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绍兴黄酒经典广告策划方案绍兴黄酒广告策划方案时间: 10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。
”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此,260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。
由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。
经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。
早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。
”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。
会稽山营销策划书1．计划概要该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。
近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。
长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。
市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10%未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。
探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。
让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。
其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。
在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。
在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。
在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。
在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。
）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。
2.产品古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。
据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。
在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。
会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进探究摘要：黄酒作为中国传统的美酒，具有历史悠久的生产和饮用习俗。
然而，随着现代社会的快速进步，市场对黄酒需求的下降使得会稽山酒业公司面临着市场份额的缩减。
本探究针对该问题展开调查探究，并提出了一系列的改进黄酒产品的营销策略。
实施这些策略有助于公司增加销量，扩大市场份额，提高竞争力。
1. 引言1.1 背景黄酒是中国传统的发酵酒类，以其奇特的风味和营养价值在中国酒类市场上占据重要塞位。
然而，随着现代社会人们生活方式的改变和对食品饮品需求的多样化，黄酒市场逐渐面临着竞争的挑战。
1.2 目标本探究旨在通过改进会稽山酒业公司的黄酒产品营销策略，提高公司在市场上的竞争力，扩大市场份额，增加销量。
2. 探究方法2.1 数据收集接受问卷调查的方式对潜在消费者进行调查，了解消费者对黄酒的认知度、采购意愿、消费偏好和采购渠道等方面的信息。
同时，对竞争品牌进行市场调研，了解其产品特点和销售策略。
2.2 数据分析通过对调查数据的统计和分析，发现消费者对黄酒的需求和关注点，并与竞争对手进行对比，找出差距和改进的空间。
3. 结果分析3.1 消费者需求分析调查结果显示，消费者对黄酒的认知度较低，浩繁人对黄酒的传统印象仍停留在岁月静好、滋补养生的旧观念上。
同时，消费者对黄酒口味的要求也有所变化，期望能够在保留传统风味的基础上更加重视口感和创新。
3.2 市场竞争分析竞争品牌在黄酒市场上接受了多元化的营销策略，包括与餐饮业的合作、线上线下销售渠道的拓展、品牌形象的宣扬等。
这些策略使得竞争品牌在市场上更具有话语权。
4. 改进策略4.1 品牌形象塑造通过对会稽山酒业公司的品牌形象进行重新塑造，使其更加符合现代消费者的需求和审美观。
提高品牌著名度和认可度，吸引更多消费者关注。
4.2 产品创新在传统黄酒的基础上，研发推出更多口感奇特、创新的黄酒产品，满足消费者多样化的口味需求。
同时，通过产品包装和定价的改进，增加产品的吸引力和竞争力。
会稽山黄酒进入日本市场营销策略姓名：***班级：会计101学号：********成绩：目录目录 (I)第1章营销策划概要 (1)1.1 前言 (1)1.2 目的 (1)1.3 企业介绍 (1)1.4 销售 (1)1.5 分销网覆盖面 (1)第2章产品定位 (2)2.1 价值定位 (2)2.2 消费群体定位 (2)2.3 黄酒的营养价值： (2)2.4 产品类型的组成，特点 (3)第3章产品的目标市场 (4)3.1 日本 (4)3.2 日本经济 (4)3.3 会稽山黄酒进入日本的优势 (4)3.3.1会稽山自身黄酒的优势 (4)3.3.2 市场价值 (5)3.4 现在威胁 (5)3.4.1 现状 (6)3.5 主要竞争对手 (6)3.5.1 黄酒的著名品牌 (6)3.5.2 自身清酒品牌----大关 (6)3.6 面临的问题： (7)3.7 解决方式 (7)第4章营销目标 (8)4.1 黄酒的战略出路 (8)4.2 网络营销 (9)4.3 传统营销方式优化 (9)4.4 品牌营销 (9)4.5 特殊渠道营销 (10)4.6 价格定位 (10)4.6.1 生产成本： (10)4.6.2 出口成本 (10)第5章促销策略 (11)5.1 总体市场计划： (11)5.2 人员促销 (11)5.3 广告促销 (11)5.4 网上促销 (11)第6章 (12)6.1 售前服务 (12)6.2 售后服务 (12)第7章市场调研 (12)第8章销售队伍激励机制的建立 (12)第9章财务状况 (13)9.1 财务预算 (13)9.2 财务分析 (13)第1章营销策划概要1.1 前言黄酒为世界三大古酒之一，源于中国，且唯中国有之，可称独树一帜。
黄酒产地较广，品种很多，但是被中国酿酒界公认的，在国际国内市场最受欢迎的，能够代表中国黄酒总的特色的，首推绍兴酒。
绍兴黄酒的味是由6种味和谐地融合而成，这6味即：甜，酸，辛，鲜，苦，涩味。
目录目录 (i)第1章市场分析 01.1 黄酒业市场状况 01.2 营销机遇 (1)1.3 会稽山黄酒的营销目标 (1)第2章会稽山与古越龙山企业状况 (2)2.1 会稽山黄酒企业状况 (2)2.2 古越龙山企业状况 (2)第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略 (3)3.1 优势 (3)3.2 劣势 (3)3.3 应对策略 (3)第4章销售上的瓶颈战略 (5)4.1 销售上遇到的问题 (5)4.2 问题产生的原因 (5)4.3 应对方案 (5)第5章营销组合 (6)5.1 价格策略： (6)5.2 销售渠道 (6)5.3 创新渠道 (6)5.4 促销策略 (6)5.5问卷调查 (7)第1章市场分析1.1 黄酒业市场状况:黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%。
黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变，高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃，黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。
2001年以来，黄酒逐步走出江苏、浙江、上海的地域限制，向全国市场发展。
2010年，中国黄酒业整体水平有了新的提高，经济指标步步攀登，品牌塑造大大提升，市场消费节节旺。
2010年黄酒业产量达到134.14万千升，同比增长10.94%，工业总产值116.82亿元，同比增长20.73%，销售产值107.48亿元，同比增长19.04%。
黄酒行业龙头骨干企业古越龙山、会稽山、金枫、沙洲优黄、塔牌等不断做强做大，发展迅速。
同时白酒涨价给黄酒文化的推广提供了契机,黄酒是健康之酒,从价格与价值关系来看,黄酒的价格并不高,价值则被低估了,因此黄酒具有巨大的升值空间。
当然,黄酒价值的提升是一个渐进式过程,需要培育和引导市场,黄酒业的发展重点是加强黄酒文化的推广州与普及,以此提升品类价值,创新消费。
黄酒的营销策划方案一、背景分析黄酒是中国的传统酒类之一，历史悠久，文化底蕴深厚。
然而，在现代社会中，黄酒逐渐失去了竞争力，市场份额逐渐下降。
这主要是因为新一代消费者更倾向于选择洋酒、红酒和啤酒等进口酒类，而忽视了传统的黄酒。
因此，为了改变这一状况，我们需要制定一个全面的黄酒营销策划方案。
二、目标群体1. 目标消费群体- 年龄在30-50岁之间的成年人，他们对传统文化有一定的了解和认同。
- 高端消费人群，他们追求品质生活，愿意尝试新鲜事物。
- 对健康养生有需求的人群，黄酒在中医养生中有一定的地位。
2. 目标市场- 首先主攻中国市场，找到重要的消费中心城市。
- 其次，逐步开拓海外市场，尤其是亚洲国家市场。
三、市场调研分析1. 通过市场调研，了解消费者对黄酒的态度和需求。
2. 分析竞争对手的品牌定位、市场策略和推广手段。
3. 了解消费者对黄酒的评价，找出产品需求的差距，改进产品。
四、品牌定位1. 定位黄酒为一种健康养生酒。
2. 强调黄酒的传统文化底蕴和历史价值。
3. 运用现代营销手段，使黄酒更年轻化、时尚化。
五、产品策略1. 产品升级：改进黄酒的口感和质量，开发不同口味和香型的黄酒。
2. 包装设计：重新设计黄酒的包装，使其更符合现代消费者的审美需求。
3. 制定产品系列：根据不同消费者需求，推出不同价格和规格的黄酒。
六、渠道策略1. 线下渠道：与酒店、餐饮企业合作，将黄酒引入高端消费场所。
与超市、便利店等合作，使黄酒更广泛地出现在消费者的视线中。
2. 线上渠道：与电商平台合作，提供在线销售平台，方便消费者购买黄酒。
七、促销策略1. 价格策略：制定合理的价格策略，使产品的价格具有竞争力。
2. 促销活动：通过各种促销活动吸引消费者，如购买即送礼品、折扣促销等。
3. 体验活动：组织黄酒文化体验活动，增加消费者对黄酒的了解和认同。
八、广告宣传1. 选择合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行广告宣传。
2. 利用社交媒体平台进行线上宣传，与消费者互动，树立品牌形象。
会计101 班闻超10064130黄酒市场营销策划书——以会稽山黄酒为例1 、执行概要和要领 (4)2 、目前的营销状况 (4)2.1 市场状况： (4)2.2 产品状况： (5)2.3 竞争状况： (6)2.4 分销状况： (7)2.5 宏观环境状况： (7)3 、SWOT 问题分析 (8)3.1 优势： (8)3.2 劣势： (8)3.3 威胁： (9)3.4 综上所述： (9)4 、目标 ............................................................. 1..0.4.1 财务目标：.................................................... 1..0.4.2 市场份额：.................................................... 1..0.5 、营销战略 ......................................................... 1..0.5.1 目标市场：.................................................... 1..0.5.2 定位：........................................................ 1..0.5.3 产品：......................................................... 1..0.5.4 定价; ............................................................................................................................. 1..1.5.4.1 生产成本：................................................ 1..15.4.2 会稽山黄酒价格............................................ 1..15.4.3 定价策略.................................................. 1..25.5 促销：......................................................... 1..2.5.5.1 促销组合：推拉结合策略..................................... 1.25.5.2 广告策略：................................................ 1..35.6 品牌：......................................................... 1..3.6 、风险分析 .......................................................... 1..4.6.1 竞争风险：...................................................... 1..4.6.2 财务风险：..................................................... 1..4.6.3 其他风险：..................................................... 1..5.黄酒市场营销策划书——以会稽山黄酒为例黄酒产业有着自己的产品优势、市场优势及文化优势。
绍兴会稽山黄酒营销策划书目录一、前言 (1)二、营销状况分析 (1)1)市场分析 (1)2)产品分析：黄酒特点和用途 (1)3) 竞争对手分析： (1)1.古越龙山 (2)2.金枫酒业 (2)3. ..................................................................................................................................... 塔牌 (2)4. ..................................................................................................................................... 啤酒 (2)5. ..................................................................................................................................... 红酒 (2)6. ..................................................................................................................................... 白酒 (2)4) 消费群体和需求分析 (2)1、消费人群的基本消费形态 (2)2、消费者地域分布 (2)3、消费者对黄酒的需求分析 (3)三、自身分析 (3)1). 优势 (3)2). 劣势 (3)3). 机会 (3)4). 威胁 (3)5).综上所诉，可得出结论： (3)四、营销目标和策略 (4)1). 产品定位： (4)2). 目标市场： (4)3). 焦点覆盖率： (4)4). 分销策略 (4)5). 促销策略 (5)1. ..................................................................................................................................... 广告 (5)2. ..................................................................................................................................... 活动 (5)五、行动方案 (5)六、风险控制 (6)1) ............................................................................................................................................. 、营销人员管理 (6)2) ............................................................................................................................................. 、货款账龄管理 (6)3) ............................................................................................................................................. 、终端库存管理 (6)4) ............................................................................................................................................. 、渠道稳定性管理. (6)七．结束语 (6)一、前言黄酒是民族特产，属于酿造酒，惟中国有之。
会稽山黄酒营销策划方案书第一章背景介绍会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。
会稽山黄酒以其独特的酿造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。
因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽销售渠道、提高市场占有率。
第二章目标市场分析2.1 消费者分析目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。
消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、口感个性化和便捷购买等。
消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受其独特之处，提升自己的品味和形象。
2.2 竞争分析主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。
竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。
此外，会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一定的竞争优势。
第三章市场推广策略3.1 品牌推广通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。
可以选择在电视、广播、互联网等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。
此外，还可以通过合作推出跨界合作的限量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。
3.2 产品包装设计改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。
可以适度提升包装的档次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。
同时，还应注重包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。
3.3 促销活动通过举办品酒会、文化展览等形式的活动，向消费者展示会稽山黄酒的品质和文化内涵。
此外，还可以在一些重要的节日，如中秋节、春节等，推出特定的促销活动，例如赠送礼品、进行优惠活动等，以吸引消费者的购买意愿。
会稽山黄酒的营销策划1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。
从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。
让会稽山拥有一批忠诚的消费者。
目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。
长期目标：向江浙沪以外的地区发展。
营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。
定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。
2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。
虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。
在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。
初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。
其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。
3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。
单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。
其中，古越龙山旗下有古越龙山，女儿红，沈永和，状元红等几个国家优质黄酒品牌。
古越龙山的黄酒年产量可以达到13万吨，它同时具有比会稽山更悠久的历史，也是第一个在电视上投放广告的黄酒企业，更为消费者熟知。
一直以来，古越龙山的销量是行业中最好的，将近会稽山的两倍。
古越龙山又建立了绍兴黄酒原酒电子交易平台，有益于培养长期消费者，增加消费者人数，提高了黄酒销量。
上海金枫酒业股份有限公司拥有“石库门”“和酒”等两个著名品牌与其它二十几种产品系列，六十多种产品。
他实施“石库门”“和”酒双品牌发展战略，他的“和酒”在中国消费品竞争最激烈的上海市场夺得了2亿元的黄酒市场，而且夺取了绍兴黄酒的半壁江山，直接导致绍兴酒于的市场占有率从60%大幅下降到30%。
金枫酒业不仅在整个黄酒市场中占有很大的份额，而且在上海市场中占有最大的比例。
会稽山以“会稽山”为主，旗下还有“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”、和具有保健功能的“灵芝精雕酒”、以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等多种系列品牌。
会稽山年产8万吨，在黄酒市场中也占有很大的份额。
其中的主要品牌“会稽山”以“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”进行推广，强调正宗概念，定位清晰，主要针对年轻消费者，取得了良好的的效果，让消费者认识到了会稽山的正宗性。
目前，会稽山的销售以中低端为多，高端相对较少，通过餐饮，土特产等渠道，主要针对普通大众，高端消费者占少数。
4、SWOT分析：5、目标：6、营销策略目标市场：年轻消费者群体目标市场特点：充满活力，思想前卫，追求时尚，购买力强但收入有限。
产品定位：产品定价：在现在产品的基础上，不同产品根据成本，口碑，效用，样式，时间段制定不同价格。
在档次上，低档产品定价在20-100元，中档在100-1000元，高档在1000元以上。
在这里定价主要以中低档产品为主，定价在20-1000元。
营销方式：1）、网络营销：随着经济的发展，网络的普及，互联网将不可避免地成为购物的重要渠道。
先相对于传统的营销渠道，网络的优势明显，他的信息传播快捷，直接到达率高，沟通方便，推广成本低等特点，对于行业企业的营销地位和营销推广价值也日益凸显。
基于互联网的这些优势，并且对广大消费者，特别是年轻消费者的生活的影响更为深入，消费者对于互联网的依赖程度也大大加强的现状，会稽山黄酒不妨在网络营销上做做文章。
而且于对黄酒而言，网络还有一个突出优点，即能够充分借助多媒体优势，使黄酒产品和文化传播更为直观，传播更有立体感，传播手段也将更为丰富，同时也有助于会稽山黄酒的口碑宣传。
基于以上优势，应该说，网络营销非常适合当前黄酒企业的营销需求和企业现状，是一种经济实惠型的营销推广途径。
网络营销将来应该成为会稽山黄酒的必选项。
例如：（a）可以通过有名的购物网站代销黄酒商品。
例如，淘宝应该是消费者会最先想到的购物网站，他的浏览量大，用户多，且支付方便，是很好的选择。
（b）可以自己开设专卖网店出售自己的黄酒产品。
由于一些购物网站，东西多且杂，自己的产品不能给消费者留下很深的印象。
而自己开设专卖网店，不仅可以单独销售自己的产品，推广品牌知名度，而且可以提供更好的服务，要知道，现在的商品越来越向服务销售发展，通过好的服务来提高自己品牌的价值来提高会稽山在消费者心中的价值是很有必要的。
（c）通过植入式广告加入到网络社区，网络游戏等网络交际形态中。
随着网络社区、网络游戏等网络交际形态的出现，基于网络的互动和沟通方式的不断地丰富，不少企业和品牌通过植入式广告等品牌推广形式获得了极大成功，作为企业和品牌，其品牌推广和营销方式也得到了极大的衍生和丰富，网络营销推广的空间一下子被放大了。
并且网络游戏，网络社区的参与对象一般是年轻消费者，黄酒也可以通过植入式广告来提高会稽山在年轻消费者中的知名度。
2）、口碑营销：口碑传播具有信服度高，自发性的特征，信息的传播者也是接受者，能够给消费者以深刻的印象，传播过程就是消费者交流的过程等特点。
口碑营销在营销中的作用越来越重要。
充分，恰当的运用有光措施，将达到良好的效果。
对于会稽山来说，首先，会稽山的原产地是绍兴。
在消费者心中，黄酒的原产地就是绍兴。
这对于会稽山是很有用的宣传信息。
再者，会稽山在绍兴本地的口碑很好，正如会稽山的广告宣传标语“会稽山——绍兴人爱喝的绍兴黄酒”，给了消费者良好的正宗的印象，自然而然地给了别的消费者留下了好的认识度，容易让他们喜欢上会稽山黄酒。
3）、体验营销：直面消费者，用产品去改变消费者的消费观念。
是很有必要的。
通过体验营销，消费者一旦能够建立品牌信任，很有可能会稽山黄酒在这个消费者影响范围内就传播开来，更多的人申请品尝，更多人尝试购买。
会稽山通过让消费者免费品尝，针对不同的系列，不同的品种，让4）、软营销软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论。
它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。
软营销不但满足购物者的生理需求，同时满足更高层次的心理需求。
软营销的方法有很多，如采用“说故事”的形式提高消费者对产品的认知度，或采用“出奇制胜”的方式，让消费者眼前一亮，从而记住该产品。
会稽山黄酒始于1743年，历史悠久，在发展的过程中，相信会有很多的故事发生，采用“说故事”的方法，通过口耳，媒体网络等方式，可以让更多的消费者尤其是年轻消费者，往往更对故事产生兴趣，而认识到会稽山黄酒。
促销方式：（1）、广告促销：广告是产品销售中最基本也是最方便的方式，每一种产品往往都伴随着广告。
会稽山黄酒也可以利用广告代言的方式，我们可以根据当地的特色，请当地的名人代言，当地的名人由于是本地人，接近当地的消费者，更有亲和力。
（2）、节假日促销：节假日“打折”，“买一送一”等方式也是最普通的方式，会稽山黄酒也可以采用这种方式，但是根据不同的节假日的特色，我们可以采用不同的促销方式。
例如：在中秋节时，可以举办“中秋共赏月，共吃月饼，共饮会稽山”活动，在活动过程中，黄酒一律按七折销售，以提高消费量。
销售渠道：a）、酒店，餐馆等饮食店集体销售b）、在超市，零售店进行零售c）、自己开设专卖店d）、网络销售7、预计风险：针对年轻消费者，我设计了4种营销方式：网络营销，即通过热门购物网站代销，自己开设专卖网店销售，与植入广告到网络社区、网络游戏中，其中，网络具有虚拟性，本身就存在一些风险，网上拥有很多垃圾信息，并且假冒产品较多，容易给顾客带来不好的印象。
口碑营销与采用“说故事”的软营销方式虽然容易提高消费者认知度，但是信息传递过程中容易出现偏差，遗漏等不好现象。
体验营销花费的成本较大。
而在促销的过程中，出来促销本身花费的成本较大外，由于一些活动实际举办时的一些因素，可能会受天气，参与人数不够等影响。
在广告代言中，可能会请不到本地名人等情况。
8、风险控制：对于上述一些风险，为了营销的成功，活动的成功举办，必须要准备好相应的防范与补救。
面对网络的虚拟性，企业增加消费者的信任度是很重要的，因此，企业必须要提升自己的公关形象，要让消费者相信自己的品牌。
对于假冒产品，企业对代销的店面设置销售权，让消费者有理由知道自己买的是正品。
对于一些活动，要提前做好准备，如受天气影响时，可以提前准备两个地点，一个室外，一个室内。
9、总结：总的来说，会稽山黄酒应充分发挥自己的地理位置优势，从黄酒消费人数较少的年轻消费者群体入手，符合年轻消费者的口味，制定合理的价格，采取适合年轻人的营销方式，促销手段，相信会去的很好的效果！世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。
