营销大赛工作方案

“腾药杯”新药营销方案大赛

——计划书《精品》

一、活动背景

随着全国高校扩招，以及近两年来金融风暴带来的一系列经济问题，给高校毕业生就业带来新一轮的挑战，面对如此严峻的社会形势，我校民族医药协会特举办“新药营销方案“策划大赛，并借此次活动给我校学生提供一个展现自我的平台，提高在校学生的社会实践能力，为企业与学校学生开展更广泛的交流，搭建一个平台

二、活动目的

1.本次活动旨在增强大学生适应社会能力，提高大学生分析问题能力，培养大学生团结合作精神，以及大学生克服困难，自主择业和艰苦创业的能力。通过本次活动，能够让广大学生亲身体验现场营销的实况和气氛，从而全方位了解市场，提升自我。

2.同时也为了提高同学们的交际的能力和营销能力，还能让同学们从活动中找到自信，学到一些课本以外的知识，提高自己的综合素质，同时还能学到一些关于民族医药的知识，了解一些民族医药在市场的相关信息。所以策划这次活动，一方面增加学习的乐趣，另一方面提升同学们学习的兴趣。

3.另外本次活动旨在增强大学生适应社会能力，提高大学生分析问题能力，培养大学生团结合作精神，以及大学生克服困难，自主择业和艰苦创业的能力。通过本次活动，能够让广大学生亲身体验现场营销的实况和气氛，从而全方位了解市场，提升自我。 三、前期安排

3月9号—3月17号：我们计划通过在校内悬挂横幅、张贴海报、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。

3月12号—3月16号：随着社团活动月的正式启动，我们将在清真食堂、三号宿舍楼前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。注：报名表在16号晚上9点以前统一交到负责人手中。

注：要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

四、活动主要内容及具体安排

第一阶段：初赛作品征集阶段

3月17号—3月23号，我们将邀请腾药经理人或学校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，并且由腾药公司经理人介绍企业背景，并传授营销管理实战经验。

经济贸易管理系网络营销技能大赛方案

一、比赛意义及目的

网络营销大赛旨在培养学生网络营销技巧，参与企业网络营销，带动学生网络创业，促进大学生营销推广能力的提高，提升现代大学生就业竞争力，促进大学生互联网营销知识的交流，为大学生搭建一个深入了解互联网营销的平台。

同时组建精英团参加09动感地带网络创业大赛，也为明年参加阿里巴巴明日网上商挑战赛准备（阿里巴巴比赛内容即为本次大赛比赛内容）

二、相关各方

1、主办：经贸系商务教研室

2、协办：电子商务协会协会，营销协会，商贸协会、起购点商学社

3、承办：爱买家创业联盟

三、参赛对象

经贸系市场营销、电子商务专业学生，营销协会、电子商务协会会员、商贸协会会员、起购点商学社员、爱买家创业联盟成员。

四、大赛组委会

1、指导 刘伟、王海、胡桂香、周晓、米映超

2、评委 刘伟、王海、胡桂香、周晓、米映超、各班班长、各协会会长

3、执行 由大赛协会方，组建相关项目组。每协会2位，共8位

（1）宣传 展板、横幅、通知、宣传单

（2）报名 报名信息统计

（3）培训 大赛相关项目（淘宝客、淘宝网开店）培训

（4）官网

（5）统计 大赛成绩阶段统计

（6）外联 对外商务合作、联系

五、比赛项目

1、淘宝客推广

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，最高佣金达商品成交额的50%。根据推广获得佣金的

多少来评价学生的成绩。

2、建立个人博客，书写参赛心得。

根据学生博客的访问量来评价学生的成绩，博客地址

3、网上开店与经营

在淘宝网上开店，根据学生销售、信用、访问量、动态评价来考核评价学生。

参加09动感地带网络创业大赛（初赛） /

六、大赛安排及评审规则

1、筹备宣传期 （11月29日——12月6日）

管理学院“我的专业 我做主”系列之

“魅力营销” 销售技能大赛方案

本次大赛为我院学生提供了一个展示个人营销能力、施展销售才华的平台，提高了当代大学生的知识运用和实际操作的能力，加强专业思想的交流。强化“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，以赛促学, 增强学生对本专业的兴趣，引导和培养学生的营销策划和应变能力,提高职业素养和就业竞争力。

一、参赛对象：

管理学院在校学生，以个人的方式参加

二、参赛项目:销售技能大赛

（一）大赛目的

将团学活动和专业技能相结合，突出管理学院团学工作的特色。通过比赛考察选手对销售流程的熟练程度和应对不同类型的顾客所表现出的销售技能与技巧的运用能力。要求选手具有良好的商务礼仪，对销售业务过程的熟练把握和销售技巧的灵活运用，同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。

（二）参赛方式：

为了使本次活动能够做到专业性与娱乐性相结合，达到引导和培养学生专业兴趣的目的。本次比赛采用销售情景模拟、真实场景再现等手段。由现场观众担当顾客，参赛选手担当销售人员，评委对选手的表现进行打分，在体现活动专业性的同时增强活动的互动性和参与性。

（三）考评项目：

本赛项是在销售场景下进行的全过程演练和展示。考评环节包括：（1）顾客接洽、需求分析、商品介绍与推荐、顾客异议处理；（2）参赛选手的个人形象与素质；（3）促销手段的运用。

评分标准：1、参赛选手的个人形象与基本素质（着装、亲和力、职业礼仪、普通话）10分

2、能否准确把握客户需求30分

3、是否能将产品的优势与客户需求相结合20分

4、在处理顾客异议过程中是否具有应变能力20分

5、促销手段运用是否恰当20分

三、大赛组织：管理学院团总支

四、活动时间：4月22日

活动地点：报告厅

五、大赛进程：

阶段 活动项目 时间 负责人

第一阶段

（前期宣传准备） 大赛宣传工作

设计并张贴海报; 校园网络宣传微信宣传 月初至决赛后一周 宣传部

1 销售比拼活动方案

一、活动主题

“销售巅峰对决，谁与争锋”

二、活动目的

1. 提高销售人员的积极性和竞争意识，提升销售业绩。

2. 增强团队合作精神，促进经验分享和交流。

3. 发掘优秀销售人才，树立榜样。

三、活动时间

[活动开始时间]-[活动结束时间]

四、参与人员

全体销售人员

五、活动内容

（一）销售目标设定

1. 根据市场情况和公司预期，为每个销售团队或个人设定合理的 2 销售目标。

（二）销售业绩比拼

1. 在活动期间，统计各销售团队或个人的销售额、销售数量等关键指标。

（三）客户拓展竞赛

1. 比较各团队或个人新开发客户的数量和质量。

（四）销售技巧评估

1. 通过客户反馈、销售案例分析等方式，评估销售人员的销售技巧和服务水平。

六、活动规则

1. 活动期间的销售业绩必须是真实有效的，不得采用不正当手段获取订单。

2. 客户拓展需符合公司的目标客户定位，且有一定的合作潜力。

3. 销售技巧评估将综合多方面因素，确保公平公正。 3

七、奖励设置

1. 设立个人和团队的一等奖、二等奖、三等奖，分别给予不同金额的奖金或奖品。

2. 为表现突出的个人或团队提供额外的晋升机会、培训机会或荣誉证书。

3. 设立特别奖项，如“最佳客户拓展奖”“最佳销售技巧奖”等，给予相应奖励。

八、活动宣传

1. 召开启动大会，向销售人员详细介绍活动内容和规则。

2. 在公司内部宣传栏、微信群等平台定期公布销售比拼的进展和排名情况。

九、活动评估与总结

1. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析销售业绩的提升情况以及活动中存在的问题。

2. 组织经验分享会，邀请优秀销售人员分享成功经验和销售技巧。

3. 对表现优秀的个人和团队进行表彰和宣传，树立榜样。 4

十、注意事项

1. 确保活动规则清晰明确，避免产生争议。

2. 及时解决活动过程中销售人员遇到的问题和困难，提供必要的支持。

3. 关注销售人员的工作压力，避免过度竞争导致的不良影响。