跑盘前需准备的资料

跑盘需准备的资料 一、跑盘目的 1、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为 “地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 二、跑盘前的准备 1、计划好当天跑盘的路线，楼盘的数量及项目的具体名称。 2、准备城市主干道的大地图，并在跑盘过程中画出路线图，标出道路上的各大标志性建筑。 3、制定表格，为方便填写各个楼盘的信息。 4、准备相应的纸、笔及相关的跑盘工具。 三、跑盘的注意事项 1、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 2、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 3、了解小区内各个楼栋的分布位置、小区绿化、建成年代、居住居民的主要组成，以确定该楼盘的档次。 4、了解楼盘周边的生活成本，例如物业费用、周边物价。 5、对相邻的几个楼盘作出比较，分别列出其优势、劣势及相应的建议。 跑盘需准备的资料 一、跑盘目的 1、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为 “地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立 行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更 详尽、专业的士服务。 3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应 具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

1、 “地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1）掌握城市结构，建立正确的方向感

● 该城市共划分为几个区域，从东向西分别为

从南到北分别为

（区域划分界限可参考该城市地图）

● 随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

有很多老社区都已改建成新楼盘，较小的道路也修改了名称，如这类情况，一定要仔细标明。（标注清楚名称，时间，路段）

一一列出每个区域所分布的站牌名称及地标性建筑

●列出该城市

东西方向道路自北向南主干道、次干道

南北方向道路自东向西主干道、次干道 2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 ●地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； ●在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； ●最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3）熟悉社区或楼盘配套设施情况 ●幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、超市、医院、写字楼、银行、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。 4）熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 ●找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费，清楚每个车次的起点站与终点站。

（记录该城市某个区域的各个站牌）

2、 “楼盘通”——全面掌握已在建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房

1）商业物业较集中的区域有：

片区 代表商城 经营特色 消费群

2）办公物业较集中的区域有：

片区 重点物业 特色 3）各区域主要楼盘目录（把各区域的楼盘目录以地图形式附件在后）

三、楼盘调查的主要内容

1、楼盘的基本情况 包括楼盘名称、所处位置、周边配套、发展商、占地面积、总建筑面积、投资商、物业管理公司、物业顾问公司、代理商、景观设计、建筑设计单位、按揭银行、工程进度、产权年限、总户数、容积率、绿化率、分摊率等等。 2、了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）

●物业外观材料 水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙

●物业层高

1— 4层 低层

1—8层 多层

1—25层 小高层1—33层 高层

超过100米：超高层

●物业功能用途

单身宿舍、单身公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库

3、了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等） ●电梯品牌

●大堂、电梯间材料 地面：水泥、水磨石、防磨地砖、胶地、天然花岗岩、人造石 墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃

4、针对每个项目，分析并组织3个卖点

四、跑盘作业考核标准

1、跑盘物业调查作业标准

● 对于在售物业的项目调查、必须严格按照公司规定的楼盘调查表认真填写。 ● 对于已入伙的且已撤售楼处的项目，通过实地调查和网上信息尽量完成楼盘调查表。

2、跑盘地图作业标准

●除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑 盘地图上作出标识。 五、跑盘人员作业注意事项

1、跑盘是件苦差事，不仅要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和 完成项目调查作业），同时还要面对经济上的压力。

2、跑盘人员必须购买该城市的最新地图，跑盘前预先查看地图、确定第二天的工作路线。

3、重点调查对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建 及待建物业等内容的调查。

4、调查楼盘时最好以客户身份去调查楼盘，这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数 据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作；同时也有助于避 免产生单调、枯燥的感觉。

5、跑盘时间一般为一周，应在跑盘前查下后三天的天气预报。

6、对相邻的几个楼盘作出比较，分别列出其优势、劣势及相应的建议。

7、应对每个已调查的楼盘拍照，从外部环境到内部设施，以方便对每个楼盘做对比。

8、制定并填写项目调查表。（如下）

9、建议穿休闲衣装、轻便鞋子，以方便工作和避免伤脚。 项目名称： 调查时间： 调查人： 序号 开发商 1 代理商 2 项目地址 3 项目用地 建筑面积 4 绿化率 容积率 5 开盘日期 入住日期 6 售楼电话 7 物业类型 8 工程进度 9 项目主广告语 10 户型种类 11 热销户型 滞销户型

12 价格（元/㎡） 商品房均价： 起价： 最高价： 商铺均价： 起价： 最高价： 车库均价： 起价： 最高价； 13 销售情况（套） 总体销售：推出 ，售出 ，销售率： % 本次销售：推出 ，售出 ，销售率： % 14 楼盘主卖点 15 主流客户 16 周边配套设施 17 付款方式 18 优惠措施 19 装修标准 20 交通 22 物业管理公司 物业管理费

22 小区配套

23 项目优势分析 24 项目劣势分析