案例++杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴

在疫情影响下，沪深两市旅游酒店板块连续阴跌，不少景区上市公司直接跌停，而以旅游演艺为主营业务的宋城演艺却“一枝独秀”，抗跌能力突出，走出逆市上扬。

在旅游行业，宋城演艺算得上是一家“奇葩”的公司，主题公园起家，但主题公园做得一般，演艺却做成了行业的绝对龙头。

以低投入实现高营收、高毛利，是其商业模式的核心。

模式出新自上世纪九十年代起，国内主题公园就掀起一股投资“热”，后随着“全民旅游”时代的到来，越来越多的资金纷纷入场。

但掘金主题公园并非易事。

调查数据显示，我国在营主题公园中近7成亏损，仅1成盈利，后者中就包括宋城演艺。

宋城演艺2019年净利润达13.42亿元，同比增长4.28%，资本市场同样表现亮眼，2019年股价全年上涨45.58%，总市值超400亿元。

1996年，宋城演艺的第一座主题公园于杭州开园，创始人黄巧灵由《清明上河图》得到灵感，造了这座仿古宋城。

但如何在众多主题公园中出新，持续吸引游客？宋城演艺开创性提出了“主题公园+现场演艺”的模式，即在头部旅游城市景点旁建造宋城主题公园，在主题公All Rights Reserved.园基础上，加入独创的文化表演。

其核心商业模式就是建主题公园—进行大型舞台表演—收门票赚钱。

该模式的核心优势在于：第一，靠山吃山。

宋城演艺的选址具有“蹭流量”的属性，即在头部旅游景点旁建造主题公园，再通过与渠道方合作进行引流。

以三亚为例，宋城三亚的渗透率常年保持在10%上下。

也就是说，每10个在三亚过夜的游客就有1个去了宋城三亚，观看了《三亚千古情》。

相较于发达地区如纽约百老汇20%的渗透率而言，未来宋城演艺渗透率还有很大提升空间，增长空间可观。

第二，演艺作品编排能力强，标准化程度高，受天气、周期因素影响小。

创始人黄巧灵军人出身，转业后长期从事文艺工作，在剧本创作和演出策划方面富有造诣，打造了“千古情”系列王牌演出，节目内容质量及舞美水平在业内享有盛名。

曾经在做梁祝化蝶表演时，团队花费十几万元做的一套蝴蝶衣服，因上台演出后，有观众反映说这套衣服很臃肿不好看，黄巧灵当即决定全部废弃重做。

宋城演艺基本面分析之（二）公司概况截至2018年年底，公司主要收入构成可分为现场演艺、互联网演艺及旅游服务。

其中现场演艺主要为杭州、三亚、丽江、九寨四个主题公园。

互联网演艺主要是六间房，但六间房在今年4月完成了重组，到了6月公司持股已经降至39.53%，不再并表。

旅游服务主要是独木桥售票平台电子商务手续费及轻资产项目设计策划费。

在现场演艺业务中，杭州的主题公园又包括宋城、烂苹果乐观和杭州乐园三个，18年一共收入8.66亿，同比增长10.4%。

三亚宋城收入4.14亿，同比增长24%。

丽江宋城收入2.6亿，增长了17%。

九寨尚未开启，无收入。

三大项目我们来看看这三个城市的具体情况。

杭州宋城在1996年开业，占地约90亩，是宋城演艺第一个主题公园。

距离西湖大约10公里，位置还算可以。

当前宋城景区有两个大型剧院，座位总数达到8000个。

宋城主题公园的旅游演艺主要是宋城千古情，时长为1个小时，门票价格大约为290元上下，平均每天3到4个场次。

三亚千古情在2013年9月开业，是公司第一个异地扩张的项目，占地面积和杭州宋城差不多大，现在已经成了三亚的一张名片。

公园距离凤凰机场15公里，高铁站6公里，交通还是挺便利。

三亚千古情目前有一个剧院，座位数大概5000个，一般每天演出3场。

公司后来又拓展到丽江，丽江千古情一经推出就后来居上，而当地已有的印象丽江的市场份额也随之下降。

宋城演艺业务模式的演进杭州宋城千古情于1997年开演，一开始是露天表演，且作为主题公园的附赠品。

后来演艺越发火爆，加之宋城主题公园的规模较小，在旅游品味日益提高的背景下缺乏吸引力，宋城逐步将重心转移至演艺上。

之后，宋城投入资金建设了大剧院，并且将演艺与主题公园联合售票，演艺正式走向舞台中央。

建设大剧院进行室内演艺，确保了演艺不受天气影响，保证了演出场次，在成本刚性的前提下，演出场次提高的边际成本极低，这极大提高了宋城的毛利。

公司竞争力选址能力宋城演艺将主题公园的选址选在核心景区附近，或者游客量巨大的旅游城市，周围交通便利，配套设施完善。

旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。

宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。

宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。

宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。

宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。

在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。

在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。

斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。

规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。

2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。

整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。

在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。

宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。

2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。

杭州宋城活动策划方案
一、活动主题确定
根据杭州宋城的主题特点和当地文化特色，可以确定一系列特色活动主题，例如“宋代文化之旅”、“千年之约，感受宋城”、“宋代生活秀”等。

通过这些主题活动，能够将游客带入宋代的历史、文化和风俗，提升游客的参与度和体验感。

二、活动内容规划
根据活动主题，可以规划一系列活动内容，如演艺表演、游戏互动、手工体验等。

其中，演艺表演可以有“宫廷秀”、“乐器表演”、“杂技表演”等，通过丰富多样的演艺形式，展示宋代的艺术魅力。

游戏互动可以有“穿越游戏”、“寻宝游戏”等，通过游戏的方式，让游客更加融入宋代的故事情节。

手工体验可以有“制作刺绣”、“制作陶瓷”等，通过亲身参与制作工艺品，让游客感受宋代的手工艺术。

三、活动时间安排
根据游客的出行规律和季节特点，合理安排活动时间。

一般来说，春季和秋季是杭州旅游的黄金季节，可以在这个时候安排更多的活动。

同时，每天的活动时间也要考虑游客的时间安排，设置多个时间段，以满足游客的需求。

四、营销推广策略
为了吸引更多游客，需要进行营销推广。

可以通过多种渠道进行宣传，比如在当地媒体上发布活动信息，制作宣传册和海报，通过社交媒体平台进行推广等。

同时，可以结合杭州其他景点进行合作，在其他景点进行宣传推广，相互促进。

还可以进行定向推广，针对不同人群制定不同的宣传策略。

五、。

中博诚通川渝地区首届财经案例分析精英赛温江区小组人员：张冰睿 张萍陶慧兰 吴爽提纲 一、案例概要（一）案例来源（二）案例内容概要二、案例分析三、分析结论四、改进公司经营管理的对策及建议内容摘要：大赛旨在让广大同学在比赛中能接触到财金实际案例，给更多同宋城案例分析报告学提供展现团队风采，提高学术能力，积累商业实战经验的专业实践平台，以此获得更多职业发展机会。

针对主办方提供的“宋城”相关资料，我们从①宋城独特的品牌和产品经营策略；②宋城股份为什么要与SPACES合作以及收购六间房；③宋城财务报表等进行分析。

摘要：宋城品牌经营策略SPACES 六间房财务报表一、案例概要（一）案例来源北京中博诚通国际技术培训有限责任公司（二）案例内容概要杭州宋城景区是中国大陆人气最旺的主题公园（由国际主题公园及景点行业权威组织TEA评选），年游客逾700万人次。

秉承"建筑为形，文化为魂"的经营理念，园区内六大主题街区华丽升级；大宋博文化体验馆、柳永风月阁等热闹非凡；活着的清明上河图、聊斋惊魂鬼屋等高科技体验项目惊喜不断；土豪家族寻找父辈的记忆；更有一年四季活动不断。

《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，金戈铁马，美女如云。

园区内《丽江恋歌》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《风月美人》等二十大演艺秀，给游客带来独特的游览体验。

宋城与SPACES合作，优势互补VR、AR主题公园。

宋城出资亿元与其组建合资公司（宋城持股80%）开发虚拟现实及混合现实相关产品并计划运用到主题公园、现场演艺及互联网视频等领域。

二、案例分析宋城是中国最大的宋文化主题公园，反映宋文化内涵的杭州第一个主题公园；景观建造以建造为形、文化为魂、游园观景与文娱演展相结合；宋城景区与杭州西湖形成了“形象叠加”效应；宋城追求个性、讲求品质、注重创新，根据每个景区人文资源的不同，为每个景区确定一个明确的主题；《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，与拉斯维加斯的“口”秀、巴黎红磨坊并称“世界三大明秀”宋城采用活动宣传、电子分销、公共关系促销的经营策略。

非凡之旅浙江杭州宋城浙江杭州宋城，是一座集宋代文化、建筑和表演于一体的主题公园。

它位于风景秀丽的西湖边，是游客们探索古代文化与历史的理想地点。

本文将带您一同踏上非凡之旅，揭开浙江杭州宋城的神秘面纱。

杭州宋城是仿宋建筑风格的主题公园，占地面积广阔，内部设有多个区域，包括灵山秀水、将军庙、演艺广场等。

公园内有各种精美的建筑，例如宋代孔庙、程咬金庙等，都是按照当时的风格和规模精心打造而成。

步入杭州宋城，犹如穿越时光隧道，仿佛回到了千年前的宋朝。

首先，让我们来到灵山秀水区。

这里拥有美丽的景致，绿树成荫，池塘碧水倒影着周围的建筑。

您可以漫步其中，感受宋代园林的精髓。

在灵山秀水区，有一片颇具特色的花海，各种鲜花争艳斗妍。

无论是梅花、樱花还是郁金香，都会在适宜的季节里绽放，令人陶醉其中。

接下来，让我们一同参观将军庙。

这座规模庞大的庙宇供奉着宋代将军们的神像，彰显着宋代武将的英勇和智慧。

进入将军庙，您会看到高耸的殿宇和金碧辉煌的佛像，更有许多生动的表演，如舞狮、杂技等，让您感受到那个战争年代的豪情壮丽。

最令人期待的当然是演艺广场了。

每天晚上，杭州宋城会上演一场震撼人心的大型演出。

演出以宋代的历史为背景，通过精彩的舞蹈、歌曲和特技，再现了那个时期的风采。

演出中还加入了现代科技手段，如灯光、音效、立体影像等，使整个演出更加生动逼真。

坐在剧场里，您会被影片般的故事情节所吸引，仿佛置身于当年的盛世。

除了主要的区域和景点，杭州宋城还有许多小吃和特色手工艺品可品尝和购买。

您可以品尝到各具风味的宋代美食，如西湖醋鱼、叫花鸡等，感受宋代的饮食文化。

此外，您还可以购买到各种精美的手工艺品，如陶瓷、丝绸制品等，作为对这次非凡之旅的纪念品。

浙江杭州宋城是一座值得一游的主题公园，它将历史与现实完美结合，为游客们带来了一次非凡的旅程。

在这里，您可以领略到宋代文化的博大精深，体味到宋人的智慧和勇敢。

无论是年轻人还是老年人，都会在这里找到属于自己的乐趣和感动。