精选-广告策划执行方案专题-智能达复读机2000年星光计划

案例：智能达复读机广告创意一、背景资料产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类二、广告策略智能达广告分为三波进行投放。

第一波：树立许老师形象和购买标准。

以电视、报广、POP为主；第二波：配合促销为主推出一些专项广告；第三波：促销、公关活动、广告三者结合。

以感性诉求为主；卖点：智能“A”级机芯学外语准确又轻松诉求点：时长、收录音、频响、复读时间、寿命、服务等主题：许老师FOLLOW ME ！准确学外语，轻松又容易三、具体广告创意一、标准篇标题：1、选购复读机的三大标准2、机芯是检验复读机的唯一标准3、复读机行业需要正本清源4、复读机的度量衡5、您还要糊涂多久6、从此我们有规矩了7、这就是购买复读机的标准8、为了消费者的利益，我们提出复读机的标准9、许老师告诉您：买复读机要带上这把尺10、买复读机请三思而行11、许老师说：有标准，放心！12、学外语有音标，买复读机有标准13、买复读机要有象音标一样的“标准”二、机芯篇标题：1、倾听“芯”声2、明明白白我的“芯”3、放“芯”！4、复读机，你别“芯”太软！5、买复读机别太偏“芯”6、许老师有一颗真“芯”7、将芯比心8、许老师真有“芯”计9、“芯”灵嘴巧的许老师10、“芯”有灵犀一点通11、真“芯”英雄12、真“芯”真意学外语13、有真心才能学外语14、做人不能有心计，买复读机可一定要有心计15、买复读机不能三心两意16、买复读机不要心猿意马17、好芯有好报18、许老师，用芯良苦19、复读机要有一颗健康的心20、许老师用芯和你交朋友。

三、准确篇1、准确来自于专业2、说不准，你会学成歪语3、别出洋相了！4、来是“COME”，去是“GO”5、是学ENGLISH还是“阴沟里去”？6、别说洋泾滨英语了！7、许老师让您的英语洋起来！四、容易篇1、FOLLOW ME！学外语如在林中漫步2、FOLLOW ME！学外语如在海中遨游3、FOLLOW ME！学外语如在草坪小憩4、许老师，FOLLOW ME！学外语易如反掌，迅速解决！5、您得了恐学症吗？6、6个月+ 智能达许老师= 6年+ 苦读7、30天提高语言商数20%，提高听力指数30%。

+ 智能达复读机手册文案一：封面标题： Follow me 准确学习外语,轻松又容易;副标题：智能达复读机设计形象：许老师二：内页1标题：Follow me 告诉你学好外语的秘密;副标题：许老师：“通往罗马的道路有很多条,要想最快到达,就看你如何选择……”内容：许老师指引学外语：安个好“芯”顺心学外语随心所欲学外语热心洋溢学外语专心致志学外语三心二意学外语许老师随时倾听你的心声三：第1页标题：学习外语更顺心首先要安好“芯”;副标题：许老师：“机芯是检验复读机的唯一标准”内文：买复读机是买更长的复读时间是买更容易学习外语,还是买更好听的音质……许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所控制,机芯决定一台复读机质量的好坏智能达智能“A”级机芯通过美国惠普,日本利达、A-BEX、菊水,电子部电视电声研究所等仪器检验,ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检,敬请放心使用;内容：机芯及各款式的智能达复读机介绍;四：第2、3页标题：享受技术革命,随心所欲学外语;副标题：许老师让你轻松掌握学习工具;内容：5大超级技术智能“A”级机芯：采用最先进的电脑数码技术控制,具有质量稳定,音质清晰逼真等强劲功能,一切皆为提高外语听说水平而设计;高保真原音放送：大大加强放音效果和原音效果;电脑液晶显示：时钟、功能一目了然;主要功能一键通：容易操作,不易出错;超长480秒电脑复读：发挥更大复读空间;7大优化功能;电脑录音功能：不放磁带,通过话筒录入并存储到复读机存储器中;手动复读功能：放入磁带,在正常放音时,按“复读”重复刚才的内容,直到听懂为止;自动复读功能：放入磁带,在正常放音时,按“自动/手动”,等待它自动断句,并复读;跟读对比功能：放入磁带,在正常放音之时,随时按“跟读”重复同样的内容,然后按“对比”,原音和录入音会依次放出;前后搜索功能：放入磁带,在正常放音时,按“复读”,用搜索键可作前后搜索,大大提高工作效率;智能跟读功能：放入磁带,在正常放音时,按“自动”,按“对比”在放磁带原音结束之后,自动进入跟读状态;最后十秒功能：放入磁带,在正常放音时,按“对比”进入复读状态,复读内容为最后十秒;以上功能相互组合、灵活应用,将令你学习外语如鱼得水、随心所欲;五：第4、5页标题：随时随地,热心洋溢学外语副标题：许老师的学习之路内文：经常复述、收听外语是同学们大量吸收语言信息,增强记忆、树立自信的有效途径一直以来的哑巴英语我上中学时没有学过音标,基本上是跟着教师念,对不对不得,而知;有时会闹出笑话,例如dining一room中的第一个i,不发i,而发ai,但是教师读成i,我们也就跟着读错了,后来才纠正过来;,大学毕业以后自学过一些英语,能阅读有关的专业书籍;但是从来没有学过“听”和“说”,基本上是“哑巴英语”;复读机的美好开始学英语听和说的最好方法是生活在英语环境中,天天听英语,说英语;但是我没有这样的条件;没有条件可以创造条件,在半导体收录机如此普及的今天,听英语录音就是一个切实可行的办法;一个偶然的机会我拥有了一部智能达复读机,对于决心学英语的我简直欣喜若狂,虽说一年之后成为翻译的过程付出了很多,但智能达复读机给予的听说空间是无限的,它给了我一个好的开始;学习英语的第二课堂把英语学习渗透到日常生活中去,不拘一格,处处学,事事学;只要有了学习英语的强烈愿望和浓厚兴起,工作和日常生活的各个方面都可以成为英语学习的第二课堂;通过这种方式学会的英语与一些特定的环境相联系,因而记得快,记得牢,效果特别好;以下是我英语学习第二课堂的一些实例;i工作中需要看参考资料时,只要有可能,我就强迫自己看英语的,不看汉语的,以不断地提高自己的英语熟练程度;2练习用英语写日记;为了学习英语,我中学开始练习用英语写日记,尽管写出来的日记如同小学生的日记一样,全是流水帐,但从学习英语的角度看还是有收获的;3向专职翻译学习;除了有问题向他们请教外,参加技术交流时我很用心把他们的翻译与我自己的默译进行对比,看看他们是怎样翻译的,并立即记在本子上;因为我没有系统地学过英语口语,说出来的话不是有错就是照着书本上背的,很不口语化;而翻译则不同,他们的用语规范,口语化,注意听他们翻译,可以学到很多口语表达方式;4通过看电视学习英语;例如看新闻联播节目的国际新闻时经常可以在电视画面上见到一些英语单词和标语口号,要很好地注意学习,不明白立即查词典,一次看不清记不住,重播时再看再记；再没有把握,看English Service 时再看再记,这样一定可以学到很多英语单词;5走在路上看到各种英语广告和标语,购物时带来的英语说明书等都要认真地看,看不懂就查词典;杜绝哑巴英语,随时随地抓住听、读机会,你也可以一年成为英语翻译;六：第6、7页标题：循序渐进,专心致志学外语副标题：许老师的听说心得;听力、口语学习的三个阶段初学者从一开始听不太懂到最后能轻松自如地听说英语,大体上要经历“边听边写边说”的起步阶段、“只听只说不写”的巩固阶段和扩大听写范围、进一步提高听说力的深化阶段;1．起步阶段这一个阶段的最主要特征是脑子里没有准确的语音形象,辨音能力差,听了下句忘了上句,思维方式不符合英语习惯,不能直接用英语去思维和理解录音带的内容,听的时候脑子中明显的有一个逐词逐句从英语到汉语的翻译过程,因此要经历“边听边写边说”;在起步阶段的初期,由于听力差,十分钟录音内容里约有30～40个次生词,其中的20～30个次是“写出来认得,听起来不懂”的“生词”,真正的生词只有十来个次;此时听写出一分钟录音内容需要花60～100分钟;随着听力水平的提高,到了起步阶段后期,十分钟录音内容里约有3～4个次生词已经掌握了大部分常用的人名和地名等专有名词,基本上没有“写出来认得,听起来不懂”的生词了,此时听写出一分钟录音内容只需要5分钟左右,跟读也就脱口而出;2,巩固阶段在起步阶段的后期,随着辨音能力提高,听力逐渐提高,思维方式逐步符合英语习惯,有时候能直接用英语去理解录音的内容；听话的时候脑子里逐词逐句从英语到汉语的翻译过程逐步减少；这样,慢慢地、自然而然地从“边听边写”的起步阶段过渡到“只听不写的巩固阶段;巩固阶段的任务是使思维方式进一步符合英语习惯,尽量直接用英语去理解所听的内容;在巩固阶段的初期,已经基本上没有“写出来认得,听起来不懂”的“生词”了,听写出一分钟录音内容只需要5分钟左右,偶尔碰到生词,也能根据语音在词典里找到;随着“只听不写”的反复练习,渐渐地摆脱了对于书面文字的依赖,到一分钟录音内容只需要两分钟左右就可以听懂不是一词不漏地写在纸上时,就可以转入深化阶段了;3．深化阶段深化阶段的学习目标有两个：一是扩大英语词汇量,为此要尽量听写一些与自己的专业没有直接联系的英语科技消息以及文史哲方面的文章；二是要达到能如同听汉语广播一样,轻松地听懂实时慢速英语广播,井为过渡到听写标准语速的英语做好准备;完成了这个阶段的学习任务,对于慢速英语来说,水平可以达到“化”的程度了;各个阶段是互相穿插和渗透的,不是截然分开的;只要自己觉得水平提高了,能转入下一个阶段就可以转;“工欲善其事,必先利其器;”与智能达复读机的完美结合才能迅速提高外语听说能力;七：第8、9页标题：三心二意学外语;副标题：许老师教你乐在英语中;内文：绕口令、谜语、幽默与英语学习有一块寓学于嘻的天地往往为英语学习者所忽视;这块天地就是英语绕口令、谜语和幽默;任何语言大致都有三个层次：语音、词汇和语法;狭义而言,学习语言实际上就是要掌握语言的这三个层次;而英语绕口令;谜语和幽默对于英语的每个层次都有涉及,堪称学习英语的良师益友绕口令许多同学在学习英语语音的时候,往往受方言的影响,发不准这个或那个音素;要纠正这些发得不准的音,练习绕口令无疑是一种有趣并且有效的方法;Eg. She sels seashells on the seashore.Eg. Six silly sleepers slept softly on silk sheets.绕口令是可以自编的,从词典中找出一些含有同音素的词来构成一句有趣的句即成;其实绕口令也是复读的其一形式;谜语有些英语谜语也有助于我们掌握语音;Eg. What twoletters mean nothing答案是MT;MT的发音是emti:,酷似empty的发音;这则谜语不仅帮助我学会并且记牢empty的发音,也可以加深我们对于失去爆破现象的理解;幽默与谜语能够说明词汇问题的谜语,幽默可谓俯抬皆是,给我们提供的帮助也是多方面的;1．拼写：What is the smallest room in the world答案是a mushroom;这则谜语帮助我们记住mushroom蘑菇的拼写,因为这单词有一部分是room;2．同音异形词：Peter：Tom,why do you prefer a pear to an appleTom: Because it takes tow apples to make a pairpear.3．一词多义：Teacher：Tom, how many states are there in the USTom： Fifty.Teacher：Enumerate them.Tom： One, two, three, ...enumerate既有"数、点"的意思,又有"枚举、列举"的意思;4．习惯用法：Teacher: Jim,why can't we lose our headsJim: If we lose our heads, we will have nothingto put our hats on.to lose one's head当作成语用时,意思是"失去理智,惊慌失措",只有了解这点,才能明白此中幽默所在;除此以外,在语法等方面都可以找到幽默,重要的是怎样去发现;的确,英语绕口令、谜语、幽默对于英语学习的帮助是多方面的,充分地利用这块天地,寓学于嬉,定能收到事半功倍的效果;当然,别忘了学习的帮手——智能达复读机;八：第10、内２标题：许老师随时倾听你的心声;内文：１：更健全的销售、维护网络,三个月包换,一年保修,终身维修;九：封底标题：智能达与你携手挑战外语内容：１：企业ＬＯＧＯ,２：公司地址：待定。

智能达复读机2000年星光计划目录一、广告策划广告策略广告主题广告诉求点广告创意及表现C F S二、媒体策略三、促销策划促销主题促销活动创意促销活动工具创意及表现一、广告策划复读机原本是一个较低关心度的产品，经过步步高的介入，邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来。

智能达作为市场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的法宝——广告炒作上与其一争高低。

考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶等爱憎等心理特点。

通过调查发现，学生的家长都希望能有一个专业的老师来辅助孩子的学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象——许老师。

同时我们还发现，学生大都幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂的天才——于是我们为智能达导入智能达天才少年的形象。

他们将作为智能达的形象代言人出现在系列POP、报广、CF片等广告工具中与竞争对手叫阵。

2、广告主题我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为：FOLLOW ME！学外语轻松又容易！该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程——《FOLLOW ME》，并针对学生喜欢说一些带英文的句子以显示自己“酷”的社会现象，设计为中英文结合、易诵易记的短句。

以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。

产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类4、广告创意与表现A、在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的“许老师”、“智能达天才少年”和“FOLLOW ME ，学英语轻松又容易”通过各种工具组合表现：B、将智能达的先进机芯包装为“智能芯”，建立判断复读机质量好坏的标准。

C、将智能达“许老师”的形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐的英语学习工具书绑在一起销售，互相借势。

D、借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒作智能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。

学习机广告策划篇一：学习机推广策划案学习机推广策划案校园活动的形式及方法有很多，全国每个省，每个地市及县级的状况都会不一样，像广东及福建等地，学校一块管理得很严，做大规模的试机及讲课活动，难度相对来说，要比内地大，但可以做一些赞助之内的公益活动，这样对于整个品牌的推广也会起很大的作用。

在ELP 行业做了八年，做过很多类型的校园活动，我总结出了几种类型的校园活动。

1.无法进入学校的时候，我们可以采取发放彩页及练习本的方式，来达到一个品牌的宣传，这样的活动方式在前期效果非常明显。

读书郎采用这种方式是最多的，他们经常会在学校门口摆上几台点读机，供学生免费操作，并且再配上彩页的发放，尤其小学放学时，很多家长来接小孩，可以达到同时对家长及小孩的一个宣传，效果还是非常不错的。

2.通过赞助学校的运动会或各类比赛，从而在学校内拉大量的横幅，做一些展示之内的。

开家长会的时候，还可以通过学校争取到十几分钟，针对学生及所有家长的一个产品功能的演讲。

3.为学校免费提供名人名言牌，视力表，公益牌，班级牌，成绩单或书皮之内的，这样的活动效果还是非常明显的，但是投入比较大，只能选择好的学校，进行小规模的开展。

4.通过赞助教育局或政府行为的读书节之内的活动，这样可以达到对一个地区学生的覆盖，而不是一两所学校。

但不是所有的经销商或代理商都能找到这样的关系。

5.在学校附近做大面积的墙体广告或者找一些小店做我们的经销商，从而把整个店甚至门头都换成我们产品的形象。

这种做法还是非常好的，并且难度相对于来说，是最小的。

产品形象的影响是最长久的。

6.校园的试机及讲课活动。

以上五种校园活动的方式我都做过，但综合起来，效果最好的还是最后一个，讲课及试机活动。

由于最后一种活动方式，不但可以直接带给学生品牌的概念，而且可以让他们亲身体验一下机器的功能，再加上老师的配合，产生购买的欲望尽对要比其他方式多很多。

二、下面主要是针对第六种校园活动方式———讲课及试机活动，进行阐述。