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电销公司薪资制度文件范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动电销人员工作的积极性与主动性，提升电销业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合电销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司电销人员薪酬管理各项工作（电销总监除外）。
三、薪资结构1. 月度薪资总额：基本工资（50%）+ 销售提成（40%）+ 奖金（10%）。
2. 年终奖金：根据公司经营状况和员工个人业绩，给予相应的年终奖金。
四、基本工资确定及年薪设定1. 基本工资：根据电销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合评定。
2. 年薪基本设定：根据基本工资、销售提成、奖金等，模拟测算额度。
五、工资核算方法1. 月度基本工资：工资标准的50%。
2. 销售提成：根据电销人员实际销售业绩，按照公司制定的提成比例进行计算。
3. 奖金：根据公司经营目标和电销人员个人业绩，每月末进行奖金分配。
六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。
2. 薪资发放方式：银行转账。
七、扣除项目1. 个人所得税：按照国家相关政策规定扣除。
2. 缺勤、迟到、早退等：根据公司规定扣除相应工资。
3. 其他扣除项目：代扣社会保险费、通讯费等。
八、特殊情况处理1. 员工晋升、晋级：根据公司相关规定调整薪资。
2. 员工离职：按照公司规定办理薪资结算。
九、制度调整本制度根据公司经营发展和市场需求，适时进行调整。
十、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的解释权归公司所有。
注：本范本仅供参考，具体薪资制度需根据公司实际情况进行调整和完善。
一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。
基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。
（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。
绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。
（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。
4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。
三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。
2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。
2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。
3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。
五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。
销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。
(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1.销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为:___%，___%，___%。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为:___%，___%。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额，指标考核比例分别为___%，___%。
4.客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为:___%，___%，___%。
(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表: 职级12345678月薪标准(元)1200140016001800___230026003000注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为___%。
每月结算时先按回款额的___%支付。
其余___%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按___%计算。
对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额___%的罚款，以此递增。
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
电销薪酬方案引言随着市场竞争的加剧和企业销售渠道的不断拓展，电销作为一种高效、快捷的销售方式逐渐成为众多企业的选择。
为了激励和维持电销团队的积极性和动力，合理的薪酬方案是必不可少的。
本文将围绕电销薪酬方案展开探讨，包括薪酬的基本构成、设计原则和实施要点等方面，旨在提供一种有效的薪酬管理方法，以提高电销团队的整体业绩。
一、薪酬的基本构成1. 基本工资基本工资是电销人员薪酬的基础部分，一般作为一定的保底收入。
基本工资的确定应该充分考虑到员工的工作经验、专业能力、职位等级等因素，以保证其相对公平和合理性。
2. 提成和奖励提成和奖励是激励电销团队努力工作的重要方式。
提成可以根据销售人员完成的销售额或者销售任务的完成情况来确定，可以设定不同层级的销售目标，达到目标的销售人员可以获得相应的提成奖励。
同时，还可以设立其他奖励机制，如销售冠军奖、销售增长奖等，以激发员工的团队合作精神和竞争意识。
3. 绩效奖金绩效奖金是根据员工个人的工作表现和业绩来确定的奖金。
通过评估销售人员的销售技巧、客户满意度、市场开拓能力、团队协作等方面的表现，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金既可以激励员工工作更努力、提高业绩，也可以对表现优秀的员工进行公正表彰和回馈。
4. 技能培训和晋升机会除了金钱激励外，提供培训和晋升机会也是电销团队激励的有效手段之一。
通过不断提升员工的专业技能和销售能力，为他们提供晋升的机会，既能增加员工的忠诚度和归属感，也能促进团队的整体发展。
二、电销薪酬方案的设计原则1. 公正合理原则薪酬设计应该公正合理，避免差异过大，以免引发员工间的不满和争议。
薪酬制度应该充分考虑到员工的工作量、工作质量、工作环境等因素，确保薪酬与劳动成果相匹配，公平公正。
2. 激励和激情原则电销团队的薪酬方案应该能够激励员工的工作积极性和创造力，激发他们的工作激情。
提高销售绩效的员工应该能够获得相应的奖励，以激励其他员工努力追赶和超越。
3. 灵活变动原则薪酬方案应该根据市场环境的变化和企业发展的需要进行灵活调整和变动。
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家电行业竞争日益激烈。
为了提高公司在家电市场的竞争力，激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本家电销售薪酬方案。
二、薪酬体系1. 基本工资销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖金和福利四部分组成。
（1）基本工资：根据公司薪酬体系及市场行情，结合销售人员的工作年限、学历等因素，设定不同档次的基本工资。
（2）销售提成：根据销售业绩，按比例提取销售提成，具体比例如下：销售业绩区间 | 提成比例-------------|---------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-30万元 | 4%30万元以上 | 5%2. 奖金（1）月度奖金：根据销售业绩，设立月度奖金，具体金额如下：销售业绩区间 | 奖金金额-------------|---------0-10万元 | 1000元10-20万元 | 2000元20-30万元 | 3000元30万元以上 | 5000元（2）年度奖金：根据年度销售业绩，设立年度奖金，具体金额如下：年度销售业绩区间 | 奖金金额------------------|---------0-100万元 | 5000元100-200万元 | 10000元200万元以上 | 20000元3. 福利（1）社会保险：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（2）住房公积金：公司为员工缴纳住房公积金。
（3）带薪年假：根据员工工作年限，享受带薪年假。
（4）节日福利：根据国家法定节假日，发放节日福利。
三、考核与激励1. 考核指标（1）销售业绩：销售业绩是考核销售人员工作表现的重要指标。
（2）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务质量的重要指标。
（3）团队协作：团队协作能力是衡量销售人员综合素质的重要指标。
2. 激励措施（1）晋升机制：设立晋升通道，优秀销售人员可晋升为销售主管、销售经理等职位。
（2）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，我们制定了本销售计划员工资方案。
本方案旨在通过合理的薪资结构和激励措施，吸引和留住优秀销售人才，提升销售团队的战斗力。
二、薪资结构1. 基本工资基本工资作为员工的基本收入保障，根据员工所在地区、岗位性质、工作经验等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员收入的重要组成部分，根据销售业绩进行计算。
提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两种。
（1）月度奖金：根据销售业绩和团队整体表现，给予一定比例的奖金。
具体如下：- 销售业绩达到目标80%：发放月度奖金的50%- 销售业绩达到目标100%：发放月度奖金的100%- 销售业绩超过目标10%：发放月度奖金的150%（2）年度奖金：根据年度销售业绩和团队整体表现，给予一定比例的奖金。
具体如下：- 年度销售业绩达到目标80%：发放年度奖金的50%- 年度销售业绩达到目标100%：发放年度奖金的100%- 年度销售业绩超过目标10%：发放年度奖金的150%三、激励措施1. 优秀员工表彰对年度销售业绩突出的员工，给予表彰和奖励，包括但不限于：（1）颁发荣誉证书（2）现金奖励（3）晋升机会2. 轮休制度为激励员工，实行轮休制度，优秀员工享有优先轮休权。
3. 培训与发展为提高员工的专业技能和综合素质，公司提供内部培训、外部培训及晋升机会。
四、实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，由人力资源部门负责解释和监督。
2. 各部门负责人需按照本方案要求，落实相关激励措施，确保方案的顺利实施。
3. 人力资源部门定期对销售团队进行绩效考核，确保薪资发放的公平、公正。
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度不断提升。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的战斗力，制定一套科学合理的销售岗薪资方案至关重要。
本方案旨在通过合理的设计，激发销售人员的积极性和创造性，实现企业与员工的双赢。
二、薪资结构1. 基本工资基本工资是销售岗薪资的基础，主要根据员工的工作经验、岗位要求及公司整体薪酬水平确定。
基本工资按月发放，具体金额如下：- 新员工：根据学历、工作经验等因素，设定不同级别的薪资标准，一般为2000-4000元/月。
- 老员工：根据岗位级别、工作表现等因素，设定不同级别的薪资标准，一般为4000-8000元/月。
2. 绩效工资绩效工资是销售岗薪资的重要组成部分，根据员工的销售业绩、客户满意度、团队协作等因素进行考核。
绩效工资按月发放，具体计算方法如下：- 销售额提成：根据销售额设定提成比例，如销售额达到一定标准，即可获得相应比例的提成。
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定一定比例的奖金。
- 团队协作：根据团队整体业绩，设定一定比例的奖金。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，旨在激励员工不断提高业绩。
- 月度奖金：根据员工当月业绩，设定一定比例的奖金，如销售额达到一定标准，即可获得相应比例的奖金。
- 年度奖金：根据员工年度业绩、团队贡献等因素，设定一定比例的奖金，如年度销售额、客户满意度等。
4. 其他福利- 社会保险及公积金：按照国家规定，为员工缴纳社会保险及住房公积金。
- 带薪年假：根据员工工龄，享有相应天数的带薪年假。
- 员工体检：每年为员工提供一次免费体检。
- 培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能。
三、考核与晋升1. 考核销售岗的考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升根据员工的工作表现、业绩及晋升潜力，设立晋升通道。
晋升条件如下：- 工作表现优秀，连续3个月业绩排名前10%。
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
凯晨电气集团有限公司营销中心文件[2017]0301号关于薪酬与任务指标挂钩及考核办法的规定一、目的：为了加强目标责任制管理，明确销售人员的责、权、利，维护销售人员积极性，充分体现多劳多得，调动销售人员干劲，对薪资进行规范化管理与办法规定。
二、适用范围：营销中心所有销售人员三、保密等级：二级四、薪酬与任务指标关系（一）、营销中心人员薪资和福利规定1、实习员工薪资及福利：基本工资+绩效工资+统筹保险2、市管部行政销售内勤员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×10%）+奖金+工龄奖+五险3、预算部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×10%）+计件奖金+工龄奖+五险4、售后部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×20%）+奖金+工龄奖+五险5、拓展部员工薪资结构：销售额×4%+工龄奖+五险6、营销中心年薪制员工：年薪+五险7、特约销售专家及管理者按约定薪资、福利待遇执行管理；（二）、薪资规定及福利规定说明1、员工的福利待遇分两个阶段，一、试用期阶段，上统筹保险，二、转正后，上五险+公司福利。
2、营销中心新人工资规定，面试当初双方约定的薪资分解为基本工资、绩效工资两个部份即：基本工资+绩效工资+统筹保险福利。
3、营销中心转正员工：一、是转正后确定的工资。
二、技术型员工经过考核后确定的技术等级工资（按公司制度执行）。
4、公司规定：销售额×业务提成4%为销售人员的全部收入，分解为基本工资+绩效工资+五险+福利。
5、营销中心年薪制员工接受部门绩效考核，按约定执行。
6、特约专家顾问薪资规定，按照约定协议执行。
（三）、绩效工资考核的规定1、营销中心拓展部绩效考核＝约定基本工资×20%×KPI考核得分数。
2、营销中心售后部绩效考核＝绩效工资×KPI考核得分数。
3营销中心大客户部绩效考核＝约定基本工资×20%×KPI考核得分数。
4营销中心市管部、预算部绩效考核＝基本工资×10%×KPI考核得分数。
5营销中心年薪资人员绩效考核＝年薪薪酬×60%÷12×20%×KPI考核分数。
（四）、月度发放薪资规定1、实习员工当月薪资发放=基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。
2、正式员工当月薪资发放：基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数+绩效工资×当月KPI考核分数＝当月实发工资。
3销售人员当月薪资发放=约定基本工资×20%×KPI考核得分数+约定基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。
4年薪制员工当月工资发放=年薪薪酬×60%÷12×实际出勤天数÷应出勤天数×100%+年薪薪酬×60%÷12×KPI考核分数（五）、销售人员薪酬与销售目标责任1、销售岗位工资、绩效工资、销售任务、提成、福利相对应表2、产品提成说明规定3、销售团队提成规定（六）、关于业务提成规定1、销售员独立完成销售指标并完全回款按4%点作业务提成。
2、超额销售100万,按表中对应等级享受计算基本工资、绩效工资、业务提成和福利。
3、销量每增加100万业绩，销售收入增加（基本工资80%+绩效工资20%）1000元, 以此类推。
4、十星销售员等级评定依据销售额可上可下，销售额达到某一等级，就享受某一等级待遇。
5、利用公司内部资源、领导引路达成的订单原则上按1%之内提成计算。
6、销售活动中的居间合同，提成点按协商约定提成点结算。
7、代理销售业务，现款现货在提货时结算清楚。
8、离职销售人员按照回款进度已兑现提成的退出0.5%；作为后期项目管理的费用执行。
（七）、业务提成兑现规定1、业务提成兑现原则：第一、一单一清一结（根据货款回收进度决定兑现额度），年底总核算的方法结算。
第二、业务提成缴纳税收，财务部代扣代缴后发放（销售人员可用发票抵扣）。
2、业务提成兑现按照销售合同规定回款进度节点，计算业务提成4%点。
3、非销售岗产生的产品销售订单合同业务提成按1%计算，结算办法，回款到帐后一次性结清。
4、利用公司人脉和领导打招呼的关系做成的业务，销售提成可享受3%点提成。
5、业务中主攻是公司领导或由别人帮助下完成的业务，销售提成点只享受1%点提成。
6、居间订单的提成兑现按照合同规定的回款进度结算：一单一清一结，本公司提供售后服务（八）、财务风险控制1、由于电气项目时间长、人际关系复杂，产品保质期二年期，所以销售人员严记控制财务风险，一如既往维护客户关系，保证质保金到期归帐的安全性，。
2、质保金合同到期限销售人员应及时收款，超过3个月，公司财务将按贷款利息计息，超过4个月将停发相关业务人员工资，公司介入，产生一切费在提成中扣除，直到扣完为止。
3、关于销售订单中加价部份业务，公司财务采取代缴代扣税后按回款流程要求规定再结算。
4、代理销售的原则：现款现贷，给协议价，现款现结返利，本公司提供售后服务。
5、市场部建立应收帐款回收底线管理机制，谁的项目谁负责，合同应收进度管理，严格控制时间节点。
6.应收帐款按合同进度回收并落实各级负责制，严控回款风险。
（九）、财务核发薪资规定1、财务部根据营销中心《提成结算申请》表，方可结算销售业务提成。
2、财务部按照营销中心制度，准时结算销售人员的相关费用。
3、财务部根据营销中心《员工KPI绩效考核》的统计表，发放当月应发薪资。
五、营销中心KPI考核规定为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，营销中心特制定本绩效考核办法。
（一）、考核对象营销中心各部门所有人员。
（二）、考核内容和方式1、考核时间：每月1日至31日。
2、考核工资标准：2.1确定绩效考核工资标准（基本工资×20%＝绩效工资额）。
2.11年薪制员工绩效考核工资标准为：年薪÷12×50％×20％作为考核工资；2.12营销中心拓展部、大客户部销售员绩效工资考核标准=基本工资×20%=绩效工资2.13营销中心预算部员工、市场管理部行政内勤人员考核工资标准=基本工资×10％为标准。
2.14特聘人员按协议执行。
3、考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
4、考核方式：4.1、实行分级考核，由市场管理部数据统计考核，直接主管审核，分管领导监督评定。
4.11销售员的绩效考核，由市场管理部提供统计数据，部门主管审核数据考核部门成员；4.12部门负责人绩效考核，由市场管理部提供数据，分管领导审核数据考核所属部门负责人；4.13考核项目中的协调项，由各关联部门相互背靠背、负责人对负责人、合作员工之间相互打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，选择中间平均分值。
5、考核流程5.1营销中心考核流程：月计划完成率、信息管理、工作技能、日常行为、规章执行、5.11每月工作计划制定内容真实可行，部门负责人需分析、评估、确定最终实施执行。
5.12工作计划执行过程，时间、方法、正确率，部门负责人要及时检查、指导、纠偏。
5.13工作结果的考核与计划进行核对，总结成功经验，目标任务未完成，需部门负责人帮助分析、梳理、找出原因，制定出更有效的措施。
6、考核方法：考核以数据说话+科学认定的方法，力求做到公平、公正、公开。
6.1员工自评，市场管理部提供数据，部门负责人审核评定，由分管领导监督。
6.2部门考评，市场管理提供数据，部门负责人自评、互评、分管领导考评。
6.3分管领导部门负责人员工之间须进行有效沟通。
（三）、考核结果1、对员工的考核1.1考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准并公布。
各个等级对应分数及基本标准如图：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
1.2奖惩办法1.21当月考核结果直接与当月工资发放挂钩：实际发放工资=基本工资×（实际出勤天数÷应出勤天数×100%）+绩效工资×KPI考核得分%1.22当月考核得分98以上的A等级的员工，公司奖励10%额外工资。
1.23员工月度工作绩效考核结果，将作为月、季、年度年优秀员工评选标准，年终考核和奖惩的重要参考依据。
1.24当月KPI考核得分为D等级的员工连续三个月得分一样，劝其调岗或劝退（销售员连续二个月警告）。
2、对部门的考核2.1考核标准对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：部门工作完成情况（70％）、执行力（10％）、下属督导力（5％）、工作失误和安全事故（5％）、自律力（5％）、团队精神（5％）。
2.2考核办法2.21对部门的考核采用部门自评和分管领导考评的方式，以分管领导最终评定为准。
2.22部门考核合作项团队精神，由部门负责任人背靠背打分统计计平均分，由分管领导最终评定为准。
2.3考核结果和奖惩2.31年终，营销中心将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励。
2.32连续三个月考核部门业续低于70分以下提出整顿与警告，连续六个月考核70分以下部门负责任人调岗。
2.33对于年终考评较差的部门，营销中心将根据实际情况，给予部门负责人建议降职、降薪或解聘处理。
（四）、特别考核奖励1、奖励拓展部销售签约合同项目开发奖系列表2、奖励兑现时间：项目合同签订后第一批进帐款到位，由本人申请，部门审核，营销中心审核，财务部兑现。
3、特别奖励3.1特别奖励说明表3.2特别奖兑现时间：2017年年底结算，2018年1～2月份兑现。
（五）考核执行程序1、计划制定和返回：1.1员工月度工作计划：由员工制定《员工月度工作计划表》交部门负责人审核后返回员工。
1.2部门月度工作计划：每月30日至次月1日，部门负责人制定下月《部门月度工作计划表》交分管领导审定后返回部门。
1.3计划制定各阶段，应进行必要的沟通。
2、考核、汇总2.1员工考核由员工自评、市场管理部核审、部门考核、公布四部分组成。
2.11由员工自填《月度KPI考核表》，交市场管理部核审数据依据，交部门负责人考核；2.12KPI考核项目中员工相互协调配合分由配合员工相互评分；2.13考核各阶段，应进行必要的沟通。
2.2部门负责人考核：由部门负责人自评，市场管理部核审数据依据，分管领导评定、公布四部分组成。
