠道，实现资源共享，共同拓展业务。

2. 联合推广：双方共同进行市场推广，提高双方在旅游市场的知名度和影响力。

3. 优势互补：双方将充分发挥各自的优势，在旅游产品开发、服务提升、市场营销等方面进行深度合作。

4. 利益共享：双方将按照本协议约定的比例分配合作产生的收益。

三、合作期限1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。

2. 协议到期后，经双方协商一致，可续签本协议。

四、双方权利和义务1. 甲方权利和义务（1）甲方有权获取乙方的景区资源信息，并根据需求进行开发。

（2）甲方应按时向乙方提供合作所需的客户资源和旅游服务。

（3）甲方有权按照本协议约定的比例分配合作收益。

（4）甲方应遵守旅游行业的法律法规，规范经营。

2. 乙方权利和义务（1）乙方有权要求甲方提供优质的客户资源和旅游服务。

（2）乙方应按时向甲方提供景区资源信息，并配合甲方进行旅游产品开发。

（3）乙方有权按照本协议约定的比例分配合作收益。

（4）乙方应保证其景区资源的真实性和合法性，确保游客的安全和满意度。

五、违约责任1. 若一方违反本协议的约定，导致协议无法继续履行，另一方有权要求违约方承担违约责任，并有权解除本协议。

V:1.0管理制度精选整理景区与旅行社合作推广营销方案2020-4-1景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。

冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。

为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。

为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。

从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。

“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。

一、整体政策1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。

（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。

4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。

5 、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨- 黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。

6、能长期接散客，使旅行社无忧7、定时到大城市作推广。

景区与旅行社合作推广营销方案一、方案背景景区作为旅游产业链的关键环节，需要不断进行市场推广和宣传工作，吸引更多游客前来游览。

而旅行社作为旅游产品的销售渠道，具有广泛的客户资源和市场运营能力。

景区与旅行社合作推广，可以充分发挥各自的优势，实现共赢。

二、合作目标1.增加景区的知名度和影响力；2.扩大景区的客源市场，吸引更多游客；3.提高景区的客流量和游客满意度；4.建立景区与旅行社的长期合作关系。

三、合作内容1.建立合作机制：景区与旅行社签订合作协议，明确双方的权责，确定合作的具体内容和方式。

2.定制旅游产品：景区与旅行社共同研发出基于景区特色的旅游产品，并由旅行社负责推广销售。

如为游客提供优惠套票、景区特色导游、交通包车等服务。

4.推出联合优惠活动：景区与旅行社联合推出限时优惠活动，如购买景区门票即可获得旅行社提供的折扣券、旅游大礼包等。

通过优惠活动吸引游客前来游览，并进一步留住客户，提高游客的满意度。

5.举办合作推广活动：景区与旅行社联合组织一些特色活动，如主题游戏、摄影比赛、文化展览等，通过活动的举办吸引更多游客参与，提高景区的曝光率和口碑。

四、合作方式2.共同参与旅游展会：景区与旅行社共同参展，展示各自的产品和服务，进行合作宣传。

3.共同开展市场调研：景区与旅行社共同开展市场调研，了解客户需求和市场趋势，针对性地制定推广策略和活动。

五、合作效果评估2.通过游客满意度调查，收集游客的反馈意见和建议，了解合作推广活动对于游客体验的影响。

3.回顾合作目标的达成情况，评估合作的长期效果和发展潜力，确定是否继续合作或调整合作策略。

六、风险与控制1.风险：合作推广活动可能存在合作方的信任度不高、困难操作等不确定因素，影响合作效果。

2.控制措施：建立合作协议，明确双方的责任和利益，提高合作方的信任度；确保合作过程的顺利进行，及时沟通和解决合作中出现的问题。

结语：景区与旅行社合作推广是一种有效的营销方式，可以充分发挥各自的优势，实现共赢。

景区和旅行社营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和休闲旅游意识的增强，旅游市场的规模不断扩大，旅游业已经成为国民经济的支柱产业之一。

景区和旅行社作为旅游行业的两个重要组成部分，需要积极制定营销策划方案，提升市场竞争力。

1.1 景区市场分析我国拥有丰富的旅游资源，具有独特的自然景观和人文景观，吸引着众多游客。

然而，由于景区形象建设不够完善、服务质量不高以及营销手段滞后等问题，导致部分景区的知名度和知晓度不高，吸引力较弱。

1.2 旅行社市场分析随着社会经济的快速发展，越来越多的人选择通过旅行社安排行程，以便更好地享受休闲度假。

然而，由于市场竞争激烈，旅行社需要不断通过创新的营销手段来吸引客户，提升业绩。

二、营销目标2.1 景区营销目标(1) 提升景区知名度和知晓度：通过加大对目标市场的推广力度，提高人们对景区的认知度和了解程度。

(2) 增加游客数量：通过提升景区服务质量和推出创新的旅游产品，吸引更多的游客。

(3) 提高游客满意度：加强景区内部管理和服务流程优化，提升游客的满意度和口碑。

2.2 旅行社营销目标(1) 增加会员数量：通过推出吸引力和个性化服务的会员计划，吸引更多的游客成为会员，提高忠诚度。

(2) 提高客户满意度：通过优质的行程安排、完善的服务体系和及时的售后服务，提升客户的满意度。

(3) 增加合作伙伴：加强与国内外中介机构、酒店、航空公司等合作伙伴的沟通与合作，扩大市场份额。

三、目标市场分析3.1 景区目标市场根据景区的特点和游客需求，将目标市场分为以下几个群体：(1) 家庭游客：这类游客通常为年轻父母和孩子，对安全、便利和有趣的体验有更高的要求。

(2) 情侣游客：这类游客通常追求浪漫和亲密的旅行体验，更注重享受和放松。

(3) 老年游客：这类游客通常对历史文化、养生和休闲度假有较高的需求。

3.2 旅行社目标市场根据旅行社的特点和服务定位，将目标市场分为以下几个群体：(1) 全职工作者：这类群体通常工作繁忙，时间有限，注重行程的合理安排和高品质的服务。

旅游推广营销策划方案（精选3篇）旅游推广营销篇120xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。

华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。

如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。

但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。

反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。

只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。

但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。

下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位：投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。

90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。

作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。

也引得更多的投资者进入这一行业。

但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。

进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。

几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。

这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。

正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。

景区营销推广策划书范文3篇篇一《景区营销推广策划书范文》一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，景区作为旅游的重要组成部分，面临着越来越激烈的市场竞争。

为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和美誉度，需要制定一套科学合理的营销推广策划方案。

二、景区现状分析（一）景区概况[景区名称]位于[地理位置]，占地面积[景区面积]，是一个以[景区特色]为主题的综合性景区。

景区内有[主要景点]等多个景点，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。

（二）市场分析1. 目标市场本地市场：以[本地城市名称]及周边城市的居民为主要目标市场，他们具有较高的旅游消费能力和旅游需求。

外地市场：以[周边省份名称]及其他省份的游客为次要目标市场，他们对[景区特色]有较高的兴趣和认知度。

2. 市场竞争竞争对手：主要竞争对手为周边的其他景区，他们在景区特色、服务质量、营销推广等方面具有一定的优势。

竞争优势：[景区名称]具有独特的景区特色和文化底蕴，同时拥有完善的服务设施和优质的服务质量，能够满足不同游客的需求。

（三）游客分析1. 游客需求观光旅游：游客主要以观光旅游为目的，希望欣赏到美丽的自然风光和独特的人文景观。

休闲度假：部分游客希望在景区内进行休闲度假，享受宁静舒适的环境和优质的服务。

文化体验：一些游客对景区的文化底蕴和历史背景感兴趣，希望能够深入了解和体验。

2. 游客行为旅游时间：游客主要集中在节假日和周末等时间段前来旅游。

旅游方式：游客主要以自驾游、跟团游和自由行等方式前来旅游。

消费行为：游客在景区内的消费主要集中在门票、餐饮、住宿和购物等方面。

三、营销目标（一）提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。

（二）增加景区的游客量和旅游收入，提高景区的经济效益。

（三）树立景区的品牌形象，提升景区的市场竞争力。

四、营销策略（一）产品策略1. 优化景区产品结构，增加景区的吸引力和竞争力。

2. 加强景区的文化内涵建设，打造具有特色的文化旅游产品。

旅行社与景区合作方案景区和旅行社合作协议年度旅行社合作协议书甲方：乙方：景区为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。

本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议：一、甲方责任1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。

2、甲方与游客签订旅游-行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。

3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。

同时导游须填写“景区登记单”，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。

4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。

车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。

5、甲方使用返券时，每张券限一人次。

二、乙方对甲方的奖励措施1、乙方现行门票价格元/人次，2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票折优惠；。

3、实际购买门票人数6人（含6人）以上成团，6人以下按全额购票。

1.4米以下儿童免票,1.4米以上儿童购全票。

索道、滑道6人（含6人）以上成团。

4、凭景区门票可免费参观5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励﹗（1）输送游客量在1000人（含1000人）以上，每人奖励3元；（2）输送游客量在3000人（含3000人）以上，每人奖励8元；（3）输送游客量在5000人（含5000人）以上，每人奖励10元；（4）输送游客量在6000人（含6000人）以上，每人奖励12元；（5）年终根据“景区登记单”统计人数折合成门票进行奖励。

（6）年终返票时按照景区门票元/张计算。

注：①持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。

②已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。

旅游景区旅行社的市场运营推广管理方案市场运营推广是旅游景区和旅行社的重要工作之一，它对于吸引客户、提升品牌形象、增加销售额等方面都起着重要的作用。

在市场运营推广方面，下面是一个针对旅游景区和旅行社的管理方案，包括旅游景区和旅行社的市场调研、品牌建设、广告宣传、线上推广、口碑营销等方面。

一、市场调研市场调研是决策市场运营推广活动的基础，了解目标客户群体的需求和偏好，把握市场趋势对于选择适宜的推广方式至关重要。

旅游景区和旅行社应该进行目标客户调研，以确定推广的内容和定位，包括通过问卷、访谈等方式了解目标客户的旅游偏好、出行频率等信息。

二、品牌建设在旅游景区和旅行社的市场运营推广中，品牌建设是至关重要的一环。

通过与目标客户深入交流，确定独特的品牌定位和核心价值，让品牌更好地传递给目标客户。

在品牌建设方面，包括品牌标志设计、品牌标语制作等各个方面的构建，使品牌形象在客户心中树立起良好的形象。

三、广告宣传广告宣传是旅游景区和旅行社的重要推广手段之一、在广告宣传中，旅游景区和旅行社可以利用各种传统媒体和新媒体进行宣传，包括报纸、电视、广播、网络等等。

此外，还可以与相关的合作伙伴进行合作，通过联合宣传的方式提高宣传效果。

在广告宣传中，可以通过举办主题活动、发布优惠信息、制作精美的宣传资料等方式吸引目标客户。

四、线上推广五、口碑营销口碑营销是旅游景区和旅行社最有力的推广方式之一、只有提供优质的服务和产品，才能获得客户的好评和口碑传播。

为了增加客户满意度和忠诚度，旅游景区和旅行社应该注重提高服务质量，培养员工的专业素养，提供周到的服务体验。

此外，可以通过鼓励客户留下评价、积极参与社交媒体互动等方式，增加口碑效应。

在实施市场运营推广管理方案时，旅游景区和旅行社需要注意以下几点：首先，要注重市场调研，了解目标客户需求，制定适合的推广策略；其次，要把握市场趋势，灵活运用各种推广方式，包括线上线下等；最后，要注重提高服务质量，提高客户满意度和忠诚度。