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连锁药店的价格策略与竞争优势在当今竞争激烈的医药零售市场中，连锁药店要想脱颖而出并取得持续发展，制定合理的价格策略至关重要。
价格不仅直接影响消费者的购买决策，还关系到药店的盈利能力和市场竞争力。
本文将深入探讨连锁药店的价格策略及其如何塑造竞争优势。
一、连锁药店价格策略的重要性价格是消费者在购买药品和健康产品时最为关注的因素之一。
合理的价格策略能够吸引更多的顾客，增加销售额和市场份额。
同时，它还能影响顾客对药店的忠诚度和口碑，为药店的长期发展奠定基础。
对于连锁药店而言，价格策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等多个因素。
只有在充分了解市场动态和顾客需求的基础上，才能制定出具有竞争力的价格策略。
二、连锁药店常见的价格策略1、成本导向定价法这种定价方法是以药店的成本为基础，加上一定的利润来确定药品价格。
连锁药店通常会计算采购成本、运营成本、人力成本等各项费用，然后在此基础上加上一定的利润率来确定最终售价。
这种定价方法相对简单，但可能无法充分反映市场需求和竞争状况。
2、需求导向定价法根据消费者对药品的需求和支付意愿来定价。
通过市场调研和分析，了解不同消费者群体对特定药品的需求程度和价格敏感度，从而制定出能够满足消费者需求并具有竞争力的价格。
例如，对于一些常用的慢性病药品，消费者对价格较为敏感，药店可以采取低价策略来吸引顾客；而对于一些新特药或高端保健品，消费者更注重品质和效果，药店可以适当提高价格。
3、竞争导向定价法密切关注竞争对手的价格，以竞争对手的价格为参考来制定自己的价格。
如果竞争对手的价格较低，药店可以通过降低价格来争夺市场份额；如果竞争对手的价格较高，药店可以采取差异化的价格策略，突出自身产品的优势和特色，从而吸引消费者。
4、促销定价法通过定期或不定期的促销活动来吸引顾客。
常见的促销方式包括打折、满减、买一送一、赠品等。
促销定价法可以在短期内迅速增加销售额，清理库存，提高顾客的购买频率和忠诚度。
医药批发商的产品定价策略在医药行业中，医药批发商扮演着重要的角色，他们负责将制药公司生产的药品分销给零售药店、医院和其他医疗机构。
作为专业销售人员，他们需要制定合理的产品定价策略，以满足市场需求、保持竞争力，并获得可持续的利润。
1. 竞争环境分析在制定产品定价策略之前，医药批发商需要对竞争环境进行全面的分析。
他们应该了解市场上的竞争对手、他们的产品定价、市场份额以及消费者的需求和偏好。
通过这样的分析，医药批发商可以确定自己的定位，并制定相应的定价策略。
2. 成本分析医药批发商在制定产品定价策略时需要考虑自身的成本。
他们需要计算药品的采购成本、运输成本、仓储成本以及其他相关费用。
此外，他们还需要考虑销售和营销费用，如销售人员的薪资和培训费用、市场推广费用等。
通过对成本的全面分析，医药批发商可以确保定价策略的合理性，同时保证利润的可持续性。
3. 产品定位产品定位是医药批发商制定定价策略的重要考虑因素之一。
他们需要确定自己的产品在市场中的定位，是高端产品还是中低端产品。
不同的产品定位会对定价策略产生不同的影响。
例如，如果医药批发商的产品定位为高端产品，他们可以采取高价策略，以提高产品的品牌价值和利润。
相反，如果产品定位为中低端产品，他们可能需要采取低价策略，以吸引更多的消费者。
4. 市场需求和价格弹性医药批发商还需要了解市场的需求和价格弹性。
需求分析可以帮助他们确定产品的市场需求量和价格敏感度。
如果市场需求量大且价格弹性小，医药批发商可以采取相对较高的价格策略。
相反，如果市场需求量小且价格弹性大，他们可能需要降低价格以增加销售。
5. 附加价值和差异化医药批发商可以通过提供附加价值和差异化来支持其产品定价策略。
例如，他们可以提供额外的服务，如快速交货、技术支持和培训等，以增加产品的价值。
此外，医药批发商还可以通过与制药公司建立合作关系，获得独家代理权，从而在市场上建立差异化竞争优势。
6. 定价策略的灵活性医药批发商的定价策略应具有一定的灵活性，以应对市场变化和竞争压力。
2023年连锁药店行业市场策略随着医疗领域的不断发展和改革，连锁药店行业也日趋成熟。
作为一个庞大的市场，连锁药店行业在如今的市场竞争中扮演着不可或缺的角色。
在这个行业，市场策略显得尤为重要。
下面将从品牌战略、产品策略、营销策略、客户关系管理、人力资源管理等方面分析连锁药店行业的市场策略。
1. 品牌战略连锁药店行业面对的主要竞争对手是独立药店和超市。
在这种情况下，品牌战略显得尤为重要。
在进行品牌战略时，需要注意以下几点：1.1 综合运用市场和品牌效应通过广告和品牌包装，扩大品牌知名度和忠诚度。
在市场上，利用品牌效应来提高市场占有率，同时提高品牌效应提高收益率。
1.2 贴合社会责任在广告和销售中强调公司承担的社会责任，比如药品的安全性和效果，以及控制药品价格等。
这样可以提高消费者对品牌的忠诚度。
1.3 强化品牌形象定期维护品牌形象，包括店面布局、产品包装、宣传等。
企业也可以通过提供高品质的药品和服务来赢得市场份额。
2. 产品策略药品是连锁药店的核心产品。
因此，制定产品策略是非常重要的。
以下是几种可行的策略：2.1 提供独特的产品在药品选择上，连锁药店应提供一些独特的产品，比如保健品、营养品和特殊的医疗产品等，以便获得竞争优势。
2.2 保持良好的药品质量提供优质的药品和服务是吸引消费者的关键。
因此，连锁药店必须确保其药品质量符合安全和效果要求。
这样，客户的信任和忠诚度才能提高。
3. 营销策略通过良好的营销策略可以提高连锁药店的市场份额及利润。
以下是几项值得考虑的策略：3.1 制定优惠活动连锁药店可以推出各种促销活动，比如打折、送礼品、赠送积分等，以吸引客户。
促销活动也可以帮助吸引新客户。
3.2 百货店合作一些连锁药店选择在百货店里开店。
通过这种方式，它们可以受益于百货店的广告和客户流量，同时也可以为百货店提供服务。
4. 客户关系管理客户关系管理是保持忠诚客户的关键。
以下是对相关策略的分析：4.1 提供良好的服务提供良好的服务是保证客户忠诚度的关键。
连锁药店经营策略概述连锁药店是一种以连锁经营模式运营的药店，通过统一品牌和管理体系，实现多个门店的规模效应。
连锁药店在市场竞争激烈的药店行业中具有一定优势。
本文将介绍连锁药店经营的策略，以帮助连锁药店更好地开展业务。
1. 定位和目标客户群连锁药店经营策略的首要任务是明确定位和目标客户群。
在药店行业竞争激烈的情况下，确定独特的定位是非常重要的。
连锁药店可以根据以下几个方面来定位：•地理位置：选择在人口密集的地区开设连锁药店，便于吸引更多的顾客流量。
•客户需求：根据当地客户的需求来定位，如有些地区可能对保健品需求较高，有些地区可能对处方药需求较高。
•价格定位：确定产品价格的定位，如高端、中端还是低端市场。
2. 产品组合连锁药店的产品组合也是经营策略的重要一环。
不同的客户对产品需求有所不同，因此药店需要提供多样化的产品。
以下是常见的产品组合：•处方药：提供处方药服务，配备合格的执业药师，确保合法和安全。
•非处方药：提供常见的非处方药，如退烧药、止痛药等。
•保健品：销售各类保健品，包括维生素、补充营养素等。
•化妆品和个人护理产品：提供化妆品和个人护理产品，如洗发水、洗面奶等。
3. 价格策略制定合理的价格策略对于连锁药店的经营至关重要。
以下是一些常见的价格策略：•市场竞争价：与竞争对手价格相比较，保持合理的价格水平。
•会员价格：对注册会员提供一定的优惠价格，吸引更多的顾客注册会员。
•促销活动：定期举办促销活动，如满减、打折等，提高销量和客户忠诚度。
4. 服务质量和体验提供优质的服务体验是连锁药店的核心竞争力之一。
以下是一些提升服务质量和体验的策略：•专业药师团队：建立并培训一支专业的药师团队，提供专业的咨询和建议。
•快速服务：提高服务效率，减少等待时间，提供快速的服务。
•客户关怀：关注客户的需求，提供个性化的服务，如送药上门、预约取药等。
5. 供应链管理和库存控制良好的供应链管理和库存控制是连锁药店经营成功的基础。
华润三九连锁零售药店价格策略方案价格定位的重要性价格是市场营销大师科特勒“4P”营销理论中的重要因素，其后是有美国营销专家劳特朋教授在1990年提出“4C”理论，商品的价格从生产企业角度思考转向从消费者角度思考。
价格主要包括商品的出厂价、经销价和零售价三个层面。
这里讲的是零售价管理即零售价的定位。
在药店中适合的价格因素主要是供货价格(经销价)和零售价格，两者之间的价差就是日常必须提到的商品毛利率，这是药店经营商品管理中非常重要的关键指标之一药店之间的竞争本质上是顾客的竞争，中国药店的发展历史是伴随着价格战而逐渐演变而来的，价格战只是一种零售药店之间竞争的表象之一，其本质是药店顾客抢夺的竞争结果。
吸引人流、提升忠诚客户比例是价格竞争的最终目标。
药店之间的价格竞争所导致的顾客竞争实质上不是真正意义上的降价，而是药店价格形象树立的过程，价格形象也是连锁药店品牌打造非常重要的手段方式，随着日趋激烈的药品零售市场竞争，科学地、合理地运用价格管理工具，深层的价格定位和运用才是我们需要掌握和运用的关键！药店中的商品价格管理(价格定位)对于零售药店来说是个非常专业的经营技巧，掌握好这门技能能够有效提升门店的经营业绩。
药店品类的价格如何设计？什么是合理的价格带?如何科学进行品类的价格重心上移，提升门店的经营业绩?药店的店庆，节假目的促销商品降价如何开展?是不是什么样的产品都合适去降价？什么特点的产品适合降价？产品促销降价的目的是否满足提高顾客的人流吸引力？如何综合树立药店的价格形象等等，这些问题将进行逐一解释和分析如何进行价格定位一、价格形象塑造价格形象的影响因素关键在于价格信息传递的应用。
如何将价格形象有效地传递给顾客，并在顾客中形成牢固的价格形象是实施过程中非常关键的一步。
1. 价格形象影响有三个要素(1) 价格优势优惠折扣、促销次数、特别优惠促销、促销质量、降价程度等。
这些是药店商品实实在在的降价优惠。
这个方面主要通过供应厂商对零售药店的促销政策支持来实现。
中医药市场营销价格策略中医药市场营销价格策略在推广和销售中起着关键作用。
由于中医药的独特性和特殊性质，制定合理的价格策略能够提高产品的竞争力，吸引更多的消费者并促进市场的发展。
以下是一些中医药市场营销价格策略的常见实施方式。
1.差异化定价策略：中医药产品的特性和品质变化很大，因此根据产品的差异特点，可以采取不同的定价策略。
高端产品可以定价高于市场平均水平，以突出其品质优势；而普通中医药产品可以采用平价定价策略，以吸引中低收入消费者。
2.渐进定价策略：对于新推出的中医药产品，可以采用渐进定价策略。
最初可以以较低的价格投放市场，以吸引消费者试用，并建立品牌忠诚度。
随着产品的知名度和市场份额增长，逐步调整价格，以提高盈利能力。
3.捆绑销售策略：中医药产品通常有多个剂型和配方可供选择。
通过将相关产品或配套服务捆绑销售，可以增加消费者的购买欲望。
例如，在购买某种中药膏方时可以附赠一份使用说明书或一本中医养生指南。
4.会员制度和折扣策略：中医药企业可以通过建立会员制度或者经常性的促销活动来吸引消费者。
针对会员提供折扣或赠品等优惠，可以增加忠诚度和复购率。
此外，可以与医院合作，为医院员工提供特殊折扣，以增加销量和扩大市场份额。
5.定制化价格策略：根据不同的客户需求和市场定位，提供个性化的中医药方案和服务，应用定制化价格策略。
通过为特定客户群体量身定做产品或服务，并提供相应的价格优惠，可以吸引他们的关注并建立合作关系。
6.市场覆盖策略：中医药市场覆盖面广，涉及到各种渠道和销售网点。
根据不同的市场需求和渠道特点，制定相应的定价策略。
例如，在大型连锁药店销售的中医药产品可以采用批量采购的价格优惠策略；而在高档商场或专业医疗机构可以采用高价定价策略，以突出其专业性和品质。
综上所述，中医药市场营销价格策略的制定应综合考虑产品的特点、市场需求和客户群体。
通过灵活运用差异化定价、渐进定价、捆绑销售、会员制度、定制化价格和市场覆盖策略等手段，中医药企业能够更好地促进产品销售和市场发展。
加盟连锁药店策划书3篇篇一加盟连锁药店策划书一、前言随着人们健康意识的提高和对药品的需求不断增长，药品零售市场呈现出广阔的发展前景。
本策划书旨在为有意加盟连锁药店的创业者提供一份全面、系统的指导方案，帮助他们在激烈的市场竞争中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场社区居民上班族老年人2. 市场需求方便快捷的购药方式高质量的药品和服务合理的价格3. 市场竞争现有连锁药店单体药店网上药店三、加盟优势1. 品牌形象统一的品牌形象和标识，提升知名度和信誉度。
2. 专业支持提供专业的药学服务和培训，确保顾客得到优质的用药指导。
3. 采购优势与供应商建立长期合作关系，确保药品的质量和价格优势。
4. 运营管理提供标准化的运营管理模式，包括店面装修、商品陈列、库存管理等。
5. 营销支持制定营销策略和促销活动，提升销售额和市场份额。
四、加盟条件1. 认同加盟连锁药店的经营理念和价值观。
2. 具备一定的资金实力和管理能力。
3. 有合适的店面位置和经营场所。
4. 遵守加盟连锁药店的管理制度和规定。
五、加盟流程1. 咨询了解填写加盟申请表，提交相关资料。
总部进行资格审核和市场调研。
2. 考察洽谈受邀到总部进行实地考察和洽谈。
了解加盟连锁药店的运营模式和支持政策。
3. 签订合同双方协商一致，签订加盟合同。
缴纳加盟费用和保证金。
4. 店面筹备协助选址、店面装修和设备采购。
招聘员工并进行培训。
5. 开业运营制定开业计划和促销活动。
正式开业运营，总部提供持续的支持和指导。
六、运营管理1. 商品采购建立科学的采购体系，确保药品的质量和供应稳定性。
2. 库存管理采用先进的库存管理系统，控制库存水平，降低成本。
3. 员工管理招聘、培训和激励优秀的员工，提高服务质量和工作效率。
4. 客户服务5. 营销活动定期策划和开展促销活动，吸引顾客，提升销售额。
七、财务分析1. 投资预算包括加盟费用、店面装修、设备采购、人员工资、首批药品采购等费用。
药店营销策略和促销方案
药店营销策略和促销方案：
一、营销策略：
1. 定位：明确药店在市场中的定位，是针对高端客户还是大众市场，以及主要服务和产品。
2. 品牌建设：建立药店的品牌形象，包括口碑、信誉、服务质量等。
3. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 多元化产品：提供多元化的产品和服务，如药品、保健品、健康食品等。
5. 价格策略：根据市场情况和竞争对手，制定合理的价格策略。
6. 渠道拓展：利用线上和线下渠道，扩大药店的影响力和市场份额。
7. 促销活动：定期开展促销活动，吸引客户购买。
二、促销方案：
1. 满减活动：购买一定金额的药品可享受一定金额的减免。
2. 买赠活动：购买特定药品可获得相应的赠品。
3. 会员优惠：提供会员专属折扣和积分兑换活动。
4. 新品推广：推广新上市的药品和保健品，吸引客户尝试。
5. 健康讲座：邀请专业人士进行健康讲座，提高客户对药品和保健品的认识。
6. 线上活动：利用社交媒体等线上平台，开展互动活动，吸引客户参与。
7. 节假日促销：在节假日或特定日子，推出限时折扣或赠品活动。
8. 组合套餐：将多种药品或保健品组合在一起，以优惠价格销售。
9. 限时抢购：推出限量抢购活动，刺激客户购买欲望。
10. 抽奖活动：设置一定金额的购物金额，即可参加抽奖活动，奖品为药品或保健品。
以上是药店营销策略和促销方案的一些建议，可以根据实际情况进行调整和实施。
连锁药店品牌策划书3篇篇一《连锁药店品牌策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高和医疗体制改革的深入推进，药品零售市场呈现出快速增长的态势。
为了满足消费者日益多样化的需求，提升品牌知名度和竞争力，我们计划打造一个全新的连锁药店品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：主要面向城市社区居民和周边企事业单位员工。
2. 品牌形象：专业、可靠、贴心。
3. 服务理念：以顾客为中心，提供优质、便捷、个性化的药品和健康服务。
三、品牌策略1. 产品策略丰富药品品种，确保涵盖常见疾病的治疗药物和保健品。
引入一些特色药品和独家代理产品，提升品牌竞争力。
定期对药品进行质量检测，确保药品的安全性和有效性。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证盈利空间，又要具有市场竞争力。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略选择繁华地段和社区中心开设门店，方便消费者购买。
加强与供应商的合作，确保药品的及时供应和稳定价格。
拓展线上销售渠道，通过电商平台和自有 APP 提供药品配送服务。
4. 促销策略开展健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
利用社交媒体、广告宣传等手段进行品牌推广。
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等专属服务。
四、品牌建设1. 门店形象设计采用统一的装修风格和标识系统，打造专业、整洁、舒适的购物环境。
设立咨询台和药师服务岗，为消费者提供专业的用药指导和健康咨询。
2. 员工培训定期对员工进行业务培训和素质提升培训，提高员工的专业水平和服务意识。
鼓励员工参加行业资格认证考试，提升团队整体素质。
3. 品牌传播制定品牌宣传口号和广告语，通过各种渠道进行广泛传播。
与媒体合作，进行品牌宣传和报道，提高品牌曝光度。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌策划和定位，确定品牌名称、标识和宣传口号。
开展市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况。
制定门店选址方案和装修设计方案。
2. 第二阶段（4-6 个月）完成门店选址和装修，招聘和培训员工。
康之源医药连锁零售药店价格策略方案价格定位的重要性价格是市场营销大师科特勒“4P”营销理论中的重要因素，其后是有美国营销专家劳特朋教授在1990年提出“4C”理论，商品的价格从生产企业角度思考转向从消费者角度思考。
价格主要包括商品的出厂价、经销价和零售价三个层面。
这里讲的是零售价管理即零售价的定位。
在药店中适合的价格因素主要是供货价格(经销价)和零售价格，两者之间的价差就是日常必须提到的商品毛利率，这是药店经营商品管理中非常重要的关键指标之一药店之间的竞争本质上是顾客的竞争，中国药店的发展历史是伴随着价格战而逐渐演变而来的，价格战只是一种零售药店之间竞争的表象之一，其本质是药店顾客抢夺的竞争结果。
吸引人流、提升忠诚客户比例是价格竞争的最终目标。
药店之间的价格竞争所导致的顾客竞争实质上不是真正意义上的降价，而是药店价格形象树立的过程，价格形象也是连锁药店品牌打造非常重要的手段方式，随着日趋激烈的药品零售市场竞争，科学地、合理地运用价格管理工具，深层的价格定位和运用才是我们康之源医药连锁需要掌握和运用的关键！药店中的商品价格管理(价格定位)对于零售药店来说是个非常专业的经营技巧，掌握好这门技能能够有效提升门店的经营业绩。
药店品类的价格如何设计？什么是合理的价格带?如何科学进行品类的价格重心上移，提升门店的经营业绩?药店的店庆，节假日的促销商品降价如何开展?是不是什么样的产品都合适去降价？什么特点的产品适合降价？产品促销降价的目的是否满足提高顾客的人流吸引力？如何综合树立药店的价格形象等等，这些问题将进行逐一解释和分析如何进行价格定位一、价格形象塑造价格形象的影响因素关键在于价格信息传递的应用。
如何将价格形象有效地传递给顾客，并在顾客中形成牢固的价格形象是实施过程中非常关键的一步。
1. 价格形象影响有三个要素(1) 价格优势、优惠折扣、促销次数、特别优惠促销、促销质量、降价程度等。
这些是药店商品实实在在的降价优惠。
这个方面主要通过供应厂商对零售药店的促销政策支持来实现。
(2) 性能价格比、价格水平、疗效水平、产品组合、产品展示、环境清洁等。
这是药店综合品牌形象以及顾客服务水平综合体现的结果。
(3) 价格诚信度(价格可信度)稳定价格、售后保障、明确的价格标示、可信赖等。
这种药店优惠程度是实实在在让顾客满意度提高的手段，也是最终实现药店品牌美誉度提升的关键。
2. 顾客心理性价格带策略的正确运用价格带(Prince Line，PL)，是指一类商品或服务最低价格和最高价格的分布，价格带的宽度决定顾客的层次和数量。
价格重心=销售额/销售量价格重心指的是某一品类顾客所购买的平均价格，简单的理解就是该类产品中品牌畅销的商品的市场零售价格就是该类产品的价格重心的价格。
(1) 价格带管理的常规手段根据销量分析，让商品主要围绕价格重心点（Price point，即PP点）配置细类商品是价格带管理的常规手段。
但是药品作为一类特殊商品，是消费者的必需商品，药店经营者对价格带和价格重心的设计控制远远高于其他商品，因此有效运用价格带和价格重心的营销手段可以充分提升药店门店的经营业绩。
例如：以葡萄糖酸钙口服溶液品类为例，市场上老牌畅销品种是三精牌葡萄糖酸钙口服溶液，它的价格就是该类产品的价格重心，围绕三精牌葡萄糖酸钙口服溶液的价格引进相关的高毛利产品，但我们发现真正能够迅速提升销售量的是其他高毛利产品，其价格设计在该类产品价格重心以上的商品比价格在该品类价格重心之下的产品更容易达成销售。
又如妇科外用抗感染的洗液品类，各大连锁目前都有自己的主推高毛利产品。
除上海医药体制最为健全的市场以外，有一定销售实力的连锁药店中，该品类销售最好的产品绝对不是市场上畅销的产品，如洁尔阴和妇炎洁外用液等品牌知名产品。
这都是实际工作中有效运用价格带和价格重心，并结合药品这类特殊商品的特殊性，运用药店对药品专业性服务的运作结果。
在发现门店效益下滑、业绩不理想的时候，常规的思维往往首先想到的是如何去调整货架、如何去搞大规模促销或去打价格战，甚至一味地埋头根据销售排行去淘汰滞销品引进新品等等，这是一种“只见树木不见森林”的思维模式。
如果不知道商品结构和价格带出了什么问题，就不可能知道到底该引进什么商品，这样就会被供应商牵着鼻子走，结果淘汰一个滞销品后而引进个更不好卖的商品，周而复始，陷入更加难堪的经营境地。
例如某药店根据销量分析，发现价格重心是100元，则需备齐在该PP点(100元)左右的商品，其他区域的商品则可大幅削减，只要保证整体价格带和对手持平就行了。
(2) 根据顾客心理设计价格带一般情况下，顾客根据什么来判断店里东西是贵还是便宜呢？很多时候，这与药店所卖的商品毛利率是高还是低无关，而与下面两个因素有关：价格线(即PL线)，这是给顾客的价格参照物，合理的价格带宽度是树立顾客价格形象非常重要的因素，尤其是药品这种顾客与所需药品信息不对称的特殊商品表现得非常明显。
价格重心(即PP点)，顾客根据衡量所购买的品类的PP点，判断一个店是贵还是便宜。
知道了价格带和价格重心在产品价格设置的道理后，还需要用商品结构图来分析，商品价格带中产品配置得是否合理、科学。
举个案例来分析，在感冒类药品中品种、规格数量是最多的，有的药店多的可以配置100多个品种和规格，少的也有20~30个品种和规格在销售，很多药店的经营者不清楚如何科学合理地配置这类商品，凭着自己的感觉和经验胡乱配置些感冒药作罢。
例如，某药店的感冒类药品销售不理想，在销品有70多种，销售结果是每个品种好像都能卖一点，但是没有哪些产品卖得好些，该类商品整体感觉卖得不好。
该淘汰哪些产品不知道！是否还需要引进新的产品呢？也没有概念。
那么如何来诊断商品构成出现的问题呢？下面给大家介绍一个工具来进行诊断和指导。
商品结构图(见图4-1)双峰分析法，以价格线为横坐标，以销售额/销售量为纵坐标。
该药店的感冒类商品在二维图中基本成了一条直线表明其商品构成中缺乏重点主推商品，整个感冒药品类走进了“都能卖，都卖不好”的误区。
图4-2为健康的药店品类的商品构成，曲线必须是双峰状的，而且前面低价区域的波峰一般高于后面高价位区域的波峰。
如果药店中某品类的商品结构曲线没有形成如图4-2中所示的前高后低的商品双峰曲线图，说明该品类商品的价格带选品和主推方向有问题。
图4-1商品结构图图4-2健康的药店品类结构因此，药店靠什么去吸引顾客、靠什么去激发顾客购买，是靠商品又多又全吗？不是!是靠商品新奇特吗？不是！因为药店经营的是满足顾客疾病治疗需求和健康保健需求为主线的药品需求，同时，药品信息在顾客和药店之间并不对称，所以科学合理地主推模式与主推产品结合可以达到更好的效果。
药店吸引顾客的核心点是让顾客在感受上省钱，让他们感受到以更少的钱过更好的健康生活，因而必须突出物价效应和氛围。
因此，药店的经营管理者需要更加精细的市场营销手段，通过目标客户分析法和价格带分析法，在低价带和高价带中选择该品类的拳头商品，即主推商品;合理的主推商品在品类中应该选择至少两种来作为重点产品进行店员推荐设计和培训指导，通过陈列排面、品种和促销拉动，带动整个品类的销售。
3. 价格弹性管理药店中商品的价格升降，还必须熟练掌握的是如何科学合理地运用产品价格需求弹性的管理手段进行价格的调整。
商品的价格需求弹性运用更多的是日常用品的营销方式，而针对药品的经营，不仅需要明白价格需求弹性的运作原则，还要考虑到药品是一种特殊商品，是顾客和患者必需的刚性需求的产品。
考虑药店中商品价格升降必须综合考虑药店商圈、药店品牌、药店药学服务的专业性等诸多因素。
(1) 什么是商品的价格需求弹性？价格需求弹性是指商品与劳务价格的相对微小变动所引起的商品与劳务本身需求量的缩性变化，价格需求弹性实际上是商品因价格变动引起的需求量变动率与价格变动率之比。
其本质是商品价格的变动对顾客购买商品欲望的影响程度大小。
药品刚性需求的特殊性表现为药品的价格需求弹性影响比其他行业的商品影响相对较小。
在药店经营的品类中，价格弹性相对较大的品类是保健品和非药品类别，药品中价格需求弹性相对较大的是日常家庭常备药类和具有保健性质的滋补类药品。
药店经营者如果在不了解药品的价格需求弹性的时候，贸然采用降价的营销手段，其风险是五五开，也许在不经意之间药店的经营收益为之丧失，一方面浪费了药店宝贵的人力成本、物力成本和财力成本，另一方面则损失了药店宝贵的竞争时间。
例如：某保健品因价格下降10%导致需求量增加20%，那么它的价格需求弹性就是2，如某心血管药品因价格下降10%导致需求量增加1%，那么它的价格需求弹性就是0.1。
它是用来衡量需求量变动对商品自身价格变动的灵敏程度，在不同的价格需求弹性下，商品的收益将有所不同，或成正比，或成反比，事实上每一种药品都有自己独特的价格需求弹性。
(2) 薄利多销第一种利用价格需求弹性手段进行的经营模式就是常见的“薄利多销”的营销模式，即价格需求弹性与收益关系正比见图4-3图4-3价格需求弹性与收益关系正比图案例：某维生素类产品的价格需求弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在3个月内的销售量是300盒，那么药店在3个月内的总收益是20元/盒×300盒，即6000元：如果药店为了短期收益快速增长，降价10%，零售价格下降到18元，根据价格需求弹性销售量增幅30%，即3个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒×390盒，即7020元反之，涨价10%，将会导致销售量下滑30%，3个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。
当某类药品价格需求弹性较大的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于价格需求弹性大的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低。
相反，刚性需求越强的产品，则表现为价格需求弹性与收益关系反比，合理价格的维护是药店经营的重点，稳定的价格是销售该类产品的前提。
当某类药品价格需求弹性小的时候，降价不仅不能增加药店经营总收益，反而会降低药店的总收益。
反之，如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会增加。
案例：某中高端心血管产品的价格需求弹性为0.2，某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在3个月内的销售量是300盒，那么药店在3个月内的总收益是50元/盒×300盒，即15000元;如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10%，零售价格下降到45元，根据价格需求弹性销售量增幅2%，即3个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒×306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元！如果药店针对该产品涨价10%，市场需求即销售量降低了2%，即3个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。
