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促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
营销的方法有哪些营销是企业推广产品和服务的重要手段，它涉及到市场营销、网络营销、品牌营销等多个方面。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新营销方法，以吸引更多的消费者并提升销售业绩。
下面将介绍一些常见的营销方法，希望能够帮助您更好地进行营销策划。
首先，市场营销是营销的重要组成部分。
市场营销包括市场调研、定位、定价、渠道选择、促销等内容。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，有针对性地进行产品定位和促销活动，从而提高产品的市场占有率。
定价策略也是市场营销中的关键环节，合理的定价可以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力。
此外，选择合适的渠道进行产品销售，以及制定有效的促销策略，也是市场营销中不可忽视的部分。
其次，网络营销是随着互联网的发展而兴起的一种新型营销方式。
通过互联网，企业可以利用各种网络平台进行产品推广，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。
利用搜索引擎营销，企业可以通过搜索引擎提高产品的曝光度，吸引更多的潜在客户。
社交媒体营销是利用社交平台进行产品推广，通过发布优质内容吸引粉丝，提升品牌知名度。
内容营销则是通过各种形式的内容创作，如文章、视频、图片等，吸引用户关注，间接推动产品销售。
再次，品牌营销是企业提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
品牌营销包括品牌定位、品牌传播、品牌管理等多个环节。
通过品牌定位，企业可以找准自己的定位和特色，树立独特的品牌形象。
品牌传播则是通过各种渠道和方式，将品牌理念和产品信息传达给消费者，提升品牌认知度。
品牌管理则是保护和维护品牌形象，建立良好的品牌口碑，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
最后，口碑营销是通过消费者口口相传来推广产品和服务的一种方式。
消费者的口碑对产品销售具有重要影响力，因此企业需要注重产品质量和服务质量，提升消费者满意度，从而获得良好的口碑。
此外，企业还可以通过赠送礼品、举办活动、提供优质售后服务等方式，培养消费者的忠诚度，鼓励消费者进行口碑传播。
市场营销中的促销策略和促销方式在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过促销策略和促销方式来吸引消费者、提升销售额。
促销是市场营销的重要组成部分，有效的促销策略和方式能够帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨市场营销中的促销策略和促销方式，以帮助企业制定更加有效的促销计划。
1. 促销策略的选择促销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体行动方案。
在选择促销策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争对手以及消费者购买行为等因素。
常见的促销策略包括折扣促销、满减促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况选择最适合的促销策略，以吸引消费者购买并增加销售额。
2. 折扣促销折扣促销是指在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
折扣促销常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
折扣促销能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其适用于价格敏感的消费者群体。
然而，过度依赖折扣促销可能会降低产品价值和品牌形象，因此企业在实施折扣促销时需要谨慎权衡。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买产品时赠送附加价值的物品或服务。
赠品可以是与产品相关的配件、样品或者是其他产品的试用装。
赠品促销能够增加产品的吸引力，提高消费者购买的价值感。
此外，赠品促销还可以帮助企业引入新产品、清理库存或者提高品牌知名度。
然而，赠品促销也需要注意赠品的选择和搭配，以确保赠品与产品的匹配度和消费者的需求。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将多个产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润率。
捆绑销售可以通过组合销售套餐、增值服务或者是跨品类组合等形式实现。
捆绑销售能够增加消费者购买的附加价值，促使消费者购买更多产品或服务。
然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和消费者的需求，以避免过度推销和消费者的不满。
5. 促销方式的选择除了促销策略的选择，企业还需要考虑促销方式的选择。
促销方式是指企业通过哪种渠道和媒介来传播促销信息和吸引消费者。
促销的五种方式促销是企业营销中非常重要的一环，它能够激励消费者去购买企业推广的商品或服务，并且促进企业的销售和发展。
为了实现促销的目标和效果，企业可以采用多种方式来开展促销活动。
下面介绍五种常见的促销方式。
一、价格促销价格促销是常见的促销方式之一，它通过降低商品价格来吸引消费者的购买。
如“打折促销”、“特价促销”等。
降价和打折促销是比较常见的做法，企业可以将商品价格直接降低一些，或者设定特定时间段的折扣优惠。
通过价格促销，企业可以在一定程度上增加销售量、吸引客流量。
二、满减促销满减促销是一种受到广泛关注和认可的促销方式，它要求消费者在购买企业商品时，满足一定的金额上限，便可获得一定的折扣或优惠。
例如，某品牌在推出活动期间，消费者在购物时满200元可以得到30元优惠。
这种促销方式能够刺激消费者购买更多的同类商品，并且增加消费金额，从而带动企业的销售量。
三、赠品促销赠品促销是一种常见的促销方式，它通过赠送消费者一些实用的礼品或服务，来吸引消费者的购买。
如“买一送一”、“买二送一”等。
在商品推广期间，企业可以赠送对商品有帮助的小礼品，如小样、精美的包装袋、购物袋等，这能够让消费者感到更加实惠和受到尊重，进而增加他们的购买欲望。
四、联合促销联合促销是一种合作的促销方式，它将多个企业或品牌的商品进行整合，组织成为一个整体同时开展促销活动，在互相支持的情况下推广各自的商品。
例如，多个品牌在一个商场内合作推广，通过共享客流量、资源和营销渠道，在更广泛的范围内推广各自的商品，提高品牌影响力和知名度。
五、会员促销会员促销是一种常见的附属于会员制度的促销方式，通过诱导消费者注册和缴费会员，赠送会员特定的优惠、积分和商品折扣等方式来吸引会员购买企业的商品。
例如，某家服装品牌的会员可以在会员日享受八折优惠。
这种促销方式能够吸引消费者主动注册会员，更加忠诚于企业的商品，并且增加会员的消费数量和频率。
以上五种促销方式都需要企业根据自身实际情况来选择和合理运用，在开展促销活动的同时，还可以通过运用网络、微信、短信等多种方式来进行广告宣传和售后服务，将促销效果最大化，带动企业的销售发展。
促销常用方法促销是企业吸引客户、提高销售额的重要手段之一，而促销常用方法则是企业在市场营销中常用的一系列策略和技巧。
下面将介绍几种常见的促销方法，以供参考。
一、折扣促销折扣促销是最常见也是最直接的促销手段之一。
企业可通过降低商品价格来吸引消费者的购买欲望。
折扣促销可以采取多种形式，如打折、满减、第二件半价等，以满足不同消费者的需求。
折扣促销能够快速刺激销售，增加客户黏性，提升品牌影响力。
二、赠品促销赠品促销是企业在销售商品的同时，附赠一定价值的商品或服务，以吸引消费者的购买。
赠品可以是实物商品，也可以是虚拟商品，如优惠券、积分等。
赠品促销可以增加购买的实惠感和满足感，对于销售较为昂贵的商品尤为有效。
三、满赠促销满赠促销是指在消费者购买满一定金额的商品后，赠送一定价值的商品或服务。
满赠促销可以鼓励消费者增加购买数量或金额，提高客单价，增加销售额。
同时，满赠促销还能增加客户忠诚度和购买满足感，促进二次消费。
四、抽奖促销抽奖促销是一种寓教于乐的促销方式。
企业可以通过抽奖活动来吸引消费者的参与和购买。
抽奖促销可以采用线上或线下形式，以激发消费者的好奇心和参与度。
抽奖活动中，消费者获得奖品的概率不同，既能提高商品的关注度，又能增加购买的乐趣，是一种较为受欢迎的促销方式。
五、团购促销团购促销是指通过集合一定数量的消费者，以达到批量采购的目的，从而获得更低的价格和更多的优惠。
团购促销可以降低商品的成本，提高销售量，同时也能增加消费者的购买满足感和社交性。
在移动互联网的时代，团购促销更加方便和灵活，受到了越来越多消费者的喜爱。
六、秒杀促销秒杀促销是一种限时、限量的促销方式。
企业可以在特定的时间段内提供超低价格或超高折扣的商品，以吸引消费者的购买。
秒杀促销往往具有较强的时间紧迫感和购买紧张感，能够在短时间内刺激销售，增加品牌曝光率。
七、会员促销会员促销是企业为会员提供专属优惠和服务的促销方式。
通过会员促销，企业可以增加会员的购买黏性和忠诚度，提高品牌的影响力和美誉度。
列举促销的基本方式。
一、折扣式促销
1、整体折扣：把原价格按一定的比例减少，是传统的促销手段，如8折、5折等。
2、分级折扣：为不同等级的客户提供不同的折扣，以吸引客户量大的消费。
3、多品种折扣：卖家把多种产品打包在一起，出售给消费者，折扣比率比单品销售更高。
二、赠品式促销
1、买赠：消费者购买某种商品时，卖家赠送另一种商品，如凡买A品种的一箱打包，可以赠送一瓶饮料。
2、送礼品：是商家向消费者赠送一些小礼品，如商品出售期间，消费者可以收到一些宣传品，如电子表、笔等。
3、买就送：就是在商品的某一销售阶段，卖家出售时，赠送了一定的商品给消费者，如消费者购买A型电脑，就可以赠送CDRW等配件给消费者。
三、积分式促销
1、积分抵扣：卖家发放积分给消费者，消费者可以用积分来抵扣商品价格。
2、积分换购：消费者收集一定数量的积分，就可以用来换购一些商品。
3、积分兑换：消费者收集一定数量的积分，可以兑换一定的礼
品。
四、促销赛事
1、促销游戏：通过各种游戏形式，引发消费者的兴趣，以促进商品的销售。
2、促销抽奖：卖家发放抽奖券，消费者可以抽出大奖，从而促进商品的销售。
3、促销竞赛：卖家在一定的时间内，发起商品促销的竞赛，以达到促进商品的销售的目的。
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
促销策略的形式
促销策略可以采取多种形式，具体选择哪种形式主要取决于产品或服务的性质、目标市场和预期效果。
以下是一些常见的促销策略形式：
1. 打折促销：以降价形式吸引消费者购买，可以是直接降价或者限时折扣。
2. 优惠券促销：发放给消费者的优惠券，可以在购买时享受额外折扣或特定优惠。
3. 捆绑销售：将多个相关产品或服务打包销售，以提高销售量和平均购买金额。
4. 赠品促销：为购买指定产品或达到一定购买额度的消费者提供免费赠品。
5. 促销抽奖：通过参与抽奖活动来吸引消费者，中奖者可以获得特定奖品或优惠。
6. 限时促销：在特定时间段内推出促销活动，增加购买的紧迫感。
7. 团购促销：通过组织消费者集中购买，以获取更低的价格或其他优惠条件。
8. 积分活动：给予消费者购买后积累积分的机会，积分可以兑换为优惠或礼品。
9. 会员促销：针对注册会员提供专属优惠和服务，以增加客户忠诚度。
10. 社交媒体促销：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引粉丝和关注者参与购买。
以上只是一些常见的促销策略形式，具体选择应根据企业的实际情况和目标市场进行评估和决策。
促销活动方法随着市场竞争的加剧，促销活动成为企业获取客户和提升销量的重要手段。
本文将从多个角度介绍一些有效的促销活动方法，以帮助企业更好地实施营销策略。
一、折扣促销折扣促销是最常用的促销手段之一。
通过降低产品的销售价格，吸引顾客的购买欲望。
折扣促销可以采取不同的形式，例如季节性折扣、购买满额折扣、团购折扣等。
企业可以根据自身情况选择适合的折扣策略，并通过线上线下的渠道进行宣传，吸引客户的关注。
二、赠品促销赠品促销是一种通过赠送产品或服务来吸引客户的策略。
企业可以针对不同产品设定赠品，例如购买指定商品赠送同类商品、购买满额赠送小礼品等。
赠品促销能够增加客户的购买欲望，并提供额外的价值，提升用户体验。
三、抽奖促销抽奖促销是一种富有趣味性的促销方式，通过抽奖的形式吸引客户的参与和购买。
企业可以设置不同的奖项，例如购买即有机会参与抽奖，获得丰厚的奖品或优惠。
抽奖促销能够刺激客户的购买欲望，同时提高品牌知名度和用户参与度。
四、限时促销限时促销是一种通过设定时间限制来促使客户尽快购买的策略。
企业可以设定促销活动仅在一段时间内有效，或者提供限时特价商品。
通过限时促销，企业能够刺激客户的紧迫感，促使他们尽快进行购买决策。
五、会员促销会员促销是一种通过会员制度来吸引客户的促销模式。
企业可以设计特定的会员计划，例如积分制度、会员专享折扣等，来吸引客户注册并成为会员。
会员促销不仅可以提升客户的忠诚度，还能为企业提供用户数据和销售机会。
六、线上促销随着电子商务的发展，线上促销成为企业吸引客户的重要方式之一。
企业可以通过在线商城、社交媒体平台、电子邮件营销等手段进行促销活动。
线上促销具有灵活性高、覆盖范围广等优势，能够更好地与消费者进行互动和沟通。
七、合作促销合作促销是一种通过与其他企业或机构合作开展促销活动的方式。
企业可以与相关品牌或商家进行合作，共同推出促销活动。
例如双方联合举办促销活动、互相宣传推广等。
合作促销可以扩大企业的影响力和覆盖范围，提高营销效果。
现代商业常用的促销方法现代商业中常用的促销方法有很多种，以下是其中一些常见的促销方法：1.折扣促销：折扣促销是最常见的促销方法之一、商家给予顾客折扣，吸引他们购买产品或服务。
这可以通过降价、打折或购买赠送等方式实现。
折扣促销通常在特定时间段内进行，如节日促销、季节性促销或库存清理促销。
2.优惠券促销：商家发放优惠券给顾客，顾客在购买时使用优惠券可以享受折扣或其他优惠。
这种促销方法可以吸引顾客购买，增加销售额，并建立顾客忠诚度。
3.捆绑销售：商家将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以便顾客一次购买多个产品或服务。
捆绑销售可以提高销售额，增加消费者对其他产品的兴趣，并提高客户满意度。
4.限时促销：商家在特定的时间范围内提供优惠价格或其他特殊优惠。
这种促销方法可以创造一种紧迫感，促使顾客尽快购买产品或服务。
5.礼品促销：商家在购买产品或服务时赠送礼品，以吸引顾客购买。
礼品促销可以增加销售额，并提高客户满意度和忠诚度。
6.积分制度：商家为顾客设计积分制度，顾客在购买产品或服务时获得积分，积分可以用于以后的购买折扣或兑换礼品。
积分制度可以吸引顾客回购，并建立长期客户关系。
7.试用促销：商家提供免费试用产品或服务的机会，让顾客体验并评估产品或服务的价值。
试用促销可以增加顾客对产品的信任度，增加产品销量。
8.增值服务：商家为顾客提供额外的价值服务，如免费送货、商品保修、快速响应等。
这些增值服务可以提高客户满意度和忠诚度。
10.线上促销：商家在网络平台上进行促销活动，如电子商务网站、移动应用等。
线上促销可以扩大销售渠道，吸引更多的顾客，并提供便捷的购物体验。
以上是现代商业中常用的一些促销方法，商家可以根据目标市场和产品特点选择适合自己的促销方式。
同时，为了提高促销效果，商家还需要与顾客保持良好的沟通和关系，不断进行市场研究和市场调查，以了解顾客的需求和购买偏好，并及时调整促销策略。
企业市场营销推广中促销的主要方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种：②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。
退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。
它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。
当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
③折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。
优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。
顾客可以凭券购买并获得实惠。
折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。
它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。
这是一种最常见且行之有效的促销手段。
它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。
因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。
通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。
减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。
减价特卖的一个特点就是阶段性。
一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。
减价特卖促销，一般只在市场终端实行。
但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。
减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。
减价竞争与现价折扣不同。
现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。
减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。
它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。
低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。
低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。
而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。
从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。
大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。
大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。
对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。
通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。
④竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
?征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。
促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。
最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。
如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
?竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。
如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。
?优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。
如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。
?印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。
印花积点是一种古老而具影响力的促销术。
只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。
竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动SP“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
?新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。
这种方式十分普遍。
它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。
?商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。
这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。
这种方式亦可以称之为“会议促销”。
?抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。
可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。
这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。
?娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。
娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。
特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。
如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。
?制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。
“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。
如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
②双赢SP?送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。
送货上门，是服务SP基本的服务形式之一。
?免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。
免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。
?维护安装，即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。
维护安装是SP的关键之举，也是客户的关心所在。
组建定点维修网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。
?分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。
运用分期付款促销，一般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。
如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。
?延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。
其与分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。
延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，使顾客有充足的筹款时间。
延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又一时缺乏支付能力的顾客。
?会员制经营，即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。
会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。
会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。
会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。
⑤组合SP“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。
我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。
但是，我们也发现，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。
因此，在我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。
或者，在不同的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。
例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采用一种有效的SP组合。
首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。
这样，当消费者吃到样品并满意后，马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。
事实证明，这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。
综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。
随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。
我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。
