红星美凯龙策划方案

红星美凯龙二零零八春季家居文化节策划方案

前言：

每年的3月15日都是商家最警惕，投诉最高发的时期，但同时也是一个可以借势宣传，扩大影响的时期。在这个特殊的时期，家装部拟组织中原地区十三家最具知名度的品牌家装公司，在商场广场上举行一次“春季家居文化节”活动，一方面呼应去年的“秋季家装文化节”，把红星美凯龙家装文化节做成一个有影响力的品牌。同时扩大红星美凯龙在消费者及家装业界的影响力，提升商场内装饰品牌的接单率。

活动主题：红星美凯龙春季家居文化节

十余家国内驰名大型家装公司联袂上演，家装设计义务咨询，携带户型图来，让著名设计师给您描绘家的蓝图！倾听国内著名堪舆大师刘一木先生“风生水起，择居中原”学术讲座，让您对自己的家有一个全新的了解！更有三名幸运听众，凭户型图可享受刘老师现场指导！数万种顶级家具、建材、饰品，惊喜折扣、优惠大礼层出不穷，满足您一站式置家的需求！环保健康、时尚、先锋，来红星美凯龙，你就是最ING的潮流人物！

活动时间：2008年3月13日——3月16日

活动形式：

1、国内知名品牌家装设计咨询展

2、顶级家具、建材风采展

3、堪舆名家刘一木“风生水起，择居中原”学术讲座，现场产生三名幸运听众，凭户型享受刘老师的现场指导。

活动指挥小组：

总指挥：张宇峰

活动统筹：侯利贤 王军亮

企划包装广告推广：王红

软性宣传：郑逢操

活动包装：

一、 每家参展品牌在商场广场搭建7*7米和6*7米标准行架，并自行进行展位包装。参展单位每家两个拱门，悬挂宣传条幅（由商场统一安排，不另计费用）。

二、 内场负一楼制作喷绘背景，主题：热烈庆祝郑州红星美凯龙家居文化节开幕，热烈庆祝河南省家居文化促进联盟正式成立。风生水起——择居中原，刘一木老师堪舆科学学术讲座；红星美凯龙“绿色环保，签动中原”隆重开幕！

活动分工：

1、家装部侯利贤负责征集装饰公司参与；建材部王军亮负责建材厂家的参与；家具部赵颖负责家具厂家的征集。

红星美凯龙年度营销策划经典案例

孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。

有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。

一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。

具体说来，主要从如下三个方面着手：

首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。

配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。

其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。

至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。

红星·美凯龙招商新闻发布会策划方案

第一部分 活动情况

一． 活动背景

近年来，广西区位优势不断提升，广西经济随之迅猛发展。广西市场的购买力也随着经济增长连年提升并强大刺激广西各类消费需求，进而推动广西各行业飞速发展。广西家居行业正是其中一员。巨大的消费和日益壮大的家居厂商吸引着红星·美凯龙进驻广西，再创一番辉煌。本次招商新闻发布会以招商为目的，以政府为后盾，以媒体为手段，向广西家居业及其消费群体宣布：中国家居行业唯一标志性品牌红星·美凯龙登陆广西首轮盛大招商正式启动！

二．活动主题

红星·美凯龙登陆广西首轮盛大招商 期待您的加入！

三．活动重要内容

（一）以激情洋溢而又动感世上的红星·美凯龙形象片把现场观众引入中国最大家居连锁品牌---红星·美凯龙的品牌世界；

（二）与传统的剪彩启动仪式不同，红星·美凯龙将开启广西大门之“金钥匙”紧握在手：集团领导与政府领导共同击向荧幕上方的巨大金钥匙，金钥匙立即打开“广西之门”。象征着红星·美凯龙将在广西市场开疆拓土，大有一番作为；同事也期待各大厂商积极投入红星大家庭，共同开创广西家居行业新纪元；

（三）发布会还安排红星集团与广西各大媒体的交流会。广西各大媒体记者与红星深层交流，进而让更多厂商、消费者通过广西各大媒体更深入认识、了解红星·美凯龙；

（四）发布会加强了厂商与红星互动环节，全场的红星家居商场氛围形成功能强大的体验式营销，使会场成为“红星·美凯龙生活馆”，让广大厂商及各界人士沉浸在红星营造的家居世界，从而吸引厂商们纷纷进驻红星·美凯龙。

四．主办机构

中国红星·美凯龙集团

五．时间、地点

（一）时间：2009年9月23日

（二）地点：广西南宁市好有缘国宴厅

六．参会人员 约1000人，参会人员如下

（一）红星·美凯龙企业相关领导

红星美凯龙店庆方案

营销节奏

预热蓄水时间：11.13—12.1

促销爆发时间：12.2—12.3

销售目标：x万元

蓄客户数:1000户

活动主题：真“星·十”意荣耀荆楚

活动时间：202x年12月2日-----202x年12月3日

part1人气人流

十载同舟感恩有你

a.活动时间：12月8日10:38分

b.活动内容：

c.（1）十周年庆典，包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾；

d.（2）相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式；

e.预计费用：礼仪庆典1万(各类物料布展，花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等)，嘉宾定制礼品0.4万（50份）。双层玻璃杯定制印字礼盒

f.（3）相伴红星10年老员工颁奖仪式。行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元

g.预计费用：1.7691万（商场承担）

part2进店优惠

a.千枚蛋糕共庆生日

活动时间：12月8日

活动内容：持《店庆邀请卡》进店的顾客，即可品尝十周年店庆蛋糕，先到先得发完为止

预计费用：2万元

b.千个好礼等您来领

活动时间：12月8日活动内容：凡持《店庆邀请卡》进店的顾客，并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈，每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份，共计1000份。

预计费用：电子秤3万

预计费用：3万元

费用小计：5万

c:积分豪礼大放送

活动内容：1：202x年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动，5000积分起步兑换，每人仅限参与资格1次，数量有限，先到先得发完为止。兑换以后，会员积分将对应扣除。具体礼品清单如下：（以店庆活动后结余为准）

2：202x年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份，数量有限先到先得；

预估费用：0万(消化库存)

part3下定促销

全场豪礼大派送

活动时间：12月7日-8日